如开店经验不足、资金上暂时还有些困难等，则一般承租方都会接受这样的砍价。
(3)以"市场疲软" 为由向对方展开狂轰滥炸。
在砍价时，承租方如能列举出几条"市场疲软" 的表现，说明自己在租了门面后面所赚的仅仅是"微利"，难以负担较高的租金，并让对方信服，必能收到砍价的好结果。
(4)以退为进，以守为攻，向对方流『露』出自己"想放弃" 的想法。
如果出租方没有其他客户，承租方对以制造出自己"并不十分想租这家门面" 的意思。
这样，出租方就会害怕失去机会，从而愿意接受低价格。
不过，使用这种方法时，务必做到自然，千万不要过于强调"想放弃"的想法，否则就成了"此地无银三百两"，让出租方发现你在虚张声势，反而暴『露』了自己的真实意图。
(5)充分展示自己的独特优点。
如果你能表现出自己坦诚、可信的一面，并让对方认识到和接受，则即使是低价格，对方也会认为"值"，很可能接受。
(6)以给干股的形式杀价。
所谓干股，就是在不必让对方投资的情况下而给予其一定的股份，让其参与分红。
这是一种杀低租金价格的好方法，在绝大多数情况下都会被对方接受。
(7)劝导说服。
如果承租方能详细分析自己所掌握的各种情况，把开店成本列出来，并举出一些他人低价承租的实例，则无疑可以使对方产生一种真实感，想到"原来事情是这样的"，并产生出"原来这种价格我也并不吃亏"、"别人也是这么做的"等平衡感，从而对方也就容易接受低价格。
(8)利用外围关系，以感情投资发动攻心战术。
在讨价还价的过程中，可以多提一下对方所熟悉的人物，拉近彼此的距离，使对方产生亲近感，或直接接利用外围关系功服对方，让其降价。
一旦对方感到与你之间并不是普通的商业交易关系时，也就不会过于在意价格的高低了。
让理想成为现实 第4章 原始资金的筹集(1)
一、做好创业前期准备
俗话说"兵马未动，粮草先行"，在创办企业时，你必须筹集足够的资金，并为此付出大量的心血。有些人认为，这个社会闲资极多，找人投资并不难，只要有赚钱的门路，哪愁没钱赚。其实，如果你们真有那么多赚钱的门路，早就已经发达了，根本不需要研究如何创业。通常很多人自认的发达门路，都是假的，或是半真半假的，不能接受考验，或没有机会接受考验。
日本创业家中日修说：有钱谁都会创业，关键在于没有钱怎么创业。创业之始，从购买设备到修建厂房，从收购原料到支付报酬，都得不停地往企业投钱。不管你怎么具有空手套白狼的高超本领，筹集一笔足够的资金是在所难免的。不少人自认非平庸之辈，很有打下一片江山的雄心，也看准了市场，临到真要下海一试身手，却发觉没有资本，只有感叹的份。也有一些人在粗略估算之后，颇有胜算把握，便匆匆干起来，苦战良久，该有的订单迟迟不来，不该有的费用却节节升高，自己的积蓄用完后，借贷无门，只好黯然收场。由此看来，起步资金和后援财力的充沛与否是创业成败的最关键的首要因素。
在创办企业时，你必须要有一个好的筹备资金的计划，否则，不管你们有多么好的构想、企划，如果没有完善的筹备资金的计划，一定会遇到营业不振、倒闭等困扰。因此，在选择了创业项目后，即应决定需要多少投资，在开业后直到上轨道前这一段时间内的周转费用又该需要多少，有多少流动资金可掌握等。
一般来说，创业者资金筹措的方式不外乎以下几种：自有资金、向亲友借贷、银行贷款。创业资金最好是自己所有的，即从自己的储蓄金或变现自己的动产和不动产来筹集资金。这是风险最低，在实现个人创业美梦及心理压力上最不痛苦的方式。因为创业资金来源于自己，便会对自己全然负责，一进一退皆自定，没有怨言，没有患得患失。赢了的话证实自己的才干，输了的话也反省到自己的缺点，不再为此承受更多的压力和痛苦。我们不反对向别人借钱，但是比重不宜过大，尤其是小本生意，自己最好有过半的资金付出。因为向别人借钱，容易走两个极端，或是患得患失，压力太大，输不起；或是利用别人的钱做生意，好高鹜远，轻率不实在，反正是别人的钱，非大赢不回头。这两种极端对创业危害极大。就目前的投资环境看，创业者向银行借款手续已比前几年方便许多，但部分银行害怕承担风险，对于"看不出前途" 的事业仍会拒绝贷款。在中国，资金原本短缺，在众多雄心勃勃的下海者中，从银行贷款的人微乎其微，更何况这不仅仅取决于你的项目是否有前途，很多关系上的事情说不清楚。
合伙人各方的出资总额加上企业的借款，就形成了合伙企业的投资总额，这就是企业的粮草。在工商管理机构登记的注册资本，一般是合伙各方的出资总额，合伙各方的出资额比例，称为股本比例或出资额比例，合伙各方就是按此比例来分享利润和承担亏损风险。如果合伙企业的出资额不足经营需要。便以企业的名义去借款，则由企业来承担还本付息的风险。
一般来看，企业的投资总额包括：货币（股金或借款）。厂房。建筑物、机器设备、其它物料、场地使用权、工业产权（专利、商标）和专有技术等。合伙人的出资方式可以是货币，也可以是实物（如厂房、建筑物、机器设备、其它物料等），也可以是工业产权（包括专利权和商标权等）、专有技术、场地使用权等。
以厂房、建筑物、机器设备或其它物料等实物以及工业产权、专有技术作为投资的，其作价由合伙各方按照公平合理的原则协商确定，或聘请第三者评定。
在规划营运资本，计算初期的销售情况时，要留有充分的余地，并且严格控制开支，以免谋算不周，功亏一篑。一般新创业者，最容易在资金问题上抓不紧会计成本，以致后来出现财务危机。因为很少创业者是十分理『性』和计划周全的必胜者，通常都是满腔热诚，满脑子创业思想。因为他们假定了创业必胜的想法，在构思上容易偏向低估了会