个信息点比较容易受到老年人的兴趣和关注。且公园里聚集的老年人很多，很容易产生信息的传播。再着，老年人的消费观念比较复杂，有的比较想的开，能吃就能吃，能喝就喝，也有许多老年人一辈子节约惯了，一分钱恨不得掰开两瓣花，但有一点的是，绝大多数老年人都喜欢眼见为实的东西，价格游戏和『摸』奖不适合他们。

综合这些情况，经销商设计了这样一个促销推广活动：

时间：每天早晨五点半到八点

地点：全市各大公园

促销主题：健康新生活，xx花生油

促销形式：一支900ml的花生油，一包山东粉丝，一个开瓶器，一个防水手提袋（适合买菜用）组合而成的套装只卖十块钱。

宣传形式：大幅的宣传板，以图形的形式讲解高血压与高血脂的形成原因，以及正确选择食用油与缓解病症之间的关系。

我们回过头来继续谈这个促销活动由经销商来设计承办对对企业的高层意义。这里要重点突出“效率”的利益点，没有那么多部门之间的协调、通知、安排、确认、部署等等，出点问题还得要处理部门之间互相扯皮和推卸责任。还可有效避免厂家分支机构的贪污浪费问题，只要在总体的费用预算控制之内，方式方法在厂家设定框架之内，再由当地的分支机构前去督促监控，确保不会产生负面影响，费用使用率往往能更高，省时省力，却能取得更好的促销效果何乐而不为之。让经销商自己去设计安排也未尝不可。

对厂家的当地机构而言，突出“省”的概念，省事省时省心，也省去了因为厂家活动设计或是执行不到位导致的经销商抱怨及厂家总部的责问（经销商设计安排的嘛，责任不在分支机构的嘛），减少厂家驻地分支机构人员的工作量，让他们投入到更为重要的工作中去。

重要的是，对于经销商自身而言，正面意义却是多方面的：

其一：资源的掌控，把厂家对市场的投入费用资源掌控在自己手中，根据当地市场情况有效调运，免的属于自己的市场资源被些水平不高的厂家人员浪费。

其二：更熟悉了解当地市场，每次促销活动的设计前需要对市场有个深入了解与熟悉的过程，并需建立相应的市场情况档案管理系统，长此以往，对经销商的市场熟悉了解很有帮助。

其三：打造提升销售队伍，不仅要会做销售，要学会做市场。提升员工的工作技能就是提升工作效率，工作效率的提升就是提升利润收益嘛。

其四：作为经销商内部企业化进程的一部分，建设市场部门，并完善其部门功能，实现上与厂家市场部、下与终端市场部的有效对接。强化经销商的中间作用。

综上所述，经销商取代厂家的促销活动设计功能，实行当地市场的主控安排，能有效的提升经销商竞争能力与效益提升，可谓大有裨益，目前也有些市场思维先进的经销商已经在厂家手里逐步接受当地促销活动的设计权，并取得了较好的收益。以上分析，供各位经销商分析参考。

营销新理念 25 如果节日也是产品呢？－－谈制造节日与顾客需求

经济学上有句话叫做：“需求会产生供给，但是有时候供给也会刺激和引导人类的需求”。例如：经济学中的供给与需求两条曲线，其的交点即为商品的价格和供需平衡时的产量，这条基本原理让所有诚实的生意人避免犯错误，也让拘泥于这两条线的人变得呆板。如果这两条线用在完全同质化的大宗商品上是很对的，可是人们的需求恰恰是多样化的，多样化的需求就给创造带来了空间。

在人们的基本生存需求满足以后，供给方的创造就成了推动社会进步的基本动力。如果今天没有发明手提电话，谁也不会抱怨，可就是因为手提电话的发明，才创造了一个大产业。创造需求，引导需求已成了现代企业发展的主要推动力。感『性』和理『性』的配合。心理满足和实用满足的结合才会产生出商业上成功的商品。

随着现代社会的不断发展，人们对于感『性』的东西越少，理『性』的东西越多，感『性』的东西就越被理『性』的东西所支配，利用节日，这个本来是很感『性』的东西，如今已经在我们眼中，却已忘记了节日的本身，而去关注节日背后的销售情况，进而商家将所有国内和国外的各大节日都彻底变成了做生意的手段和工具。

或许这些年来，随着中西方文化的交流，在中国原有的春节，五一，国庆，中秋等节日之外，日益在影响给中国人的生活习惯，并带来诸多快乐的节日除了圣诞节，就是情人节了，甚至西方的万圣节，愚人节也渐渐被商家包装成为一个有一个的狂欢的节日。

回想起当初的圣诞节，只是因为他是耶稣的生日。可这对于现在的商业社会来讲已经不重要了，重要的是圣诞节可以创造新的需求。有人说所有节日都是商人创造出来的，可如今的每一个节日对于商家来说，都是一场考试。面对即将到来的销售旺季，当红红的圣诞帽，高高的圣诞树都已经成为大众品供过于求的时候，如何去捕捉消费者今年的需求，什么才是消费者今年的消费『潮』流，这一点已经成为商家的难题。

每当节日到来的时候，消费者往往对于节日本身已经逐渐淡忘了，信不信上帝并不重要，耶稣基督是不是12月25日出生也不重要，因为这些事情本来就是凭精神，凭感觉的，节日给人带来的就是一个渴望，或许很多时候人都是生活在渴望当中。

有个朋友曾经抱怨说现在的节日越来越多，花费也越来越多，这些都是商家的错？

这个疑问有道理吗？

说实话，当我们每周只有一天的休息日，每年只有一周的法定假日的时候，你在做什么呢？你在想什么呢？是不是在想多几个假期？多一些节日呢？

当你想和你心仪的女友出游没有理由，你是否在想什么时候才到情人节呢？

所以说，商家任何一个制造节日的行为都不是独立存在的，它是建立在消费者内心的需求之上的。营销最初的宗旨是“发现需求并满足需求”。商家只是将每一个人的内心期望变成了现实，让每一个