是白送不用钱的，这才是最吸引人的地方。

一个中年妇人首先开口问：“掌柜，这料子我看过了，还可以。是不是只要在你店里买多少尺布，你就送多少尺这种缎子？”

冯掌柜回答道：“这位大姐问得好。因为要送的是缎，所以只有同样买缎的人才能买一送一，如果是买布的话，只能买一送半。也就是说，买一尺缎就送一尺，买一尺布的话只能送半尺。各位还有疑问吗？”

“你家的布不会卖得特别贵吧？不然怎么会这么大方买一送一。”

冯掌柜指着门口的价目表说：“这是本店每种布料的价钱，上面写得清清楚楚，绝不会弄虚作假。另外这里就站着两位官爷，如果有假，你们尽管去告我。”

众人望去，果然看到店门口贴在一张四四方方的表，表分成了很多列，每一列都写着一种布料的名称，下面则是对应的价钱，一目了然。

虽然识字能看懂的人不多，但所有人都开始相信冯掌柜说的是真的。再加上门口就站在两个衙役，让人更觉得可信。

“好了，好了，赶紧开始吧。”

“是啊，快开始吧。”

在众人的催促下，冯掌柜指着画在地上的两条线说：“为防止意外发生，各位请按这两条线排成两列，逐一进店购买。如果不排队的人，恕不接待。请各位先排队，先排队。”

那两个衙役也很会做人，还没等冯掌柜开口，就立刻大声叫道：“听清楚了吗？按这两条线排成两列，一个一个来。不要挤，听到没有，不要挤，一个一个来。”

在两个衙役的维持下，人群终于排成了两列。由于队伍太长，站最后面的人已经连前面都看不清了。

看到人群已经排好队，冯掌柜这才开始让人两个两个地进店买东西。

有人进店后，所有人在后面睁大眼睛看着是不是真的买一送一。

进店的两人不敢多买，一个中年妇人买了两尺缎，另一个三十来岁的汉子选了三尺麻布。

店里的两个伙记，一个手脚麻利地帮买缎的中年妇人裁好料子，然后大声叫道：“买好缎两尺，送次缎两尺。”

另一个伙记立刻从已拆开的整匹脱色次缎中裁了两尺出来，然后对那中年妇人说：“大娘，两种料子都已经裁好，您要不要量一下？”

中年妇人毫不客气地接过尺子分别量了一下，发现料子和尺寸都没问题后才说：“行了，包起来吧。”

“好的，请稍等。”

两个伙记立刻把好缎和次缎分开打包，并在好缎的包装上用朱砂笔点了一下，然后交给那中年妇人说：“大娘，已经包好了。这个有红点的是好缎，没有红点的是次缎，请拿好。”

看到他们服务得这么细致，中年妇人很是满意地接过两包料子，然后去掌柜那边结帐。坐在柜台边上的池非则默不作声地在帐本上登记出售的布料名称和金额。

至于那个选了三尺麻布的汉子，也很顺利地领到了一尺半的次缎，最后同样十分满意地结帐离开。

看到进店的两人的确领到了相对应的次缎，其他排队的人终于彻底放下心来，希望可以尽快轮到自己。

由于次缎数量有限，很多人贪图便宜越买越多。从一开始两三尺两三尺地买，到后来干脆十几尺十几尺地买。想着反正料子是能放的，买回去以后能慢慢用。既然都是买，还不如多买点，这样送的也多。

人是有从众心理的，看到别人都这样做，于是在后面排队的人也跟着这样做。

尤其是看到要送的次缎开始一匹一匹地减少，许多人担心轮到自己的时候缎子已经送完了，都急得不行，不断叫前面的人快点快点。

一时间，购买的气氛越来越浓烈。

看着客人越买越多，而店里那些全新的料子也被一匹一匹地拆开出售，收钱收到手软的冯掌柜笑得见牙不见眼。

他万万没想到这“促销”效果竟然这样好，好得让他有点不敢相信。

想起提出这点子并细心计划出每一步的人，冯掌柜忍不住望向正坐在柜台那边埋头记帐的池非，有种捡到了宝的感觉。

027 工钱

听店里的伙记说冯掌柜叫自己，池非于是立刻走到内堂去见他。

“阿真啊，这是你今个月的工钱，你自己点一下。”冯掌柜笑呵呵地把一个红封递给他。

池非依言打开红封，在看清楚里面的银票金额后，不禁有些奇怪地说：“掌柜，您多给了五两。我是十号来的，你只需给我十两即可。”

冯掌柜摆了摆手说：“这五两是奖赏给你的，因为你做得很好。还有，从下个月开始，你的工钱涨到每月二十两。你好好做，以后等店里生意再好一些，还会再加的。”

“多谢当家的关照，苏真一定会好好努力的。”

看着池非谦逊有礼的态度，冯掌柜对他更加满意。

自从上次搞完买一送一的促销活动后，布庄的生意算是彻底打开了局面。

这个活动让许多人知道了益和布庄的存在，还有不少人会时不时过来看看店里还有没有像上次那样的优惠活动。

池非也适时提出了另一种可以长期使用的优惠方法，那就是当客人买够一定数额后，就可以免费领到一些小礼品。

这些小礼品包括零碎的名贵尾料，又或者是卖剩的布脚之类不怎么值钱的东西。

那些零碎的名贵尾料虽然不多，可能也就一两个巴掌大而已，但用来制作手绢或香包什么的还是挺不错的。至于卖剩的布脚则可以当抹布或内衫的补丁来使，也是很实用的。

这种活动颇受顾客的欢迎，许多人在买料子的时候都会习惯性地凑足金额，就为了可以领到这种免费小礼品。

现在每天的客流量跟以前相比，简直是天差地别。

看看快速上升的营业额，冯掌柜现在整天都是笑呵呵的，就好像每天都能捡到钱一样。

对于造成这一大好局面的大功臣苏真，冯掌柜对他那叫一个亲热，张口闭口都是“阿真阿真”，那股亲热劲不知道的还以为苏真是他亲侄子呢。

更难得的是，苏真并没有恃宠生骄，平时该怎么做就怎么做。每天尽忠职守地把帐目整理得清清楚楚，一丝不乱。

冯掌柜现在对他不是一般的满意，另外也担心这样的人才会被其他店铺挖走，于是主动给他加了工钱。

对于每月能多拿五两银子，池非当然高兴。

他现在不仅职场得意，就连新书的进展也十分喜人。

新书的剧情正按照大纲在顺利推进，关于主角纪正的性格，池