第185章

　　去年， 组织考察干部的时候，领导曾让马援朝评价一下他自己。

　　马援朝毫不谦虚地给了自己八字评语——敢想敢拼，胆大心细。

　　想当年， 七二九厂适逢军转民的关键时期， 他带人南下去了一趟广东， 再次返回北京后就跟当时的书记厂长献策，转产录音机。

　　这个提议， 让腾飞厂凭借录音机和收音机， 度过了极度辉煌的十年。

　　因此，当他听到狄思科那个并购人合公司的计策后，眼睛里冒出的精光比他当时发现录音机项目时还要亮！

　　人合公司是一家软件开发企业。

　　由于产品并不直接面向消费者，人合的产品从来不打广告。

　　所以，普通消费者对这家公司非常陌生。

　　但人合公司在业内的名头还是很响亮的， 汉字图形显示卡和Kill33计算机病毒清除软件，都是由该公司研发的。

　　人合的规模并不大，整个公司只有不到三百人，其中研发人员就占了七成。

　　如果说并购万燕是横向并购， 那么并购人合公司就是纵向并购。

　　人合与腾飞没有业务上的重合， 但可以充实腾飞的上下游产业链。

　　“狄总，你这个想法好！比我年轻的时候还敢想！人合公司那些研发人员的学历， 最低也得是本科。要是一下子能给咱们腾飞弄来两百个高级研发人员，那咱腾飞可真就要上天了！”

　　只要想到那个场景，马援朝就心头火热。

　　他老马不会真的能带出来一个五百强企业吧？

　　世界五百强他就不用做梦了，但是全国五百强总可以想一想吧？

　　如果真的能把腾飞送进全国五百强，他在腾飞奋斗的这一辈子就算圆满了！

　　狄思科喝了几盅二锅头， 被老马的情绪感染，心里也有点激动。

　　不过， 并购人合公司还只是一个设想，现在就说五百强，那还为时尚早。

　　“虽然人合也是国企，但并购难度不比万燕低。在万燕那里已经失败了一次，要是并购人合也失败，会非常打击士气。所以，我觉得这事还得从长计议，先摸一摸人合的具体情况再说。”

　　他的想法与马援朝不谋而合，要是接二连三并购失败，腾飞可就出洋相了。

　　马援朝在他的酒杯上碰了一下，“我跟他们公司的老蔡接触过几次，下周我约个饭局，咱们跟老蔡聊聊。”

　　两人喝了好几个小时，狄思科当天又是被人搀扶回家的。

　　于童带着孩子们在高尔夫球场玩了一天，也刚进门没多久。

　　见他这副醺醺然的样子，不由气道：“你不是去找马董谈工作吗？怎么喝成这样？”

　　“哎，老马太热情了，一直跟我碰杯，还说喝多了就让我在他家留宿。”狄思科灌了一杯浓茶，搂着儿子嘀咕道，“我俩今天喝得不算太多，主要是那什么，酒不醉人人自醉！”

　　狄嘀嗒抗议：“爸爸，我快被你压瘪了，脸都变形了！”

　　狄思科在儿子脸上捏了一把说：“男子汉怎么那么娇气！”

　　“那你还在街上抹眼泪呢！”狄嘀嗒精准打击敌人。

　　“……”狄思科扛起臭小子往浴室走，“今天咱爷俩一起洗澡，给你来个爱的教育！”

　　于童高声提醒，“你别跟他在浴室里闹，闹精神以后又睡不着觉了，他明早得早起去姥爷家。”

　　“去姥爷家干嘛？”狄思科探出脑袋问。

　　“我爸下午刚来的电话，让我明天把狄嘀嗒送过去，他最近在帮市里筹备什么书画展，规模还挺大的，想带狄嘀嗒去现场参观。”

　　狄嘀嘀捧着杯子喝奶，在嘴唇上沾了一圈奶胡子，含糊不清地说：“纪念法斯斯。”

　　“嗯，纪念反法西斯战争胜利50周年的书画展，很多书画大家的作品都会展出，我爸想带狄嘀嗒去看看。”

　　于宝塔是真的在把狄嘀嗒当成关门弟子来培养。

　　不但要传授绘画技巧和心得，还要培养艺术审美，提高艺术修养。

　　而提高艺术修养最快捷的方式，就是多参观艺术展览，在学习和实践中不断积累。

　　美术学校里的老师，通常会让学生欣赏和临摹课本和幻灯片上的作品，而于宝塔让狄嘀嗒欣赏的全是真迹。

　　狄思科停下动作问：“明天不是要上学嘛？咱爸只说带狄嘀嗒，不带他大孙女啊？”

　　“他们那个书画展要筹备挺长时间的，”于童问女儿，“你想去吗？”

　　“想啊。”狄嘀嘀狠狠点头。

　　明天是周一，跟姥爷一起去书画展的话，她就不用上幼儿园了！

　　“那明天跟幼儿园请个假吧，你跟弟弟一起去画展，不许给大人捣乱啊！”

　　于宝塔准备的这些参观活动，其实还挺有成效的。

　　孩子年纪小，进步的速度很快。

　　狄嘀嗒经常被姥爷带出去开小灶，在美术上的审美水平已经优于姐姐了。

　　尤其是在色彩方面。

　　作为女明星的小助理，狄嘀嗒帮女明星搭配的服装，要比女明星自己搭配的洋气很多。

　　尽管有时候会因为对色彩的追求，弄出大夏天穿毛衣的闹剧，但女明星本人还是非常信任她的小助理，愿意给他机会。

　　妈妈没时间帮她搭配衣服的时候，就让弟弟帮忙挑选出门的服装。

　　姐弟俩一个愿打一个愿挨，家长也没啥可反对的。

　　唯一能做的就是尽快提高狄嘀嘀的审美水平，不至于被助理忽悠了。

　　翌日早上，狄思科将俩孩子全都塞给了老丈人，让他俩都去熏陶熏陶，就一身轻松地离开了。

　　狄嘀嘀不用单独去上幼儿园，也省了他再往幼儿园送一趟的工夫。

　　他开着车溜溜达达去了单位，想着今天再找机会跟马援朝聊聊并购人合公司的事情。

　　然而，不等他前往马援朝的办公室，对方就主动找上了门，并且带来了一个让狄思科差点打翻水杯的消息——有一家外国电子科技公司，有意并购腾飞。

　　狄思科：“……”

　　他缓了将近半分钟，才开口问：“董事长，这是什么时候的事？您从哪里听来的消息？”

　　“就是今天早上，市政府那边给我打的电话。”

　　狄思科蹙眉：“他们想并购腾飞，那就来跟咱们腾飞谈，跑去市政府做什么？”

　　“他们不是有意绕过咱们的，”马援朝解释说，“最近市里不是在开招商引资会嘛，这个汤姆森公司就是他们招来的。这一批投资考察队伍已经在市里逗留了一周，之前是奔着雪花电视来的，不知怎么又看好咱们腾飞了。”

　　狄思科无语：“又不是让他来吃席的，不能他点哪道菜，咱就给他上哪道菜吧？”

　　“别管了，咱先去市里一趟，具体怎么回事，还得见了面才知道。”马援朝也被这个消息打得措手不及，“他娘的，昨天还想并购人合呢，今天就要被人并购了。”

　　这就是螳螂捕蝉，黄雀在后啊！

　　“哈哈，兴许是好事，咱们腾飞现在发展得不错，又不是揭不开锅的时候，是否接受并购由咱们说了算。”

　　两人没有过多耽搁，时间差不多了就往市政府赶。

　　接待他们的是负责招商引资工作的李副市长。

　　见了他们就笑着说：“觉得事情挺突然的吧？”

　　马援朝握上对方的手，哈哈笑道：“感谢市领导的关心啊，有好事能第一个想到我们腾飞！”

　　狄思科也跟着附和，说了一番感谢领导的话。

　　甭管他们是否愿意被并购，领导能帮忙牵线搭桥，就是给了他们一个机会。

　　李副市长摆手说：“你们腾飞的情况比较特殊，虽然这几年一直由市里代管着，但毕竟是部属企业，是否同意并购还需要部里同意。就我个人而言呢，并不建议你们接受并购。咱们毕竟是一家发展前景还不错的国有企业，最近一年效益不错，知名度也打出去了，没必要接受并购。”

　　这就是当下大部分领导干部的认知，只有企业弱到生存不下去了，才需要组织并购。

　　马援朝与领导熟稔地开着玩笑，“既然您不建议并购，还叫我们来干嘛呀？我们腾飞今年挺红火，公司里还忙着呢。”

　　“汤姆森公司是世界知名的消费电子类生产商，市里把他们招来，还是希望能促成一些合作的。”李副市长说，“合作方式可以慢慢谈，不接受并购可以，但是合资行不行？或者引进他们的技术行不行？要如何去谈，就看你们的了。”

　　狄思科问：“领导，只有我们腾飞一家跟汤姆森公司接触吗？”

　　“还有两个家电公司也在跟他们接触，最终花落谁家，得看你们各自的本事了。”

　　只要能把肉烂在锅里，市里并不在意最终由哪个公司与汤姆森合作。

　　李副市长详细介绍了汤姆森公司的投资情况。

　　他们想在内地设置一个研发中心，并且就地并购一个家电企业，生产组合式家庭影院。

　　凡是具备电视机，音响和VCD影碟机生产能力的内地企业，都在他们的考虑范围内。

　　以腾飞目前的发展前景，不可能接受并购。

　　但是拥有先进技术的外企，要是愿意与腾飞合资办厂，腾飞还是很欢迎的。

　　毕竟他们已经有过一次与外企合作的经验了，与VW合资生产的车用收音机在今年初正式投产。

　　因此，腾飞主动上门跟汤姆森公司的代表见了面，洽谈合作的可能。

　　几天接触下来，对方渐渐接受了开办合资公司的提议，谈判进行得异乎寻常地顺利。

　　连专门负责此次谈判的金明亮和翁佩云，都对这个进度感到不可思议。

　　“这老外也不是那么难以沟通嘛。”

　　金明亮是抱着打硬仗的心态去跟外商谈判的，结果对方代表的态度并没有想象中的强硬，人家还挺好沟通的。

　　事出反常必有妖，那外企又不是慈善家，怎么可能如此好说话？

　　狄思科接过他们草拟的合作协议，仔细翻看了许久。

　　双方合作的方式，与大多数合资企业差不多。

　　中方负责土地，厂房，设备和熟练工人，外方负责资金和先进生产技术。

　　这些都是很常规的合作条件，狄思科只看了对方的出资金额就往后翻页了。

　　1.9亿人民币，占合资公司51%的股份，还算是合理的。

　　然而，他翻了两页，就隐隐感觉不太对，又将纸页往前翻。

　　视线在一行小字上停驻，“‘腾飞牌’和‘银声牌’商标，折价3000万人民币入股合资公司。”

　　狄思科问：“让腾飞牌和银声牌入股合资公司的条件，是谁提出来的？”

　　“那边的谈判代表提的要求。”

　　银声牌也是腾飞厂当年注册的商标，主要给音响设备使用。

　　家庭影院由电视，音响和播放器组成，对方看中了腾飞生产播放器和音响的能力。

　　但要求“腾飞牌”和“银声牌”商标要折价入股合资公司。

　　狄思科对着那份草拟协议皱眉沉默良久，对方提出的这个条件，与他读在职研究生那会儿，接触到的一个经济案例非常相似。

　　他当时没说什么，将协议还给了对方。

　　不过，他抽空给人大的那位教授打了电话，打听课堂上那个案例的后续情况。

　　次日下午，金明亮再次带人去跟汤姆森公司谈判前，狄思科提议，取消以商标入股这个条款。

　　“两个商标不是折价了三千万嘛，咱们不用商标入股，汤姆森的投资也可以少投三千万。”

　　金明亮摇摇头说：“恐怕不好谈，他们那个代表，当时特意要求咱们要以腾飞牌入股，他们想借用咱们腾飞在国内的名气。”

　　“你跟他们说，腾飞在这方面还是很大方的，即使腾飞不用商标入股，合资公司生产的产品也可以免费贴上腾飞的商标。”

　　“这不是让老外占便宜么？”腾飞这边还有人不乐意呢。

　　“呵呵，人家未必想占这个便宜，先去谈谈看吧。”

　　狄思科猜测得没错，在下午的谈判中，汤姆森公司并不同意腾飞提出的新方案。

　　即使让他们白占便宜，人家也不肯占！

　　要求按照之前商议好的条款执行，腾飞牌和银声牌必须折价入股合资公司。

　　狄思科亲自出面跟对方谈了两次，因为要完成市里的任务，腾飞在外商的投资金额上做了一定的让步。

　　但人家并不买账，大方地表示不差钱，希望腾飞牌和银声牌可以折价入股。

　　狄思科表现出一副很好说话的样子，笑道：“腾飞牌和银声牌可以折价入股，但不能仅仅折价3000万。腾飞是一家拥有四十年历史的国有企业，这两个商标在我们国内是名牌商标，最少作价5亿人民币。”

　　汤姆森的代表：“……”

　　这简直是狮子大开口！

　　丝毫没有合作的诚意！

　　双方的谈判很快就终止了，汤姆森的代表还在市领导那里，告了腾飞总经理一状。

　　作为被外商点到的人，狄思科当天就被市领导召去了市政府。

　　“狄总经理，说说吧，你们腾飞到底是怎么回事？之前还说谈判一切顺利，怎么突然就终止了？不但合作终止，还被外商投诉了，人家说你们腾飞丝毫没有合作诚意，浪费彼此的时间。”

　　李副市长对这个结果也很意外。

　　三家与汤姆森接触的企业中，另两家是由市政府牵线的，只有腾飞是由汤姆森主动点名的。

　　双方郎有情妾有意，原以为腾飞与对方谈成合作的可能性最大，没想到刚谈了不到半个月，两边就闹崩了。

　　腾飞还被人狠狠告了一状。

　　这件事要是处理不好，还是很影响市里的招商形象的。

　　狄思科露出比窦娥还冤的表情说：“领导，关于这件事，我们腾飞可太冤了！那汤姆森公司，非要让我们用‘腾飞牌’和‘银声牌’的商标入股，作价了三千万。但我们腾飞比较和气，大方地表示，只要是合资公司生产的产品，都可以免费使用腾飞的商标，商标就不用作价入股了，汤姆森也可以少投一点钱。您说，这事怪我们吗？”

　　李副市长冷静地问：“他们执意要求你们用商标入股？”

　　“对啊！”狄思科点头说，“想着老外只认合同，我们还主动提出，可以将这个条件在合同中白纸黑字地标明，允许合资公司免费使用腾飞商标。这足以表现出我们的诚意了吧？”

　　“真的只是这样？那人家的代表怎么说，你们完全没有诚意，给商标作价5亿人民币？”

　　一个商标就敢叫价5亿，这位狄总挺敢开价的，听起来确实没什么诚意。

　　“我也是被他们逼得没办法了，有免费的商标他们不用，非得花钱买，那就满足他们吧。我们腾飞牌可以作价入股，但至少作价5亿人民币。”

　　狄思科又补充说：“我这个价格并不是随意开的。商标跟厂房、设备一样，都是资产，只不过厂房和设备是有形资产，而商标是无形资产。我们腾飞VCD一直在央视黄金时段打广告，内销和出口的销售额，在上个季度已经达到全国第一了。腾飞牌算得上是国内的名牌商标。”

　　“前段时间，健力宝的商标被估价4亿元，我们腾飞要价5亿，也算是合理的吧？毕竟还得留点讨价还价的余地，汤姆森要是觉得价格太贵，可以坐下来谈嘛，哪能动不动就来领导面前告状呢！”

　　李副市长问：“那你们对这两个商标的底价是多少？”

　　“领导，说实话，这两个商标，尤其是腾飞牌，我们是不卖的！”

　　李副市长：“……”

　　这不就是没有谈判诚意嘛？

　　“腾飞牌商标是我们公司最有价值的资产，除非汤姆森公司放弃合资公司的控股权，否则一旦用商标入股合资公司，我们就有失去商标使用权的风险。”

　　没了商标，相当于自断一臂。

　　还玩儿什么啊？

　　见李副市长沉默着，不知在想些什么。

　　狄思科觉得，在这件事上还是要解释清楚的，万一给领导留下不支持招商引资的印象，反而得不偿失。

　　“领导，我们腾飞让对方免费使用商标就已经表现出足够的诚意了。但是，汤姆森公司进入内地以后，其实不太可能使用我们的商标。那些外国品牌打入国际市场时，哪一个也没丢掉自己的商标呀！人家摩托罗拉在天津建厂了，照样使用自己的商标，谁也没贴上本地商标的牌子！”

　　“他们根本就用不上我们腾飞牌的商标，还非得买我们的商标，我觉得他们就是醉翁之意不在酒，居心不良！咱们国内很少见到汤姆森的VCD影碟机，但是他们在欧洲算是规模最大的VCD影碟机制造商。而我们腾飞的产品也大多是出口到欧洲和中东的。”

　　闻言，李副市长陡然想起了上海那边的一个案例。

　　当年美国的庄森集团与上海家化合作，开办合资公司，家化的“美加净”被折价1200万投入合资公司，结果当年市场份额足有20%的美加净被人家打入冷宫雪藏了，取而代之的是一个叫什么庄森的牌子。

　　这几年市面上基本见不到美加净的身影。

　　即使去年被家化高价赎了回去，美加净的市场份额也早已大不如前了。

　　思及此，李副市长对狄思科说：“这件事的情况我大致了解了，但是与汤姆森的谈判不能终止。谈生意嘛，没有一次就谈成的，告状拆台也可能是对方谈判策略中的一环。不要因为人家告了你的状，腾飞就放弃合作了。汤姆森在技术上还是很先进的，能弥补腾飞的短板。你们最好能继续争取合作。”

　　狄思科听说李副市长是经济能手，主导了很多大项目的引进工作。

　　看来人家能成功引进那么多项目，不是没有原因的。

　　瞧瞧人家这毅力！

　　*

　　狄思科在领导面前答应得挺好，但回家以后还是觉得憋屈。

　　那群老外可真是不讲理，明明是双方的经济行为，他们非得跑去跟市政府的领导告状。

　　他今天要是说不出个一二三来，肯定会被领导记在小本本上。

　　“妈，您怎么下了班还练功啊？今天没去学校上班啊？”

　　郭美凤已经正式退休了，现在属于戏校的返聘教师，平日里不用在学校坐班，有课的时候再去上课。

　　“去了，”郭美凤停下动作，灌了一口水说，“我们戏校要出个节目，参加纪念世界反法西斯战争胜利五十周年的文艺演出，这次要去人民大会堂表演呢！”

　　“哇，您也要上台呀？”狄思科赶紧问。

　　“我都这把年纪了，嗓音和身段都不如年轻人，当然不能让我上台演出了，我是指导老师之一，要帮学生们排戏！”

　　狄思科翘起一个大拇指说：“那您也很厉害了，能进人民大会堂呢！”

　　“那是！”郭美凤对此也很得意，“回头我多拍点照片，让你见识见识！”

　　狄思科捧场地应承，又感慨道：“你们这一个两个都去纪念反法西斯了，狄嘀嘀和狄嘀嗒也跟着他们姥爷，准备那个纪念反法西斯胜利的画展呢。”

　　“呵呵，这就是最近的主旋律，各大单位都组织活动了。”

　　狄思科心想，主旋律吗？

　　那他们单位是不是也得组织这方面的活动啊？

　　事实上，腾飞已经筹备了相关活动。

　　次日上午，工会主席栾海霞就来跟他要钱了。

　　今年既是腾飞成立四十周年，又是抗日战争和反法西斯战争胜利五十周年。

　　工会已经按照领导要求，开始筹备庆祝晚会了。

　　所以，总经理得给人家批钱。

　　这是正事，狄思科随口问了两句准备情况，就在上面签了字。

　　汪大海听到消息以后，也跑来了他的办公室。

　　“狄总，咱们的TF406型VCD机很快就能上市了，这款产品的价格会比老款便宜很多。现在仓库里还积压了不少TF402呢，一旦新机型上市，那批旧款机器肯定要滞销。我建议，咱们可以借着这次周年庆的机会，搞一次促销活动！”

　　狄思科同意搞促销，但是能不能把事情往大了闹一闹？

　　汪大海一愣，“怎么闹？”

　　“现在报纸上不是成天介绍民族工业保卫战嘛，各大国产家电品牌都加入这场保卫战了，我看咱们腾飞也可以加入一下嘛！”

　　汪大海：“……”

　　腾飞跟人家那个是两码事。

　　叫嚣着参加民族工业保卫战的企业，都是生产电冰箱、电视、洗衣机这类大家电的。

　　现在国内的家电市场已经被外国洋品牌占据了，商场里的家用电器，一半是日本品牌的天下，一半是欧美品牌的天下。

　　国产品牌根本没有立锥之地。

　　好多曾经煊赫一时的国产名牌都滞销了，仓库里存着大量的积压产品。

　　新建仓库的速度，赶不上产品积压的速度。

　　为了突出重围，那些家电企业才提出了保护民族工业的口号。

　　但腾飞跟人家还不太一样，VCD本来就是国人发明的，国产VCD才是市场主流，外国品牌的市场占有率并没高到需要腾飞喊口号的地步！

　　狄思科挥手说：“没关系，反正咱也是家电，支援一下大家嘛！”

　　这么高的新闻热度，腾飞还是要蹭一下的。

　　于是，没过几天，所有销售腾飞VCD的柜台前，都集体立起了一块巨型广告牌。

　　“纪念抗日战争暨世界反法西斯战争胜利50周年，热烈庆祝腾飞成立40周年！腾飞VCD限时降价540元！”

　　隔壁洋品牌柜台的售货员：“……”

　　好久没见过如此又红又专的产品了。