第 68 章(1 / 1)

唐赟 晋城 2000 汉字|0 英文 字 1个月前

联:酒香引出洞中仙。

“持杯摇劝天边月。愿月圆无缺。持杯复更劝花枝。且愿花枝长在、莫离披。持杯月下花前醉。休问荣枯事。此欢能有几人知。对酒逢花不饮、待何时。”

这段话是出自苏轼的《虞美人·持杯摇劝天边月》中的下半部分,被李宽借用书写在入门便能看得见屏风山,简而言之李宽想表述的便是自家酒馆中的酒。纵然是好酒也怕巷子深,尤其是荒废许久的归家酒馆重新开张。

此话说出去都没人相信,后来经过帮忙的老师傅口中一一传扬出去。李宽借此机会,趁热打铁,迅速的在江陵城扩大影响力,而他做的第一件事便是打响名气,宣扬自家酒馆的酒水。

这些事都是李宽幕后操作的,真正实行的自然是归掌柜,他听从李宽吩咐在江陵城最繁华的地段上摆下擂台,夸下海口:“若谁能喝得此酒三碗而不倒者,可以免费在免费供应十天食物!”

顿时吸引了不少人目光,试问此时的男子谁不爱喝酒?于是便有了第一个人要来试试,接着又来了第二个,很快第三人跃跃欲试,没过多久‘天下楼’的名字便传遍至整个江陵城,挑战的人越来越多,甚至醉倒失败的人也心甘情愿的前来却被阻止。

李宽是想借此机会打响名气,前期投入钱只能算是营销的资金,后期绝对可以成倍的收回来。整整过去了十天,无一人能喝得了三碗酒而不倒的,全都醉得不省人事,直到半个月后众人才知道此酒乃是独家拥有,任何一家酒馆都没有,‘天下楼’的名声不胫而走。

又过了半个月,那些尝过酒的人肚子里酒虫又开始闹腾了,不得不四处打听‘天下楼’的地点,甚至有些人更是想法设法的从伙计口中套消息,打算虽好结果却啪啪打脸。

趁热打铁,品酒时岂能没有下酒菜,这时候‘天下楼’的重点才初见端倪,渐渐地‘天下楼’生意才有起色。与此同时,王氏父子开办的油坊生意也有了起色。

不论多好的酒没有好的营销策略,也不会被人注意,古来今往皆是如此。曾经的‘归家酒馆’消失,取而代之的‘天下楼’在李宽的推动下再次迎来新的转机。

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第七十一章 这首曲子你还记得?

历时三个月,李宽终于可以歇歇,要知道这段时间他也是寻思着该从何入手。‘天下楼’的生意有了起色,王氏父子的飘香油坊自然功不可没,酒楼的所有用油全都是飘香油坊提供。

众人想打探内情,唯一可以泄露的事情便是他们酒馆的油是出自飘香油坊。于是乎,各大酒馆的东家或掌柜纷纷在江陵城寻找飘香油坊所在,王氏父子一直忙碌着四五个月的始终没有一单生意,这可愁坏了王老汉,彻夜难眠,甚至于担心会亏本。

李宽劝解之下让他放手去做,不论现在有没有生意,只要有油绝对不愁生意不上门。王氏父子怀着忐忑的心情兢兢业业的榨油,在‘天下楼’名声渐响下,带动了飘香油坊的生意。

果然,其它的酒馆的东家纷纷改变策略,从王氏父子那里购买油。至于价格的事宜,王氏父子并不清楚,又去请教李宽制定价格,李宽将价格定下以后,王氏父子傻眼了,这价格高于普通油坊的一倍有余,就算是江陵城最好的油坊价格也没法比。

放眼整个江陵城,乃至荆州都没有比飘香油坊的油更贵的油坊,王氏父子心里打鼓怀着不安的心情定下价格后,依然有很多酒馆的东家前来购买,这才让他们父子俩的疑虑打消。

李宽之所以将飘香油坊泄露出去,也是为了增加油坊的知名度,增加多方面的收益。如果仅仅是酒馆赚的盆满钵满,油坊又在亏欠状态,这样又有什么意义?

‘天下楼’的油全都是免费提供,账目却记得清清楚楚,这是王老汉为了给李宽一个交代。不仅王老汉这边记账,就连归掌柜也会记账,两人每个月又暗中一起当着李宽的面报账。

因为他们的东家都是李宽,前期都艰难,这才没有付钱买油,待生意进入正轨必会同样的需要付钱才能买油。既然油坊开了,李宽自然是想它越做越好,最好是能与官府做生意,也可以借此机会多打探消息。

除此之外,李宽严格下令不允许泄露任何事情,尤其是涉及他身份的事情。目前知道他身份仅限于王氏父子、归掌柜三人,其他人一概不知。当然还有榨油的方法与来源,酒馆的菜谱与烈酒制作工艺等都不允许泄露半分,违者直接杀之。

酒坊也在李宽暗中计划下开设起来,不过酒坊中的酒只提供‘天下楼’,其他人想喝到高浓度的酒就必须前往‘天下楼’消费,另外酒坊中的酒也会秘密被运送至都督府。

酒楼的生意有了好转,不过都是在一楼,这样的程度远远没有达到李宽心中预想的目标。于是乎,李宽在半个月后以楚王的身份前往‘天下楼’消费,没人做这个出头鸟,那么他自己便来做这个出头鸟。

骄奢淫逸乃是唐朝人人嗤之以鼻的事情,李宽为了酒楼的生意火起来,不得不牺牲自己的名声。当然李宽要求归掌柜不得识破自己身份,这次李宽直接戴上金色面具,大张旗鼓的戴上府中侍卫与杨氏母女四人乘坐两辆马车,八匹马保驾护航直奔‘天下楼’三楼,将整个三楼都包下来。

侍卫把守着进入三楼的楼梯口,有些好奇的人更是站在酒楼外面想要看清三楼的情况。因为开业至今都无人前往二楼、三楼,李宽身为楚王开这个先河,众人自然以为慕名而来。

杨氏母女三人、张冲、李歙等八人悉数落座,李宽望着自己亲自设计出来的包间居然没人懂得欣赏,犹豫半晌后,李宽来到屏风后面摆有乐器,他人生中的导师是祖父李渊,其次是赵谦、钱武两人,而赵谦更是真正的大学者,博览群书,琴棋书画无所不精。

因此,赵谦也教李宽礼乐,赵谦最擅长古筝、琴瑟琵琶等,然而李宽另辟蹊径独独最爱竹笛。当他走到屏风后,所有的目光都看着他纷纷猜测:“公子会吗?”

事实证明李宽不仅会,而且技艺十分精湛,李宽拿起竹笛吹起了世界名曲《斯卡布罗集市》,一曲终了全场鸦雀无声,纵然是杨氏母女四人也不得不望而生叹。

身为前隋皇室宗亲的杨