一点也不知道.炒作力度远远不够

炒作的好处是快速提升知名度.关于白酒业炒作的方法和观点见笔者舒国华<勾引媒体炒作的十三个方法>一文.白酒业要大用特用炒作,用好炒作.

未来5年,白酒业公勾引媒体炒作将会越来越频繁化,事件营销会成传播主流。

趋势七.大的白酒经销商将会建立白酒运营平台,威胁白酒厂家

大的白酒经销商将会建立白酒信息平台、人才平台、培训平台、（物流平台、品牌平台）、管理平台、策划宣传平台、终端渠道执行平台。

营销经验谈 27 结合电子商务：家电行业做好网上销售的另一条路

自2005年2月21日，中商网(kxs51.com)全面启动。“中国电子商务普及革命”以来，市场反响异常强烈，来自全国200多个城市的千余名投资人以电话、互联网、传真的方式参与竞争,有意向的城市遍布除了西藏以外的每个地区，很多城市出现了多个投资人同时竞争的局面。截止到现在，短短一个多月时间，40多个大中城市特许经营权已全部告罄，原来各城市3-15万不等的加盟费，也上涨到现在的5-18万，上海、广州更是以50万的高价落下了拍卖的鼓锤。

在加盟者纷抢城市加盟权的同时，全国商家也趁势抢住中商，除去中商网借助其强大的搜索引擎覆盖16000家电子商务网站外，直接与中商签定合作销售入住协议的就已经达到1000多家，其中不乏全国乃至世界著名的商家，如麦当劳、清华紫光、三联家电、国美电器、永乐电器等，中商目前商品涉及图书音像、it数码、家用电器、手机通讯、体育休闲、鲜花礼品、办公用品、家具建材、儿童用品等20多个产品线，共800万件。

“特许经营”使区域管理、快速扩张得以实现

中商网之所以发展如此迅速，第一个就是其“商场的商场”发展模式定位的成功。他们以“商场的商场”第三服务商的角『色』即满足了市场需求，又通过自己专业技术平台的建设，只组织市场而不组织商品，只为用户、商户以及其他消费者服务，而不做单纯商场经营，从而形不成与商场竞争，尽现自己独特优势。现在中商网已和国美电器、东方家园、连邦软件等传统以及权威品牌结成了战略联盟，b2c重要合作网站也已多达30家左右，它们分布在不同的行业中，如当当、卓越、三联家电shop365等，非常具有代表『性』。发展快速的第二个原因，当属中商对“特许经营”模式的灵活运用。

那么中商又是怎么保证区域加盟者的权益的呢？一是地区运营中心加盟者严格按照协议规定，在划定的区域范围内发展入驻商户，入驻商户的资格评定由中商总部统一控制，每成功入驻商户1家，地区运营中心将获得60%的入驻商户年金分成（年金：商户入驻中商网交纳的一年总费用；第二就是加盟者拥有地方运营中心100%的广告费，为使加盟者独享本区域广告费，中商通过ip地址解析，自动将当地消费者登陆中商网(kxs51.com)解析指向当地区域网站，当地商户投放中商广告也必须由当地运营中心受理。

由于发展异常迅速，中商为保证后来区域加盟者的质量，一方面是降低了加盟速度，更加严格了优选程序；另一方面，由于很多投资人十分看好中商网的商业门户模式和极为广阔的发展前景，纷纷申请不止一个城市的运营中心特许经营权。

“中商模式”对当前电子商务的启示

中国现在大约有2300万个中小企业，网站总量大约有60万个，其中电子商务网站才2万个，这样看来，大量的中小企业还没有自己的网站，更别提介入网络营销。据预测，未来的5到10年，中国将不存在没有不触及电子商务的企业，每个企业都会或多或少的接触到电子商务，而涉及电子商务一定会从最简单、最实用开始。那么中商正是看中这一点，通过将传统商业模式与电子商务紧密结合，形成第三方“商场”服务商运做模式，服务“商场”而不是直接做“商场”，提供整体竞争平台而不是直接参与竞争。

电子商务决不再是简单的“两找”问题（寻找适宜网上销售的商品和寻找适合网上消费的人群）。现在商品供应极大丰富，由于保鲜和物流配送体系的健全，各种产品目前都已适合在网上进行销售，如永和豆浆，夏天冷饮等。随着人们生活节奏的加快以及网络的普及，人们对网络的认识已逐渐理『性』，由原来的“玩”和“稀罕”而变成“用”和“依赖”，据资料显示，现在，上海70%家庭已实现计算机上网，至少每月平均2-3次进行网上购物或网上缴费。上网人群年龄也逐渐向两极发展，而随着网络起步、发展率先使用电脑的那批人，现在已经迈入了30-50岁极具有消费能力和主导消费阶段，因此，电子商务也从原来作为一种营销模式而逐渐演变成现在的一种流通渠道，随着条件的更加成熟，它将会作为一种独立的业态而存在，届时，将与专卖店、超市、百货商场等平分秋『色』。

“电子商务”作为流通领域里一种全新业态，以其是永无边界的卖场、永不打烊的商店、永不熄灯的橱窗、永不下班的员工、永不关机的收银台而与其他业态相区别，而形成自己独有的鲜明特点，但是我们的经营者却仍是按照其他零售业态经营手法去做电子商务，如果真是认真高效的去做也行，关键是零售经营的拖沓『毛』病尽现其中。据中商网介绍，目前，在其23个大类产品线中，it数码类商品交易量最大，而it数码类是个『性』化最强的产品类，它的更加个『性』化再加上电子商务运营的本身高效快速要求，使我们就必须具有更加强大的执行力为之配套服务，而决不能象有的网站一样，零售卖场什么时候下班，他们也什么时候下班。这里提到的执行力就是经营者要具有与电子商务运营需求相配套的高效增值的服务力。

营销经验谈 28 跳出世界直销惯例模式――回归中国批零分销文化

其实，美国发明的直销，并不怎么很适合美国金钱至上的文化，倒是五千年文明中国的天人合一文化才能最适合直销发展。

然而直销界的几个惯例――确也为难了中国，例如硬要千元上下认购一批产品的门槛钱，硬要玩制度(就靠那一张纸可走