第48章

　　一行人移步到西市出口的同福客栈。

　　李氏这边, 李信和和李小寒打头，李贤东肯定是要跟着的了。

　　青帮这边，倒是只有青帮主和一个八字胡子的中年人, 看那身形, 不?是能打的, 倒是有点像账房先?生?。

　　不?过李氏一族还是不?放心，李小寒和李信和, 都是族内的好苗子?，哪一个他们李氏一族都折不?起，万一伤了?损了?，回去族长能扒了他们的皮。

　　想了?想，李贵前带着几个青壮，一路跟着。

　　他们也不?进同福客栈, 就在客栈外蹲着。反正万一出事了?李小寒一喊她们就赶到。

　　青帮主也不?介意, 带着李小寒等合计5人, 叫了?一个厢房。

　　他真的是想要谈一谈。像他们这种刀口吃饭的人, 真要伤人，李信和这个书?生?和李小寒这个小姑娘, 逃不?过一息之?数, 跟着的李贤东都不?一定反应过来, 何况盯在外面的李贤前等人。

　　同福客栈不?愧是府城数一数二的客栈, 厢房做得很有格调, 四面是原木板隔开, 关?上房门, 基本?听不?到外面说啥, 外边自然也听不?到厢房里说啥。

　　厢房内摆着粗陶花盆种植的绿植，认不?出什?么?, 只觉得枝叶肥厚，生?机勃勃。

　　墙上挂着写意山水画，反正李小寒看着极美。

　　原来古代?酒家是这样的。不?是她土包子?，没有叶帮主请客，她现在在这里可能吃不?起一顿。

　　伙计先?上了?四小碟，炒花生?、豆干、腌萝卜和腌胡瓜。青帮主作为主家，也没问其他人意见，直接点了?几道菜。

　　不?过事情没有谈拢之?前，众人是没有心情吃东西的了?。

　　只不?过，两方身份过于?悬殊，一方是种地的老农民，一方是受保护费的□□，一时之?间，双方都不?知如何开口。

　　最后，还是李小寒先?打破了?这寂静，“不?知叶帮助收购这棉花梳做什?么?用?途呢？这棉花梳本?小利薄，做起来又费神，实在是，有点上不?了?大台面，配不?上青帮家大业大啊。”

　　李小寒开口说出了?疑惑，青帮这些人，按照她前世?的印象，不?是应该火拼、抢地盘、收保护费、开娱乐场所、走私货物的吗？

　　收那几文钱的棉花梳，实在不?搭。

　　果然，李小寒此话一出，叶帮主脸色尴尬了?些许，想来李小寒说到了?痛点。

　　轻轻干咳了?一声，叶帮主一时不?知道怎么?说。

　　事实上，李小寒、李贤东这个名字，在青帮内都不?算陌生?。

　　第一次听是听说有一家农家人发现了?杜仲，带领族人炒制杜仲发了?财，麻五当时还想抢了?这对?父女，不?过被青帮主阻止了?。

　　第二次听说是李小寒做出了?棉花梳。

　　自从麻五第一天带回两把?棉花梳，叶帮主，就开始就注意上这个东西了?。

　　只是麻五当初想法?的确有误，这玩意虽然是独一份，但是便宜啊，容易仿制啊，青帮其实也的确瞧不?上这几文钱。

　　但是，叶夜寒还是让人仿制了?。

　　事实上，青帮一直跟棉花梳过不?去，也有自己的理由。

　　西市的人都觉得青帮十分可怕，但叶帮主自己知道自己事，只不?过是在东西市收那冬瓜豆腐一般的保护费，真正厉害的人怎么?是这样的。

　　这府城是定王的封地，定王十万大军，那是年年浴血征战的精锐之?师。

　　青帮算得了?什?么?，不?过是黑暗里一只老鼠，定王懒的理。一日定王烦了?厌了?，就是他叶夜寒丧命之?时。

　　尤其此时，太子?死了?，定王和齐王争那个位置，定王绝不?会容忍自己治下出现什?么?上不?得台面的事。

　　很可能自己还没有撅起尾巴，已经被定王下面的人收拾了?。

　　他能活的今日，能有今日，是因为他一直想得很多，做得很谨慎，因为他一直很懂规矩，很守定王的规矩：不?做大恶，从不?跟定王的势力对?上，仁和堂、同福酒家、青山书?院……但凡跟定王扯上点关?系的，他都规规矩矩。

　　就像今天，他来同福酒家，就是释放一个信号，他没有犯事，没有踩线，他愿意将自己放到定王的眼皮底子?下放着。

　　但是，暗地里的老鼠也想活着啊，也想活得更好啊。

　　青帮最主要的收入来源之?一是给商人护送货物，收价高，那也是跟山里的盗匪拿命博出来的；

　　然后路子?熟了?之?后，青帮就自己运货，南货北运，哪里稀罕就往哪里运；

　　现在青帮发现自己运货赚的钱，居然跟那收了?他们货开商铺的差不?多，这像话吗，他们辛辛苦苦，这最后一截钱居然赚不?到。

　　因此青帮主便想开几个铺子?，那些暗地里紧俏的东西他们不?敢碰，但是明面上的东西可以啊。

　　没看那些正经商人，买货的本?钱、请他们护送的费用?、最后东西卖出去还能赚的盆满钵满。

　　他们干这一行，还不?用?保护费呢。到时候，堂堂正正赚钱，定王不?会某一日看腻了?，把?他踢开去。

　　他收棉花梳，也没有想凭这个赚多少钱，他就是看这个东西紧俏，用?来赚人气。对?，他还请教了?那些商家的老掌柜，人气很重要。（掌柜，吓得要死。）

　　摊开了?说，青帮就是走私+苦力想要洗白上岸。

　　叶帮主想得很好，无奈这玩意真的是玩转不?过来，他们知道怎么?做，事实上就是玩不?好。

　　搞了?好些天，还派活到周边，结果收到的棉花梳真不?多。无奈之?下，青帮只能选择收购

　　但是，这些肯定是不?能直白的跟李小寒他们说的。青帮在定王面前得缩着，在其他人面前还是威武的。

　　“叶帮主如果为难的话，可以挑一些可以说的说，说不?定咱们还可以给你提供一些意见。要实在不?行，你说个收购价格就成。”

　　沉默半晌，还是李小寒出口打破了?这个沉默。

　　不?能说的千万别说，不?想听青帮那些不?能说的秘密。知道得太多的人容易死得快。

　　‘说不?定咱们可以给点意见‘这句话打动了?青帮主，从青帮主收集到的信息了?，李家这个姑娘，非常聪明，聪明得不?像常人。

　　他终于?开口了?，“我们青帮准备开几个铺子?，需要攒点人气。收点棉花梳攒人气。”

　　此话一出，李小寒、李信和心下一松，攒人气好啊，青帮想要做正经生?意了?，那真是再好不?过了?。

　　李小寒微微笑?了?， “说起攒人气，我们棉花梳是再适合不?过了?。独一份，又便宜好用?，今日我们平山村族人摆摊子?，就是靠这个棉花梳带过来的人气。大家都是有目共睹的。不?知道青帮准备多少钱收这棉花梳呢？”

　　叶帮主相信李小寒说的是实话，事实上，他就是因为今日李氏一族摆摊子?的异常热闹才过来看的。

　　那小弟过来汇报今日情况的时候，就给了?他很大灵感，让他觉着多日难题解了?一半。他开铺子?，需要的不?就是热闹吗。

　　不?过，灵感并不?妨碍叶帮主压价，“4文一对?。”

　　“那不?成，4文一对?，咱们连个成本?都赚不?回来，不?会有人做棉花梳的。”李小寒想也不?想，一口拒绝。

　　“怎么?赚不?回来？不?要以为我不?知道，你们唯一花钱的成本?就是那些糊鞋底的碎布条，4文还是我给多了?。”

　　“叶帮主，你这就不?对?了?。”李小寒正色到，一点不?给叶帮主面子?。

　　“那竹签不?用?钱吗？我们挑的正正好5-7年的嫩石竹，这些竹子?我们可以编竹筐、簸箕、背篓，长大了?可以做竹凳、竹席，凭什?么?一毛不?算搭在棉花梳上。我们虽然不?花钱买，但是也付出了?成本?的。”

　　这句话有点道理，叶帮主不?说话，李小寒继续乘胜追击，“还有磨竹签子?、糊鞋底、扎孔那不?用?成本?呀。那都是得干活的老手才能做得这样好，你要不?把?这些当成本?，那我们干脆多下两分功夫到农田里、牲畜上，来日收成还更多一点呢。”

　　今日她就要好好给这些古代?人普及人力成本?的概念，别老把?不?花钱的就不?当成本?，不?把?自己的的劳力当做付出。

　　“所以说，四文一对?是绝对?不?行的。要这样，我们不?如啥都不?干躺炕上，这样还少吃几分粮食，养一养身体呢。”李小寒义正言辞。

　　一时之?间，青帮两人差点被李小寒说服了?，只觉得四文钱一对?平山村人好像在倒贴。

　　不?过，叶帮主还是经过风浪的人，不?一会儿便回过神来，“那你说，多少钱？”

　　“七文一对?。”

　　“不?行。我青帮赚一文，这不?就是个笑?话。”平山村往日卖八文钱，这个价已经订好了?，高了?顾客不?会接受，“给你5文。”

　　“要我说，青帮就一文钱都不?应该赚。”

　　李小寒轻飘飘的，却语不?惊人死不?休，“叶帮主你开铺子?，做大生?意的人，一对?棉花梳你赚个3文钱，1000对?你才赚个3000文，不?到3两银，这算什?么?回事，莫的拉低了?自己的档次。不?如直接大方一点，赚个人气。人气来了?，你做什?么?不?赚钱。”

　　所以还是8文吧。是这个意思吧？

　　别说一旁青帮跟着来的中年人，连李贤东和李信和都惊呆了?，第一次见到有人这样反向讲价的，听着有点道理，却全是歪理。

　　不?过叶帮主毕竟不?受蛊惑，“青帮可不?是做慈善的。”

　　不?受蛊惑呀。

　　李小寒也不?失望，“双方退一步，6文。没得少了?。再少不?干，成了?我给你出点主意。”

　　“什?么?主意？”

　　“你买这棉花梳的目的，无非是赚个人气。人气这个东□□一份是一个，优惠也是一个。”

　　“独一份的东西，不?宜搞太多，当然你要搞个无限量供应，一时之?间我们也供应不?上。我的意思是，你不?如搞个每日五十把?，多了?便没有。若不?是在府城开铺子?，头几天应该是独一份的，人气不?用?愁。”

　　“当然，这个法?子?在府城，是行不?通的了?，府城棉花梳不?算新鲜了?。你若是舍得，开业当天搞个什?么?优惠大酬宾，买多少件送点小礼品，或者优惠什?么?的，比如满100文减10元，满100文送个棉花梳什?么?的。我保证，那些大娘会抢着过来。”

　　抢特价鸡蛋的大娘可太让人印象深刻了?。李小寒开始拿后世?超市那一套来忽悠人。

　　这可是多了?几千年经验的商业智慧啊。听到叶帮主后面的那个中年人频频点头。

　　“这些个主意，值不?值得这6文钱？”李小寒道了?。

　　“值6文钱。”叶帮主应道，“不?过我们有一个条件，我们需要平山村独家供应，包括你们自己，都不?能再摆摊卖这个棉花梳。”

　　“不?成，万一你们青帮不?玩这个了?，我们全受制于?人。青帮就是赚个人气，年前的时间都给你们，往后我们还是要摆摊的。再说年后这仿制也出来，这玩意就是一时新巧。”

　　叶帮主想了?一想，他还真不?靠这棉花梳赚这2文钱，再说仿制这个事他自己也做过，是这个道理，“成。”

　　实际上，他还是被李小寒的一套一套影响了?。

　　“那就合作愉快了?。”李小寒喝一杯茶，费了?老多口水，终于?讲成了?一笔生?意。

　　“合作愉快。”叶帮主大概是第一次跟一个姑娘这样谈生?意，谈完了?才有点不?适应的意思。

　　生?意谈完，文书?是没有的，青帮不?写文书?，不?过看样子?，也不?会赖账就是了?。

　　大家始终不?是一路人，谈完意思意思吃点东西，大家便出门了?。

　　临出同福酒家大门前，叶帮主忽地朝二楼包厢看了?一眼。

　　张二公子?。

　　叶帮主心下一惊。

　　太子?逝世?后，张二公子?以迅雷不?及掩耳之?势接管了?将军府产业。这个时候，大家才隐隐约约知道，将军府名下产业竟与定王府有着千丝万缕的关?系。

　　将军府产业是定王府的药箱子?、钱袋子?、米袋子?之?一。

　　太子?之?位未明，定王的后勤全动起来了?。

　　叶帮主不?敢想这是因为什?么?，这不?是他这等人物可以想的东西。

　　只是，惊澜之?下，他这等上不?了?台面的人物更要缩起来才能活命。这也是他为什?么?要开铺子?的原因。

　　叶帮主心下思量万千，面上却只敢看一眼，又垂下了?眼光，呈避让之?势。

　　能让青帮主主动避让的人物？

　　李小寒心生?疑惑，朝二楼看过去，只有店小二在穿梭忙碌，并无他人。

　　再转过头，叶帮主神色已经恢复如常。

　　许是眼花了?。李小寒心中嘀咕。

　　只二楼，刚刚叶帮主目光所向，一道恭敬的声音喊道，“二公子?，请。”

　　“青帮的人在这里做什?么?？”二公子?清冷问道。

　　“据说是在谈生?意。”属下恭敬的回答。

　　跟那卖三七、杜仲的父女做什?么?生?意？

　　这两帮人能有什?么?交集？

　　二公子?的剑眉轻轻拧起。

　　“派人盯着他们点，让青帮最近别惹事。”二公子?吩咐道。

　　青帮虽然一向懂事，但此刻时机实在微妙。

　　京城里有消息传来，皇上准备年前立储，但是没有任何消息是定王还是齐王。

　　这个时候，定王府上上下下绷紧了?神经。

　　包括定王治下，所有的魑魏魍魉都得乖乖缩起来。缩不?起来就永远不?要起来了?。

　　天下大势就这样影响每一个人，谁也无法?例外。

　　只是有些人知道自己身在其中，有些人毫无所觉，有些人迎着波澜而上，有些人避让看波澜汹涌而过。

　　毫无所觉的蹲在同福酒家角落便的李贵前等人，看见李小寒、李信和等人安全出来，忙奔过来，“信和、小寒。”

　　“贵前叔，我们谈成了?一笔生?意，回去西市再说。”李信和说道。

　　“嗯。”李贵前看一眼进去的三人，看起来不?像有事，便点头道。

　　几人一起回到西市，因着将近一半人跟着去了?同福酒家，留下来的摊档便是托其他族人帮忙看管着的。

　　这就展示了?李小寒让族人相似摊位摆在一起的好处了?，方便，而且同类产品嘛，价钱大概都知道。

　　看见李小寒等人回来，李氏一族人纷纷看过来，见李小寒等人毫发无伤，才继续做生?意。

　　连旁边的读书?人都停下来看了?一会，方才继续写字。

　　族长不?在，李信和便代?表族长，将这笔交易告知大家。

　　大部分人都是很满意的，虽然差了?两文钱，但是保底啊。这大冷天的，蹲在这摊位也不?知道能卖多少呢。

　　包给青帮，到时候青帮一卖，这银钱就落袋为安了?。

　　别看6文钱，他们能赚差不?多3文呢——李氏一族的成本?计算方法?跟青帮是一样的，竹子?不?用?钱，人工不?用?钱，也就是碎布条费了?点钱才算成本?。

　　因此，李氏一族人对?青帮笑?得更欢了?。

　　这就是衣食父母啊。

　　这时，青帮已经将摊子?摆起来了?，无非就是读书?人写的几个大字贴一个倒扣的箩筐前，然后还有几个空箩筐摆着。

　　因着说要给青帮独家生?意，因此李信和便组织众人，将手上的棉花梳全卖了?。

　　喜滋滋。

　　只是其他人卖了?棉花梳还有果子?、竹编在摆摊，李贤东和李小寒除了?棉花梳就没有其他的了?——他们家的果子?都留着自己吃呢，李贤东一直就没有闲过，建房、种三七、割杜仲、搞棉花梳，其中还一直不?能耽误伺候田地。能抽空把?自家用?的竹编做出来，那都是见缝插针干活的。

　　因此，二人便一时空闲了?起来。但是，平山村众人是一同出来的，自己一家先?回去了?，不?是这个道理。

　　再者，天气冷了?，李贤东私心里想给自己女儿蹭个牛车。

　　靠双腿走回去又冷又累，现在地上都是雪，虽然是薄薄一层雪，但走回去，鞋子?肯定得湿透，多难受。

　　自己就算了?，既然现在有牛车，李贤东便想着让李小寒蹭一蹭。

　　李贤东想到了?蹭牛车，李小寒也想到了?，“爹，你之?前入伙那天的酒是在哪里买的，我想买几坛回家泡酒。还想买点香料。”

　　买酒是李小寒这几日忆起她曾经有一个饭搭子?朋友，他们那地有一种古法?二次酿制的辣椒酒，入口十分辛辣，但是吃完之?后，酒+辣椒的威力，的确是整个人都暖呼呼的。

　　李小寒试过那酒，饭搭子?朋友见她喜欢，还很好客的跟她介绍过怎么?酿。

　　她想试一试。

　　香料也是一起酿酒的，不?过煮菜也有用?，卤菜、酱料、锅底，要用?到的香料不?要太多。

　　刚好今日李信和赶着牛车来了?，那不?蹭白不?蹭，不?然日后得人工背回去。

　　“行。”李贤东对?这些是没有意见的，他出门前，王氏怕出意外，给他带了?钱呢。

　　两人便向李信和说一声，走开去买东西。

　　可怜的李信和，虽然没有他的事了?，但还得在顾着牛车，顺便在这边压轴镇场子?。

　　李小寒跟着李贤东来到酒馆，那酒馆也是一般的酒馆，酒嘛也就是一般的浊酒。看店的掌柜是一个老者，看着两人，连忙迎了?上来。

　　李小寒现在也知道了?，在古代?，这种销售一般手工产品的店铺，大概率都是一个小家族的生?意，比如那羊肉陈，一家子?从养羊开始，自己杀羊、卖羊，眼前这个小酒馆，估摸着也是这种。

　　所以说，一个秘方养着一个家族是真的。

　　“掌柜的，你们这酒能尝尝不?？”李小寒问道。

　　“尝尝倒是可以尝尝的，只是你一个小姑娘，是你尝还是你家大人尝呀？”

　　掌柜慢腾腾的走出来，他卖了?半辈子?的酒了?，跟许多人打过交道，但是，还是第一次，有一个十多岁的小姑娘走进来，问他能不?能尝尝这酒。

　　“都尝。”李小寒答道。

　　她上辈子?喝酒，这辈子?这个身体的确不?曾喝过酒，不?过她现在只是试一试味道，也不?怕。

　　那掌柜瞄一眼李贤东，见李贤东一脸当然，也不?反对?，心里直说怪。这当爹的怪，这当女儿的也怪。他刚可听见了?，在门口的时候，这小姑娘喊爹呢。

　　不?过上门就是客，客人再怪，也没有赶客的道理，“我们这有三种酒，你们要喝哪一种？”

　　“三种酒是什?么?酒？有什?么?区别？”李小寒好奇问道。

　　按照她所知道的，这个时候应该没有出现白酒，蒸馏酒的技术还没有出来。

　　“酿酒的粮食不?同嘛，工艺也不?一样。”

　　掌柜挑能说的说，他们卖酒的，不?同的酒有不?同的价格，那肯定是不?一样的，又不?是那黑心商人，用?劣酒充好酒。

　　“有那普通浊酒，多是用?黍米、粟米酿造的；还有那好浊酒，我们就叫好酒，主要是大米酿的，这个养人，更贵一点。”

　　事实上，李贤东入伙当天，给族人上的便是普通浊酒，主桌上的是那大米酿的好酒。

　　掌柜慢悠悠的拿了?两个碗，继续说道：“当然最好的酒便是醇酒了?，这个酒是好酒再加工的，容易醉人，价格便更贵了?。你们要那一种。”

　　“都试一试吧。”李小寒脸皮挺厚。

　　那掌柜闻言，先?给李小寒和李贤东倒了?一碗底的醇酒。

　　原本?李小寒以为自己要试酒，这掌柜的一点都不?为难，合着在这儿：这酒看看就沾湿了?碗底，能入口的，估计也就是尝一下味道。根本?不?用?担心醉不?醉的问题。

　　算了?，算了?，这古代?酒毕竟是粮食酿的，精贵。

　　李小寒举起碗，细细观察这古代?的的醇酒，色泽淡黄，清亮透明，闻一闻，酒味纯正，试一试，口感和度数跟现代?的清酒差不?多。

　　怪不?得古代?人斗酒诗百篇都不?醉，合着人家这酒度数就不?高。

　　现代?那些酒鬼老是喝个酩酊大醉，还说什?么?祖先?传承，净是传承了?糟粕，怎么?不?传承一边喝酒一边写诗呢。

　　试完这醇酒，掌柜给二人用?白水洗一洗碗，又给二人倒了?碗底的好浊酒。

　　这试过好的，差别就出来了?，这浊酒表面飘着白蚁一样的浮游物，估计是粮食杂质，然后色泽也不?够透亮，尝一口，度数明显下降了?许多。

　　尝完这个酒，李小寒当即就想买那醇酒。不?过理智喊住了?她，继续试了?试那普通浊酒。

　　普通浊酒比好酒杂质更多，色泽更浑浊，酒味非常淡，估摸着也就骗骗嘴，说这是酒吧。

　　李小寒试完这三种酒，心里便有了?底，“这三种酒，价位各多少？”

　　“普通浊酒，一两8文；好的浊酒，一两16文；醇酒，一两50文。”掌柜报价道，“你们要沽多少？”

　　“沽完就我们怎么?带走？”李小寒问了?一个蠢问题。

　　“你自己带着酒壶没有？有就装你酒壶里？没有我们这也有各式坛子?，不?过要额外的价格，你要买整一坛子?也行，那我们不?收你坛子?钱。”

　　那掌柜许是性子?好，居然回答道。

　　“算了?，那普通浊酒和好酒，给我来一斗，还有那醇酒，给我来半斤，再给我来6个半斤装的空酒坛。”

　　这可真不?少了?，最主要是李小寒居然买了?醇酒，掌柜的惊讶的扫了?一眼李贤东，这当爹居然纵容女儿如此胡闹。

　　李贤东倒没有惊奇，今日他们又卖了?大半两银子?的棉花梳呢，而且自己女儿，那是被亲娘点拨过的，花的这点钱虽然也心痛，但不?算什?么?。

　　掌柜的见李贤东没有异议，他自然没有乐得做成一笔生?意，乐呵呵的去用?装酒。

　　事实上，李小寒心内也不?容易，她原以为现代?酒贵，想不?到古代?酒更贵，就这普通浊酒，都比米价贵。

　　不?过想想也正常，古代?大多是粮食酿酒，即使?最普通的浊酒，也是粮食酿制的，那自然是比粮食价格贵。

　　掌柜分完酒，打包装好。

　　李小寒留看了?一下，掌柜见他们背了?背篓，还贴心的给他们用?厚厚的稻草围着，这样便不?怕相互碰撞，打碎了?酒坛。

　　“这醇酒价贵，姑娘还是捧着好。普通浊酒256文，好酒512文，醇酒400文，加上2文一个坛子?，合计1180文。”

　　李小寒小心翼翼接过醇酒，400文呢，自然是捧着了?。

　　这辣椒酒，如果不?能成，那就亏大了?。