在门口，好像在等候某位大人物。此举激起了路人的好奇心。不一会儿，一辆豪华轿车缓缓停在门口，"戴安娜王妃"优雅地从车上下来，嫣然一笑，向四周的旁观者点头致意。老板笑容可掬地把"戴安娜王妃"迎进珠宝店，并彬彬有礼地向她介绍各式各样的贵重首饰。"戴安娜王妃"『露』出满意的神『色』，一边称赞，一边挑了几件首饰。这些场面被老板邀来的电视台记者拍摄下来。

第二天，电观台在黄金时间播放了这段新闻录像。因受老板关照，它被拍成"默片"，人们听不到任何解说。整个伦敦城轰动了，崇拜戴安娜王妃的年轻人纷纷来到这家珠宝店抢购"戴安娜王妃"称赞过的各种首饰。一时之间这家珠宝店门庭若市，生意异常兴隆，几天的营业额远超过开业多年的总和。

点评：

最绝妙的可是那个假"戴安娜"，她可能是个演员吧!否则，如此以假『乱』真，真假难辨。

十二、"老头"变"文化"

换汤不换『药』

有些积压品成堆堆积着，无人问津，即使是削价处理，也没有销路。但如果动动脑筋，巧用瞒天过海计，迎合人们的某种心理与需要，就完全可以变废为宝。这样，低价的产品变成了高价，其间的利润极大，保管你能赚到一笔钱。

某针织厂的主要产品是男式汗衫，随着生活方式的变化，这种老式样的汗衫越来越无人问津了，到后来只有退休老人才穿它，因此人便称其为"老头衫"。

该厂的仓库里"老头衫"积压严重，以致工人发不出工资。他们想要转产，但缺乏资金，困难重重，工厂面临破产的境地。

这时，有位年轻的技术员提出一条建议：将积压的白汗衫，在其后背和前胸部印上一些美术字写的警句，例如"朋友，请自尊"、"喂，别烦我"，"忍一步，海阔天空"等等。作如此小小改动，或许能打开销路。她的理论根据是：年轻人有求奇求新的心态，而在衣服上印上漂亮的警句，正符合他们追求新奇的愿望，这样做，"老头衫"有可能成为时装衫。但是厂里很多人不同意她的意见，认为款式不改变，仅印上几个字想让积压品变畅销，简直是笑话。只有厂长很重视这位年轻人的建议，决定先试印一小批投放市场。

很快，一批印有警句的汗衫投放市场了，美其名曰"文化衫"。令人吃惊的是，销售情况出乎意料地好。第一批文化衫上市倍受青年人的青睐，成为热销货，不久便被抢购一空。第二批、第三批印有警句的汗衫源源上市，大量倾销，一时间老头衫变成了时髦衫。风靡全市。以致在全国掀起了一股文化衫热。该厂仓库里的积压品全部抛售一空，当年赢利达百万元

点评：

用"流行文化"掩盖"老头衫"的真相，实乃挂"羊头"卖"狗肉"，从而达到了促销积压产品之目的。十三、"鬼点子，诱发顾客的好奇心理

如果说上例中以产品表象掩盖实质是一种"瞒天过海"，那么造假象，以达到促销效果，也是"瞒天过海"的巧妙应用。

在推销商品中，生意人也常以伪装或隐蔽的手法，制造假象，引诱顾客进入设置好的圈套，从而达到推销商品的目的。

日本有一家专门生产『尿』布的公司，开张之初，公司花费了大量精力去宣传产品的优点，但问津者依然寥寥无几。该公司经理多川博先生冥思苦想，终于想出了一个"鬼点子"。他派自己的人装成顾客，在门市部前排成长队，从而造成一种抢购商品的气氛，诱发了顾客的好奇心："这里在卖什么？"结果购买者越来越多。随着产品的不断销售，人们逐渐认识到了该公司『尿』布的优越『性』，『尿』布的销路迅速打开。

点评：

多川博先生让自己的人伪装成顾客，排队去购买公司的产品，从而造成一种假象，诱发了好奇心和购买欲，从而也去排长队，购『尿』布，使多川博先生达到了目的。十四、"诈"出来的读者

长期以来中国书市一直是"天有多热，市有多凉"的局面，怎样激发读者的购买欲成为一大难题。那些『性』感的封面、古怪离奇的标题、惊心动魄的画面，都已经习以为常、司空见惯，许多售书广告也无心一览。有人想出了一些绝招，以诈读者，结果新出版的书，像湖水一样流进千家万户，被人抢购一空，以下仅介绍3例新书广告，以供参考。

a.某人是位刚30出头的亿万富翁。英俊能干，善于理财，有意成家，想征求一位温柔美丽的女『性』为妻，先友后婚。关于某人的详情，请参阅其书局出版的《白手起家》。

b.某印刷厂装订出版公司出版的《心事有谁知》时，一位技工不慎将1000元美钞，夹在书中忘了拿出来，这个技工心急如焚。发现它的人，请您做好事还给他。他们将会奉送您500元，并登报致谢。

c.您是否看过世界上最昂贵的邮票？是1861年在盖亚纳发售的，时价为4000万美元。这张世界上绝无仅有的珍邮，持有者是位寓居纽约的美国大亨。他怕这张珍邮会使他惹来麻烦，因此一直不敢发表他的名字。

我们这次费了九牛二虎之力，终于找到了这位富豪，又支付巨资，经他同意，特从银行保险箱将珍邮拿出来拍照制版，另有其他价值连城的稀世古董。

您如有意一睹为快，请一阅本社出版的《世界奇珍大观》。

推销商品可以根据其用途、特点等进行宣传促销，推销书籍就较为枯燥、单调。推销书籍巧妙运用瞒天过海计，则可诱发人们的好奇心和购买欲。

点评：

顾客就是一个复杂的心理的综合群体，你采用是"诱"还是"诈"有效果就行。但得提醒的是不能以"假"骗人，做不合法的事情。十五、"订货已满"的招数

20世纪80年代，广州举办了一场声势浩大的交易会，各路神仙纷纷登场，欲在竞争激烈的市场上抢占一席之地，湛江家电公司不甘示弱派出强大阵容参加该交易会的生意洽淡。这家企业的产品质量还是很好的，但由于种种原因，知名度很低，简直是默默无闻。所以洽谈生意时，几乎是无人光顾，晾了场子。湛江家电公司总经理想出了一招：

第一天，他们在订货办公室门前推出了"第一季度订货完毕"的牌子；第二天，又推出了"第二季度订货已满"的牌子；第三天，推出的牌子写着"请订购1984年的产品"。一时间，湛江家电公司洽谈处的门前挤满了人，客户都争先恐后前来定货。这