来公司全盘采用这种制式，起名为“大麦克”，很快成为各分店的头号畅销品种。

另外有一位名叫赫伯特·彼得逊的特许经营人，在1972年对营业时间和经营品种进行了令人注目的改革。

他在加利福尼亚州圣巴巴拉开有数家分店。

彼得逊想到顾客中喜欢鸡蛋的一定大有人在，就像他非常喜欢“本尼迪克特蛋卷”一样。

如果他将鸡蛋按麦当劳方式加工，并将原10时开门营业提前至7时，一定会吸引大批早餐顾客。

经过半年试验，他推出了“快速早餐”，即在英式松饼中夹进一些加拿大火腿、奶酪和一只鸡蛋。

到1976年，大部分麦当劳快餐店都采取了彼得逊这一做法。

结果一年内仅此一项便增加10%的销售额。

随后，早餐食品新添了许多花样，如水果汁、丹麦油酥面饼、英式松糕、香肠热饼、摊鸡蛋土豆泥等。

1975年，公司成功推出了“麦当劳世界”小甜饼系列产品，口感适中，属香草型。

小甜饼形状采用公司广告中早已为人熟知的奇人怪物造型。

这一产品极受儿童喜爱，畅销不衰。

早在1971年，麦当劳便开始全面详尽研究鸡肉系列食品了。

这一领域开拓困难较大。

因为以外表酥脆、内部柔软为特点的肯德基炸鸡已领先占领了市场。

1980年麦当劳推出两种鸡肉产品进行试销。

一种是“麦克鸡三明治”，包括一块圆面包、莴苣碎片、一块红白鸡肉相掺的无骨鸡肉馅以及足量的相似于蛋黄酱的调味汁。

另一种叫“天然块金鸡”，将鸡肉切成一口一块大小，辅以各种酱和醮汁料，出售时由顾客选用。

经过一段相当长时间的试销，证明具有较高的竞争力，于是公司食品单上又添了一个品种。

在一般情况下，麦当劳公司总有20余种新产品处于不同试制阶段，一种产品即将试销结束，早有数个建议通过初步审查，进入配方研究、口味调查、制作工艺确定等不同研究阶段。

大多数研制的新产品往往到不了最后试销阶段就被放弃。

原因很多，最主要的是食品市场对新产品的考验特别严峻，人们从未对普通食品的优劣定下过什么标准，正是没有标准，人们的随意性就大，所以就显得格外困难。

这种情况并非仅是麦当劳所有，整个快餐业都是如此。

因此，麦当劳公司对新产品的试销特别谨慎，不仅审查严格，而且试销的时间长、范围大。

尽管这样，麦当劳仍然经历了无数次开发失败。

例如烤牛肉三明治、菠萝汉堡包、三波冰淇淋蛋卷、碎牛肉三明治、麦克牛排等。

但是，从整个行业看，麦当劳的成功率还是很高的。

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　　麦当劳在激烈的市场竞争中保持不败之地，在很大的程度上有赖于其坚持“Q、S、C”方针，即品质上乘、服务周到、地方清洁(Quality、Sevice、Cleanness)。

品质上乘：麦当劳公司对产品的质量有严格的标准，要求端到顾客面前的所有食品均须处于最佳状态。

汉堡包出炉10分钟尚未出售一律倒进垃圾箱，法式土豆片的保鲜时间为7分钟，咖啡冲好后最多可以保留半小时，并对食品的原料、配料和制作过程有相应的规定。

服务周到：为了保证服务质量麦当劳物色经理人员，要求能够懂得“人际关系学”，善于接待顾客，必须在“汉堡大学”接受专门训练，获得“汉堡包学”学士学位。

新招的职工必须经过10天职业训练，合格后才能正式担任服务员。

因此，麦当劳快餐店的服务效率很高，顾客一站到柜台前面，放在纸盒和纸杯内的汉堡包和咖啡便热气腾腾地送到顾客面前。

即使在最忙时，也只需一、两分钟。

为了做到能快速服务，服务员一身三任：即负责管理收银机，又开票，还供应食品、顾客只需排一次队，就能取到所需食品。

地方清洁：麦当劳快餐店敢于向“廉价餐厅不清洁”的偏见挑战，制定了严格的卫生标准。

其中包括工作人员不准留长发，妇女带发网，餐馆内不许出售香烟和报纸，器具全部用不锈钢的，顾客一走便要清理桌面，凡是丢落在地下的纸片，必须马上拾起来等等。

平时，总店还经常派人员到各处搞突击式检查，发现问题，及时处理纠正。

这使得麦当劳快餐店始终保持着清洁的环境。

虽不豪华，但窗明几净，许多人乐意前来就餐。

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　　麦当劳公司在营销上，成功地塑造了“麦当劳叔叔”的生动形象。

这个麦当劳叔叔原是德国的一家分店发明的，由于形象可爱，容易给顾客尤其是少年儿童欢乐的感觉，于是，麦当劳在世界各地快餐分店都推广了令孩子们喜爱的麦当劳叔叔，并经常出现在电视广告上，演出逗人的节目。

麦当劳每年的广告费多达30000多万美元，占全年销售额的4%。

麦当劳叔叔成为世界各地少年儿童的亲密伙伴，不仅仅是因为他形象可爱，麦当劳为这些小“上帝”动了不少脑筋，开创了另一番新世界。

为了吸引孩子，各分店都专门设有儿童游乐园，供孩子们边吃边玩。

并重金聘请著名小丑表演滑稽逗乐节目，拍成录像播放，常使孩子们笑得前仰后合，非常开心。

因此，每当星期六、星期日孩子们总要吵着让父母带他们到麦当劳快餐店去。

在快餐店，孩子们可以在儿童乐园里游玩，父母既可以隔着大型玻璃窗注视孩子们的安全，又可以不受孩子们干扰静心用餐。

这两天，快餐店总是顾客盈门，热闹非凡。

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　　□通用汽车公司：新环境和新战略

　　美国通用汽车公司(GM)是一家声誉卓越的大型跨国公司。

它不仅以其众多产品和世界第一大企业名扬全球，而且还以其总裁弗雷德·斯隆的管理体制改革著称管理界。

然而，到80年代，即使是象通用汽车公司这样杰出的大公司也不得不面对着严峻的挑战。

　　早在70年代，日本制造商丰田、日产、本田等公司利用石油危机，以大量优质、低耗的小型汽车攻入美国市场。

日美“汽车战”进入白热化状态。

1980年，日本人再次利用世界石油价格第二次暴涨、汽油供应紧张的机会，发动了强大的攻势。

日本汽车总产量首次超过美国。

在美国市场上，销售的汽车有1/4以上是日本制造的。

当罗杰·史密斯1981年1月出任美国通用汽车公司总裁，主管这个遍布世界39个国家和地区，雇员75万人，年销售额达840亿美元的庞大企业时，这家世界首