话靠的是什么呢?新产品和高质量是他成功的关键
成功并不难 第6章 机遇，一旦拥有，别无所求
引言：机遇只赐给那些有准备的人。
先发制人
引言：机遇是为那些有准备的人而来，准备的多一些，可能属于你的东西就会多一些。
思想指导人的行动，有先发制人的思想，才能有先发制人的行动，然而这"先发制人"的招数，须以胆识为基础。
索尼公司董事长盛田昭夫就是因采取"先发制人"战略而取得成功的。具体体现在他的公司训言--"誓做开拓者"。"开拓"就是钻研、开发、创新。索尼公司本着这种精神，求新、求变，不断推出超竞争对手的新产品，因而能从默默无闻的小企业发展到日本电业界的权威，以至在国际上名列前茅。索尼能不断前进，不断壮大，这与盛田昭夫"识在人前"的意识和采取"识在人前"的行动以及盛田昭夫的伟大魁力有关。他毕业于大孤大学部物理专业，对理工专业怀有远大抱负和信心，故不愿继承三百多年来的家业，违背父命自己创业，开办了索尼公司。他的经营思想是："基本上应按市场需要来制造产品，但有时也须根据产品的『性』质来迎合市场。"据此，他以战略家的思维有预见『性』的提出："录像机可应用于教育，并将成为今后家庭的必需之物"。正是基于这种认识。在他的努力下，索尼系列产品质量不断提高，成本不断降低，使录像机最早在学校和家庭中流行起来，销路迅速扩大了。市场占有率戏剧般的上升，正逢石油危机过后不久，索尼首先做出发展家用录像机（vir）的决定，他还曾公开预言：1976年将被后世尊为"录像机元年"。同行们笑"盛田昭夫的独脚戏"。当vir不只在日本，而且在世界各国的家庭登堂人室，大为畅销的时候，嘲笑者为之瞠目结舌，不得不被他的雄才大略所折服。盛田昭夫如今虽已年逾花甲，力争前茅的雄心仍不减当年，在为实现他的"世界的索尼公司"而奋斗不息。
韩国的领带大王金斗植，也是个因"识在人前，走在人前"而取得成功的典型。在70年代，韩国的领带大部分是合成纤维的，丝绸领带还不到5％，百货店、西服店和洋货店都把丝绸领带当成了高档商品，一般人是不轻易买的。但这时在经营领带的阿斯公司当小职员的金斗植，看见外国人戴的丝绸领带既华丽又能显出风度，便向老板提出生产高级丝绸领带的建议，建议被拒绝后，他提出了辞呈，并于1976年10月25日，在一间不到10平方米的地方开了零售领带小店。他生产的丝绸领带很畅销，生意越做越大。在经营上，他采取多品种、小批量和商标多样化的战略，使他开办的克里福德公司不仅在国内销售额领先，且打人了国际市场。这家公司每年出口和内销的总销售额超过120亿元，居同行业榜首。"识在人前，走在人前"是一条古老的命题，在今天看来还有不少借鉴价值。
·财富点拔·
最及先抓住机遇的人就会省去很多和对手竞争的时间，这样成功的可他『性』也促会更大。所谓的先发制人即是这个道理，至少它让你在市场竞争中少走很多弯路。王永庆的发展正是这一思想的充分体现。
精工社改变钟表形象而控制市场
引言："面子"问题当然重要，改变形象对企业一说有可能改变一切。
20世纪50～60年代，美国和瑞士的手表厂商支配着全球的手表市场。美国的"宝路华钟表公司"和瑞士的"浪琴钟表公司"，为中高级手表市场的顶尖厂商。更低价位产品的市场则被美国的"天美时"和"德州仪器"所占据。
］969年，b本的"服部时计店"所产销的"精工表"，开始逐鹿高利润的手表市场。在日语中意即"精密"的精工社，推出新的石英表，满怀席卷市场的自信，参与角逐。"精工社"看出瑞士和美国的厂商，都具有一种倾向，那就是：在手表和挂钟的设计上，仍然只注重整只手表的设计问题。
精工社认为手表不只是用来看时间的工具，该公司集中于表面，即手表的"脸"，而不是整只手表的设计。手表是一种令人兴奋的商品，体现一个人的独特品位，因此应该以令人赏心说目的设计吸引消费者。
精工社从飞机和跑车的仪表板形象中得到暗示，而采用"仪表板型"计划。其基本观念是，不论制成数位型、新的类比型及计算机型，凡是能使注意力集中于"特殊的功能"，都值得尝试。
以无限而多样化的设计，"精工社"展开包围美国和瑞士制手表的市场，它那特定的设计款式受到欢迎，而顺利打进市场。
精工社对价位从65美元到350美元不等的中档商品，立刻投入多种不同的款式，开始进攻。精工社甚至为偏爱机械式手表的人士，特意设计了数位显示表、记时器及超小型计算机等一些款式。这在鸡尾酒会中也可成为话题，甚至遥控『操』作的计算机手表也出现了。
新的中档商品一上市，马上以较低廉的价格，新颖独特的设计，多种特殊功能赢取了一大批消费者，在低价位市场上占有一席之地，并开始拓展高档品市场。
·财富点拔·
精工社把低价位商品和中高档商品的市场完全包围，这样，便可对竞争对手战线的几乎所有弱点施加压力。借由精美的设计、低成本的生产，以及杰出的销售网，精工社迅即葩映了流行和新动向。所以，一定要用敏锐而独道的眼光观察市场。
有心者，事竟成
引言：如果你对某件事深信不疑，你必然能取得成功，冒着理『性』抉择的危险，正是抓战的真正的精神所在，而且这也是相当值得回味的。
新产品的开发和新市场的开拓，不一定非要亲自去搞技术发明和市场调查，有时哪怕是生活中很小的一件事，就能触动你发明创造的那根触角。比如，一条简短的信息；发现某种产品的缺陷；注意到某种需求在不断增长等等。既使身边一些熟视无睹的事物中，也孕育着许多的发明创造。
西村金助是一个制造沙漏的小厂商。沙漏是一种古董玩具，它在时钟未发明前用来测逢每日的时辰，时钟问世后，沙漏已完成它的历史使命。而西村金助却把它作为一种古董来生产销售。
沙漏作为玩具，趣味『性』不多，孩子们自然不大喜