老人做了一个牧场的管家。

还有一件小事也极能体现梅考克是个极端重感情的人。

有一次，几个工作多年的工人，在他最艰难的时间离开了他，等到他业务好起来之后，这几个人又想回来，但又不好意思去找梅考克。当他知道这件事后，马上就同意了。认为十几年前的事情根本就没有必要挂在心上，况且当时公司负债累累，几个月发不出工资，工人另谋出路也是人之常情，那几位工人回到公司之后，努力工作，有的还为公司出了不少主意。

梅考克凭着他的聪明才干，使公司在美国农机市场中始终处于第一的位置，为农业机械化的发展作出了贡献。

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创新精神对一个企业来说，是非常重要的，对于这样一个技术企业更是如此，便创新总是要有过程，这个过程中会有困难。所以面对困难要毫不退缩，坚定信心，并努力向成功迈进。

成功的法宝--盯住女人

引言：每个商家都有致富的独特心昨，大本良雄告之我们--盯住女人，是否值得借鉴呢?

人们发现了一个奇怪的现象，大本良雄的日伊商店80％的顾客都是女人，而男人则多半是陪着女人来的。白天来的顾客大部分都是家庭主『妇』，而下午5点半以后多是上班一族。

起初，他考虑到商品的陈列方法，要使已婚『妇』女和未婚小姐产生购买欲，必须看时间来更换商品以迎合她们的口味。有了这项方案之后，白天他就摆上『妇』女用的衣料、内衣、厨房用品、手工艺品、实用衣着等商品。

但是一过了5点半，这儿完全就变成了另外一个世界，到处是年轻的，充满青春的商品。光是袜子一类就有数十种『色』彩。内衣。『迷』你裙、『迷』你用品等等用e列出年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说应有尽有。

尽量提供可唤起年轻人购买欲望的"欲望商品"，『妇』婴用品等商品统统收了起来。

效果如何，还要靠实际调查，大本良雄又积极地开始登门调查市场。"买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊。"顾客们向调查员这么说。他们有这种反应使大本产生了自信。于是大本就竭尽全力来推销袜子。但通过各种渠道，使得自己的袜子不仅价格低于同行，而且种类繁多。真正达到了"价廉物美"。这种做法果然成功，两个月后袜子的销售额便增至以前的5倍多。袜子的推销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品。

"虽然所销售的多是中档的本国制大众商品，但是提高商品的身价也非常重要，有了高级品，店里的气氛也会高尚而优雅起来。"这种营业方针又大有收获。

5点半之前的销售大获成功，大本又精心去观察5点以后的顾客，不仅人数多，而且5点以后一小时的销售额便有平常一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳。他就倾其全力来销售年轻女『性』用的流行服装用品，照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的关系，在这两方面他都下过一番工夫。

如此，日伊的流行商品比别处便宜的消息，吸引了成千上万的新顾客，使他在半年后又设立6家分店，3年后他的分店遍布全国，共有108家。

"说起来，我成功的原因是随时抓住女『性』们所喜欢的流行商品的趋势和她们的消费动向，又能供应比别人价钱低廉的商品。对已婚『妇』女和未婚小姐光顾的时间差异，我们又想出一个新的销售法来应付。"大本这样总结他们的经营心得。他的经验值得借鉴。

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一位著名的零售商--德川库一郎在做了45年生意后，归纳出了一条商界"公理"，他说："无论任何时代，最好做的生意就是做女 的生意。"因而，我们若想快速成功，不妨收起架子，仔细地"盯住女人。"

真真假假的坚尾计算机公司

引言：商业的发展有始无终，正所谓；商机无限。坚尾兄弟正是凭着强大的产品开发实力游刃于商海浪『潮』之中。

创业之初的坚尾计算机有限公司，是一个员工仅有十几名，资金只有50万日元的小型企业。他们抱着"开发即经营"的思想，于1947年着手研究计算机。到1995年才终于完成了"直到程式核对回路"计算机的设计。1956年坚尾计算机有限公司正式宣告成立。1957年12月终于有了自己的第一件产品卡西欧14-a型。不久，"卡西欧14-a型"计算机以它独特的数字表示方式、较快的演算速度、简单合理的『操』作程序、自动累计功能等特点，赢得了顾客，坚尾四兄弟的创业之路从此奠定了坚定的基础。

"14-a型"诞生之后，他们又先后开发出"14-b型"和"301型"计算机投放市场，取得了较好的经营效果。正当坚尾公司经营良好，一片欣欣向荣之时，他们遇到了最强劲有力的竞争对手--声宝公司。1964年由声宝公司推出的台式电子计算机，一呜惊人，震惊世界，产品极为畅销，所向无敌。坚尾公司的销售额急剧下降，库存日渐增多。

在强劲的对手面前，坚尾兄弟没有气馁屈服，他们奋起努力选择了继续开发新产品。并积蓄自己的力量，以此来对付声宝的竞争思路。公司专门成立了电子技术研究部。1965年"卡西欧sl型"、"卡西欧电晶体计算机001型"先后问世，通过试销，受到了消费者的欢迎。试销的成功，增强了坚尾公司员工上下的信心。

坚尾公司始终没有放松新产品的开发。1964年7月，他们按照国际商用规格开发出新产品"卡西欧101型"计算机，悄悄地叩开了国际市场的大门。而后一发不可收抬，坚尾公司在许多国家成立了驻销处。

经过十余年的激烈竞争，1975年，坚尾公司以高质量低价格为手段，击败了日本的数十家计算机公司。

1977年，第二次竞争浪『潮』再次袭击坚尾公司，坚尾兄弟没有改变自己的竞争思路，随即开发出"『迷』你卡门"微型计算器，并以物美价廉取胜，短短三个月就售出30万台。他们不断开发出自己的新产品，销往五大洲。到1984年，坚尾公司已拥有员12500多人，资金达1000多亿日元，年销售额近2000亿日元，真正成为世界电子企业的"巨人"。

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从小出大，是每一个企业幼想的结果。坚尾计算机有限公司，从当初的十几名员工和50万日元的小规模起步一跃而成拥有员工2500多人，资金达1000多亿日元的大企业，真是一个神话。这个神