降火冰糖梨汁，结果效益颇佳。在包装上他们还蹭了"红牛"一把。当时山西市杨上使用金罐子的只有"红牛"一家，消费者都觉得使用金罐子的饮料比较高档，于是"别样红"跟"红牛"一样，都是高档饮料，结果节省了一大笔宣传费用。

3.要做就做更好

企业如同鱼，商场如同鱼池。在竞争中企业千万不要做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，谁都不愿意跟你竞争。如果说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。

比如，有家生产『奶』制品的企业，由于遭遇娃哈哈、乐百氏等大品牌的冲击，销售艰难，处境非常危险，已经亏损差不多一千多万了。娃哈哈、乐百氏在当地影响很大，必须有特别鲜明的独特卖点，否则将很难生存。通过大量阅读资料，他们发现，河北沧州是我国最严重的高氟区之一，当地的饮用水含有过量的氟，对人体非常不好，很多沧州人得的地方病就跟当地的水质有关系。这个资料搞清楚以后，马上提出一个大胆的想法：能不能生产一个降氟牛『奶』？！只要消费者知道他们的病和"高氟水"有关，"降氟牛『奶』"就有戏!事实证明，这是正确的。然后和北京食品研制所合作，开发具有降氟功效的新产品。现在降氟系列牛『奶』在沧州已经全面上市，并且在当地引起了较大的反响。公司也已经扭亏为盈。

4.目标明晰

宣传中，首先要设定一个目标，目标决不能模糊，否则我们不能进行下面的工作。一个成功的策略首先需要一个明确的目标，比如，把认为水果系列配方能使皮肤透明有弹『性』的年轻女『性』从10%提高到30%。像这样简洁的而明确的目标，不管对哪个女孩子来说都是一目了然。

5.突出重点，吸引客户

企业做广告有关键的九个字：对谁讲，讲什么，怎么讲。当明确了对谁讲之后，重要的是讲什么，把重点放在消费者的利益而不是产品的特质上。事实上消费者购买的是产品所能带给她(他)的好处，而不是产品本身。就像化妆品卖给消费者的是美、青春、幻想，而非具体的某种膏状物。

比如对某企业的核心产品、实体产品、周边产品所不同的奥秘进行分析后，很快就找到了一个卖"酷"的产品："劲王野战"饮料--『迷』彩的包装和很前卫的五角星。现在它卖得很火爆，而它的罐子里装的饮料和它以前的产品没有什么不同，关键是它的追求正好打动了年轻人的心。

私营企业的自我宣传过程中，要时时刻刻注意自身的特点以及周围的环境。加入wto之后，竞争更加激烈，如何取胜，关键看你自己的宣传是否到位，是否与众不同。私营企业

企业家如何面对入世 第4章 WTO走进中国(上)

从复关到入世，中国社会在历经了十五年的谈判，终于迎来了这一激动人心的时刻。机会来了，挑战也来了。

一、揭开wto的神秘面纱

呼唤了15年，等待了15年，中国终于迈进了wto门坎。

wto，又称世界贸易组织，1995年成立，其前身是1948年正式开始生效的关贸总协定(以下简称gatt)。wto是当今规范国际经贸规则的多边经济组织，其宗旨是通过实施非歧视原则，消减贸易壁垒，促进贸易自由化，在可持续发展的基础上，充分利用世界资源，扩大商品的生产和交换。

gatt和wto，在战后扩大国际贸易，解决国际贸易争端，吸收广大发展中国家参与多边贸易，促进世界经济发展方面发挥了重要的作用。wto目前拥有135个成员，与国际货币基金组织、世界银行并称为世界经济的"三大支柱"。

1.从关贸总协定到wto

20世纪是人类历史上多灾多难的一个世纪。两次世界大战给世界政治和经济带来了巨大的影响和变化。在这种形势下如何建立一个稳定的政治经济秩序，以确保人类的纠纷得以和平解决，确保人类资源和市场的利用更加合理公平，成为人们广泛思考的问题。基于此种原因，以安全理事会为核心的联合国，以及以国际货币基金组织、世界银行和"国际贸易组织"为三大支柱的世界经济体系顺势诞生了。

由于种种原因，"国际贸易组织"却迟迟未能形成。但由23个国家发起的关税与贸易总协定(gatt)于1948年至1955年的47年间，只是100多个主权国家和单独关税区参加的、进行多边贸易谈判、制定多边贸易规则和解决国际贸易争端的场所。

总协定缔约方从1947年以来，已进行了八轮多边贸易谈判：

11947年4月10日在日内瓦举行了第一轮多边减让关税谈判。中国、美国、日本等23个国家参加了谈判，达成双边减税协定123项，涉及商品关税45000项。关贸总协定本身就是这次谈判的产物。

21949年4月至10月在法国的安纳西举行的第二轮多边减税谈判，有33个国家参加，达成双边协议147项，增加关税减让5000项。

31950年9月至1951年4月在英国的托奎举行的第三轮多边减税谈判，有39个国家参加，谈判中达成双边协议150项，增加关税减让8700项，参加谈判国家的贸易占当时世界进口额的80%和出口额的85%以上。

41956年1月5日在日内瓦举行第四轮多边减税谈判，有28个国家参加，所达成的关税减让涉及25亿美元的贸易额。

51960年9月至1962年7月在日内瓦举行第五轮多边关税减让谈判，又称"狄龙回合"，有45国参加，减让所影响的贸易额约为49亿美元。

61964年5月至1967年6月在日内瓦举行的第六轮多边关税贸易谈判，又称"肯尼迪回合"，有54个国家参加，谈判结果使工业国的进口关税下降35%，影响贸易额达400亿美元。

71973年9月至1979年4月在日内瓦举行的第七轮多边关税贸易谈判，又称"东京回合"，有99国参加(包括29个非缔约国)。这次减免税采取一揽子办法，各国的减税幅度在25%-93%之间。在东京回合中共达成9项关于非关税壁垒协议和允许发展中国家享有优惠待遇的"授权条款"。

81986年9月在乌拉圭召开部长级会议，这就是第八轮多国贸易谈判，亦称"新一轮"谈判。新一轮谈判成立了关税、非关税措施、自然资源产品、纺织品和服装、农产品、热带产品、总协定条款、多边贸易协定、保障措施、补贴和反补贴、与贸易有关的知识产权问题、与贸易有关的投资问题、与贸易有关的投资措施、解决争端、总协定体制的作用和服务贸易等15个谈判组。"新一轮"谈判原计划在1990年12月7日在布鲁塞尔召开的107国