大从曼谷到地方城市的直销网络，该直销网络对spi扩大其商品的销售帮助很大。

进人20世纪60年代，随着消费需求的增长，仅靠销售进口商品已经远远满足不了需求。铁安考虑在国内生产日用品。碰巧，这时泰国『政府』开始致力于"替代进口型产业"，这也鼓起了铁安的勇气。但是，由于既无技术，又无足够的资金，所以只能走与外国企业合资的道路。在这种情况下，从1961年至今一直与铁安一起拼搏的妹夫旦利·达那卡南与日本ykk公司合资，成立了联合吉田公司，开始生产金属拉链。该公司的经营后来扩大到纺织、橡胶、塑料等领域，形成了纺织品纵向统合的联合集团。

联合公司在纺织与纤维相关领域及塑料、橡胶产品、磁带等领域成立了新公司。合资对象除ykk外，还有八百伴。钟纺等，并于1972年成立了联合公司，它具有集团核心企业的作用。联合集团尤其以纤维部门为中心迅速发展，现在居泰国纤维行业榜首。

另一方面，联合·帕达那比波公司也采取与日本企业合资的形式，在日用品、消费品等领域不断创办新公司。1972年也成立了集团的核心公司spi公司。

加人spi集团的主要企业有与狮王油脂公司合资的狮王牙膏厂（生产牙膏），以狮王油脂石油公司（生产香波、洗衣粉）为主，与三井物产合资的曼谷尼龙公司（生产袜子），与柳屋合资的泰国柳屋公司（生产润发油），与营剂（eizai）合资的泰国营剂（销售医『药』用品），与和光合资的泰国和光（生产女『性』内衣），和皮阿斯合资的泰国化工厂（生产化妆品），和金合资的泰国东金（生产衣料）等。除此之外，还有生产方便食品、『毛』巾、杀虫剂、运动鞋、衣料。弹『性』胸罩等的合资企业。

联合集团以与日资企业合资为动力，不断推进产业的多样化，逐渐巩固了从消费品、日用品到衣料的综合『性』生产、销售集团的地位。特别是spi集团在泰国日用品市场上占有率相当高，例如洗衣粉约占泰国市场的60％，女『性』内衣估计也超过了50％。该集团经营的多数产品商标信誉很好，这也是市场占有率高的重要原因之一。现在经营的名牌商品据说有300种。

20世纪80年代后半期从日资企业为主，外资企业大举进人泰国，掀起一场投资热。联合集团抓住这个机会，以与外国企业合资的形式，使企业向多样化发展。其中，spi集团的副业发展明显。1988年以后，与外国的合资项目达到了50项以上。值得注意的是，其发展离开了传统的日用品加工系列，开始着手生产电子产品及其零部件。

它首先和韩国三星电子合资生产彩电，并和瑞士企业合资生产计算机配件，和香港的opc公司合作生产印刷板等。另外，还有一些独特的项目，如与日本的法纳库公司联手进行机械维修，和赛可姆一起成立了保安公司。

在传统事业的延长线上，联合集团和日清合资生产杯装方便面、和敷纺合资生产纺织品、和蒙罗丁合资生产纸板、和气球兔子公司合资生产儿童服装、和罗铁合资生产口香糖、和猛士达合资生产高级男子服装、和法国的保罗阿波早巴合资生产衣料等，不胜枚举。另外，还与日本的"不二家"联手创办快餐连销店，并开始加强消费品的流通网络（在曼谷郊外建了一座约3，2万平方米的物流中心）等，spi集团以此开辟了一条直接通向消费者和直接出口的道路。

1993年2月，spi集团宣布将与日资企业合资办厂，并在3年内生产汽车零部件，虽然集团已经和意大利开始合资生产汽车内胎，但正式生产零部件，这大概还是首次。就这样，spi集团一面充实传统产品，一面稳步向机械工业发展。

联合公司没有spi公司那么大的举动，但它于1989年收购了泰国最大的民族电气电子石家塔宁公司，并打算向这个领域发展。本来，它的下属企业中已有一个泰国最大的电气相关零部件喷『射』成形工厂--联合塑料公司，该厂还下辖一家与日本小松川塑料合资的联合伊藤铸模厂。这次收购的是承担最后组装工艺的工厂--塔宁公司，因此可以说具有深远的意义。加之它还与韩国大宇公司合资成立了联合大宇工程公司，可以看出，联合公司已抓住了向工程业发展的契机。

联合公司以在泰国向美国出口的纺织品总额中所占的比率最大而自豪。在美国贸易保护主义不断加强的情况下，1989年，它决定投资500万美元，在美国办厂；并计划在美国生产合成纤维与缝纫机用棉线；另外，它还在越南生产鞋和纤维，在中国生产鞋类。所以说，联合公司的联合战略，真的是越做越大了。

·财富点拔·

联合不仅有助于企业发展，而且有助于企业进入经营新领域。联合公司在发展初期，通过与日本企业联合，由日用品销售进入了制造领域，这既帮助企业进入了新领域，又壮大了企业实力。另近年来联合公司之所以能够从传统产品领域进入新领域，尤其是电气电子及其零部件等边缘产业的发展，无不受益于与国外企业的联合。

揭开泰森公司的"面纱"

引言：商品竞争愈演愈烈的今天，如何做到对产品深加工并满足市场的供求关系，让我们来看看泰森公司是怎样做的。

泰森食品公司是世界上规模最大的禽肉加工企业，其年度销售额在40亿美元，可以说在美国只要有卖鸡肉制品的地方，就一定有泰森公司的产品。那么泰森食品公司是如何取得成功的呢？

公司创始人丹·泰森出身于农民家庭。最初他面临的一个最棘手的问题就是鸡肉价格起伏不定。为了解决这一难题，泰森决定将鸡肉进行深加工以提高附加值。

他的第一种增加鸡肉附加值的办法，就是将鸡整只出售，而不是原来的按斤出售。泰森说："这样做可以使鸡肉的价格在三四个月保持稳定，我们终于在禽肉制造业中异军突起。"

其次，他开始按份卖黄油鸡块，通过这种做法就能按份定价而不是按斤定价。他还加工多种鸡肉制品，以使附加值更高。1970年，泰森开始将鸡肉做成鸡肉馅饼和鸡肉面包，这些产品很快成了非常受人们欢迎的快餐食品。

在获得成功后，泰森公司开始注重拓展产品范围，实施