是综合实力，假如一个人的能力没有达到足够的水平，你便不能将全部的砝码都压在他身上。信疑参半--这是在商界成功的第一条“重要法则”。
1.对人不要盲目信任
商场如战场，在你身边的每个人都可能是你的对手。商场上的尔虞我诈，让你没有永远的朋友，也没有永远的敌人。人们都带着各自的面具招摇过市，这一分钟可能还对你面带微笑，下一分钟已经在合计怎么算计你了。商场上的残酷无异于战场上的血腥，面对强手如云、竞争激烈、变幻莫测的商海，对任何人都不要去盲目地信任。
有人说：信任才能成功。的确如此，信任可以让你的人脉网不断地扩大，可以让你在下属中更有威信，可以让你在同行中更有声誉。但是，在如今竞争激烈的商场上，信任也要讲技巧，不是任何人都要去相信的。在如战场的商场上，也许经商的伙伴或对手时刻都在算计你，而你还一如既往地去相信他们，呆头呆脑地蒙在鼓里，全然不察觉，不提防，最终失败的还是你。
信任，需要掌握好“度”
李老板是张老板几年的老客户了，两家的关系向来甚好。哪家若是资金周转不开，另一家就会解囊相助。可是，在一次投标会上，为争夺某产品的销售权，两家出现了矛盾。该产品的销路甚好，谁拿到销售权，获得利润就会很大。在实力上，两家不分上下。在整个投标过程中，双方可谓是势均力敌。最后，两家在商讨中做出决定--合作经营销售。
在经济上，李老板各方面的实力比张老板的强一点。但是，销售实力却远不如张老板。两家拿到产品的销售权后，各自都开始忙碌销售计划，但是有一点，两家无论在什么样的情况下都要保持产品在价格上的一致。出于都对双方的信任，产品在销售进行中。
在年终的销售额上，李老板发现自己的营业额少于张老板的，心中很不满，就想降低价格抢张老板的客户。计划了一番，就找张老板商量搞一些促销活动来扩大销售量。张老板认为这是个好方法，就同意了。殊不知，在这个计划背后，李老板竟然趁机降低价格招揽顾客，最后导致张老板的产品积压在仓库。
在这个案例中，我们知道商场如战场，对任何人都不可过于盲目地信任。在商业中，有许多制约因素。有些因素是暗的，就像航行中的暗礁，一旦触礁，航船不是搁浅，就是沉没。因此，不可蒙着眼睛往里面跳啊，以免碰得头破血流。
石油大亨洛克菲勒告诉后代：商场上，不要相信任何人。有一次，他告诉孙子：让他从桌子上跳下来，他来接。孙子毫不犹豫地跳了下去，结果摔破了头。因为洛克菲勒根本就没有去接他。石油大亨之所以这样做，旨在告诉孙子：任何人都不要过于去盲目相信，不管他是你的朋友还是你的至亲。商场上的尔虞我诈，已经让人与人之间有了距离和隔阂。但是，也不是不可信任，而是要掌握好这个“度”。
盲目信任，只会害己
浙江省某电子公司在与一家合资企业合作的时候，由于盲目信任对方，最后这家合资企业携产品逃境，导致公司面临破产的危机。
几年来，该电子公司的销售额在国内一直处于下滑状态，曾面临过被一些大公司垄断的遭遇。可是，在一次产品展览会上，一家中外合资企业看上该公司的产品。这对于处于困境中的电子公司来说，可谓是个大救星、大财神。双方经过洽谈，即将签订合同。然而，对方却说公司的章由于某些原因在国外，暂时无法签订合同。该电子公司怕“夜长梦多”，他们会再看上其他产品，就决定先签订协议，而后在签合同。可是，这家合资企业还提出，先要一批产品看在国外的销售情况如何，该电子公司为了保住这棵“摇钱树”，竟然也答应了他们的条件。最后，才出现了上面的情景。
由此可知，盲目地信任，只会让自己处于困境中。商海扑朔『迷』离、纷繁复杂。想在茫茫的商海中找到适于自己经营的项目、大捞一把是十分困难的。想在商海中找到确保盈利的项目，除了个人的胆识、才能之外，最重要的是智慧。很多成功的经商者说，看问题，要有一种洞悉事物发展过程和结果的直觉，不要因为周围的处境或者对方的话所『迷』『惑』。正所谓兵书上说：兵不厌诈。
商场就是战场，商场之间，有的刀刃相见，有的暗中使劲，但肯定没有哪个人愿意主动把自己的地盘给腾让出来。
商业竞争，是不流鲜血的厮杀，是看不见硝烟的残酷战争。在“弱肉强食、不进则退”的铁律面前，在“物竞天择，适者生存”的自然法则面前，不少本地商业稳坐江山，也有不少商业红极一时，却也最终泥牛入海；有不少埠外商业巨头大举挺进，最终又绝尘而去，也有不少商界大鳄有备而来、稳扎稳打，最终旗开得胜。生生死死、来来去去，就这样构成了商业的发展史。
在你欺我诈的生意场上，商人要面对很多。一次谈判，一单生意，竞争无处不在，敌人比比皆是。俗话说：同行没同利。许多人认为，“同行如冤家”。因此，对于同行往往是正眼不瞧一下，老死不相往来。但是，这似乎只是一个表面现象，正所谓：商场没有永远的朋友，也没有永远的敌人。因此，不要盲目去信任任何人，那样只会让自己损失更多。
感悟：
在现代社会中，经商已经成为人们创业的重要环节，而商人的开资了越来越多越来越大，可以说，没有商人的商场不叫商场。在商场中中年人占的比例比较大，很大一部分都是刚进入商场的人，他们对商情还不太了解，所以他们一直处在『摸』索状态。
在这个『摸』索的过程中，难免会遭遇一些挫折和困境。俗话说：无商不『奸』。在这个竞争如此激烈的商场上，不要相信任何人，更不要去盲目信任，要按规则、按程序办事。
2.用人需疑，疑人亦用
“疑人不用，用人不疑”，一直是人们常说的一句口头禅，中国封建王朝统治阶层流传下来的一个“很让人激动不已”的用人原则。可是，时至今日，由于人『性』、物『性』的不同，人的品格善恶与智慧高低也存有区别。若把“用人不疑，疑人不用”作为一种用人的最高境界，这是一种中国