上利息等债务约500万元，企业欠职工工资64万元。

事情发展的残酷『性』不容李翠花多想，她果断地提出了服装厂发展的三条思路：先筹措资金启动生产；再收回人心上岗顶班；三要整顿纪律狠抓管理。

翠花几乎把所有能够想到的办法都用上了。终于有了资金，就有了开工生产的基本条件。她承包后的第十天，停产两年多的第一服装厂的机器又转动起来了，40多名待业在家的职工第一批上班顶岗。

在企业管理制度的整顿上，她对劳动收入分配进行了大胆改革，打破了原有的工资级别，实行计件工资，干什么活儿，挣什么钱，多劳多得，调动了职工多干活、干好活的积极『性』。"辛勤的园丁终于用自己的汁水换来了鲜花和果实"。从5月份开工到年底，已生产加工各种服装11000多件(套)，实现产值26万元，上交利税6000元，工人共开工资8万元。李翠花紧锁着的眉头舒展开了，她的脸上挂满了欣慰的笑容，她又帮在街业的困境中挣扎的下岗工人重新就了业。

1996年的秋末，中央电视台《\'96秋天的故事》节目播出了李翠花下岗不失志，为了再就业而艰苦创业，不断拼搏奋进的事迹，犹如一石激起千层浪，在社会上引起了强大反响。全国各地寄来了不少信件，他们纷纷表示对翠花的赞许鼓励和支持。

李翠花永远不会忘记，在初办小厂时，在资金紧张难于周转的危难时刻，是区主管工业的领导多方筹措，亲自为厂子送来一万元钱，虽然资金不多，但对李翠花来说却有着春雨贵如油的感觉。

李翠花不能忘记，区委、区『政府』在经济困难的情况下，设法从区财政为她拔款十万元，又协调有关部门，先后帮她解决了工厂因停产而造成的供电、通迅、用水等应急问题，使工厂得以在较短的时间内恢复生产。

更使李翠花难于忘怀的是，1996年11月29日上午，一道电波传来，她拿起话机，话筒里传来一个亲切的声音："我是程维高，从电视上看到你下岗再就业的事迹报道，很动情，你为全省下岗工人再就业带了个好头。现在厂子经营情况怎么样?揽得什么活儿?资金怎么解决的?有什么困难?我现在最大的困难是资金短缺，由于厂子以前是亏损停产企业，从银行贷不出款………"这样吧，我想法帮助你解决30万元的贷款资金，先偿还借别人的贷款，再帮你解决一部分流动资金，扩大生产。"

听到这里，李翠花的眼泪夺眶而出，世上还有比理解更珍贵的东西吗?她控制不住自己的感情，忙说："太谢谢您了……"李翠花哽咽着说不下去了。电波没有断，话筒里传出了少委书记继续询问的声音："厂子规模有多大?有多少工人?固定资产有多少?给你的资金要筹划好用，不要急于求成，要一步一步地来，有解决不了的困难，可以找我……"

12月8日，省长叶连松与市委书记、市长一起看望李翠花，并题词勉励她："下岗不失志，自强自立创新业，为强区富民做贡献。"此时的李翠花再也说不出什么，她握着省长的手只说了一句话："我知道，党和『政府』没有忘记我们下岗工人……"她万言哽喉，再也说不下去了。

是的，党和『政府』没有忘记下岗街业的工人，我们的国家机关没有忘记下岗工人，他们伸出了援助之手在省、市委领导的关心下，由省劳动厅调拔的40万元生产自救资金和市『政府』的30万元扶助资金已相继到位，区委、区『政府』正与李翠花一起谋划新略，启动好这批资金，让更多的下岗工人再就来。

李翠花在想什么呢?她又有了新的攀登目标：要抓住机遇，利用环境条件和自己的特长优势，推出质量高、品牌新的拳头产品，迎接市场经济的挑战。走出困境的进击，又给她于新的启示：要生存，先把泪擦干，走过去，前面是个天。

财 富 点 拔

俗话说："穷，穷不过一世"，人的一生之中不可能没有挫折和失败的时候，但只要振作精神，立志艰苦创业，在失败之中总结教训，在胜利之中探求经验，不懈奋斗，就会有结出胜利之果的那一天。真诚到永远

经商活动中，真诚的行动，良好的信誉，严格遵守商务原则和职业道德，是经商者赢得顾客信赖，从而在市场竞争中脱经而出，大获全胜。

1988年，赵小虎担任益民商店的经理，接下了一个不景气的摊子。该店是经营建材商品的的，刚刚从亏损的境地爬出来。怎样才能使商店摆脱危机，走出困境赚一笔呢?恰在这时，赵小虎从一个朋友那里得知，北京阳春磁砖厂召开订货会议。"阳春"牌磁砖在运城家喻户晓，路人皆知，赵小虎的益民商店根本排不上号，因此他们没有邀请他参加会议，但赵小虎没有气馁和放弃，他千方百计寻找参加订贷会的办法。

订货会召开那天，赵小虎使出浑身解数，终于通过层层渠道弄到了一个代表证。按惯例，订货会上，厂家照例要向经济单位征求产品质量及其他方面的意见。赵小虎想，像我这样的小店，厂家根本不会注意，最好的结果能喝口汤就不错了，得想办法引起厂家的注意。

座谈会一开始，赵小虎就第一个站起来发言。这一举动果然引起了厂家的注意，他是谁?哪个单位的?赵小虎侃侃而谈，从磁砖的『性』能到质量，品种到花『色』，足足谈了二十分钟。果然，厂家找上门来和他接触，探听虚实。赵小虎见初步目的已达到，便如实相告：我的商店是个小店，资金不雄厚，名气不也大，我不请自来，一是仰慕贵厂的产品质量和良好的信誉；二是想求贵厂扶持我们一把。

赵小虎的开诚布公，实事求是，赢得了厂家通常客户在介绍本单位的情况时总是信口开河，添枝加叶尽量好活，很是离谱。

可今天碰上的赵小虎，竟然如此坦诚地介绍了自己商店的实情，这样的客户值得信赖，厂家当即表示可以商量。最后，赵小虎终于和阳春磁砖厂达成协议，磁砖厂先给赵小虎发3万块磁砖货到后半个月内付款，之后再订20万块砖的合同，数天之后，磁砖厂的3万块磁砖如期到货。由于赵小虎回来之后事先做了一些宣传促销工作。3万块磁砖运到后不到7天就售出了两万块。赵小虎当即将货款汇给厂家，虽然没全付完，但按规定他已早付