第 24 章(1 / 1)

巴雷托的创新忠告 威大拿 2000 汉字|21 英文 字 27天前

神感召下,有数万名工作人员甘当义工;其次,延用洛杉矶现成的体育场;第三,把当地的三所大学宿舍作奥运村。仅后两项措施就节约了数以十亿的美金。点点滴滴都体现其创新思维的功力、胆识。

第二步,声势浩大的"圣火传递"活动。

奥运圣火在希腊点燃后,在美国举行横贯美国本土的1.5万公里圣火接力跑。用捐款的办法,谁出钱就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每公里3000美元出售,1.5万公里共售得4500万美元。尤伯罗斯实际上是在卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。

第三步,狠抓赞助、转播和门票三大主营收入。

尤伯罗斯出人意料地提出,赞助金额不得低于500万美元,而且不许在场地内包括其空中作商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。一家公司急于加入赞助,甚至还没弄清所赞助的室内赛车比赛程序如何,就匆匆签字。尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定30家。此举共筹到1.17亿美元。

最大的收益来自独家电视转播权转让。尤伯罗斯采取美国三大电视网竞投的方式,结果,美国广播公司以2.25亿美元夺得电视转播权;尤伯罗斯又首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例,以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。

门票收入,通过强大的广告宣传和新闻炒作,也取得了历史最高水平。

第四步,出售以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主的标志及相关纪念品。

结果,在短短的十几天内,第23届奥运会总支出5.1亿美元,盈利2.5亿美元,是原计划的10倍。尤伯罗斯本人也得到47.5万美元的红利。在闭幕式上,国际奥委会『主席』萨马兰奇向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌,报界称此为"本届奥运最大的一枚金牌"。

这就是所谓的"策划就是生产力"。

据说几年前的某一天,比尔·盖茨从其西雅图总部附近的一家餐馆走出来。一个无家可归者拦住他要钱。给点钱自然是小事一桩,但接下来的事却令见多识广的比尔·盖茨也目瞪口呆--流浪汉主动提供了自己的网址,那是西雅图一个庇护所在互联网上建立的地址,以帮助无家可归者。

"简直难以置信",事后盖茨感慨道,"intemet是很大,但没想到无家可归者也能找到那里。"

今天,比尔·盖茨的微软给互联网带来了统一的标准,也带来了前所未有的垄断。其视窗(windows)『操』作系统几乎已成为进入互联网的必由之路,全世界各地的个人电脑中,92%在运用windows软件系统。更值得一提的是,过去两年来,微软共投资及收购了37家公司,表面看起来好象是一种随心所欲的资本扩张行为,但只要把这37家公司排在一起分门别类,立刻就会令人大惊失『色』!因为这37家公司所代表的竟然是网络经济的3大命脉:互联网络信息基础平台,互联网络商业服务,互联网络信息终端。微软不仅统治了现在的个人电脑时代,而且已经开始着手统治未来的网络时代!

难怪美国司法部要引用反垄断法控告微软。

但比尔·盖茨从容地说: "微软只占整个软件业的4%,怎么能算垄断呢?"

盖茨的话也自有他的道理,因为软件的形态与工业时代的规模和产品建立的垄断已有明显区别。实际上,微软已不仅仅是单纯的垄断,只有"霸权"才能更确切地描述微软的真实。因为『操』作系统是整个电脑业的基础,微软以核心产品的垄断获得了对整个软件行业的霸权,使得垄断『操』作"稀释"和掩饰在更大范围的霸权之中,与单纯的数量份额和比例等等有关垄断的硬『性』指标已无明显关系。

软件业的霸权是一种独特的霸权,是知识的霸权,创新的霸权。

正如松下幸之助所言:

今后的世界,并不是以武力统治,而是以创意支配。

巴雷托说过,"创新"令人欣喜,令人敬畏,也令人『迷』『惑』。

据报载,美国从1995年到1998年的三年间,新增百万富翁大约100万名,形成一个数量巨大的新富人阶层。

值得注意的是美国新富人的致富有三个特点:

一是很少来自传统产业;

二是致富快,财富迅速地以几倍、几十倍甚至上百倍的速度升级,是真正的"暴发户";

三是显得很轻松,好象不知不觉间就成了富翁。

新富人的大量注入,对美国社会产生了很大冲击,首当其冲的就是传统的勤劳致富观念。美国前劳工部长雷奇说,二战以来首次有这么多人毫不费力地发了大财,起码从表面上来看,过去勤劳致富的道德被颠倒了;人们觉得勤劳固然重要,但要成为富翁似乎主要靠创新的思想及能力。

人们为什么会有这样的认为呢?因为新百万富翁们的致富方式与老一代百万富翁已经大不一样了,他们致富主要靠创业成功。

所谓的创业成功主要是指投资网络服务行业的人,虽然他们开业资本可能只有几万元,但经过短短几年经营,一旦上市或者被大公司收购,身价常达百万以上--互联网的超值『性』,不仅创造了一个怪异、独立的世界,而且创造了崭新的观念和游戏规则:创新优于求成,"增长动力"的重要『性』大于收益。

美国一家名为互动村的互联网公司,1999年第一季度的收人为600万美元,而支出则高达2400万美元,支出是收入的4倍,但3月份,该公司股票上市的头一天就被热情的投资者把股价抬高至233%;5月中旬,该公司的市场价值达到16亿美元。该公司经营者这样说: "我认为我们的价值体现了投资者对我们积极进取精神的回报。因为他们愿意接受在此关头出现亏损,我们能够迅速收购其他公司,并且获得市场份额。"

一位29岁的音乐收藏『迷』,创办了一个可供二手和稀有唱片商人销售的网站。他向风险资本家发出了一些信件,不到六个星期,就筹集风险资金1600万美元,于是他购买了一个著名的二手书网站以补充自己的音乐网站。在他创业7个月的时候,亚马逊公司宣布收购他的网站,支付了400万美元的现金和价值1.96亿美元的股票。真是匪夷所思,亿万财富仅仅是举手之劳!

一个提供网站服务的公司总裁道出了其中的秘密: "在我们开始投资的一年半中,没有任何收入。你不能用传统的方法衡量它的价