要求两人把带回的价格表拿去做个毛利率分析表。

张云青看着两人做出来的毛利率分析表，再次体会到了压抑、郁闷和愤怒。

到了赵满福的办公室，把毛利率分析表递给了赵满福。

赵满福看到这份毛利率分析表，感觉到莫名其妙。

问道：“云青，我看你脸色不太好。怎么了？

还有你给我的这份表是啥子意思？”

“都是让这张表给气的。

你看看毛利率分析表后的那套表格就明白什么意思了。”

“嗯，我看看。

这后面这套表，怎么在审核价里已经有价格了呢？”

“那个价格是审计局的李工填的，说的是他了解到的这边的市场价格。”

“那你这个毛利率分析表是分析李工价格的毛利率了？”

“是的，赵总的反应还是很快嘛。”

“看你说得，要是这点都反应不过来，那还怎么能够在外面混呢？”

“你感觉这毛利率怎么样？”

“我感觉很不好啊。

有好多是负毛利率，在30以上的，我只看到过一个。

整体的毛利率才百分之几。”

“对，也就是说人家的询价是基本上等于我们的采购成本的。

当然了，我们的个别采购成本是高了一点，把这个因素扣除的话，他给我们的毛利率也就最多10。

这么低的认价是非常不合理的。

比如苗木，这个毛利率，有时连苗木死亡率都覆盖不了。

那还做什么做呢？”

“李工是怎么给你说的？”

“我当时就表达了，这个价格是不可能做得出来的，这是一个亏本的价格。

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李工的意思是他做不了主? 找他是没有什么作用的。”

“那找谁呢？”

“我认为还得去找李局。”

“李局那么大的领导? 怎么找？”

赵满福要求张云青把二标、三标的庄志仁、游林飞? 以及周成等人都通知到他的办公室商量。

张云青把李工提供的询价单的表格及对应的毛利率分析表? 递给后来的三个人轮流查看? 并适时地介绍了价格的来源和毛利率分析的结果。

庄志仁生气地讲道：“这么低的价格是不可能的? 我做了这么多年? 从来没有遇到过。他们的这个价格也是摸得太准了? 但是一点都没有考虑过我们施工单位的利益啊。

我们那么多的管理人员，我们还要垫钱来实施。

这么个价格的话? 肯定是不行的。”

游林飞也讲道：“这个价格确实是太低了? 对手的水平很高啊。

就算他问到的采购价是这个价格，那也不可能用这个价格认给我们啊。”

张云青答道：“这些我们都知道? 我们现在面临的问题是? 我们该怎么办？”

庄志仁答道：“找甲方，我们三个项目经理都去，张总，你也一路去。”

周成答道：“找甲方? 不是不可以。只是这个表格并不是甲方给我们的，是审计给我们的。

如果我是甲方? 肯定是想办法把这个责任推出来的。”

赵满福面色阴沉地讲道：“周总，我认为庄总的意见是对的，即使没有作用，也要去找甲方，否则甲方都不知情的话，我们会是非常的被动。”

庄志仁、游林飞、周成、张云青四人开一辆车去了京创集团。

来到造价负责人陶婷的办公室后，陶婷简单地问了情况，安排四人在会议室等待。

陶婷把京创集团的南山项目现场代表许明杰也请到了会议室。

陶婷讲道：“张工，现在请你把这个认价的情况给我们简单地介绍一下。”

张云青讲道：“陶总，许总。

我今天去找了审计局的李工，他给我了一份价格表。

这个价格表是他们询的价格，你们的桌面上我已经放好了复印件。

你们可以简看看，然后我再介绍情况。”

“不用，我们边看，你边讲就行。”

“好。

我在李工那里拿到这份价格表格后，我检查了一下，一些我记得特别清楚的成本价，都比他给我得价格要高。

这就意味着这样的价格是亏本的。

我当时就表达了这个价格我们接受不了。

我回到项目部后，对这些价格做了分析，整体上来说根本就是无利可图价格。”

庄志仁补充道：“我认为张总刚才说的不够准确。

这份价格件，我也是看了的，也让采购复核了数据。

不是无利可图，而是根本就是一个亏本的价格。

比如说：我们买一株椰子树，成本价是700元每株，他就给我们700元每株。”

378章 有事说事

庄志仁继续讲道：“表面上看起来没有亏。

实际上已经亏了。

因为我们去采购这株椰子树，除了要花采购直接成本外，还要花间接成本，比如采购人员的工工资、差旅费、奖金等，这些费用发生多少就至少是亏了多少。

还有，我们买一株椰子树来栽种到工地上，并不是百分之百的成活。

现在这个季节栽植的成活率还算好一点的，也至少有5左右的死亡率。

所以他给我们的价格看似与成本持平，实际上则是亏本的价格。”

游林飞又嚷道：“如果是这个认价水平，我们肯定是不能够继续栽植了。否则绝对是栽多少亏多少。抢工工期我们也是没有办法保证了。”

京创集团的南山项目现场代表许明杰听了三个人的发言后，显得非常的着急：“这个项目的抢工，是必须要完成的，不是以某一个人的意志为转移的。

希望以后大家，无论有多大的困难，有事说事，不要说抢工工期无法保证。”

周成听许明杰这么提要求后：“许总，我们作为施工单位来说，是真正的弱势群体。

现在你们天天逼着我们想尽各种办法抢工，我们原本也是理解的和支持的，实际行动也是体现出来了的，对不？”

“对。”

“但是，一涉及到我们施工单位的利益的时候，你们就无能为力，就听任审计局出这么个数据的话。

那可以非常明确地说，我们施工单位是亏本的。

这样的话施工单位内部就有两个选择，一个是停工谈判，谈好了再施工，这个选择我想你们甲方及相关单位是接受不了的。

对不对？”

“对。”

“第二个选择就是，边施工边谈判，在竣工前必须要解决认价的问题，否则我们施工单位的风险确实是太大了。没有哪个施工单位能够承受辛辛苦苦抢完工的项目，却因为一个不合理的认价而变成亏本的项目。

也正因为是抢工的项目，相对来说，我们人工、机械这些的生产效率比正常施工要低很多。

在涉及到苗木、材料的采购上，人工、机械的效率也是降低了，自然成本就比正常施工要高一些。

所以说，我们目前来说是不是只有选择边施工边谈判了？”

许明杰答道：“我认为是这样