第9章 第九种机遇
机遇只赐给那些有准备的人。机遇是为那些有准备的人而来，准备的多一些，可能属于你的东西就会多一些。
识在人前，走在人前
机遇是为那些有准备的人而来，准备的多一些，可能属于你的东西就会多一些。
思想指导人的行动，有先发制人的思想，才能有先发制人的行动，古谚说："一着先，吃遍天。"识在人前，才能走在人前，但有识无胆，纵使识在人前，也必然落在人后。故这"先发制人"的招数，须以胆识为基础。
台湾大企业家王永庆能获得今日的成就，因他识在人前，走在人前。50年代初，台湾塑料工业很落后，世界上塑料工业也处在发展初期，这时王永庆却看出了发展塑料工业的远大前景，他毅然说服美国开发中心办事处借债68万美元，筹建塑料厂。从此，白手起家的他，四处招才的览，筹积资金、开发新技术、开拓新市场，呕心沥血，全力以赴，短短二十几年产品由塑料工业扩展到石化工业，地区由台湾扩大到世界各地。现在他的台塑公司是一家跨国大企业，其分公司遍布世界十几个国家和地区，且日益发展。1987年，台塑公司销售额为53亿美元，税后盈科9?95亿美元，比1986年(3?79亿美元)增长近3倍。现在，王永庆已成为全球有名的大富豪之一，被人称为"企业界之教宗"和"经营之神"。
索尼公司董事长盛田昭夫也是因采取"先发制人"战略而取得成功的。这具体体现在他的公司训言--"誓做开拓者"。"开拓"就是钻研、开发、创新。索尼公司本着这种精神，求新、求变，不断推出超出竞争对手的新产品，因而能从默默无闻的小企业发展到日本电业界的权威，以至在国际上名列前茅。索尼能不断前进，不断壮大，这与盛田昭夫"识在人前"的意识和采取"识在人前"的行动以及盛用昭夫的伟大魅力有关。他毕业于大孤大学部物理专业，对理工专业怀有远大抱负和信心，故不愿继承三百多年来的家业，违背父命自己创业，开办了索尼公司。他的经营思想是："基本上应按市场需要来制造产品，但有时也须根据产品的『性』质来迎合市场。"据此，他以战略家的思维有预见『性』的提出："录像机可应用于教育，并将成为今后家庭的必需之物"。正是基于这种认识。在他的努力下，索尼系列产品质量不断提高，成本不断降低，使录像机最早在学校和家庭中流行起来，销路也就迅速扩大了。市场占有率戏剧般的不断上升，正逢石油危机过后不久，索尼首先做出发展家用录像机(vir)的决定，他还曾公开预言：1976年将被后世尊为"录像机元年"。同行们高为"盛田昭夫的独脚戏"。当家vir不只在日本，而且在世界各国的家庭登堂入室，大为畅销的时候，高笑者为之瞠目结舌刮目相看，不得不被他的雄才大略所折服。盛田昭夫今虽已年逾花甲，力争前茅的雄心仍不减当年，在为实现他的"世界的索尼公司"而奋斗不息。
韩国的领带大王金斗植，也是个因"识在人前，走在人前"而取得成功的黄型。在70年代，韩国的领带大部分是合成纤维的，丝绸领带还不到5%，百货店、西服店和洋货店都把丝绸领带当成了高档商品，一般人是不轻易买的。但这时在经营领带的阿斯公司当小职员的金斗植，看见外国人戴的丝绸领带既华丽又能显出风度，便向老板提出生产高级丝绸领带的建议，建议被拒绝后，他提出了辞呈，并于1976年10月25日，他在一间不到10平方米的地方开了零售领带小店。他生产的丝绸领带很畅销，生意越做越大。在经营上，他采取多品种、小批量和商标多样化的战略，使他开办的克里福德公司不仅在国内销售额领先，且打入了国际市场。这家公司每年出口和内销的总销售额超过120亿元，居同行业榜首。"识在人前，走在人前"是一条古老的命题，在今天看来还有不少借鉴价值，可谓不失王者风范。
最先抓住机遇的人就会省去很多和对手竞争的时间，这样成功的可能『性』也就会更大。所谓的先发制人即是这个道理，至少它让你在市场竞争中少走很多弯路。王永庆的发展正是这一思想的充分体现。
独特的形象，独特的市场
"面子"问题当然重要，改变形象对企业来说有可能改变一切。
从一九五○年代到六○年代，美国和瑞士的手表厂商支配着全球的手表市场。美国的"宝路华钟表公司"和瑞士的"浪琴钟表公司"，为中级品市场的顶尖厂商。更低价位产品的市场则被"美国的"天美时和"德州仪器"所占据。
一九六九年，日本的"服部时计店"所产销的"精工表"，开始逐鹿高利润的手表市场。在日语中意即"精密"的精工社，推出新的石英表，满怀席卷市场的自信，参与角逐。
"精工社"看出瑞士和美国的厂商，都具有一种倾向，那就是：在手表和挂钟的设计上，方向错误，在这瞬息万变的世界里，他们仍然注重整只手表的设计问题。
精工社认为手表不只是用来看时间的工具，该公司集中于表面，即手表的"脸"，而不是整只手表的设计。手表是一种令人兴奋的商品，所以体现出一个人的独特品位，因此应该以令人赏心悦目的设计式来吸引消费者。
精工社从飞机和跑车的仪表板形象中得到暗示，而采用"仪表板型"计划。其基本观念是，不论制成数位型、新的类比型及计算机型，凡是能使注意力集中于"特殊的功能"，都值得赏试。
以无限而多样化的设计，"精工社"展开包围美国和瑞士制手表的市场，它那特定的设计款式受到欢迎，而顺利打进市场。
精工社对价位从六十五美元到三百五十美元不等的中级品，立刻投入多种不同的款式，开始进攻。精工社甚至为偏爱机械式手表的人士，特意设计了数位显示表、记时器(chronograph)及超小型计算机等一切种类的款式，相继登场。然而，最重要的是设计。这在鸡尾酒会中也可成为话题，甚至以遥控(remote switch)『操』作的计算机手表也出现了。
新的中级品一上市，马上以较低廉的价格新颖独特的设计，多种特殊功能赚取了一大批消费者，在低价位市场上占有一席之地，并开展『插』是高级品市场。
精工社把低价位品和中级品的市场完全包围，这样，便可对竞争对手战线的几乎所有弱点施加压力。借由精美的设计、低成本的生产，以及杰出的销售网，精工社迅即反映了流行和新动向。所以，一定要有敏锐而独道的电光观察市场。心细者，赚大钱
如果你对某件事深信不疑，你必然能达到成功的领地，冒着理『性』抉择的危险，正是挑战的真正的精神所在，而且这也是相当值得回味的。
新产品的开发和新市场的开拓，不一定非要亲自去搞技术发明和市场调查，有时哪怕是生活中很小的一件事，就能触动你发明创造的那根神经。比如，一条简短的信息；发现某种产品的缺陷；注意到某种需求在不断增长等等。就是身边的一些熟视无睹的事物中，才孕育着最多的发明创造，而人们面对机遇，却常常作出怀疑自己的反应："能这么容易吗?""别人早就想到了吧?"就这样，他们与赚大钱的机会擦肩而过。其实，只要在生活中、经营中做一个有心人，套用一句"有志者，事竟成。"可以这么说：有心者，赚大钱。
西村金助是一个制造沙漏的小厂商。沙漏是一种古董玩具，它在时钟未发明前用来测逢每日的时辰，时钟问世后，沙漏已完成它的历史使命。而西村金助却把它作为一种古董来生产销售。
沙漏作为玩具，趣味『性』不多，孩子们自然不大喜欢它，因此销量很小。但西村金助找不到其他比较适合的工作，只能继续干他的老本行。沙漏的需求越来越少，西村金助最后只得停产。唉声叹气了几天后，西村也想开了，决定先好好休息和轻松一下，生意的事等有机会再做。于是，他便每天都找些娱乐，看看棒球赛，读读书，听听音乐，或者领着妻子孩子出旅游。
一天，西村翻看一本讲赛马的书，书上说："马匹在现代社会里失去了它运输的功能，但是又以高娱乐价值的面目出现。"在这不引人注目的两行字里，西村好像听到了上帝的声音，高兴地跳了起来。他想："赛马骑用的马匹比运货的马匹值钱。是啊!我应该找出沙漏的新用途!"
就这样，从书中偶得的灵感，使西村金助的精神重新振奋起来，把心思又全都放到他的沙漏上。经营几天苦苦的思索，一个构思浮现在西村的脑海：做个限时3分钟的沙漏，在3分钟内，沙漏上的沙就会完全落到下面来，把它装在电话机旁，这样打长途电话时就不会超过3分钟，电话费就可以有效地控制了。
想好了后西村就开始动手制作。这个东西设计上非常简单，把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板，再接上一条铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以作装饰品，看它点点滴滴落下来，虽是微不足道的小玩意，也能调剂一下现代人紧张的生活。
担心电话费支出的人很多，西村金助的新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又非常便宜。因此一上市，销路就很不错，平均每个月能售出3万个。这项创新使看到前途的沙漏转瞬间成为生活有益的用品，销量成千倍地增加，而临倒闭的小作坊很快变成一个大企业。西村金助也从一个小业主摇身一变，成了腰缠亿贯的富豪。西村金助成功了，赚了大钱，而且是轻轻松松，没费多大力气。可是如果他不是一个有心人，即便看了那本赛马的书，也逃不脱破产的厄运，还很可能成为身无分文的穷光蛋。它给人们一个启示：成功会格外偏爱那些有心人。
魅力公司的老板高原庆一郎原是爱媛县一家特殊纸制品公司的职员，1974年初，他注意到百货店里『妇』女专用的卫生纸需求量非常大，而且日本市场和国际市场上，一种眚子叫做安妮的系列卫生用品十分畅销，高原庆一郎觉得这一行业是很有发展前途的。
安妮卫生用品是一个叫安藤的人在1969年发明的专利品，后被实力雄厚的三美电机公司买下。经过声势浩大的广告宣传，安妮卫生用品大受女『性』的青睐，不仅占领了大部分日本市场，还在世界『妇』女卫生用品市场上站有一席之地。安妮的著名广告词"让你等候40年啦"极富人情味。安妮已经成为『妇』女卫生用品的代名词。"安妮的日子"就是指月经来『潮』的日子，"我要安妮"就是"我要买卫生用品"，这是每一个『妇』女都知道的共同语言。
安妮的广告宣传十分成功，它巧妙地抓住了『妇』女的羞怯心理，把商标名表示商品做到了极业有地步。它在眼花缭『乱』的『妇』女卫生用品中一枝独秀，除了它的质量以外，很重要的是广告的作用。
高原庆一郎决心打破安妮的垄断地位，他并没有在安妮的畅和它在『妇』女中形成的定势面前退缩。他想，凭佬要让安妮独占市场呢?我有开发出来一种质量比安妮更好的卫生用品，那一定也可以争夺一部分市场的。高原庆一郎曾在特殊纸制品公司工作多年，是纸制品的制纸技术的行家里手。经过对安妮产品的仔细的研究分析，他发现它绝非十全十美，在柔软『性』和吸水『性』方面还可以改进提高，自己完全有可能做得更好。高原庆一郎经营反复试验，研制出一种比安妮更柔软、更能吸收水份的卫生纸。
新产品开发出来了，怎样才能把它推向市场，让广大的『妇』女知道它、接受它，这是十分困难的事。高原庆一郎认识到，还需要有效的促销手段，自己资金微溥，不可能像实力雄厚，并已成为名牌的安妮那样不惜成本地大做广告。他经过深入观察和分析，发觉了安妮广告成功的秘密，那就是消费者的心理问题。
女士们购买月经用品时，心理上有一种难于启口的羞怯感，总要寻找一个委婉的托辞。安妮这个名字正好抓住了女士们的心理，以优雅的称谓消除了『妇』女月经来『潮』时购买卫生用品的羞怯心理，成了『妇』女卫生纸的代名词，女儿们只要说要买安妮，售货员自然就明白了。在购买这种商品时，『妇』女们也能保持她们落落大方的风度。
高原庆一郎心里为安妮这个优美的名称暗暗叫好，决定也要为自己的产品取一个好名字。经过再三思考，他把自己开发出的新一代『妇』女卫生用品取名为"魅力"，同样避开了女士们难以启口之嫌。另外，他决定不花一分钱去做广告，而是在产品包装下下功夫。他使用了乙烯树脂薄膜作为包装材料，这种材料密封『性』能更好。他又请包装设计专家为产品设计了精美的图案印在外包装上，使它看起来比安妮更美观和更卫生。高原庆一郎在行销策略方面别出心裁，煞费苦心地想出了一种"衬托法"，就是把自己的卫生用品送到销售安尼的商店去，请求商店容许它与安妮并排摆放在一起，不动声『色』地利用了安妮的显要位置。这样一来，魅力在柜台上显得与安妮同样醒目。
高原庆一郎的衬托法销售策略收到了意想不到的效果。『妇』女到商店看见魅力卫生用品同安妮的并列摆放，心里明白它也是一种月经卫生用品并被它精美的包装所吸引。于是禁不住地让售货员拿来同安妮相比较，出于一种对新品牌的好奇心理，女士们纷纷购买魅力试用。经使用后，发现它一点不比安妮差，质量上有过之而无不及，以后更是要购买"魅力"了。这样，魅力牌『妇』女卫生用品自从1974年推出后，销量逐渐上升。高原庆一郎又经过几年不断完善自己的产品，使魅力成为名牌卫生用品，市场占有率远远超过了安妮。
高原庆一郎的衬托法巧妙地利用别家同类名牌产品的知名度，衬托出自己产品的形象，收到了奇效。
无疑西村金助是个极有心之人，所有相关的一切都带给他创业的灵感。
报童身后的亿万富翁
一个人经历富裕到贫困的生活，会有怎样的想法?是憎恶还是下决心新拥有想象的东西?看看金宇中是怎样做的吧。
金宇中生于1936年12月19日，他的父亲为他们五个孩子设计了宏伟蓝图，而排行老四的他，父母希望他成为商人。
1950年，金宇中15岁，不断升级的战争带走了他童年生活中的快乐无忧贫穷成了他另一个主题。
也许是受父亲希望的影响，那个炎热的夏日，他在农贸市场上观察上半天，决定去卖冷饮。然而一天的努力下来，仅仅是不赔。这样的买卖怎么能做下去呢?后来，他在15里外的一座孤岛上发现了一片无主的萝卜地，金宇中心中十分高兴，他开始卖萝卜，从别别扭扭的叫卖到大胆主动的推销，点点滴滴的商业意识融入进金宇中尚未成熟的『性』格中。
但生活依然难以维继，于是金宇中又开始了卖报生涯。金宇中卖报既用力，又用心，他发现防川市场的北方人，更愿从报纸上了解北方战况，因而报纸更能买，并且他是先发报纸再取钱，这正是与其它报童不同的地方，因此，他也得到了成功。
金宇中很能吃苦，小小年纪就挑起了全家人的生活重担，为了保证全家人不饿肚子，他每天卖报的时间比别的报童都长，无论早上、夜晚，还是刮风下雨，别的报童都不做的时候，他都在努力的工作。
就这样，一年半后，金宇中成了那儿无人不知的卖报童，并且成了一名卖报领班人。他一方面向其他报童收取领班费，另一方面自己也卖报，拥有双份收入。待他日后回忆这段生活时，有酸楚，也有自豪，他称自己是一保贫困而不凡的少年商人。
1956年，金宇中考入延世大学商学院经济系，他的学费是母亲买房子换的，这件事令金宇中终身难忘。四年后，他以优异的成绩结束了大学生活，毕业时他24岁。
当时的汉城实业公司董事长金容顺十分欣赏金宇中的为人和才学，就在金宇中毕业后不久，金容顺从复兴部挖走了金宇中。汉城实业公司在当时的南韩小有名气，从事的是纤维制品、纺织品及化肥的进出口业务。1961年元旦，金宇中被正式陋为该公司职员，主要负责纤维制品的进出口业务。金宇中肩负着董事长对他的重托，在他的努力下，汉城公司的进口额激增。由于政治的原因，汉城实业的业务陷入了困境，但金容顺却支持他赴英国留学，这时，公司正面临倒闭。
金宇中希望借出国之机能多了解一些市场行情，他计划了去英国的路线，汉城→香港→马尼拉→西贡→新加坡→曼谷→新德里→雅典→罗马→巴黎→伦敦。金宇中每到一地就马不停蹄地跑，参观企业，观察市场，晚上回到旅馆进行汇总。在新加坡时，他终于找到了一线希望，他发现新加坡的服装和纺织品市场被越南产品所垄断，但南韩的产品无论是质量还是成本都要在越南的好。而此时的南韩『政府』正采取各种措施积极鼓励企业出口创汇，难道这不是个机会吧?仔细权衡得失，金宇中带着总额34万美元的合同书兴致勃勃地赶回汉城，使汉城实业起死架生，并进入全盛时期。为表彰金宇中对公司的贡献，金容顺为金宇中买了一栋非常雅致的住宅，同时提升他为销售经理。这一年，金宇中才28岁。
由于许多计算得不到金容顺的支持，金宇中于1966年2月正式向董事长交了辞职申请。1967年3月22日，金宇中离开汉城实业公司，同赵东济、李雨馥、金尚重、都再焕四人合作，创办了大宇实业股份有限公司，他自任经理。创办公司的资金只有500万元，是由经营大都纤维公司的都再焕提供的。"daewoo"即"大字"两字，便是出自大都纤维公司的"大"和金宇中的"宇"。金宇中的创业生涯由此起步，那时他才31岁。
金宇中把眼光放在国际市场上，这一方面是由于他的爱国热情。另一方面是由于南韩『政府』为了实现70年代末100亿美元的出口目标，大力推行"输出第一"的政策，给予出口企业许多优惠条件，特别是对获得出口信用证的出口企业所需资金给以特殊优惠，1美元兑换260韩元，年利率6%，货款斯限为270天，并对进口原料贷款由银行免除手续费和支付保证金。再加上，宇中在汉城实业工作期间积累了丰富的经验，他对自己的能力充满了信心。
1967年5月1日，一艘满载着大宇尼龙织物的货轮起航了，它的目的地是曼谷，这是大宇实业同泰国的进口商做成的第一笔生意。
到10月，大宇实业完成了50万美元的出口额，并留有30万美元的出口合同金额。因为这样优秀的成绩。在1968年11月30日召开的第五次出口日纪念大会上，金宇中荣获了由总统颁发的产业奖章，大宇实业也被指定为出口增长有功企业。
金宇中的座右铭是"出口就是爱国"。在1968年－1972年这几年间，他的合同订额不断增加，在1972年的11月30日，他获得了南韩企业家的最高荣誉--金塔产业勋章，他的名字也越来越有名了。
经过20年的风雨沧桑，金宇中从一名无名小卒一跃而成为南韩举足轻重的人物，大宇集团的发展之快令世瞠目，金宇中亦被誉为"速成财阀"。在谈及自己的成功时，金宇中认为有以下几点重要的经验：
1?大宇始终把发展外向型经济作为企业活动的基础，截至1986年末，大宇对外出口累计总额已达192亿美元。
2?大宇始终在变革中改善生存地位，而且，变革的动机一直是优先考虑国家的利益。
3?实行所有与经营分离，改善企业的风气。
4?强调"大我"而牺牲"小我"的精神。
金宇中正是凭借自己的市场预见力，卓越的谈判技能，善意成忍的经营术，令人叫绝的用人策略，创造了居于韩国第三，也居世界第四十六的大宇集团，但拥有200亿的他却决定除一栋住宅外全部捐给福利事业，这又是一种创举。
销售需要灵感
什么是推销?就是想尽一切办法把东西卖出去，这方面苏尔·柏格所以告诉你好方法。
苏尔·柏格出生在美国纽约，家庭条件很不好。为了谋生，苏尔十几岁就开始当推销员。他推销过各种商品，但他最感兴趣的商品是服装。
但他的成功还必须要感谢一位他素不相识的女士，在他最开始买服装时，生意很是不好，人们只是看看而不买他的东西，这位素未谋面的女士看到他货摊上与自己相同的衣服时，便说出一个比实际价格贵的价钱来衬托苏尔的衣服很便宜，因此，生意好了起来。
对苏尔来说，这一经历永生难忘，他从中领悟到，做生意需要运用一些技巧，只有制造一种"买的气氛"，销路才会好。此后，苏尔在推销服装时，总是很讲究技巧。这应该感谢那位女士给了他灵感。
苏尔常用的一种手段就是"比较推销术"。苏尔雇用了一个副手，让副手带着同样的商品在距离他不远的地方设一个摊位，副手叫卖的价格比苏尔卖的要高。这样比较下来，货买得勤，所幸的是这样的伎俩是从未被揭穿。
这样的方法有点狡诈的意味，但始终不变的是他不会损害顾客的利益，只是想办法把东西卖出去，要保持信用，生意才会兴隆。
把有这样的信条，他成功地做了3年推销员，积累了一定的经验与资金，他创建了自己的服装公司--益民公司。
益民公司的生产规模非常小，生产设备也只是半机械化。
但他既了解市场动态和销售趋势，又能及时地掌握时装的流行样式，他还懂得怎样才能迎合消费者的心理。
所以仿借这一优势，他很快打开了局面，添置了自动生产设备，并自己驾车推销，很快就得到了30万美元订单。
本世纪60年代初，是益民公司发展的黄金时期，它的年营业额由最初的两千万美元，增加到了1亿美元。
苏尔在经营上的成功主要取决于生产与推销措施的密切配合，他要求作深入的市场行情调查，严格的的以市场供求信息作为自己生产的指导，并把推销放在十分重要的位置上。
苏尔经过一番考察，发现田纳西州才是服装制造业发展的最佳场所，他与妻子经过几次争讨，最终决定到里创业，他们发哲"如果不昂着头走进纽约，此生再不回故乡!"
苏尔之所以选择田纳西州，在很大程度上因为巴辛尼，他所创建的斯巴达公司已声名远扬，苏尔想和他争个高低。巴辛尼在廉价商店的经营上已奠定了非常坚实的基础，苏尔要想与之抗衡是十分艰难的。为了达到自己的目标，他不惜重金聘请著名设计师，以"最流行的服装"为口号，发起强大的广告宣传攻势，以此来提高自己品牌的知名度，他与一些只看重生产与销售而不重创牌子的很多中小服装企业谈判，搞联合，起初并不顺利，但一句叫柯克的厂商看到丰厚的利益时心动他与他合作，后来，柯克管生产，苏尔管销售，他们严把质量关，再加上苏尔丰富的推销经验，很快占领了市场。
苏尔曾经很形象地表述他的扩大规模的策略："要想在服装业扩大规模，建立庞大的产销系统，只靠自己\'下蛋\'是不够的，还要设法把别人的\'蛋\'也拿来孵，就跟汽车大王的发展一样，必须培养很多卫星工厂才行。"
有时销售是需要灵感的，这需要你的灵活的头脑，敏锐的观察力，独特的思考方法和敢于把它付诸实施，有了这些，你就有了一举成功的机率。白手起家，预约销量
人要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神。这种奋斗精神的强弱还取决于成功欲望的大小，角荣先生没有钱，但是经过努力也成了大笔财富的拥有者。
在日本，有一家著名的建筑公司，它能一次接建筑几百栋楼房的施工任务，其赏金和技术机械力量都是相当雄厚的，那就是--角荣建设公司。
公司的总经理是角荣先生。他本来一无所有，但经过十年奋斗，终成为著名的建筑企业家，被誉为赤手空拳打天下的英雄。
创业之初，角荣经历了许多艰难，自己没有资金，多方借贷也都被拒绝。
人们常说，置于死地而后生，是说在绝望的境地反而能激发最好的解救方法。角荣就是这样，坐在他狭小简陋的房间里，瞑思苦想，终于想到了好办法--预约销售法。
当时，角荣从朋友那儿无意中听来一个消息，说有家地产商想出卖一块山坡上的木材，好将土地挪作它用。它个机会很不错，正是角荣实现那个预约销售法的契机。于是角荣开始四处奔走，替那位地产商物『色』买主。"那座山上的木材的值一百万日元以上，主人有意80万元出手，请你买下它，保证两个月内可赚一成。超出部分归我，如果赚不到一成，我负责赔偿。"角荣对那些有可能成为买主的人这样说。
"世上无难言事，只怕有心人"，市场商机无限，终于，角荣找到了一个买主。双方买卖成交后，角荣又负责木材销售，凭着他的勤奋和吃苦精神，他竟然又以一倍的价格将木材脱手，所得利润自然可观，而且没有一分一文的投资。
对于那个委托人来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，何乐而不为呢?
这种交易，关键是经营者要具备两个条件，一要有良好的信誉，二要有人担保。
角荣后来就得心应手多了，他又连续做成了几笔这样的交易。角荣是个善于动脑筋的人，后来的交易也就越来越精明，很快就积累了一笔相当的财富。他利用这笔财富投资于建筑业，规模日益扩大，成为当今日本建筑业的佼佼者。
晚年的角荣仍愿从事这一类经营，其目的不仅仅是为了积累钱财，而更多的是为了体现成功者的乐趣。
更何况，建筑业中的预约销售法更为盛行，大批的楼房都是通过这种办法出售的。
角荣先生自然深谙此道。
如果用一百万元资金去赚一百万利润，没有人会说这个人能干，甚至有人会说怎么才赚这么点儿。但是如果有谁两手空空却赚了一百万，我相信许多人都会对他刮目相看的。这就是现在要说的"空手掘金"的本领，对于两手空空的创业者，也许会有些启发。"明修栈道，暗渡陈仓"
伪装起来，分散对手的注意力，集中目标，改其一面，无论在战场还是在商战中都同样奏效。
大家知道，美国广播公司，全国广播公司和哥伦比亚广播公司是美国广播电视行业的三大巨头。
因此当默默无闻的泰德·特纳准备跻身该行业，并梦想着有朝一日能"四分天下"时，他为自己制定了"暗渡陈仓"的进攻策略，出奇制胜。一方面给对手造成一种假象：特纳公司案力弱小。另一方面却不断积累力量和资金。
他找到一件外衣把自己包裹起来：亚特兰大电视台，公开的经营方针是不涉足新闻制作，只传递生活娱乐节目。这个策略意味着亚特兰大电视台的地位很低下，经济实力也很弱小，更无意与谁一块雌雄。任何大型广播公司的权威都是新闻制作，耗资巨大，新闻制作显示着公司的实力，与广告收益相辅相成。新闻也同时显示着节目的覆盖率。
1973年，特纳做出了一个惊人的决定。以高价买下了亚特兰大的勇士棒球赛的转播权，虽然代价高昂，但特纳醉翁之意不在酒，他是要以棒球赛为契机，建立起电缆系统的亚特兰大勇士网络，开发和占据这一版颇有潜力的空白地带。
特纳清楚地知道，他对将拥有一批客户了，因为许多小型电视台不愿转播的此类节目，因为费用太高。
特纳靠他的电视台来赚钱，他的另一个宏伟的憧憬建立新闻电缆网络，这是要赢得更为深远意义的东西--在人闪心中的威望，它是这场旷日持久的争夺战争中最为关键的一步。
特纳深知，三大巨头这一次不会熟视无睹了，他们马上会对他的经营状况展开全面的调查。
几个月来，人们一直风传特纳要跻身于新闻制作，但多数人并不信以为真。新闻制作的竞争非同小可，耗资巨大。他们认为特纳根本就没有能力进行。
三大公司的调查果然详细而准确，特纳没有采取任何防护措施，听之任之。根据调查结果，有关专家估计特纳的冒险计算不可能起步，要么起步不久就夭折。失败的原因可能是节目达不到播出的一般水准，或者是资金消耗殆尽。
谁也无法弄清特纳是怎样筹措这一笔巨额资金的，结果是电缆新闻网络不但正式开播，而且发展势头甚好。特纳解决于筹措资金后就在人才问题上下了一番苦功。他的真诚，吸引了新闻名星丹尼尔·斯科尔以及美国广播公司中出类拔萃的活森、法默、肖伯纳和齐默曼。
随着特纳的不断胜利，三大公司开始向他发动了一系列的进攻，进攻的重点便是电缆网络。
特纳受到了异乎寻常的压力，电缆经营商要求特纳降低转播费用，亚特兰大总部又闹起罢工『潮』，要求增加工资。特纳没有时间计算自己的经济损失，也没有时间来舐伤口，他只能战斗，否则只有破产。
这时，出现在特纳面前唯一的机会，也是最好的机会就是另搞一个新闻频道。特纳和他的同事决定抓住这个机会。早在一个多月前，特纳就已经知道了美国广播公司关于增设的新闻频道的事。
如果听任这件事出现，市场就会饱和，电缆新闻网络的广告收入可能下降58%。市场只能容得下一个电缆新闻系统，二鸟争食，谁也别想获得。开设第二个新闻频道的代价很高昂，可能因此把公司拖垮。
经过一系列的努力，亲频道终于领先开播了，有50多家电视台购买了这个频道的节目。这些电视台遍及十大市场中的七个。
特纳终于实现了四分天下的梦想，与三大广播公司并驾齐驱。
暗渡陈仓，语出三国时诸葛亮用计巧取陈仓一事。全句为"明修栈道，暗渡陈仓"，指的是表面上这么做，暗中却那样来明明往东，偏要做出一主西的模样，目的是给对手造成一种『迷』『惑』的心理，让对手只防备自己表面的这一招，而却忽略了实际实施的暗中计划，达到克敌制胜的目的。
搀扶自己的命运