中的治疗。

"根据这一线索，国王让科学家们详细研究，结果发现，羊『毛』中含有一种自然的油脂，提炼出来，有治疗皮肤病的功能，并由国王命名为兰丽。"

这个故事，是由美国加州的兰丽公司编撰的。台湾的代理商用它来告诉本地的消费者，是顺理成章的公关策略。这个故事，更美化了这种产品。

在以后的几个月中，兰丽公司的台湾代理商惜助几则富有人情味的广告形式，在公众心目中又增大了其美好的形象。

不久，在报上又见到了第二则广告。画面是一位怀孕待产的妈妈，她正坐在一张摇椅上，标题是："恭喜你，龙妈妈"。1976年，是中国的龙年，在该年所生的婴儿都被称作龙子或龙女，做母亲的被誉为龙妈妈。这是广告方案企划人员运用得很好的一个称呼。内文中说明："在产前产后每天用几滴这种产品轻轻按摩腹部，可帮助松弛的腹部收缩，保持身材苗条。"

很显然，这则广告诉求的对象是家庭『妇』女，特别是已婚的少『妇』。

一个月后，第三则广告刊出。画面表现的是一位家庭主『妇』，站在门口送丈夫去上班、孩子去上学。标题是："满载着爱心出门"。内文中说明："在冬天让你的先生和孩子用一些这种产品出门，你就不必担心他们的皮肤会粗糙、干裂了。"

这则广告的内容，又进一步地向广大家庭主『妇』诉求，并扩大了产品的用途。

春节前后，第四则广告刊出。画面表现的是一位祖母级的家庭『妇』女，坐在沙发上，翻阅照相册，标题是："祖母的心愿--假如我再回到18岁"。内文中说明："我现在惟一的遗憾，是脸上皱纹多了些，假如我再回到18岁，我一定要及早注意皮肤的保养。"

广告再进一步地向家庭中的少女们诉求，又扩大了用途。

1977年母亲节前，继续有广告见报。画面改用了手画稿，画着一位女士携着一包礼品。标题是："妈，我回来了"。这则广告的内容是诉求做女儿的，宜买这种产品送给妈妈。在远方的女儿，更可用邮寄的方式托总代理将这种产品寄送到母亲手中。

这些极富人情味的广告，使兰雨绵羊油逐步打进了家庭，让许多家庭中的『妇』女感到在生活中需要这种产品。其在市场中也有了良好的知名度。

兰丽绵羊油只是兰丽系列产品中的一种。一般来说，凡是有系列产品的厂商，都是在其中找出一种有独到特『色』的品种，将其塑造成这一系列中的领导『性』商品。消费者如果对这一种商品有了好感，对其他各种亦会随之产生好感。像兰丽系列产品，在1977年以前是兰丽绵羊油，在其后逐渐由兰雨绵羊霜取代。

在兰丽系列产品遭遇到很强的同类产品竞争的情况下，如翠兰貂油、芬香绵兰油等，特别是翠兰的竞争攻势甚强，其广告亦表现很有力，兰丽始终能保持住市场优势，主要应归功于代理商借助兰丽公司编撰的那一个美丽的传奇故事，再配以几则很有人情味的广告，在社会公众中形成了对兰丽的美好印象。

自1977年4月以来，常见到报纸上刊出一则以"只要青春不要痘"七个字为标题的广告，深深吸引着消费者的注意。细细想来，这句话撰写得很传神，它使年轻的男女很容易了解，这是一种有益于治疗青春痘的化妆品广告。

同时，其画面亦配合得很精美。一个少女用扇子遮住了脸颊，只『露』出眼睛看着你，代表了羞，亦代表了消。

生动、自然，和标题相互辉映，接着用一句副标题似说明了这则画面的含意："遮不住的烦恼"。内文中又紧跟着说："青春是美好的，但恼人的青春痘却常常令人扫兴，遮不住亦躲不掉……"青春痘确是一件麻烦事，许多青年都有这样一种感觉。这几句更是代表了他们的心里话。于是造成了这件商品有很好的销售效果。

2.明星路线的广告营销策略

看看晚间电视，我们都要承认这是一个明星代言品牌风行的时代。娃哈哈集团作为中国最大的饮料企业，富有创新意识的广告手笔同样为业界所称道。娃哈哈纯净水的成功即是一个"明星十名品"的"双赢"策略的典范。娃哈哈纯净水得以在短短几个月的时间里就荣登市场份额冠军的宝座，就在于它的品牌策略走了一条把文化与商业结合在一起的"明星歌曲路线"，即；使用流行歌曲作为载体，启用明星作为产品形象代言人推广产品，再配以广告，三管齐下，互为依托湘互促进，以达到推广产品的目的。

众所周知，娃哈哈纯净水面市时，有众多瓶装水纷纷以纯净、健康、卫生为诉求，而娃哈哈则独辟蹊径，走出了一条情感诉求的路线，在广告片中，我们可以感觉到高楼大厦、香车美女、衣着时尚的青年。温婉动人的歌曲和浪漫温馨的情侣，虽然看起来并不新鲜，但这无疑迎合了众多消费者追求浪漫时尚的心态。广告所使用的主题歌曲--"我的眼里只有你"，也随着广告片高密度的连续播出唱遍大江南北，而广告片中的第一任男主角--娃哈哈签约的品牌形象代言人景岗山，也因此在而立之年成为歌坛天王之一。至于娃哈哈纯净水，则一跃成为市场上瓶装水类产品的霸主。不能不说，这是文化与商业结合而创造的一个产品、歌手和唱片公司三家都得利的商业奇迹。

时至1998年，文化与商业的喜剧又一次上演。娃哈哈公司选择了"心中只有你"，这一喜剧的主角娃哈哈新签约的品牌形象代言人--成熟、稳重而又不失潇洒的『毛』宁。1999年7月，为了继续扩大娃哈哈纯净水的市场推广，娃哈哈又跨海约请被台湾媒体公认为"健康、聪明、帅气的优质偶像"--王力宏出任"娃哈哈纯净水"新一代的广告代言人，以一句"健康"纯净，爱你等于爱自己"（不可能错过你）的广告词再次演绎了"娃哈哈纯净水"的故事。

2001年5月14日，正当国内茶饮料发展如火如茶之际，娃哈哈集团有限公司在杭州举行了"周星驰大话非常茶饮料--娃哈哈与\'喜剧之王\'周星驰世纪牵手新闻发布会"，宣布正式聘请著名喜剧之王周星驰作为其新产品--"非常系列茶饮料"的形象代言人。这也是周星驰在内地首次与企业合作担任形象宣传人。

此次娃哈哈推出的非常茶饮料，是其品