凝结于他充满哲学思辨的思想。一个人仅仅拥有财富算不了什么,只有财富加上深逢的思想才充满力量。
有人说杨卓舒是个实践型学者,也有人说他善于用辩证法解开问题链条,不妨问问他是真的吗?
一问:如何把握峰与谷?
记者:"卓达从成长到扩张似乎有一个规律可循,那就是低谷进入,高峰"渔利",恰如股市,道理无人不懂,问题就在于怎样判断机遇的到来,怎样把握和运作峰与谷,从而牵住商机的\'牛鼻子\'?"
杨卓舒:"我认为机遇存在于最困难的时候,这起码有三个理由:一是房地产本身属于基本建设,最困难的时候也是各种成本都非常低廉的时候,按照经济发展周期,在最困难的时候开始投入,即低成本进入,那么等建设周期完成,正好赶上市场回升,这本身就能带来丰厚的利润。二是事物发展总是『潮』起『潮』落,当某个行业赚钱,马上就有很多人跟进,过剩就开始了。但是,当多数人跟某种『潮』流失败了,还有极少数坚持往这个方向走,那么机会和成功就给了这少数人。三是在最困难的时候恰恰是许多生产要素处于闲置状态,把它们有机地结合起来,就能形成新的生产能力。"
"我们公司是1993年7月份成立的,当时,宏观调控己经开始,银行卡死了贷款出口,许多在建工程纷纷下马,钢材水泥等原材料价格大幅下跌。我们用很低的价格买下土地,用两年的时间建起12万平方米的别墅。由于我们成本低,所以售价就低,有很大的市场空间。可以说,如果没有宏观调控的巨大反差,卓达想有很大的市场是不可能的。如果没有抓住宏观调控的契机,我们白手起家也是绝对不可能成功的。"
记者:"您把以上思路总结成八个字,叫做\'倒行逆施、无中生有\',对吧?"
杨卓舒:"是。所谓\'倒行逆施\',就是大家都认为不行的、不去做或者做不了的事情,你来做,就有钱可赚了。\'无中生有\',不是没有,而是通过我们的创造去激活闲置的生产要素,形成新的经济增长点。"
记者:"别的企业手里没钱只好退出,您哪来那么多钱?听说公司最困难的时候,您口袋里只有两千块钱?"
杨卓舒:"不错,整个公司困难到这种地步,如果再坚持原来的经营方法就只能崩溃。于是,我们创造了一种方法一一易货,从而绝处逢生。"
"当时的形势就好比大家都走到一座窄桥上,所有的车辆都拥挤在一起,这时候没有什么规则,最高的规则就是能走。怎么办?"
与人方便与己方便。我们自动往后退,让别人先过去,腾出地方,我们就能更好地通过。"
"有一家煤矿的煤主要供应焦炭厂,焦炭厂生产出来的焦炭供应钢厂,钢厂生产出来的钢材供应金属贸易公司,金属贸易公司把钢材供应房地产公司,房地产公司盖的房子卖不出去,于是一块压死。怎么办?我们先跟煤矿谈,给他房子抵押给银行,银行给他货款,然后他给我煤票,我们拿着煤票找到焦炭厂要钱,对方说没有,只能给焦炭。再去找钢厂,钢厂厂长讲要钱没有,只能给钢材。我们要来了钢材,一部分用在自己的建筑工地上,一部分给了其他建筑队。这一转就全都活了。我叫它\'五马倒六羊\',越倒越强。头两年我们易货3亿元,"大规模的易货支持我们渡过了最困难的阶段。"
记者:"嗅,顺『潮』流而动作快半拍。如此把握市场,就不难解释今年春节前夕,当人们从海南开炸烂尾楼悟出房地产再度升温的迹象时,卓达已于半年前进入三亚,规划的9大项目有的已经开工了。"
二问:如何把握攻与守?
记者:"起家于河北,连续4年成为该省民营企业第一纳税大户后,2000年进入一线城市北京,之后又向北进军呼伦贝尔盟,向南挺进三亚。人们钦佩您的气魄和眼光。您是怎样在战略上把握攻与守的产\'
杨卓舒:"到了1997年,我们又建成了20万平方米的书香园小区。1998年改造河北省第二监狱,开发建设30万平方米中苑小区。面对日渐好转的经济形势,我开始思考,在经济不景气的5年内我们完成了第一平台的建设,一般来讲,应在第二平台休整一下。但是,如果再休整两年,那么,经济复苏的头两年就丧失了。如果启动期再用两年,等启动起来的时候,一个新的经济高『潮』即将过去。形势所『逼』,我们决定跨越第二平台,快速发展/
"第二个理由是,队伍提升的要求。在河北我们是第一纳税大户、全国优秀建设小区、全国文明企业先进单位,但我们毕竟是省队,我们要进北京去参加\'全运会\'。"
"第三个理由是房地产的特『性』。石家庄不同于旅游城市三亚、呼盟,房地产消费半径有限,要做大,就必须走出来。"
记者:"经过两年扩张,卓达已形成横跨全国的四大产业集团,面对偌长的经营战线,您怎么防御,怎么进攻?"
杨卓舒:"随着全球一体化,跨国公司的网点己经遍布全球。一个企业的实力如何就是要看它能在多大范围内对资源进行整合,整合资源范围越大,生存能力越强。困于一区一市很难产生现代化的大型企业。世界分工的细化也使得企业不可能走大而全、小而全的道路。就像鱼,以前从水下两米深吃到离水面两公分,尽管活动范围小,但已经够吃的了,细化分工后,有吃底层的,有吃中间的,有吃上面的。既然不能上下窜着吃,就必须横向扩大范围。企业就必须把自己的行业扩展到更大的空间。"
"而这一切,都是建立在现代企业管理的基础上。面对面的管理,人盯人的管理显然不行。以制度管人,以德服人,那么就制大女制小,制远如制近。"
记者:"企业不扩张,就要萎缩,扩张又有风险,而七八成的企业不是在萎缩过程中消亡的,而是在扩张过程中消亡的。但是为什么又要扩张?您是怎么看待自身扩张的叩
杨卓舒:"之所以扩张,有的是迫于压力,不得已;也有的是被市场所诱『惑』。
"可以讲,许多企业在扩张中第一步迈得都是对的,有一定基础的企业决策者这些基本思想是具备的。但这只是一部分,也是可怕的。之所以说是可怕的,就是能看到的未必有能力获得。机会只给有准备的企业。企业和人一样,最重要的不是知道自己能干