了8天，余下的货款保证10天之内汇齐。
厂家没想到赵小虎这么快就汇来了大部分货款。以往他们给客户发了货之后，有的客户不但不按时付款，而且还推三阻四。有时不得不动用一些人员去四处催款，让厂家头疼不已。像赵小虎这样讲信用的，还真是少有。厂家当即与赵小虎签订了20万块发货合同。
赵小虎以己之诚，打动厂家，迈出了走向成功的第一步，诚实守信使他与厂家的合作十分顺利，益民商店逐步排挤其它对手，成为了运城地区的销售与代理，业务蒸蒸日上。
财 富 点 拔
经商之诚，应当包括自己的形象、商品质量、经营道德、销售服务等诸方面。应当从里倒外，从远到近都给顾客一个"诚"的印象。须知顾客在选择商品时，除了产品质量外，经营者的诚信度尤为重要，诚信是第一道"关卡"，只有顾客以为信誉者信誉可靠，才会乐于乐临，然后，再考虑到其它因素，因此，信誉者必须树立起"过硬的形象--以诚服人"。
小本经营的生意，尤其要注意"诚实的信誉，以诚求利，才有长远的"钱"途。经营一个小商店也好一个小公司也好，由于自己在资金、规模等方面不具有什么大的优势，凭资本，竞争不过大规模的厂商，拼实力，不在同一档次。所以，就要更加注意自己的信誉。时时不忘"诚"字当先，以诚来赢得顾客的信赖。须知顾客是上帝，没有上帝你这个营生只能是无本之木，无水之鱼。诚信为先，积少成多，世界上好多知名企业的成功之路说明了这一点。说不准哪一天，你的那一片小商店，那一份小行当，就成为世界一流的品牌呢。走过去，前边是片天
周韬
"跑"，在周韬的家乡话里有很深很广的含义，大凡在外面闯『荡』世界的，统统都可以冠以"跑"字，如跑运输、跑新疆(特指当地农民在收棉季节到新疆打临工帮助收棉)、跑建筑(指到外面去搞建筑)等等，所以，当周韬到保险公司当上了保险推销员以后，也就很自然给自己所从事的工作冠以一个"跑保险"的称号。
实际上，周韬确实是在"跑"保险--他每天几乎都是以跑步的速度去进行他的保险推销工作：
他每天6点就起床，稍事准备，就去赶公共汽车，那几乎是小跑的。下了汽车，又是一溜小跑赶去参加公司的晨会，晨会一结束就出去展业。他每天拜访的客户量都在10个以上，除去坐车不算，每天的行程总在二三十公里以上。他出去展业时，总是健步如风，常常会使相伴的同事追得气喘嘘嘘，最后不得不发出哀求："老周，你能不能慢点啊"这时候，他才不情愿地停下脚步，满脸疑『惑』的看着那位比他年轻好多的同事。
他的一位女同事就曾给我讲地这样"气人"的经过：有一次，老周与她出去展业，一个人在前面大步流星，直把她"拖"得香汗淋漓，就连他自己也意识到似乎有什么不妥，"史无前例"地没等她哀求而先停下脚步，等到她走近时，他说出了一句使她快要气炸但又不好发作的话："我是不是走得太快啦?"
可周韬自己明白，他真的不能再慢一点。
1996年年中，寿险在广州蓬勃发展了起来。历来就很不"安份"的、已"跑广州"做了两年多专科医生的周韬在朋友的鼓动下，放下他的听诊器，跨进了保险公司，干起了保险推销的工作。
即朋友给周韬的无穷的榜样力量，所以，周韬并没有太多的考虑就放弃了他原本收入不错的专科医生的工作。进到保险公司以后，培训课上讲师们的生动演讲和老业务员的业绩分享，更打动了周韬的心。他决心要在这一新兴行业里干出一番新的事业
可一看身边，都是一些20岁上下的年轻人，且不说都是俊男靓女，最起码都是风华正茂、意气风发，他这个42岁的汉子不禁发出了一声不知是恫怅还是嫉妒的叹息："我是不是年龄太大了?我能行吗?他的朋友，也就是他的主管也看出了他的犹豫，没给他讲太多的道理，而是一股脑地给他好几本书，有原一平的、有齐藤章之助的、有坎尔多弗的。齐藤57岁出来搞保险，这一点给了他很大的信心。而坎尔多弗的一席话更给他以启迪。坎尔多弗说过他的时间"一年等于别人的一年半"：我要比多数推销员早两个小时起床，每周的工作时间增加到6天，每天工作10小时，这样，每周就比别人"多"出150天。坎尔多弗甚至还告诫别的推销员，应该尽量与潜在的客户共进早餐以充分地利用每一分钟可以利用的时间。坎尔多弗这么珍惜时间、这样地利用时间，给周韬很大启发。他自己给自己鼓劲："42岁算什么!与他们年轻人相比，我也许是大了一些，这是我的不足，也许正是我的优点所在。推销是与人打交道的，需要较全面的知识和能力，我在社会上『摸』爬滚打了多年，阅历和经验都比一般的人多一些，我为什么就不行呢?"
他很快又为自己太晚投入到这个行业而愧悔不已："保险推销这么好，为什么以前没有呢?如果早有，我早就投入，也就不会白白浪费了那么多的大好时光了!
周韬下定决心要像坎尔多弗一样，充分利用时间，他制定了严格的作息时间和工作计划，并且严格执行，节假日亦不例外。
按惯例，周韬也是从陌生拜访开始他的保险扎伊尔生涯。刚开始做陌生拜访的时候，他边学着原一平的样子，给自己作了规定：昼不坐车，一家一户地"扫"过去。原一平不坐车是因为他没钱坐，周韬还不至于潦倒得像原一平开始扎伊尔保险时的样子。他这样做只是为了磨练自己的意志，有意识地提高自己的走路的速度。久而久之，就养成了今天连年轻人也赶不上的快步习惯，名符其实地成了"跑保险"。
到周韬家里，在他的卧室的书桌上，你可以看到厚厚的一摞工作日志，这是他最骄傲的，也是同事的最羡慕的。那里边都是他以往工作的历史和工作经验的总结。
与一般的业务员相比，周韬最大的特点是特别能坚持，锲而不舍，永不言放弃。别的人，跑过两三次，如果客户还不签单，可能就放弃了。周韬可不那么容易放弃，他的很多客户都是经过多次拜访才促成的。
那是一位40多岁的大姐，她对保险比较