点，要是拖到下午，这套房子八成就卖出去了！”

无论如何，冯翠都要先给客户营造紧张感，从而对客户进行逼单！

郑刚回头看了看那些对房子评头论足的客户，随即回头问道：“这房子卖多少钱？”

“150万！”冯翠道。实际上这套房子房东的报价是147万，她故意报高了3万，希望能在谈价格的时候空出一些余地。

郑刚思考了一会，对冯翠说道：“这样，你问问房东，140万能卖的话，我就买了！”

冯翠心中一喜，这套房子本来就是她特意根据郑刚的需求找的，所以跟房东早就沟通过了。

虽然房东目前的报价是147万，但是她从房东的口气中听的出来，价格还有空间，就算降不到140万，到时候再劝郑刚适当加一些，应该就可以成交了！

她拿定主意，冲还在客厅的王小黎使了个颜色，对方心领神会，三人匆匆下楼，准备到门店中再跟郑刚详谈。

刘丰从进屋开始，一直就在关注着他们几人的举动，刚才冯翠跟她的客户到阳台窃窃私语了几句，自然被他看在眼里。现在见他们下楼，直奔门店的方向而去，他知道对方至少是有意向了。

于是他也大声对众人说道：“各位，咱们已经看了十几套房源了，我可以肯定的告诉大家，这套房子是这个价位性价比最高的了。”

听完他的话，之前曾经怀疑过宁枫的高瘦眼镜男说道：“没错。以我看房这么久的经验，这套房子确实不错。多层的3楼，黄金楼层，而且又是带装修可以直接入住的。房东报价是多少？”

“150万！”刘丰笑眯眯的说道。

“报价这么高么？”高瘦眼镜男皱眉道：“97方和103方的房子，报价也就是120-130万左右，这房东太心黑了吧？”

见他这么一说，立刻有人附合着也讨论了起来。

“各位！”刘丰大声道：“大家可别忘了，那些户型虽然面基跟这套房子差不多，可都是两房户型，跟这套小三房可是完全不一样的哟！这套房子的户型跟127方是完全一样的，127方的户型，市场价可是170-180万呢！”

“是这个道理没错！”之前的那位大款男说道：“我觉得这个价格挺公道的！”

接着他搂着身边的时尚美女问道：“宝贝，你觉得这套房子怎么样？喜欢吗？”

那女孩立刻抱着大款男，在他的脸颊上深深一吻，道：“亲爱的！我太喜欢了！”

“嘿嘿~你喜欢就好！”大款男道，他随意擦了擦脸上的唇印，对刘丰问道：“这房子你问问房东，140万能卖的话，我立刻就买！”

“好的！那贾先生，请你跟我到门店去吧，我帮你联系房东。”刘丰道，刚才看房的途中，他已经了解过了所有客户的信息，知道大款男名叫贾天。

随即又对其他人说道：“那么，接下来还请大家跟着李亮继续看房。”说罢，就引着贾天下了楼，也是直奔门店而去。

原本，他是不想这样当众逼单的，但是王小黎的干脆离开让他有些紧张。也就只好出此下策了，还好，真的有人愿意买这套房子！

其他人见贾天已经准备下单，也就对这套房子打消了念头。这套房子虽然性价比高，但是这批客户大多数都是想要买130万左右的房子，150万的报价早就超过他们的承受能力了，就算是140万，他们也觉得贵了些！

于是其他人都跟着李亮准备继续看房，除了一个人，就是那位高瘦眼镜男，名叫康平。

他并没有跟着李亮继续看房，而是尾随着刘丰他们，走向了门店……

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第四十二章 单方意向合同

第四十二章单方意向合同

这头，王小黎、冯翠已经领着郑刚来到了门店。经过路上这几分钟的销讲，此刻郑刚已经彻底打定主意要买下这套房子了！

说起来冯翠能这么顺利的逼单，还要感谢刘丰！

郑刚这个客户她也带了大半个月了，一直都是倾向于观望，要不是今天刘丰忽然带了一大堆客户来，变成了集中约看，说不定还没法给郑刚这么明显的紧迫感呢！

“翠姐，那你约房东过来吧，我和他当面谈谈！”郑刚在会议室里坐定后说道。

冯翠道：“郑先生，是这样的。这个房东并不是本地人，而是居住在外地的。所以他才把钥匙放在我们公司，并且嘱咐我们，有客户看中的话，就直接下意向金，由我们送到外地去给他！”

“可是我跟他的价格还没谈妥呀！”郑刚道：“如果到时候他不答应140万卖给我，你们不是白跑一趟吗？”

冯翠自信的笑道：“郑先生，我给你看一下我们的意向合同，你就明白了……”

说着，冯翠就把刚刚从丹丹那领来的意向合同摆在了郑刚的面前。

所谓意向合同，也就是中介俗称的单方！顾名思义，单方面合同！

是由客户先跟中介公司签署一份条件限定合同，委托中介去跟房东洽谈价格，然后把客户的要求明确写清，在与房东洽谈时，不得超过这个限定合同的底限！

然后，再签署一份只有签名的双方意向合同，其他条件空白。就是为了方便经纪人灵活谈判！

比如说，郑刚现在想要140万买这套房子，那么在意向合同上就写140万，冯翠就只能够按照140万以下的价格来谈。假如冯翠忽然超水平发挥，把价格给谈到了138万，那到时候就可以在空白的合同上写138万！

郑刚仔细看了一遍单方合同，感觉没什么问题，于是又对冯翠问道：“你觉得房东140万能卖么？”

冯翠摆出一副非常诚恳的表情，缓缓道：“郑先生，这也是我想跟你说的。根据我对这个房东的了解，我估计至少得145万，140万他应该不会出售。所以我建议你能够稍微提一点价格！”

郑刚有些犹豫道：“翠姐，我的情况你是知道的。我原本只想买130万左右的房子，这套房子如果不是因为性价比这么高，我也不会出手的。你看是不是再帮我跟房东好好商量商量？”

冯翠为难道：“那……要不写143万？你总要给我一个跟房东讨价还价的空间呀！不然我也没办法谈下去的！”

两人都是一脸为难的表情，可是郑刚心里想的却是：其实145万他是可以接受的，但是现在行情毕竟这么差，143万能够搞定就最好了！

而冯翠则想着，房东报价147万，但是房东身处外地，并不了解市场行情，还是有很大希望的！

最后两人又商谈了几句，最终把单方合同价格定在了142万！

接下来刷卡付意向金之类的且不去说，郑刚前脚刚离开，刘丰领着贾天就进了门。

刘丰刚把贾天在会议室安顿好，同样跟他说明了房东在外地的情况后，去丹丹那领单方合同。

可是丹丹此刻却去了卫