小公司提出了建议书。他们相信自己能做到，结果他们果然争取到了合约，也做成功了。

可见，自信对一个人，一个集体，是何等重要的成功因素。

匈牙利民族解放运动的领袖科苏特说："固然，谦逊是一种智慧，人们越来越看重这种品质，但是，我们也不应该轻视自立自信的价值，它比其他任何个『性』因素都更能体现一个人的男子汉气概。"

战国时，强秦压境，赵国的平原君准备带20位门客去楚国，希望说服楚国与赵国建立抗秦联盟。当19位文武双全的门客选好，还差一位时，坐在最后的『毛』遂自荐而出。平原君嘲讽地说："有本事的人就好像带尖的锥子放在布口袋里，它的尖很快就会显『露』出来。而你来了三年，还没显出本事，你就不用去了吧。"『毛』遂说："如果公子把我早一天放在布袋里的话，我恐怕整个锥子都扎出来了，更不用说锥子尖了。"『毛』遂充满自信的话使平原君打消了顾虑，带他去了楚国。在楚王犹豫不决时，『毛』遂挺身而出，大义凛然，说服了楚王，使得赵楚联盟终于达成。『毛』遂自荐，成为一个人充满自信的象征。

我们讲一个人要有自信心，但不可骄傲自大，刚愎自用。要对自身优势与劣势有正确的分析判断。自信心是激励自己实现伟大志向的一种信念，而不是逆历史『潮』流而动的个人野心的膨胀。自信是以理智为前提的，自信必须自觉，自信必须清醒，自信必须背靠真理。真正有自信心的人，不会拒绝别人的提醒和建议，他们不会因别人提了些尖锐的意见就恼火、就沮丧。他们有海纳百川的度量，也有改过自新的勇气，因为他们相信，这只能使他更完善，取得更大成功。

缺乏自信，常常与缺乏自我敬重有关。有的人总在说："我没本事。""我是个小人物，给别人提鞋都没人要。"你这样看待自己，你就会失掉你的自信。德国哲学家谢林说过："一个人如果能意识到自己是什么样的人，那么，他很快就会知道自己应该成为什么样的人。让他首先在思想上觉得自己的重要，很快，在现实生活中他也就会觉得自己很重要。"我们可以有意识地提醒自己的重要『性』。美国咨询专家大卫 史华兹讲过一个"运用信心的力量"改变自己命运的故事：

有一个人，是做工具模型工作的。五年前，他收入不高，住宅狭窄，家人虽没有抱怨，但并不快乐。那次，他听说底特律有一家工具模型公司有空缺职位，他决定去试试。当他来到底特律，坐在旅馆里，准备第二天去应聘时，他忽然对自己感到很厌烦。他自问："我为什么只是试图找一份只能向前跨一小步的工作呢？"

他找了一张旅馆便笺，写下了他认识的五位朋友的姓名，他们目前的成就都远远超过他。他寻找与他们之间的差距，发现在智力、教育程度和『操』行上都没有什么相差太大的地方，惟独有一点，就是他缺乏自信。他发现自己有退缩犹豫的『毛』病，老是告诉自己"不能"，这种自贬的倾向在他所做的每一件事上显示出来。这时他开始明白，没有人会相信你，除非你先相信自己。他决定，从现在起，他再也不廉价出卖自己。他在去应聘时，十分自信地将自己要求的报酬提高到了3500美元，这比他原来的想法高出许多。他也真的得到了。在获得这份工作后的两年里，他努力工作，巧妙地争取到了许多订单，公司重新改组时，他分配到很多股票，外加更多的薪水。

不要妄自菲薄，不要廉价地出卖自己，你要始终认为自己是很有价值的。有了这份自信心，你才可能有勇气去争取达到更高的目标。下面是大卫 史华兹博士和其他一些专家提出的一些方法，可有助提升你的自信心：

--挑前面的位子坐。许多人在开会或参加集体活动时，喜欢挑后面的座位。其中的原因，多数都是希望自己不要太"显眼"。而这正说明他们缺乏自信。请从现在开始，尽量往前坐吧！当然，坐前面是会比较显眼，但你要知道，有关成功的一切都是显眼的。

--练习正视别人。不正视别人通常意味着：在你面前我感到很自卑，我感到不如你，我怕你……而正视等于告诉别人：我很诚实，光明磊落，毫不心虚。请练习正视别人吧！这不但能带给你自信，也能为你赢得别人的信任。

--把你走路的速度加快百分之二十五。许多心理学家认为懒散的姿势、缓慢的步伐常与此人对自己、对工作以及对别人的不愉快的感受有关。而借着改变姿势与步履速度，可以改变心理状态。普通人走路，表现出的是"我并不怎么以自己为荣"。另一种人则走起路来比一般人快，表现出超凡的信心，像在告诉全世界：我要到一个重要的地方，去做重要的事情，而且我会做好。使用这种加快步伐的方法，你就会感到自信心在滋长。

--练习当众发言。在会议中沉默的人都认为："我的意见可能没有价值，如果说出来，别人会觉得我很蠢，我最好什么也别说。"越是这样想，就越来越会失去自信。但如果积极发言，就会增加信心，下次也就更容易发言。要当破冰船，第一个打破沉默。也不要担心你会显得很愚蠢，因为总会有人同意你的意见。

--咧嘴大笑。这是医治信心不足的良『药』。咧嘴大笑，你会觉得美好的日子又来了。但是要笑得大，不要要笑不笑，要『露』齿大笑才能见效。

--注意衣着仪表。从理论上说，我们应当看重一个人的内在而不是外表。但请你不要太天真，大多数人都是以你的外貌来打量你，因为你的仪表是给人的第一印象，而且这种印象会持续下去，在许多方面影响别人对你的看法。穿着得体是必要的，因为这样不但会使别人看你时觉得你很重要，你也会因此而觉得自己真的很重要。当你去面试，当你去与人谈判，当你去赴约，请你为这些活动打扮一下。你端庄整洁的衣着、精神焕发的容颜，会告诉对方："他是一个精明能干、很有头脑、大有前途的人。他值得信赖。"穿着得体，这花不了你多少金钱和时间，但却会带来很大的效果，最重要的是，你也会因此而信心倍增。

--自我打气。你要经常自己鼓励自己。在做一件工作前，先要鼓足自己的