第8章 推销之术

　　沙老师看出了妻子眼中的企盼和不舍，断然把钱收到了手里：“你糊涂了！这是谁挣的？王宇辰！才四岁大的王宇辰！我们家再缺钱，还能拿这个钱？这事要是传出去，我这张脸皮都丢光了。”

　　就在沙老师夫妻对着桌子上的意外之财又喜又愁时，门被拍响了，门外传来蒋阿婆的声音：“沙老师在家吗？”

　　沙老师忙站了起来，快步赶到门边开了门，未语先笑：“蒋阿婆，你来了？有事？辰辰呢？”

　　“辰辰在家睡觉呢。”蒋阿婆笑着道：“你好不容易下班休息，我就不打扰你了。家里有些东西想买，我乡下来的老婆子，在城里人生地不熟的，还得劳烦沙老师你帮个忙。”

　　说着，蒋阿婆递过来一张纸条，以及一卷钱。

　　沙老师瞟了一眼纸条就明白过来蒋阿婆又想做皮蛋了－－不对，一定是王宇辰这小家伙的主意！怎么，他还真想把皮蛋当成一门长久生意做？

　　沙老师有心劝两句－－这教职员工家属做生意实在是不上台面的事，朱明老师、王建设老师可都是正经的国家干部，万一被人举报家人做生意，扣一顶投机倒把的帽子，那一世前程尽毁了。

　　可沙老师张了张嘴，却最终没把话说出来，朱明老师身陷囹圄，王建设老师四处奔波，家里只剩下一老一小，老的神智失常，小的体弱多病，卖点皮蛋，只不过补贴点家用，图多吃几口饭而已。

　　沙老师收起纸条和钱，重重点头：“蒋阿婆你放心，我明天就把你要的材料买来。”他心里已经做出了一个决定，将此前蒋阿婆给他们一家的“酬劳”也当做买新材料的本钱。

　　很快，朱明老师厨房里的手工小作坊再次开工，因为这一次要做的皮蛋量多，除了沙老师一家，谢玲和她妈妈柳涛也一起来帮忙－－柳涛和朱明老师原本关系极好，王宇辰出生时还给他打过毛线衣，但胆子极小，朱明老师出事后，她有心想帮，却担心瘦猴子打压，所以裹足不前。

　　但这段时间，沙老师一家堂而皇之帮助蒋阿婆和王宇辰，瘦猴子虽然脸色难看，却也没有过多干涉，柳涛胆子就大了起来，以带谢玲找王宇辰玩的名义，也来搭一把手。

　　柳涛带来了好几个大罐子，这倒是解了王宇辰燃眉之急，因为这次做的皮蛋较多，家里的罐子不够用了。

　　等两周后，新一批皮蛋出罐，沙老师夫妻和柳涛自告奋勇，和蒋阿婆一起外出叫卖皮蛋，王宇辰颇为感动，这可是70年代的知识分子啊，个个清高得很，多少有些傲骨，不象后世，叫兽们都成了老板，以剥削压榨手下的研究生为己任，甚至有逼得学生跳楼的。

　　自己得想办法维护一下沙老师夫妻和柳涛的面子，不能让他们掉了身价。

　　王宇辰很快找到了沙老师：“沙老师，咱们学校里有文印室吧？”

　　沙老师正在检查几个皮蛋，顺嘴道：“那当然有。这学生每个学期要用多少试卷和复习材料啊，我们班的试卷都是我自己出自己印的呢。弄张油腊纸，铺在钢板上，用铁笔刻好，上油印机一刷，很快就出来了。”

　　王宇辰递给沙老师一张纸：“沙老师，麻烦你油印一些材料，以后咱们卖皮蛋时，每个主顾都送一张这样的材料用来包装。”

　　沙老师接过瞟了一眼，喃喃低语道：“高科技无铅皮蛋问世。铅对人体的危害－－古罗马灭亡于用铅杯饮酒，铅中毒会造成不孕不育－－”

　　沙老师的脸色变得要多精彩有多精彩－－这张宣传单肯定又是王宇辰这小鬼头鼓捣出来的！可是，不孕不育？！辰辰这小屁孩居然懂得什么叫不孕不育？！

　　沙老师咳嗽了几声：“铅的危害我也是晓得的，不过这些东西你是怎么知道的？”

　　王宇辰撒谎都不带脸红的：“我妈妈讲故事给我听的。”

　　信你个大头鬼！朱明老师会告诉你铅中毒会不孕不育？！

　　不过，沙老师却知道这张宣传单威力惊人，不孕不育就是断子绝孙啊，老百姓最重视香火传承，民间流行各种壮阳的偏方就知道生育在百姓心中的重要性了，王宇辰大力宣传无铅皮蛋的健康性，肯定能让皮蛋卖得大火特火。

　　这孩子的脑袋究竟是怎么长的？自己以前看史书，见到有生而知之者，都以为是古代的史家夸张之语，可辰辰这小家伙的表现却让自己怀疑，这世上真有天慧之人。

　　油印资料对有十多年执教经验的沙老师而言是小菜一碟，他笔走龙蛇刻版，新自调油墨，一个下午就把无铅皮蛋宣传单都印好了，只不过，为了节约成本，用的纸是草纸。

　　一篓皮蛋，一叠宣传单，蒋阿婆、沙老师夫妻、柳涛妈就这样出门卖皮蛋了。

　　蒋阿婆来到了三市菜场，往路边一坐，皮蛋一摆，就开始叫卖起来，每当有主顾买鸡蛋，她都用草纸一裹，大多数主顾对所谓的无铅皮蛋并不在意，皮蛋就是皮蛋，有铅没铅又有什么关系？

　　大家从这位婆婆手里买皮蛋，图的就是价格便宜－－虽然这一次鸡蛋的收购价提高了，但王宇辰再三叮嘱，绝不提高售价，依然是9分一个。

　　对王宇辰而言，利润是其次，尽快回拢资金才是最重要的。他还想带着钱到各偏僻村庄转悠，捡全国山河一片红的漏呢。

　　偶尔才有人饶有兴趣地打开草纸仔细看上面的宣传材料，其实材料对皮蛋的介绍并不多，主要是对人体摄入太多铅的危害的科普，这些内容大多是王宇辰从后世的网络上看来的，最夸张的就是古罗马贵族喜欢用铅杯而不是陶杯喝葡萄酒，以至于最后走上亡国之路。

　　铅渗入酒里，会增加淡淡的甜味，口感更佳，但却因此造成铅中毒，孕育出歧形的婴儿，国无可战之兵，最后被高卢野蛮人击败。

　　这种后世网络夸张之言，哪里是70年代纯朴的老百姓见识过的，人们看了资料后都半信半疑，小心翼翼地把包装用的草纸收起来，准备带回家给家人看。

　　沙老师夫妻和柳涛当然不可能和蒋阿婆一样坐在街头叫卖，他们脸皮毕竟薄得多，拎着蛋篓找一些朋友、亲戚推销，这时，关于无铅皮蛋的宣传资料就更显效果，因为买主大多也是有相当的知识的，看了草纸后，都比较认同铅对人体的危害，更警觉自己以前怎么就没认识到传统的黄丹粉制造的皮蛋含铅量太高？

　　黄丹粉学名叫四氧化三铅，又叫铅丹，古代所谓的长生不老药就是铅炼制的，那玩意儿就是大毒药，包括秦始皇在内的一大票皇帝都是吃铅丹吃死的，自己和家人可绝对不能重蹈覆辙！

　　无铅皮蛋一经推出，立刻大受欢迎，没几天，王宇辰就看着厨房里大大的罐子就一个一个空了，甚至有人找到沙老师家里，指名要买无铅皮蛋。

　　可见就算是在物资紧缺的年代，大伙儿对健康依然是相当重视的。

　　这天晚上，朱明老师家的厨房里，铁皮灯罩下的灯泡发散着淡黄的光，煤炉上滚着一锅绿豆汤，蒋阿婆、王宇辰、沙老师夫妻、柳涛挤坐在桌面上裂开了几条缝的八仙桌旁，数双眼睛盯着一堆钱币。

　　呼，柳涛吐出了长长一口气：“好多钱啊，我、我从来没见过这样多钱呢！这真是我们卖皮蛋赚的？”

　　沙老师并不是第一次分钱了，显得较为淡定，他轻咳一声：“这些钱还要去掉成本，其实纯利并不多－－好吧，已经比我的工资，不对，比我们几个人的工资都多了！”

　　俞素梅喃喃自语道：“我要给孩子们买麦乳精，买炼乳，买衣服，买鞋子，对了，还要给他们买上海的动物饼干和大白兔奶糖－－”

　　沙老师又心痛又好笑，摇了摇头道：“不行，这些钱都要用来做本钱，咱们要做更多的无铅皮蛋。”

　　柳涛一怔：“什么？等等！沙老师，你不会真想把这门皮蛋生意做下去吧？”

　　沙老师一摊手：“为什么不做？很快就要放暑假了，咱们在家里闲着也是闲着。你看见了，这无铅皮蛋有多受欢迎，我敢打赌，我们无论做多少皮蛋，都能被抢购一空！嘿，说到这儿，辰辰的宣传资料真是一绝，我认识的朋友如今都知道含铅皮蛋的危害了，纷纷叮嘱自己的老婆一定要买无铅皮蛋。可市场上就只有咱们一家卖无铅皮蛋，真正的独门生意。”

　　王宇辰瞟了眼沙老师，嗯，沙老师还是有点做生意的头脑的，他虽然做了多年教师，却并不迂腐。

　　柳涛意外地打量了一眼王宇辰，她原以为宣传资料是沙老师编出来的，没想到居然是辰辰－－自己的女儿谢玲比王宇辰也就小几个月，可是这几天只不过帮着给鸡蛋糊黄泥稻壳，不一会儿就不耐烦了，嚷嚷着要出去玩。

　　柳涛想了想：“真的没关系吗？万一学校领导找我们谈话－－这做皮蛋卖皮蛋毕竟是不务正业，有损教师形象啊。”

　　沙老师耸了耸肩膀，不屑地道：“我们凭本事赚钱，领导有啥好说的。咱们以前都上过山下过乡，什么苦活脏活累活没干过，就连校办工厂的活也不比做皮蛋轻松啊。”

　　柳涛低声道：“那倒是，那时我一个刚刚大学毕业不久的姑娘家，都要插秧、割稻、喂猪、放牛、砍柴，对了，辰辰啊，我那时和你妈在同一个队里，你妈还帮一户农户救过火呢。”

　　王宇辰很好奇，在后世，妈妈从来没和他讲过这些往事，他问道：“真的？”

　　柳涛笑道：“是真的，说起来有趣呢，你妈和那户农户原本是冤家对头，闹得要死要活的。”

　　原来，朱明上山下乡时，分到一户农户家里，当天晚上吃饭时，农户端上了一盘鱼，这鱼在当地叫样菜，是专门摆出来当样子看的，只能看，不能吃，只是农户用来显摆自己家里富足的。

　　可朱明一个大学生哪里知道这些讲究，她是饿恨了的，看到肉就两眼放光，举起筷子风卷残云就把鱼给吃光了。

　　气得农户跑到大队部告状，非要赶走朱明这个恶客。

　　朱明也是学生气十足，反而告农户虚荣，穷讲究。

　　一来二去朱明和这家农户成了死对头，朱明气乎乎从农户家搬了出来，而农户家人一看到朱明就破口大骂。

　　这一切在一场火灾后突然逆转－－朱明有次夜间巡逻时，突然看到农户家的柴房冒起烟火，她不顾同学阻拦，冒死冲进火场，把已经呛昏的农户家人一个个拖了出来。

　　从此后，那家农户就把朱明当女儿一样养，买了好几条鱼烧给她吃，自然，朱明再也不会干出一个人把鱼全吃光这样没头脑的事了。

　　王宇辰第一次听说自己的妈妈还有这样生猛的一面，听得津津有味。

　　柳涛说到动情处，抚摸着王宇辰头顶道：“你妈妈是个好人，她一定能平安无事的。”

　　王宇辰重重点头，那是当然，后世的记忆早就告诉他，妈妈这次受难只是虚惊一场，再过几个月，她就可以安然回家了。

　　而自己，正好趁这几个月时间，赶紧多赚点钱。不然的话，等妈妈爸爸回家，是绝对不会同意自己一个小伢儿卖什么皮蛋的，要知道，在乡下，有些四岁的娃娃还在吃奶呢。

　　王宇辰用稚嫩的声音道：“钱还是要分的，给沙青沙林、谢玲买点好吃的，剩下的留做本钱吧。咱们家厨房就这样大，皮蛋生意弄得太大招人眼，也摆不开。我们还欠换蛋的周伯伯一笔钱，想想他也该来了，到时候我们再向他要一批鸡蛋吧。”

　　沙老师点点头：“那个周强我见过，是个本份人，以后我们的鸡蛋都可以通过他来进。总不能我们自己跑到乡下去收蛋吧。”

　　这就算是把今后的生意定下来了，最后，沙老师家和柳涛各带走了5元钱，可别小看这5元，当时的肉价才只有5毛8分一斤呢。有了这笔钱，两家人能好好改善一下火食。

　　至于王宇辰，他却对如今的肉不太感兴趣，原因很简单－－实在是太肥了，这年头的猪都不是瘦肉型的，那明晃晃的一膘肥肉让王宇辰实在提不起下嘴的兴趣，哪怕他知道现在的猪都是无污染不吃饲料不打瘦肉精的有机猪。

　　这人啊，经不起念叨，大家伙前晚还在朱明老师家的厨房里提起周强，周强次日一大早就赶来了，他捏着蒋阿婆递过来的钱，数都没数，小心翼翼地收在一块破手帕里，直接塞进怀里。

　　蒋阿婆道：“老周啊，咱们还要麻烦你多收点蛋来，放心，这一次咱们本钱足够，再不用赊帐了，现清现结。”

　　周强正在乐呵，听到蒋阿婆的话，脸上神情一变，吞吞吐吐道：“你们还想要更多的鸡蛋吗？蛋是有一些，可是量不多，如今乡下收鸡蛋难了－－”

　　王宇辰在旁边听着，也不以为意，现在的鸡都不是大规模集中养殖，鸡的品种也不行，产蛋量并不稳定，时多时少，周强有时收不上鸡蛋是很常见的事。

　　周强次日就送来了新鸡蛋，但是以前随着他同来的那几个蛋农却没见到身影，王宇辰看着一挑子鸡蛋，不禁皱了皱眉－－这量也太少了！他托沙老师准备的材料大半都白费了，只能贮藏起来以备后用。

　　两星期后，王宇辰陪着奶奶去卖新出炉的皮蛋，因为这次制作的皮蛋量不多，所以就不麻烦沙老师夫妻、柳涛了。

　　王宇辰在路上有些心不在蔫，他想拓宽一下自己收购鸡蛋的渠道，仅依靠自己撞上门来的周强似乎有些不靠谱，毕竟周强倒卖鸡蛋只是农活不忙时补贴点家用，而不是专业的采购人员。

　　只是，自己一个四岁小伢儿，真要抛头露面干这样的事吗？

　　在平河第一中学自己的所言所行已经引起沙老师、柳涛的怀疑了，只不过大家正因为赚了钱而高兴，又看在妈妈朱明的份上没有深究，但如果自己到乡下乱窜，为了买蛋卖蛋和农人村妇扯嘴皮子，非被人当成妖孽不可。

　　三市菜场到了。

　　三市菜场是个非正规的菜场，所谓的三市有着久远的历史，数百年以前，四周的乡人每月逢三就自发到此处摆摊设市，互相交易，所以称为三市。

　　后来三市被取谛，但是近几年，却又渐渐复苏，虽然依然还有红袖章来驱赶、收缴，但也多半是睁只眼闭只眼，因为连他们自己也需要这样的市场改善家里的伙食。

　　王宇辰刚陪着奶奶在路边坐下，还没掀开蛋篓上的稻草，就听到隔壁有人大声嚷嚷着：“无铅皮蛋！正宗的无铅皮蛋！吃了能治不孕不育！”

　　王宇辰一怔，这个声音很陌生啊，不是沙老师的声音－－就算是沙老师他也不会瞎嚷嚷吃无铅皮蛋能冶不孕不育啊－－他询声看去，顿时又气又笑起来，因为他看到了一张算得上熟悉的面孔。