他在鲍崇德面前愤概地说：“没有什么好谈的！我的大兵一到，你们的军队立刻就会土崩瓦解！”
“不错，”颇有外交才华的鲍崇德回答说，“但是我们的将领和军队，究竟不比你自己的孙儿。朝廷待你的孙儿非常宽厚，然而战事一旦出现，你的孙儿自然也就没有了。”
听到这话，俺答一面觉得害怕，一面也觉得不敢完全相信，因为那个时候他还不知道把汉那吉的任何消息。于是，他就派人去核实是否真有鲍崇德说的事情。派出去的人很快就回来了，告诉俺答果然有那么回事。俺答沉默了。看见他这个样子，鲍崇德抓住机会，进一步向俺答提议，说只要俺答交还赵全这一群汉『奸』，就可以让把汉那吉随时跟他回去。俺答这时有些明白明朝『政府』的意图了，但是他当着鲍崇德的面并没有立即答应他的提议。尽管如此，俺答还是改变了一开始不友善的态度，对鲍崇德表现出了非常的好感，临别时还送给了鲍崇德一匹鞑靼好马。
可以说，鲍崇德的出使取得了初步的成功。虽然俺答并没有直接答应交换人质，但是他对鲍崇德的好感表明张居正和王崇古的计划已经有了实现的可能，只是还需进一步的策划。因此，鲍崇德出使的情况由王崇古转告到张居正那里后，张居正给王崇古去了一封信，进行了更为详细的安排：“据巡抚差人鲍崇德，亲见老酋云云，回时又令自拣好马，其言虽未必皆实，然老酋舐犊之情，似亦近真。其不以诸逆易其孙者，盖耻以轻博重，非不忍于诸逆也。『乳』犬驽驹，蓄之何用？但欲挟之为重，以规利于虏耳。今宜遣人先布朝廷厚待其孙之意，以安老酋之心。却令那吉衣其赐服，绯袍金带，以夸示虏。彼见吾之宠异之也，则欲得之心愈急，而左券在我，然后重与为市，而求吾所欲，必可得也。……或虑虏久住不退，兵连财费者，此不揣于利害者也！今日之事，幸而成，即可以经数年边患，其所省岂直数十百万而已哉？而又何惜于目前之少费哉？”（《张文忠公全集·与王鉴川言制俺酋款贡事》）张居正的意思是：通过俺答对鲍崇德的态度看得出，俺答对明朝的态度已经好转了，这证明了俺答的心中还是看重自己孙子的，不是看重那几个汉『奸』。既然这样，就应该对俺答的孙子更好点儿，以安定俺答的心。然后，就可以与之商议互市的事情了。只要谈成功，那就可以彻底解决边患问题，因而不需要为花费少量钱财而觉得可惜。
这封信里，张居正给王崇古分析了俺答的心理，并指出了进一步利用他的这种心理实现交换汉『奸』以及与鞑靼互市的目的。这样的决策在当时是最英明不过的。为什么这样说？原因在于：虽然此时的明朝已经不再会被外族随意入侵，但是也没有达到轻易就能应付战争的国力，因此不打仗是最好的。另外，如果能够利用这次机会抓住危害甚大的汉『奸』，同时与鞑靼互市发展经济，那就更加有利于明朝的强盛了！因而，不仅不能打仗，还要尽量与鞑靼交好。而鞑靼方面，俺答也不会轻易进攻，因为自己的目的是救回孙子，动兵则意味着置自身于死地。而要救回孙子，只要放弃一个汉『奸』就行了，还不用打仗，自己何乐而不为？于是，俺答慢慢地在心里答应了明朝的要求。
就在双方主将都在互相权衡利害时，另外一个人也在权衡自己的利害，这个人就是赵全。赵全的主意打得很好，他一味劝俺答将大军屯兵边外，以此来要挟明朝放人。然而，赵全没有考虑到一点：俺答要救的不是随意一个人，而是自己的孙子，怎么会轻易动兵呢？赵全甚至想，干脆放弃把汉那吉得了，可这就更加不可能了！总之，一场危机正在向赵全袭来，他意料到了，却并没有太在意。他认为自己可以逢凶化吉，可是这次等待他的却是死亡。
一切似乎都在正常进行。双方人马均做好了准备，迎接那个时刻的到来。张居正应该能够安坐了吧？不，他是谨慎惯了的，越是事情有眉目的时候，他却显得越加慎重，在给王崇古的一封信中，他再次嘱咐道：“降虏事，前已悉。若彼果能执送诸逆，则当以礼遣归那吉，厚其赏赉，以结其心，却责令奉表称臣，谢朝廷不杀之恩，赐赉之厚，因求讲和，纳款效贡。俟其诚心向化，誓永不犯，乃可议其封爵贡额耳。但仆犹有意外之防，不敢不告。赵全诸人，背华即夷，为日久矣，彼岂不预结于俺酋之左右，边墩之人，亦岂无为之耳目者？今我明以此要求，彼亦慨然允许，此辈岂得全不知觉？若知之，彼亦安肯坐而待缚如鸡狗乎？万一语泄，彼得而谋，或聊以胁从数人塞责，而朝廷明旨，一出不可复返，轻弃重质，但获其『毛』贼数人，则于国家威重，岂不大损？此其可虑者一也。据鲍崇德所传，俺酋之言，虽若哀恳，然犹身驻近边，拥兵自强，平虏城外，游骑不绝，转饷哨探，俱属艰难，名虽哀求，事同强挟，未见其为诚款也。今必责令将有名逆犯，尽数先送入境，返其巢『穴』，掣回游骑，然后我差官以礼遣归其孙，则彼之诚款既伸，我之怀柔有体。若拥兵交质，两相交易，则夷狄无亲，事或中变，唐时吐蕃劫盟之事，取笑强胡。此其可虑者二也。今之议者皆以小酋为祸媒，急欲遣之，图眼前无事耳，至于封爵、贡市二事，皆在可、否之间。若鄙意则以为今边防利害，不在于那吉之与不与，而在彼求和之诚与不诚。若彼果出于至诚，假以封爵，许其贡市，我得以间修战守之具，兴屯田之利，边鄙不耸，穑人成功。彼若寻盟，则我示羁縻之义；彼若背盟，则兴问罪之师：胜算在我，数世之利也。但恐其孙一归，彼愿已遂，求和之意，必乖本图：或请乞多端，难于听许，明年当复来侵，虽获赵全等数人，恐于彼无大损益。此可虑者三也。”（《张文忠公全集·与王鉴川谋取板升制虏》）看完这封信，真叫人觉得张居正为了办好这件国防、外交大事，简直是挖空心思了。他就在事情已经成功一大半时，仍然考虑再三，仔细地向王崇古提醒可能出现的三个问题：第一个问题是不要走漏消息给赵全这些汉『奸』；第二个问题是需要俺答先交人，然后明朝军队才交人；