价总结出来的经验应用到这个项目部上，争取把我们这个项目部的认价工作圆满解决。”
张云青答道：“好的，赵总。”
博湾项目部会议室。
需要参会的人员已经到齐，赵满福示意宋晓山可以开始了。
宋晓山安排道：“金工，你说一下我们项目部这个认价工作的进展情况。”
金昊然答道：“好的。宋总。
赵总，张总，下面我说一下，我们这个博湾一期项目景观提升工程的认价工作情况。”
“先说胸径15的球形桂花，我们的对下成本是6000元每株，对上的报价是重新报的19068元每株。采购数量是300株。
这个苗木的认价，现在甲方的苏夏山苏工给的价格低得离谱。
我们至少是要要到12000元每株，才可能达到公司的毛利率要求的。
苏工现在给了一个11000元每株的价格。”
张云青问道：“他有没有说给这个11000元每株的价格的理由呢？”
“说了。说的是那些长得好看的胸径15的球形桂花，市场上最高的价格才15000元每株，我们报了19068元每株报价报得太高了。
而且我们来的胸径15的球形桂花还有些根本就没有长成球形，冠幅不饱满，这种类型的树最多就五六千元每株不得了，他是给我们把好的、撇的价格加在一起除以二得出来平均苗木价格，就只能是11000元每株了。”
张云青问道：“金工，他这个算法有点坑我们的味道在里面，如果要把好的、撇的苗木的价格加在一起，除以二的话，那么好的苗占一半，撇的苗占一半才合理。是不是？”
金昊然答道：“经过张总这么一提醒，是这么个道理。”
张云青又问苗木采购于圣杰道：“于工，你的胸径15的球形桂花好的有多少株，撇的有多少株？”
苗木采购答道：“好的260株，撇的40株。”
张云青又安排金昊然道：“金工，你赶紧用计算器算一下，这么个数据，按甲方苏夏山计算出来的价格是多少钱每株的平均价格？”
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金昊然按完计算器后回答道：“按好的260株，撇的40株计算平均价格，260150004050004100000元，除以310株后，平均价格是13226元每株。”
“这个算法的毛利率是多少呢？”
“1600013226546的毛利率。”
“那苏工认的11000元每株的毛利率又是多少呢？”
“160001100045的毛利率。”
“嗯，知道了。
再把那40株撇的按6000元每株算下平均价格和毛利率是多少呢？”
“按6000元每株算的话，总价涨了406000500040000元，除以300株，每株涨了133元，单株平均价格为1322613313359元。
对应的毛利率为1600013359551。”
“嗯，看来是这个40株撇的数量太多了，影响有点大。
于工，你这个40株撇的是怎么定义的，有没有可能减少这个撇的数量？”
“所谓的撇的，有多种原因，有冠幅不足外型不好的，有存在病虫害的，有土球散了的等。”
528章 非常稀有的丹桂
张云青问道：“那冠幅不足外型不好的有多少株，有存在病虫害的有多少株，有土球散了的有多少株呢？这个具体的数据有吗？”
于圣杰边哗哗地翻着手里的记录本边说道：“张总，请稍等一下啊，我的记录本上我记得是记录了这些数据的。”
“好，不着急，你仔细把数据找出来，告诉大家，也许这个认价的事情的突破口就在这里。”
“嗯，张总，我找到了。”
“好，于工，麻烦你给大家念一下数据。”
“行。
我来念。
冠幅不足外型不好的有5株，有存在病虫害的有3株，有土球散了的有25株，胸径小于15的有7株。”
“于工，这40株的组成情况，你从你苗木的专业角度分析一下，有理由与甲方沟通来混过去，让甲方可以认可我们认比较合理的价格的可能性有多大？”
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“好，冠幅不足外型不好的这个5株，实在是没有理由让人家甲方认高价，我理解就放弃对这个5株的价格的争取，甲方说多少就多少，也懒得去争了。”
“可以，按你的思路说起走。”
“有存在病虫害的这3株，我有信心在一个月内让这个病虫害消失，恢复正常，可以去争取正常的认价。”
“好，这个不错，找回来了3株。”
“有土球散了的这25株，其实是甲方担心我们的成活率问题，也有点就是要找点理由扣点钱的意思在里面，如果是沟通好了获得了甲方的理解有认可，是完全可以认到正常价格的。”
“好，这个土球散了的25株也列入可以正常认价的范围内。如果甲方担心我们的成活率问题，我们是不是可以向甲方保证不成活不要钱呢？”
“张总，我们是完全可以这样承诺的。”
“于工，这样承诺是可以的。但是有一个问题如何解决，如果这个土球散了的苗因为苗没有栽成活而对上放弃了费用的计取，那我们对下的成本还有6000元每株，这样的话看起来总觉得怪怪的，恐怕难以获得公司的认可。”
“没事，这个我有经验。
既然对上是没有给费用的，那么对下我们也是不给费用的，这个在我们西方建筑公司是形成了不成的传统的，都不需要给供应商做什么特殊的解释。”
“好的，我知道了。
接着解释胸径小于15的那七株。”
“胸径小于15的那七株，有五株是148、149，我觉得这五株完全可以按照业内的规矩争取到正常认价的水平。有一株是145，有一株是14，这两株要争取正常的认价比较难。”
“我问下，这个145、14的两株球形桂花，在我们最后竣工验收移交的时候能够长到胸径15吗？”
“长是肯定能够长点的，但是我们的养护期是一年，这么大的桂花树了，14的长一年是非常难以长到15的，那株145的，则是必然能够找到胸径15的。”
“好，再捋一下，把情况汇总说一下，金工，你也要把数据记下来，马上再测算一遍。”
“好的，张总。我再捋一下情况。
冠幅不足外型不好的5株只能认低价，有存在病虫害的3株可以认正常价，有土球散了的25株可以认正常价，胸径小于15的7株中有5株可以认正常价，有1株存在争议，有1株是肯定争取不了的。”
“于工，你再总结一下，这40株有多少株可以认正常价格，有多少株只能认低价。”
“好，这40株按照对我们比较有利的方式来分析的话，有6株只能认低价，有3株25株5株1株即34株可以认正常价格。”
“于工，测算的数据算出来了没有？”
“张总，哪有那么快嘛，我正在算，稍等啊。
按好的260株34株则好的株数为294株，撇的40株则变成了6株，按这个数据情况来重新计算胸径15的球形桂花平均价格，29415000650004440000元，除以300株后，平均价格是14800元每株。”
“这个算法的毛利率是多少呢？”
“1600014800595的毛利率。”
“低价的那个按6000元每株的也再算一个。”
“好。6株每株增加1000元，则300株平均增加20元。
新的毛利率等于1600014820595。”
“好的，我知道了。
宋总，你认为如果