的手表打上了"瑞士制造"的标志。

除了瑞士，日本市场也是极难打入的，他们的排外『性』很强，形成了很坚厚的保护网。日本市场对销售后服务十分关注，也不是便宜货就能吸引他们的。而且，日本手表市场基本上已被几个牌子所占领。但是周锦光也了解到了，有一个最有利的因素，就是日本人购买力强，市场潜力大，而且日本人崇高欧货，尤其对名牌产品更有恋慕之心。针对这种情况，周锦光在欧洲聘进几个日本人熟悉的名设计师，广为宣传，再在瑞士装配手表机芯，然后向日本市场推销。

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周锦光的这种措施，无疑是利用"瑞士制造"作为"瞒天"方法，从而达到抢占市场的"过海"目的。七、虚构的特朗普集团

20世纪70年代初期，曼哈顿房地产业突然陷入萧条状态。大量的坏消息使这座城市的房地产业开发严重受挫，纽约人都在为这个城市的命运担心。然而在特朗普看来，纽约城的困境对他来说无疑是天赐良机，从前那些好地皮，对他来说不再是可望不可及的水中月、镜中花。

1972年夏，特朗普从报纸上得到一条令人振奋的好消息：宾夕法尼亚中央铁路公司委托维克多·帕米利出售西岸河滨60号、34号废弃的铁路站场。

特朗普知道：好运终于降临了。

为赢得委托人维克多·帕米利的信任，特朗普把自己所拥有的鲁克林的几个小公司改称为"特朗普集团"，使它听起来显得庞大而有实力。事实上，当时他的公司连一个正式名称也没有，仅在布鲁克林有几间办公室而已。

第二天一早，特朗普便打电话给维克多，表示愿意买下那些铁路站场，并约定了在维克多的办公室商谈这笔买卖。

风度翩翩、年轻精干的特朗普给维克多留下了极好的印象。最后，他们达成协议，"特朗普集团"以6200万美元的价格购买了西岸河滨的那两块地皮。

使特朗普大感意外的是，卖主宾夕法尼亚中央铁路公司竟然愿意支付买主"特朗普集团"开发费用。英明的卖主为有潜力的买主提供费用，这实在太难得了。

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虚构的"特朗普集团"使特朗普获得了意想不到的利益。八、"新产品"击败老顾客

新中国成立以前，宁波有家"张新记"牙刷厂，由于老板张启风经营有方，不久就打败了风靡一时的上海产"葫芦"牌牙刷。

当时宁波市场上顾客愿意买"张新记"牙刷，百货店也愿意接货，但惟有一家"裕生泰"百货店，由于老板和"葫芦"牌牙刷厂的老板关系好，长期以来不经营"张新记"牙刷。怎样使自己的"张新记"摆上这个百货店的柜台呢？

张启风左思右想，终于想出了一条妙计。他买通了一个绍兴商人，头戴毡帽到"裕生泰"订『毛』巾、热水瓶、『毛』线等大量商品，最后说要"张新记"牙刷500打。"裕生泰"老板婉言说："其他牌子的都有，但我店从不经营\'张新记\'牙刷，可否换成\'葫芦\'牌，这种牙刷是上海产的，质量好，价格可以便宜一点。"

戴毡帽的商人答道："没有\'张新记\'牙刷就算了！"

说完调头走出店堂。

过了几天，张启风又派另一个人，扮作客商去"裕生泰"订货，情况同上次一样。

最后，老板不得不将"张新记"牙刷进货，这样一来，"张新记"牙刷占领了宁波的每一个经营牙刷的商店，终于把"葫芦"牌牙刷挤出了宁波市场。

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商海沉浮，斗勇斗智，产品新了还要主意新。九、不是"春光"胜"春光"

20世纪90年代，一个天高云淡的深秋，全国洗涤化妆用品交易会在南京举行。全国上千家企业云集一起，展开激烈而壮观的促销大战。南京的俏姑娘身价百倍，一时间"洛阳纸贵"。

广东珠海汇利牙刷厂因迟来一步，出日薪500元也聘不到公关小姐。第一天上午，该厂的摊位门可罗雀，一笔生意也没做成，临近中午，该厂厂长急中生智，决定聘个公关老太太试试，他选中一位身板硬朗，面目慈善的老太太。不久，一位身披红绥带、高举保健牙刷的老太太出现在会场，亮开了大嗓门介绍牙刷的特点。

奇迹终于出现了！会场上人们争先恐后订购汇利厂的牙刷，仅三天，该厂订货量突破2000万元。有人戏曰：不是"春光"胜过"春光"。

点评：

人们都有一种普遍的心理特点：凡是越出奇、与众不同的事物越能引起注意，产生兴趣。因此，营销者要善于寻找"亮点"，出奇制胜。珠海汇利牙刷厂的厂长巧用"瞒天过海"计，处变不惊，善动脑筋，敢于创新，于是收到了意想不到的效果。十、日本向韩国"宣战"

泡菜不仅为中国人所青睐，也是韩国人特别爱吃的一种辛辣冲鼻的小菜。在汉城大街小巷、地铁站，甚至在一些有空调设备的大商场都可闻到一股蒜味；这就是韩国泡菜散发的一种特有气味。20世纪80年代这种泡菜进入国际市场，为韩国挣了不少钱。尤其在日本，那里的韩国人很多，他们对本国泡菜情有独钟。

擅长模仿、促销的日本人决心向韩国泡菜宣战。他们按照韩国人的传统技艺，并在此基础上加以改进，渍出了日本泡菜。颇有心计的日本人不把泡菜弄得异常辛辣，而是辛辣中带香味，使外国消费者吃起来十分上口，越吃越爱吃，吃完后还想吃。东南亚一些人还以为泡莱是日本人发明的，是日本人的传统小吃。精明的日本商人就是用抢夺美国电子和汽车市场的手法搞得韩国174家老字号的泡菜厂滞销赔本，甚至倒闭。

韩国『政府』随后解除了不准公司或财团投资生产韩国泡菜的禁令，鼓励它们进行全力反击。

然而此时，精明的日本人早已瞒着韩国人过了海。

点评：

韩国人吃泡菜时，不仅尝到辛辣的滋味，还增加了一种酸溜溜的感觉。十一、假"戴安娜王妃"选首饰

英王室查尔斯王子和戴安娜举行的婚礼盛典，是1985年英国乃至全世界的重大事件。当时伦敦一位珠宝商利用公众对此次婚礼庆典的专注心理，精心策划了一则关于戴安娜王妃的假新闻，使其生意红火一时。

这个珠宝商首先找到一位长相酷似戴安娜王妃的模特儿，让她穿上戴安娜经常穿的衣服，梳她的发形，并对她的言行举止进行了一番严格训练，使之与王妃达到"神似"。

一天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠楚楚、神采奕奕地站