库存是多少。

由于布的种类很多，而且进出帐本记得有些凌乱，池非足足花了一个上午才把各种布的帐面库存算好。

算好后，他开始进行实物盘点。先盘的是店内的货，这个倒是挺快，一个小时就盘完了。

接下来就要盘存放在仓库里的货，这个可是大工程。

说是仓库，其实就是一个四合院，就在店的后面。

实际上，很多临街店面都是这样的，前面是店铺，后面是可以住人和存放货物的院子。

有些房东会将前后直接打通，方便进出。有些则是独立分开，店面是店面，院子是院子，各不相关。

趁着没什么客人，池非想到仓库那边去盘点。

冯掌柜很支持他的做法，自己干脆把记帐的活也揽上了，让他安心去盘点。

这一忙就忙到下午五点多快下工才盘完。

等池非盘完后，发现不仅没有盘亏，反而盘盈了。也就是说，实物比帐面上的库存还要多。多出来的全是缎，有十几匹之多。

池非向冯掌柜汇报结果的时候，冯掌柜也很惊讶。想了好久，才想起那批缎是从别的布商那里以极低价钱买过来的。

之所以价钱会这么低，是因为这批货曾经泡过水，脱色很严重。

他当时会接手这批缎，主要还是贪便宜，想着虽然脱色，但质地还是不错的，慢慢卖总有办法卖掉的。

结果他低估了京城人的挑剔程度，这批缎放了很久都卖不出去。最后没办法，只能扔到仓库里放着，时间一长，连他都忘记了这批缎的存在。

在知道这批缎的来历后，池非想了想说：“掌柜，这批货您还打算卖吗？”

冯掌柜苦笑道：“能卖得了早就卖了。京城人挑剔得很，这种布不会有人愿意买的。”

“既然卖不了，那您有没有想过用它来搞次促销？”

“促什么？”

池非这才想起促销这个词是在他那个时代才出现的词，于是解释道：“简单来说，就是用一些小便宜小优惠来吸引客人过来购买你的商品。达到既能快速出货，又能让更多客人知道你这间店的目的。

例如这批卖不出去的缎，我们可以用它来搞一次促销活动，活动的名字就叫买一送一。

大概做法是：只要在我们店里买一匹缎或两匹布，就送他一匹这种已经脱色的缎。当然，普通人很少会整匹地买，通常是几尺几尺地买。但不管他买多少，我们就送多少。买得越多，送得越多”

冯掌柜本身是个精明的生意人，一听这主意，顿时产生了浓厚的兴趣，赶紧追问道：“可是这种已经脱色成这样的缎真的会有人要吗？”

“就算不能用来做衣服，拿来做被面或当毛巾用也是可以的嘛。最重要的是，白送的东西谁不想要？”

冯掌柜一听这话，立刻拍手叫好：“说得对，说得对，白送的东西谁不想要。只是这样做真的有作用吗？”

“掌柜，我又不是神仙，哪里敢打包票。我是这样想的，你这批缎子已经放很久了，再放下去能不能用还是个问题。与其让它继续占地方，还不如用它来试着打开局面。就算没有效果，你也就浪费了这批残次品而已。当然，您是当家，要不要做由您来决定，我只是提个建议而已。”

冯掌柜想了一会，终于一拍大腿说：“好，我们就按你的方法来搞一次促…促……”

“促销。”

“对对，就是促销。”

…………………………

这天早上，在城东益和布庄的门口挤满了人，到处都是说话声，十分热闹。

人非常多，密密麻麻的一大片，少说也有一两千人，闹哄哄的。

这些人几乎全是住在附近的居民，还有一些是从其他地方闻讯而来的。

他们这么多人之所以会聚集在这里，是因为昨天有人在街上提着铜锣一边敲一边叫：“从明天开始，长寿街益和布庄举行惠民活动，凡是在店里买布，买一尺送一尺，买一匹送一匹。数量有限，送完即止。”

打锣人就这样一边打锣一边重复叫着这些话穿街过巷。

这个消息顿时吸引了所有人的注意，许多人走过去追问那个打锣人这是怎么回事。

打锣人言简意骇地回答：“你们明天一早去益和布庄就知道了。让开让开，别挡道。”

026 买一送一

贪小便宜是人之常情，对于普通平民百姓来说更是如此。

于是，很多人一大早就守在布庄门口，就连其他区的居民也有不少人收到消息赶过来看看怎么回事。

就在众人吵吵闹闹地等着布庄开门时，忽然有两个衙役打扮的小吏走过来大声喝道：“不要吵不要挤，给我站后一点，不要堵着门口，站后点！”

普通平民百姓对官差有着天然的畏惧，于是不敢再吵闹，赶紧后退把位置让出来。

过了一会，众人翘首以盼的益和布庄终于开门了。

看着门外密密麻麻的人群，冯掌柜在感到兴奋的同时，不禁有些后怕。

他没想到会有这么多人来，这人数远远超出他的预期。

还好他接受了苏真的建议，特意去请了两个衙役过来维持秩序。不然这么多人挤在这里，一旦发生了什么事，那后果想想都觉得可怕。

当然，这两个衙役也不是真代表衙门而来的，他们只是趁轮休的时候过来赚点外快而已，钱都是进他们自己口袋的。

冯掌柜先向守在门口的两个衙役拱了搭手说：“今天辛苦两位官爷了。”

两个衙役点了点头算是应了。

看着门外众人充满期待的目光，冯掌柜先是深吸一口气，然后对着所有人中气十足地大声说：“首先，在下先自我介绍一下。在下是这间益和布庄的掌柜，免贵姓冯。

冯某人在这里先多谢各位乡亲父老一大早来到小店捧场。小店刚开没多久，为了答谢各位的关照，我们特意举行这次买一送一的惠民活动。

不过有一点在下要先说清楚，这次活动所赠送的是一批有瑕疵的缎，并非完好的料子。

各位请看，这些就是要赠送的缎子。一共十八匹，数量有限，送完即止。

这些缎的料子都是好料，但是有明显的脱色。各位可以看清楚，如果不能接受的话就请回。”

冯掌柜说完对两个伙记打了下眼色，让他们各拿两尺样品铺开给所有人看。

那些围观民众对这两副样品又看又摸，有的还伸手拉扯一下看料子的韧度怎么样。

最后，大部分人验证的结果是：这些缎子的确有明显的脱色，但料子还是挺好的，既平滑又细密。假如没有脱色的话，肯定不便宜。

这种缎子就算不能做衣服，也能做很多东西。更重要的是，它