识性原则。所谓易识性，是指一个商标容易被人识别、被人记忆的性质。大量事实

　　证明，越是简洁的商标越容易在人的脑海中留下深刻印象。日本的ＳＯＮＹ商标、三菱商标

　　，都有简明易识的特点。然而，但也有不少商标，却相当复杂，即使是驰名商标，有的也繁

　　复难记。商标选择一开始就宜慎重，否则后患无穷。

　　第四是美观性原则。美观性当然要建立在适应性、可呼性、易识性的基础之上。不具备前三

　　性的商标，再美观也不好，因为它不能促进产品的销售，就如好看不好吃的食品一样。但是

　　，在前三个原则充分满足的前提之下，美观性亦不容忽视。只有适应性、可呼性、易识性而

　　无美观性的商标，犹如一件漂亮的衣裳，在显眼处打上个难看的补丁，实在有伤大雅。在衡

　　量商标美观性的时候，不能只考虑好看不好看，还得考虑商标设计风格与产品风格是否统一

　　。一般来讲，传统商品宜用传统风格的商标，现代商品宜用现代风格的商标。

　　4.产品包装策略

　　在市场上，当消费者不知某商品内在质

　　量如何，也无其他根据来判断其质量好坏时，往往只能凭借对商品包装的印象来决定是否购

　　买。因为它能使消费者在扫描货架上商品的一刹那，留下深刻的印象。

　　这是一个现代的“买椟还珠”的故事。用今天时髦的话来说，有许多消费者买的是“包装”

　　。由此可见，商品质量固然重要，而商品包装给人的印象也十分重要。

　　通过销售包装进行促销已经成为企业销售竞争的一种重要手段。当前国内外销售包装的策略

　　，真可谓蔚为大观。

　　在此仅精选较为经典的几种包装策略以飨读者。

　　(1)创新包装策略。这种包装策略，就是企业产品的包装，尽量不搞仿制，不与别的包装雷

　　同，而采用新材料、新工艺、新图案、新形状，给消费者以耳目一新的感觉。例如，近年来

　　国内外有些企业对食品采用“复合包装”。对人们未用完的食品，这种包装能自动复合。这

　　种新颖包装，既能减少消费者对未用完食品包扎的时间，又能确保食品的卫生。所以，当这

　　种包装的食品一投放市场，便深受消费者的欢迎。

　　(2)系列包装策略。这种包装策略可以说是类似包装策略的一种形式。系列包装是指一种商

　　品采用风格统一，而在造型或装璜上略有差别的包装形式。将这些单个包装摆在一起，犹如

　　一个阵容庞大的包装大家族，形成一个包装系列，可以提高商品的整体效应，比起单一的包

　　装更具有强烈的视觉冲击力。

　　(3)趣味包装策略。

　　趣味包装或称幽默包装，也是目前国际市场上较为流行的一种销售包装。这类包装主要是在

　　造型及装璜上采用比喻、夸张、拟人等手法以及别出新裁的构思设计，增加包装趣味性和幽

　　默感，强化对顾客的吸引力。美国有一家食品公司，在水果罐头的罐盖上印有谜语，并注明

　　打开罐头，吃完东西，谜底就在罐底。

　　(4)透明包装策略。

　　透明包装是采用透明的塑料玻璃纸及材料，使内装物品一目了然，既能体现商品的自然美感

　　，又便于顾客识别、选购。因此，这类包装形式在国际市场上盛行不衰。透明包装有全透明

　　的，亦有非全透明的，如一些开窗式纸盒包装，纸板式泡罩包装袋等。

　　(5)名牌包装策略。

　　这种包装策略，就是通过知名度较多的名牌包装，促进产品销售的一种包装策略。企业采用

　　名牌包装策略，途径有二：一是自己创造。即通过自己努力，提高产品质量、使用合理价格

　　、讲究信誉，逐渐将牌子创出来。二是设法借。有些企业产品质量较好，但经营时间短；有

　　些企业为将产品进入国际市场，一时又无代理商等，这类企业就可跟名牌商品的生产、经销

　　单位商榷，花一定代价借用名牌商品包装，促进产品销售。但决不可随意假冒名牌商品包装

　　。

　　〖HT5，4”K〗□〓质量形象设计〖HT〗〖HT5”，5SS〗1.质量是企业的生命

　　质量是产品的基本属性，消费者在购买商品时，总是希望它的质量好，性能可

　　靠，否则他们会对该产品及其生产厂家产生反感，所以企业只有产品质量过关了，才能给消

　　费者留下良好的印象。现在企业的质量观念则要求更广泛，它是指企业全面管理强调的质量

　　，包括产品质量、服务质量和工作质量等各个方面，这也正是质量形象设计的主要内容。

　　在全世界享有盛誉的企业，无一不把质量作为企业的生命而加以高度重视。

　　德国“奔驰”汽车在国内外的买主中一直享有良好的声誉。“奔驰”600型高级轿车虽然在

　　生产了2677辆之后停止了生产，但这种车已是世界上许多国家元首和知名人士的重要交通工

　　具及接待用的专车。即使在经济危机的年代，奔驰车仍能“吉星高照”，在激烈的国际竞争

　　中求得生存和发展，成为世界汽车工业中的佼佼者。在大量日本车冲击西欧市场的情况下，

　　奔驰车不仅仅顶住了日本车的压力，而且还增加了对日本的出口。尽管一辆奔驰车的价钱可

　　以买两辆日本车，但奔驰车却始终能在日本市场保住一块地盘。

　　奔驰公司之所以能取得这样的成就，重要的一点在于它充分认识到公司提供给顾客的产品，

　　不只是一个交通工具棗汽车本身，还应包括汽车的质量、造型、维修服务等，即要以自己

　　的产品整体来满足顾客的全面要求。于是，这个公司千方百计地使产品质量首屈一指，并以

　　此作为取胜的首要目标，为此建立了一支技术熟练的员工队伍及对产品和部件进行严格的质

　　量检查制度。以产品的构想、设计、研制、试验、生产直至维修都突出质量标准。

　　奔驰汽车公司还能大胆而科学地创新。车型不断变换，新的工艺技术不断应用到生产上。现

　　在该公司生产的车辆从一般小轿车到大型载重汽车共160种，计3700个型号，以创新求发展

　　已成为公司上下的一句流行口号。

　　奔驰汽车公司还有一个完整而方便的服务网。这个服务网包括两个系统，一是推销服务网，

　　分布在德国各大中城市。在推销处，人们可以看到各种车辆的图样，了解到汽车的性能特点

　　。在订购时，顾客还可以提出自己的要求，如车辆颜色、空