第 7 章(1 / 1)

远观企业营销 唐文学 2000 汉字|22 英文 字 2个月前

量为175万台;2005年,微显背投出货量将上升为300万台,同比增长71.4%。

根据台湾iek台湾工研院经资中心预测,2005年全球微显背投出货量为300万台。

可以看出,这几家著名公司对世界微显背投市场的预测是乐观的,而且看法是基本一致的。为什么微显背投被国外业内人士普遍看好呢?就其产品本身来说有四大原因:

厚度:明显薄于crt背投;尺寸:轻易制成大屏幕;价格:低于同类平板电视;指标:不少指标相当优秀。

联想到我国的4.5万台的微显背投市场,则显得相对小得多,对于这个结论可以从表4中得出。

中国微显背投市场仅占全球微显背投市场总规模的3.4%,相比中国背投、整体彩电占全球20%的份额,显然要小得多。

从消极的角度讲,中国的微显背投市场规模太小了,不值得彩电厂家投入太大的力量;而从积极的角度讲,这正说明中国微显背投市场的发展空间很大,如果能够克服制约中国微显背投市场的发展瓶颈,我们将看到一个极具潜力的市场。赛诺公司坚信这种积极的论点。

制约中国微显背投市场发展的瓶颈在哪里?

微显背投在中国消费者头脑中知名度低是阻碍其在中国市场发展的瓶颈因素之一。一提到高端彩电,中国消费者首先想到的是『液』晶或等离子彩电,在不少消费者心目中,背投彩电已经不是非常高档的产品了,至于价格较贵的微显背投,很多消费者根本不知道它们。

由于住房条件的限制,中国消费者普遍认为50英寸以上屏幕彩电不适于家庭使用,能买个42英寸左右尺寸的电视,对家庭来说已经很大了。这种概念的普遍存在,是阻碍微显背投彩电在中国市场发展的第二大瓶颈因素(因为50英寸以上才是微显背投的优势所在)。

国内厂家市场推广力度不足,是阻碍微显背投彩电在中国市场发展的第三大瓶颈因素。中国彩电厂家对未来彩电市场的判断,几乎形成一边倒的态势:第一是『液』晶、第二是等离子、第三是微显背投。同时,业内还留传着“等离子彩电消亡论”、“微显背投过渡产品论”等观点。于是,对微显背投市场观望、或者进入但力度不足就不足为奇了。

客观地说,微显背投就其产品技术本身还是有一些不足之处的,比如说亮度问题、可视角度问题、灯泡寿命问题等,这些因素也是阻碍微显背投彩电在中国市场发展的瓶颈因素。

关于微显背投市场竞争策略的思考

在高端彩电市场策略上,中国彩电厂家似乎采取了一边倒的现象,把宝都压在了『液』晶彩电这一最有前途的市场上,对于微显背投,大家的策略也似乎一致,不能不做,但也暂不大做。

中国彩电厂家的决策者们这种决策的方式是可以理解的。因为从数量上讲,『液』晶彩电市场肯定是未来高端市场的老大,对于力争行业领导者的彩电巨头们,当然不能放过『液』晶彩电这个市场。

但是,对于微显背投彩电市场,大家的态度还不是很坚决,似乎是成功了更好,万一做不好也不会丢掉太大的市场。

实际上,如果重新审视既定的策略,就显得十分必要了。如果大家都拥挤在『液』晶彩电市场上,甚至今年都拥挤在大屏幕『液』晶彩电市场上,结局会是怎样?反过来,如果某个有实力的彩电企业突然向微显背投市场发力,而其他各家措手不及,结局又会怎样?

远观企业营销 12 高露洁致癌风波:商业标杆与商业价值的最大化

“高『露』洁致癌风波”算得上“商业标杆”吗?这是我们在编制现在这个“10大商业标杆”时的困『惑』之一。按照传统的新闻价值观,致癌风波是高『露』洁的“负面事件”,“标杆”则应该是“正面事项”。但我们认为,商业标杆与“正、负面”无关,是否具有商业价值、能否使商业运营增值才是其最终标准。

致癌风波对高『露』洁的短期商业价值是有损害的,但处理该事件的经验和教训对高『露』洁以及其他企业的持续经营是有借鉴意义的。况且,该事件是3月跨国品牌危机事件集中爆发的延续与转折:从高『露』洁始,媒体声音开始出现明显的两极分化,除了力图将事情推向“高『潮』”的媒体外,不少媒体开始理『性』地反思自身的角『色』定位,并提出不要滥用舆论监督权力。

危机来临时,当事企业、媒体、竞争对手、专家乃至公众应该如何辨明形势、正确行事?我们需要一个标杆。而高『露』洁致癌风波在4月的案例中最为合适。

构成商业标杆的关键因素应该包括典型『性』、可学习(复制)『性』。换言之,高『露』洁致癌风波案例的推广能够实现“商业价值最大化”。

这正是月度“10大商业标杆”的出发点:如果企业是一艘在大海上航行的轮船,那么,传统揭黑式的新闻报道对于他们来说就是暴风雨,但是,此时他们最需要的是方向和能量;而受众除了猎奇需求之外,更需要在海量信息中发现有价值的商业知识和商业方法。

“月度公关案例榜”、“月度服务品牌榜”、“月度产品榜”、“月度广告榜”的编制过程,就是我们试图参与推动“商业价值最大化”的过程。两个月之后,我们强烈地感觉到应该在现有的基础上更加强化“商业价值”。

于是,在搜集公开资料、向企业征集案例的基础上,我们筛选出了50个发生在4月的备选案例,然后通过发放问卷、网上调查、专家评审等环节评选出月度公关案例、月度服务品牌、月度产品、月度广告等四个榜单,最后,在这四个榜单的基础上评选出月度“10大商业标杆”。

“10大商业标杆”每月评选一次,我们相信,当“商业标杆”积累到数以百计的时候,起码会给一部分商务人士带来相当的实惠。

就4月的“10大商业标杆”而言,龙芯2号、微软longhorn、联通双模卡为我们预示了技术进步带来的商业机会或者挑战;芯片智能运动鞋“adidas_1”、mp3手机,虽然吸引人的要素也是技术应用,但这种应用背后隐藏的商业模式更应该引起重视;金山“软件免费,服务有偿”、上海车展让我们看到了推动产业进步的特殊力量;长虹“感观就是标准”、用友换标则告诉我们企业发展关键时刻的一些关键动作。

毫无疑问,联通双模卡及时地为联通阵营的商家及消费者注入了强心