营销组织结构的演变?现代企业的营销部门,是随着经营思想的发展,长期演变而成的。西方企业内部营销组织结构,随着经营思想的发展和企业自身的成长,大体上经历了五个显著的阶段。?1.单纯的推销部门?30年代以前,西方企业以生产观念作为指导思想,大都采用这种形式。一般说来,所有企业都是从财务、生产、推销和会计这四个基本职能部门开始发展的。财务部门负责资金的筹措,生产部门负责产品制造,推销部门负责产品的销售,会计部门则负责记帐和计算产品的成本。推销部门通常由一位副总裁负责,管理推销人员,并兼管若干市场调研和广告宣传工作。在这个阶段,推销部门的职能仅仅是推销生产部门生产出来的产品,生产什么,销售什么;生产多少,销售多少。产品生产,库存管理等完全由生产部门决定,推销部门对产品的种类、规格、数量等问题,几乎没有任何发言权。

  • 章节试读:第 19 章

它了,因为他们一直没有强有力的产品推出,再加上其它竞争厂商逐渐地侵蚀瓜分市场占有率,公司部就开始发出衰微的警报了。为了突破这个困境,该公司于是撤换研究开发部的负责人员,试图一扫这种阴霾的气氛。在此期间他们彻底实施下列基本方针:

  1.把扣分主义改为加分主义

  首先,改变公司内部的工作气氛,与其限制员工“那个不行”“这样不好”,倒不如不怕失败,放手让员工去做,并鼓励他们“反正试试看吧!”

  2.去除压力

  高级主管在前面跑,其他成员在背后追,容易形成压力,所以必须排除这种意识。无论在主管后面追,或胜过主管,都应该让员工有一种观念,那就是想做的事就去做。

  3.做一位懂得“玩”的哈佛经理

  研究开发并不是花了时间就必定有成果的工作。当然,想要研究出成果,就必须要有所投资,而在这项投资中,必须多少加入一些碰运气的“游戏”心态。CANON公司由于做了种种工作环境上的改变,因而使得该公司在各方面的努力都节节奏效,这才使CANON又在市场上复苏。

  你常在电视广告上,看到汽车广告一飞冲天的镜头,同样在工作岗位上,也应时时注入这种冲劲。而为了达到让每位员工都有这样的感觉,驾驶员就必须由哈佛经理担任(推行者),否则就无法改变原有的工作情绪。要使公司显现活力,一定需要一位能仔细分辨立场的哈佛经理。只有哈佛经理确立自己的立场,才可能带动整体员工实现目标。然而,这还得与员工的工作冲劲相配合,是否能有效地运用或扼杀这股冲劲,这决定于哈佛经理的营运方式。

  □ 集团凝聚分析

  梦想与现实总会有一段距离。当你实际踏入公司之后,经常会发生类似“当时录用的条件并非这样”,“说好要让我做我喜欢做的工作”等抱怨。因此基于种种理由,有人毅然地离开了当初得来之不易的工作岗位。

  如果是因个人不适应工作,而对工作有所批评,辞职或许是一个圆满的解决方法。但身为监督之职的哈佛经理,如果本身的自觉意识很强烈的话,对于采取这种方式处理问题,就应该保持着很大疑问。有些人或许因为新的采用制度而被分派到其它工作岗位上,有些人则是中途进入公司,当然也可能有不少人,是由别的单位转过来的职员。无论是属于哪一种情况之下的安排,人事部门无一不是煞费苦心地去安排。而这些职员对哈佛经理而言,每一位都是人才。万一这样的人才因故退出了工作岗位,哈佛经理就应该提高责任意识才行。中途转入公司的A君,就职前的考试成绩相当不错,前途也颇为看好。不过很遗憾的是,他被安排在不是他所期望的职务上,而他的顶头上司又是位大忙人。这时A君因无法向直属上司或工作岗位上的哈佛经理提出意见,只好转向人事单位提出他个人的问题,而人事主管则以企业的理论来说服他。

  “再忍耐一下嘛!”

  “不久你就会调到你期望的部门去了!”

  “公司有公司的制度,不能说爱怎样就怎样!”

  但是无论这位人事主管花了多少时间煞费苦心地劝导他,结果仍旧是白费力气。

  A君就说:“您说的道理我都懂,但是上司无视于我个人的不安,在这种现象下,我实在也无法把工作处理得很好。而且,一点都不关心属下心理状况或有些什么烦恼的上司,根本就没有什么魅力可言!”这是他离职的理由。

  工作所称的“团体”,必须满足三个条件:1.平常时候应该听到属下(成员)常说“我们公司”或“我们的工作”等“我们”的字眼。2.不会有“为什么这样?”,“我不知道这件事”等情形。也就是说,该做的事(目标)每个人都很明确。3.属下不会出现“工作愈做愈觉得负荷更重”,“只要做好我个人的工作就行”等心态。哈佛经理应该随时表现率先行动、率先表示意见的心境。若要满足这三个条件,就应该了解“集团的凝聚性”,以创造一个具有高度凝聚性的集团为目标。希望你的公司不会再发生属下提出“我不干了!”的事情。

  □ 集团成熟分析

  目前任何企业都很流行成立所谓的专案小组。但相对地,对于这方面的书籍却少得可怜。或许是今后重要的研究课题,不过时下的确有很多哈佛经理,为了管理专案小组而大伤脑筋。

  为了让专案小组发挥功能,除了要考虑成员的人数、技术的水准,哈佛经理与成员交往的频率亲密度、信赖关系等各种因素之外,还必须衡量与成员之间的相对关系。其中就蕴藏着更为复杂的问题。在这些问题之中,你必须注意集团的特性之一,就是该集团的成熟性。首先从要素上来看的话,成员与哈佛经理、成员与成员之间的亲密度如何?这表示一个集团的组织程度,也就是对课题是否有一致的认同。事实上,这种一致概念的程度多寡,就可决定这个专案小组是否能达成预期的目标。

  把这个理论称为“环的理论”。它是由亚修所倡导,是指“集团是由三个环扣交织而成的”。根据亚修的理论,一个集团是否成熟,决定于三个圆圈是否保持均衡的机能,而三个圆圈相交的范围愈大,则该集团愈成熟。相反的,集团只呈现某一程度的成熟,甚至逐渐衰退下去,这就表示这三个圆圈失去了平衡,或是某个圆圈的机能太过于强烈,或是三个圆圈各自散落而呈现没有弹性的状态。在这种情况下,应该如何使集团趋于更具有成熟性呢?假如现在的状况一切良好,这时就必须策划如何延续集团的寿命、如何让成员之间的联系环扣扩大……假如集团已经处于衰退的状态,就必须致力于使集团复苏,并发扬光大。所以,即使你的集团已经逐渐衰微,仍旧还是有办法重振雄风的。

  要有效地运用集团的成熟性,必须做到:

  (1)设定新目标;

  (2)向新的企划挑战;

  (3)由于新进成员的加大,重新再编制环扣关系;

  (4)变换领导作风,改变以往的做法;

  (5)实施扩张环扣的教育与训练。

  表12--4 集团(group)年龄层次与其应对措施

  □ 集团合作分析

  一般人常会把欢乐融洽的气氛,与团体合作精神混为一谈。如果同事之间能彼此倾诉,大伙的感情也