玉了就算是在现代这也是很贵的价格了。不过古代玉的产量低、运输成本高、和全手工雕琢能在鹤鸣轩这样的大号里面出售的价格也确实便宜不到那里去就算是摊子上卖的劣质玉器也要百钱以上。

不过陆羽不会因为这个而豪放的出钱他拉下了脸有点不快的说：“十两银子还算便宜一点？你当我是白痴啊！看我们想买所以就开高价？鹤鸣轩难道就是这态度吗？”

“咱家鹤鸣轩绝对是童叟无欺、货真价实的。”

“哼哼‘童叟’都是没有钱不会来这里买东西的你们当然童叟无欺！欺的就是我们这些能掏钱的主！”

“哎哟公子您可真会开玩笑我们哪能如此呢？这样吧看在我和小妹妹投缘的份上再优惠一点吧九两银子这可是我能决定最便宜的价格了。再便宜我就得卷铺盖走人了！”中年妇女一脸无奈的说。

陆羽拿着玉把握低头不说话。

蕊香看陆羽根本没有买的意思知道他砍价是别有用意也就没有阻止他在一边不出声。

“公子您倒是说句话呀莫非九两您还嫌贵？”中年妇女试着问。

“岂止是贵？简直就是暴利！我在琢磨是不是该去告官让黄大人查查你们的底细征收你们一点暴利税！”陆羽一脸不忿的低声说道。

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第二十九章 杀价

中年妇女脸色变了变干笑了一下：“公子饭可以乱吃话可不能乱说！这样吧您真要有心买八两银子拿去没心买就别浪费大家的时间！”

“哼哼！”陆羽冷笑。

看到这个年轻人笃定的样子不知道他是什么来头本来有气的中年妇女反而有点心虚起来了忙打了一个眼色让人去找掌柜过来然后低声说：“公子这么办吧！七两这个价钱我们就没钱赚了算是成本帮您带了一件！”

“成本？”陆羽眼睛一翻“刚才你们小胡子掌柜和我开价一下就少二十两你现在少个一两、二两就说是成本？谁信啊！”

中年妇女刚才一直在招呼蕊香也不知道他说的是什么东西只能苦笑说：“他是掌柜权限比我大……掌柜来了！”她终于松了一口气。

果然那个小胡子掌柜的已经过来了。在叫他过来的时候伙计肯定把这里讲价的情况跟他说了他过来心里就已经有数了。

“这位爷您是不是真的有心买？有心买价钱好商量如果是像刚才一样跟我说好价钱又不买的话那就不好意思了……”掌柜的和颜悦色的对陆羽说。(w w w . q i s u w a n g . c o m 奇 书 网)

陆羽拿起那块玉对小胡子掌柜说：“掌柜的您看看就这么一块玉你们这里竟然要五两银子实在是杀人啊！”

掌柜一怔看向那个中年妇女。

中年妇女忙喊冤“我没有啊我是说十两银子给他优惠到七两……”

掌柜的一摆手淡淡的说：“爷如果您要的话我们就五两给您。”

“没有听错吧？我说五两银子实在太贵了！“

“呵呵刚才我说了您是第一次来鄙人做主给您大优惠这样吧我们以最低的价格三两银子这块玉我们已经没有钱赚了。三两没有问题吧？”掌柜的嘴角又一丝嘲笑他似乎认定陆羽买不起。

谁知道陆羽点了点头“嗯三两银子也不算那么离谱了不过我是在太白楼说书的经常要面对来自各地的商贩如果有人说这玉别的地方只卖不到一两银子会不会退钱？”

“这个……”掌柜的拉了一个人过来低声询问了一下证实了陆羽就是最近城中热门的说书先生。也知道经常上太白楼二楼听他说书的都是有消费能力的是潜在的客户群对于这样一个人不便得罪。

“原来是陆先生！鄙人一向钦佩仰慕给您的面子这玉我们就蚀本卖了！就象征性的收一两银子好了。”说这几句的时候小胡子掌柜凑近陆羽的身边说一副不能让别人听到的亲密状。

陆羽一拍手“甚好一两银子还算是公道价。不过你想想我每天面对那么多人带着你们这里卖的玉肯定有人问起我也会说是鹤鸣轩买的不是天天在给你们做宣传吗？我一个人固然能力小、一天、两天影响力也小长久下来可能会给你们带来很大的客源呢！”

“有道理、有道理。”掌柜的沉吟了起来一两银子已经低于成本价了他没想到陆羽没有见好就收还讲下去。“那陆先生的的意思是……”

“呃……既然你说是象征性的收点钱我看不如收个一钱银子就算了这样能充分展示鹤鸣轩的大方豪气也能显示掌柜您的热情好客肯定会让更多客人前来的。”陆羽一副勉为其难的样子。

小胡子掌柜的脸抽*动了起来。

娘哟！开价十两银子的讲到一钱银子有这么讲价的么？

可是他也隐约听出了陆羽的意思如果不便宜的话他肯定会利用说书的机会讲一些鹤鸣轩价钱昂贵、暴利之类的话。只是……虽然暴利也不敢抬高一百倍来卖啊！

“怎么？掌柜的似乎觉得这样不好？那算了我看看其他的东西好了……”

不等陆羽这话说完小胡子掌柜顿时反应过来这还只是亏几两银子要是他看中其他更贵的东西照这样的讲价方式岂不是要亏更多？

“不、不这样很好！快点给陆爷包好。”掌柜的脸色已经很差对那个中年妇女说道。

中年妇女的脸色更加恐怖心里庆幸不已幸好叫掌柜过来了要不然自己就麻烦了。

交钱、交货后小胡子掌柜马上热情的“恭送”陆羽两人出去生怕他多待一会儿。

“表哥！你实在太厉害了竟然用一钱银子就买到了鹤鸣轩的高档玉佩！”蕊香实在兴奋本来觉得陆羽是调侃他们玩没想到竟然真的买了。杀价到百分之一、以地摊劣质玉器价格买到了这块玉实在是难以置信的。

陆羽哈哈一笑：“蕊香你不觉得是表哥奸猾么？”

蕊香想了想然后认真的说：“不能这么说。平时你对于卖包子之类的人可从来没有讲过价就因为他们实在、薄利。而这鹤鸣轩是暴利的生意东家更是贪婪、奸诈你这是劫富济贫、以暴制暴！”

陆羽莞尔“什么劫富济贫啊其实我根本没有想要买东西不过看你喜欢就买了送给你。这对他们来说不过是亏一点小钱而已算不了什么。”

说着他把玉拿了出来要给蕊香带上。

蕊香本想推辞但这还是在街上不便拉拉扯扯她忙接了过来然后低头小声的说：“表哥其实我喜欢这块玉是想要……送给你的……让菩萨随身保佑你……”

陆