看一看。"朋友说。这一次，郑晓超看得非常仔细，他终于发现，这两个外形相似的零件制作方法完全不一样，铜与铝的接口端，一种是用铝浇铸的，一种则是磨擦焊接。前者温州有生产，质量极不可靠，郑晓超推销了一阵，客户认为质量不可靠，都不敢下订单；而后者，则是郑晓超从来没有见过的。

朋友抑扬顿挫地娓娓道来："后面这种产品才是正实货，目前全国只有几个生产厂家，这是个大好契机，希望你能考虑。"郑晓超内心本能地为之一震。他知道，自己又有一股冲劲在酝酿。这是什么样的冲劲，他还一时说不清楚。但他很快克制住，一边专心听着朋友介绍情况，一边脑子里在飞速盘算着。

老朋友说到，这种产品在未来前景非常好，改革开放，经济发展，我们的电网建设会加快速度和规模时，话音未落，郑晓超马上接上去说："我干。"

朋友说："好，有眼光，有胆略，有气魄。不过，这种产品虽然小，但设备投资却不小，你行吗?"朋友说后面这句话，是有所指的。因为当时的大部发温州人只选择投资小、技术含量低、见效快的产品，只要有一点规模的投资，他们选择起来，比较谨慎。郑晓超说："投资方面，我来考虑，我马上回去商量一下，尽快回答。"不久，低压电器生产厂家林立的乐清柳市镇，悄悄地挂出一个牌子--"乐清永固金具厂"。郑晓超成了这家工厂的厂长。

几个股东对郑晓超起的"永固"赞不绝口，质量是企业生存的保证，是企业的灵魂，只有产品质量过硬企业方才"永久坚固"。

他的座右铭是：少说多干。几年如一日，他坚持不懈地努力着，直到有一天，人们刮目相待。

事实证明，郑晓超从干推销转向实业，跨出这一步是有远见的，特别是首先选择进入电力金具这一行，生产铜铝类电力金具这类除了显示出他的胆识和远见以外，更看出他的务实精神。这就是多数由推销转向办企业的人的特点，他们都是一些有心人，对市场非常了解，所以，他们的选择总是能够一下子就对路子，马上让市场接受。这种经验结果，是用血汗换来的。这也就是他走向成功的秘密所在。

不过，1985年，郑晓超知道自己的选择非常正确：生产厂家少，竞争对手少，潜在市场很专业，很有前途，一般人不易看到；但在技术上，可以说，他并没有多少把握，只是凭着温州人胆子大的特点，先答应下来再说。

他争分夺秒地劳碌奔波：白天，千方百计筹备资金；晚上，挺着疲惫不堪的身体研究各种资料，自力更生，很快，他对电力金具行业有了更加理『性』的认识。通过一番思索，他清醒地认识到机器设备是当务之急，必须首先解决生产设备的问题。

郑晓超作出一这决策是经过深思熟虑的：首先，这种铜铝类电力金具的用户是国家电力部门，资金雄厚，用量大，市场前景广阔，这一点无须质疑。如何能赢得电力用户信赖，长久地占领这个市场，从几年的推销经验可以看出，最重要的一点是保证产品质量，而购买高『性』能的机器设备则是当务之急。当时的"乐清永固金具厂"，牌子挂得挺正规，但厂房简陋极了，用竹子编成围墙，上面盖石棉瓦，就成了生产车间，厂长办公室，就设在不远的自己家早年盖的老屋里，连个电话也没有。联系业务，就得跑到很远处的邮电局打电话。这样的设备，别说是生产电力金具，就算打个铁钉也不一定做得出来。许多人用怀疑的眼光看着整天忙碌、疲于奔命的郑晓超。他行吗?会不会在柳市多了一个制造假冒伪劣产品的厂家。

这一切，郑晓超不做任何解释，他只是默默地干着，朝着自己设定的目标走去。直到有一天，人们得知，郑晓超从遥远的东北某市定了一台价值5万元的机器，人们才对他刮目相看--他真的要干一番事业了。1985年前后，在乐清县，没有一个所谓的电力金具厂敢像郑晓超那样，投资那么昂贵的机器设备，或者说，他们觉得没有必要投资那么好的设备。他们认为，投资那么大，这意味着风险大，而像这种铜铝接线端子，只要能接起来销出去不就完了么?用什么方法并不重要。把铜铝接起来，聪明的温州人有的是土办法，别说是用浇铸了，连胶水都敢用上。

在创业的艰苦岁月中，柳市信用社给予了郑晓超很大的帮助。他对这家银行没齿难忘，怀着无比崇高的敬意。正是在他感到"山穷水尽"之时，银行冒着巨大的风险让他贷款5万元，解了他的烧眉之急。而他，也很争气，没有辜负期望。在1985年，一台价值5万元的大型设备要运到设在农村的乐清永固金具厂可不是一件容易的事，单是道路条件就让人一筹莫展。

机器是运到站了，但没有相应的公路让汽车开到厂里去，怎么办?郑晓超急中生智，提议利用木板铺成的滚筒滚动的办法，使平板平像蜗牛爬行似的，艰难前行，硬是将这台大型设备运到了简易厂房里。不管怎么辛苦，机器总是运到了、装上了。可能生产了。郑晓超和他的几个股东们当工人，又当技术员，通过几个月的艰苦攻关，他们终于生产出第一批产品。送到国家有关部门去鉴定，得到的消息是，质量完全符合国家标准。

神态沉重的郑晓超『露』出了难得一见的笑脸。他凭着自己的超人胆识和高瞻远瞩，正确地做出决策，他的理想与追求一步步实现。一分耕耘，一分收获啊!他付出了太多，太多。

郑晓超不是夸夸其深，故弄玄虚，他那样说，他那样做了，"顾客至上"，他说的当是无愧。

1989年，对于温州部分企业来说是一个"黑『色』的年月"。由于温州产品量大面广，良莠夹杂，带来了温州产品的一些负面效应。此时，有人写信给中央有关部门，要求对温州产品特别是低压电器进行严厉打击。

来信引起中央有关方面的充分关注，并迅速派员赴温州乐清柳市，一场声势浩大的以整治假冒伪劣低压电器为重点的战役全面拉开了序幕。温州生产的很多产品被禁销或销毁，许多企业濒临倒闭和破产，冒牌、质量低劣再次使温州成为全国的焦点和热点。从中央到地方，这里成了"打假"新闻最丰富的源泉。

此次"严