第55章 曾是襄王梦里仙

　　次日的下午，阮雪榆的眼眸还欲闭不闭，整个人处于半睡半醒间。

　　时钧将他揽了个满怀，抱在腿上，一小口一小口地喂着菠萝蜜。

　　电视里的新闻频道里出现了阮雪榆，是他在谈判桌上的样子。

　　新闻说几个救济救命的贵族药，直接被谈判专家腰斩成了对半价，每片平均下降500元，为每个患者一年就节省了15万元的负担。

　　阮雪榆应该是个谈判分组司长的角色，坐在正中央，没什么感情的机器语言，就是很单纯的威严：“这次医保目录竞争不是激烈，是惨烈。你们有两次报价的机会，我希望第一轮报价就可以看见你们的诚意，落在我们期待的价格范围内。两次如果都失败，那么就会直接出局，需要我再重复一遍谈判规则吗？”

　　对面的药企代表小心翼翼，满头大汗地给出一轮底价。

　　“首先恭喜你们，这个价格可以继续谈下去了，但是价格依旧存在不小的差距。”阮雪榆说，“因为全球最低价已经不是新鲜事了，甚至还高于你们的慈善赠药计划的折扣价。”

　　在你来我往的落子对弈中，药企的定价策略经常被他说得破绽百出，反驳得哑口无言。在阮雪榆超人思维慎密的逻辑树下，一切博弈都显得单薄无力。

　　毕竟医保局手握两万多亿的基金，阮雪榆自然而然地保持着“take it or leave it”的态度，压得让人一口气也喘不上来。同桌坐的谈判同事，都被他弄得神经高度紧张。

　　不少代表灰头土脸铩羽而归，或者蹲守在机关门口，对阮雪榆哈腰，一口一口喊领导辛苦。

　　而对另一家企业，阮雪榆则表示，底价最起码要从药物在韩国的最低价开始往下谈：“为什么韩国行得通，中国行不通？”

　　对方说参保政策不一样，所以同样的药在韩国卖得便宜。

　　“差距太大了，这是破坏国际价格体系。”阮雪榆反问，“而且在以量换价的角度，韩国多少人？中国多少人？我是在代表整个国家和你谈判。”

　　企业代表的利润空间越来越小，快被砍哭了，三番五次表示要和总部去请示。

　　阮雪榆给了他五分钟，最后说：“4和7不太吉利，再往下降一分吧。”

　　他永远有理有据、言之有物、掌握主动，但是其实也没什么特别的谈判技巧。他不擅长判断对方每次出价的心理和预期，教科书般的招牌扑克脸上更从不给出任何微表情，以此表示恫吓或鼓励来引导底价，就只是纯粹地对竞争格局、国际定价了如指掌，过人的专业素养碾压，对原料药的工艺都倒背如流，眼神凛凛一扫过去，就轻而易举看出了猫腻，让企业一点价格水分都不敢掺，没人有胆量和底气和他唇枪舌战。

　　之后的记者采访问他：“您看到企业的价格已经降到很低了，这个时候会有同情的心理吗？”

　　“不会。”阮雪榆有种不容否决的公信力，天生的新闻发言代表，政府的门面人物，“我们谈判员代表十四亿的参保人员的利益，为他们争取最大的优惠。为了群众，我们一分一厘都会去争取的。”

　　记者说：“我看您一分钱都要往下谈？”

　　阮雪榆说：“是的，它这个病全国有1000万的患者，经过测算，如果低了一分钱，那么每一天就可以为全国的患者省下10万元。这些结余的基金可以服务更好的患者和家庭。不能小看这一分钱，能还几分就是几分。”

　　记者笑了说：“谈判原定三十分钟，我看您经常加谈好几个小时。”

　　阮雪榆说：“因为有些罕见病的特效药的确是好药，但是太贵了，我们很想谈下来，过程就会比较艰难。罕见病本来的患者基数就小，如果这个层面上的决策者都不替他们发声，社会就更听不到患者的声音了。”

　　记者表示专家真是辛苦了，阮雪榆就说：“和患者的真正受益，生存改善相比，别的都是次要的。这一点，我们谈判者的认知都是一样的，都很认同这份工作的价值。”

　　那一段灵魂砍价的视频直接爆火，尤其是一句“我是在代表整个国家和你谈判”，被剪成了不少燃向视频。

　　弹幕全是“这盛世如你所愿”，“今生无悔入华夏，来世还在中华家”等等。还有不少画风异常的，“这个脸真的不是说笑的，朋友们”。

　　他一骑绝尘的美貌，就是和不少明星混剪在一起，也特别能打，把人家衬得像是土鸡瓦狗。

　　无数颜狗成了自来水，表示这岂不就是言情高冷男主都有了脸？哥哥就是行走的画报啊，哥哥真是人间爱马仕，想在哥哥的鼻梁上滑滑梯。这美貌真的是人类吗是真实存在的吗，是世界上第八大奇迹吧，哥哥为什么用第八大奇迹的脸反复杀我？阿西，如果用这样的脸蛋活一天我也想试试！哥哥的帅气就像太阳，要永远照耀我们才行！呜呜呜哥哥好可怜，到底犯了什么罪才被惩罚折断翅膀？

　　哥哥本人正在沙发上大睡特睡。

　　时钧看评论看得美滋滋的，正在转发那个视频的微博，开头的措辞就是：“我老婆真好看[心][心][心]。”

　　其实有不少眼尖的粉丝已经有所怀疑，阮雪榆就是时钧在纽约牵着的神秘帅哥，但是他们两实在是风马牛不相及领域的人，八竿子也打不着，再加上阮雪榆看上去绝情断欲，一时半会，很难把他和行走人间荷尔蒙的时钧磕到一起，这简直是两套世界观里的人。

　　时钧想起了阮雪榆说的特殊时期，他说中国的政府机关对性向还是很敏感，希望聘用的人要永远根正苗红。即使时钧表示自己会打点好上下关系，阮雪榆还是觉得，节骨眼上一点差错都不能出，他说为了全国人民群众的利益，暂时委屈一下吧。

　　去他妈的人民群众！

　　时钧把手机甩到一旁，还是没有发微博，捏了捏怀中人的鼻子。

　　阮雪榆呼吸不畅地醒来，时钧捏他的脸，似笑非笑：“我的宝贝现在好受欢迎，我吃醋吃撑死了，怎么办？”

　　阮雪榆这两天高强度地谈了十几个小时，睡眠严重不足，这会还迷迷糊糊的，软洋洋地枕在爱人宽广的胸膛上，久久地感受他的心脏的降落与升起，安然地又沉眠了，沉淀着彩虹似的梦。

　　阮微忽然打来电话了，开口就是兴师问罪：“小榆！你不能对哥这样！”

　　这真是大水冲了龙王庙，他们自家的药品也被压了60%还多，阮微在办公室里走来走去，颐指气使的愤怒：“你这样我们没办法做，我本来都不指望你给我透个底价了，怎么我们还压得比别人低？你哥是你的仇人吗？我跟你讲，这样我会退出中国市场，亚太还有别的盘子可以做。”

　　时钧默默地接收着阮微的狂轰乱炸，好一会才说：“大哥，是我。”

　　“小榆呢！把他叫过来。”阮微是很失态的样子，“这个小孩，他在胡闹！”

　　“他睡着了。”时钧把阮雪榆抱进了卧室，轻轻印了一个吻。

　　“喊起来！”时钧觉得这是个很有力的理由，阮微却完全不认同。

　　时钧笑了笑，问大概亏损多少利润，信手拈了几个新项目过去。

　　阮微被一向懂事的弟夫光速止了损，语气渐渐平静下来，但还是觉得被自家人气着了，竟然五十步笑百步地劝：“他这是不切实际的理想主义，欠社会的教训，你在这种事上就不要太惯着他了。”

　　“没事，都是小事。”时钧将爱人的头发绕在手中，柔情像是漪沦那样荡漾，“我来保护他的理想主义不就好了，只要他开心就好。”

　　时钧觉得，这个世界乱糟糟的，而阮雪榆永远那么明净美好。爱着他宠着他，就像是供养、侍奉一轮悬在心上的、满怀冰雪的一天明月。

　　他想，他对这个人的深深眷爱，就只会越来越不可自拔。