定的购买能力但从衣着等方面综合起来看购买能力也是有限的。所以他心里也已经估好了报价：“爷您是第一次来鄙号小的忝为掌柜就替东家做个主给您一个大优惠交个朋友。”

然后他看了看四周压低声音对陆羽比了一下手指伸出了五个手指。

“这是最好的花瓶有过三百年岁月了小的给您优惠折扣五十两这是东家的成本价了。”

陆羽一脸惊讶的说：“就这要五十两？我看不用吧？大掌柜我虽然是第一次来贵宝号但也知道你们价钱公道用不着这么贵吧？”

“爷您是内行我哪敢欺骗您啊？”小胡子掌柜一脸的谄媚“咱们鹤鸣轩肯定是价钱公道的但一分钱一分货您看……”

他又拿过来一个花瓶对比着说：“您看这个一看就不如您手里的那个这个历史也最多一百多年您如果要这个的话我三十两都敢给您！可小的瞒不过您的眼光啊您一眼看上的就是最好的怎么会要这样的呢？买了当然要买好的呀。”

陆羽心里对这些花瓶的价值已经有底了生意人永远都是利益第一的不可能成本价卖给陌生人而且他的对比也是自踩自抬通过贬低自己货物甲来衬托推销货物乙就算他拿的是小胡子手里的那个花瓶小胡子掌柜也会用同样的方式来贬低他手里的来衬托。

——其实都是一样的货色。

出售开价才五十两却要伙计赔三百两……嘿嘿有意思看来就算不是预谋好的也是有人出过类似的主意！

“呵呵其实我的眼光不行的要不我就买这个好了三十两便宜好多啊。”陆羽把手里的花瓶放了回去伸手去拿小胡子掌柜用来对比的那个。

“啊？”小胡子面有难色随机又堆着笑说：“爷您真要这个？这个不好啊您看和这没得比就算便宜买了也不划算的……”

三十两是他故意贬低来衬托目的是要突出五十两的好一般这么说、加上吹捧客人的眼光都是成功的没想到陆羽会要买三十两那个。这价格就真的有点低了。

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第二十八章 玉佩

陆羽当然不是真的要买什么花瓶他会来问价只是想要了解一下这些花瓶的价值而已。开价五十两说明这些花瓶价值不到五十两除了被宰的冤大头一般不会比这个价钱更贵的了。而这个用来衬托的三十两他则是想要试探一下是否低于成本价。

只是简单的试探他已经从小胡子掌柜的脸上捕捉到了需要了解的信息知道这成本价会在三十左右或者略多一点。

“算了听掌柜的一说我也觉得不太合适。这花瓶买来干什么呢？我根本不需要啊花几十两银子实在是浪费还不如买点实用的。”陆羽微笑着把花瓶还给了小胡子掌柜。

小胡子一怔然后又笑着说：“要不就买这一个吧三十两是非常值的事实上我要是真的三十两卖给你还会让东家亏本呢不过您是第一次光临就当交个朋友好了。”

看得出来虽然他还在推荐但已经不如刚才那么热情了。

“我想我还是看看其他的吧！”陆羽说完直接的转身离开。

看着陆羽真的没有买的打算费了一会儿口水的小胡子掌柜嘴角闪过一丝不屑的笑容似乎在说：装什么大爷看你样子就不是买得起的人！

陆羽回到卖珠宝饰的柜台看到蕊香正在那里挑选着似乎被她拒绝了多次那个中年妇女热情已经减淡了几分但还是努力向她推荐饰。

他没有直接的走回去而是从侧面观察蕊香的反应。只见她并没有拿任何的饰那个中年妇女向她推荐饰她只是看看就放下连簪、珠花之类的都没有想要的意思。不过她的左手一直拿着一块玉眼光不时看过去。从这模样看这才是她喜欢的东西其他不过是拖延时间的敷衍。

见她对其他的珠宝饰都没有兴趣那个中年妇女也懒得推荐太多了看出她只是对那块玉感兴趣便开始极力的推荐玉佩了。

“小妹妹这玉清新脱俗、飘逸若仙非常的符合你的气质不过我觉得这更加适合你一点。”她阅人无数看出杜蕊香不是大家小姐所以用小妹之类的话更让人觉得亲切刚才这一会儿已经叫得亲切自然了。

“为什么？”蕊香对比了一下然后又不解的说：“这不是两块窜在一起么？为什么难道有人同时带两块的么？”

中年妇女笑得一朵花一样“小妹妹你还年轻这是有讲究的不是同时带两块玉是两个人带一对玉。和你一起来的那位公子你们两个关系也不一般吧？你们两个一人一块玉是非常美好的事情也可以算是一堆佳话了。”

蕊香顿时脸红尴尬的说：“王大姐您说笑了他是我哥……”

她已经有点难以顶住了放下手里的玉转头搜寻陆羽的身影却没想到陆羽不知道什么时候已经来到了后面。

“啊……表哥……你看完其他的了啊？”

看着她略带一丝娇羞慌张的眼神、晕红的粉颊陆羽笑了。

“是啊我已经看完了你看到什么喜欢的没有？”

“我……没有没有什么喜欢的……”蕊香知道只是装装样子为了不让那中年妇女觉得陆羽买不起、小气忙摇头说不喜欢。

“公子这位小姐看上了这几块玉这可是货真价实的和阗玉公子不如买了送给这位小姐美玉送佳人啊！”中年妇女哪里会放过商机马上鼓动陆羽买。这样的话说出来一般的男人只要底子可以、都会撑住面子的。

陆羽没有拿她送过来的那一对玉拣起了之前蕊香把玩不忍放手的那块玉“这块玉多少钱？”

这是一块雕成观音菩萨相的翠玉不论质地单外表看起来就很不错不过能够这么一次性拿出来挑选价值上应该不会是非常昂贵的。

蕊香见陆羽也是看中这块有点惊讶不过她还是赶紧说：“表哥不用给我买这东西不能吃、不能用还要小心呵护还是算了吧。”

中年妇女本来还想要推荐更多、更贵的听到蕊香的话怕陆羽真的不买忙说：“这可不仅仅是一块玉哦还是公子的一片心。小妹妹你就不用担心了一看这位公子就是有出息的人物怎么会在乎这一点小钱？”

然后又堆着笑对陆羽说：“公子这块玉您有心想要的话可以算便宜一点十两银子。”

“十两？”蕊香失声惊呼：“太贵了不要了！”

十两等于一万块买一块