能说他一说我们就立刻答应，搞的我们就跟在这等着他一样。

毕竟影视公司又不是‘梁婧’家的，不能说的这么肯定。只有这样让客户主动，他赚了或者赔了才不关我们的事，不然万一他以后赔钱了，把责任赖到我们头上，出现客诉情况，我们公司这边很难办的。”

听到这里，肖然大致想明白了，‘简旻影视’在客户出现亏损后的处理方法：第一，就是借‘梁婧’身份与客户说，当初是你硬拉着我带你投资了，现在不止你亏了，我也亏了，我都跟你说了投资有风险，你不听你怪谁？

当然，第一种情况对付的可能是那种比较好搞的客户，如此一来他们也无话可说，或许有些‘善解人意’的客户，最后发现亏损了可能提都不提，毕竟投资嘛，有赚有赔，赔了只能是自己运气不好。

第二种就是那种比较难搞的客户，一看自己亏损了，翻脸就把责任扣到‘梁婧’头上，扬言‘赔钱’或者‘告你们去’，这个时候影视公司可能就会和客户协商，最后弄个稍稍赔点钱的解决方案。

总之，客户想把投资的钱要回去是不可能了，能捞回一点本钱是一点。

再不行，影视公司把签订的合同拿出来，就放狠话大不了你去告去，反正合同上写的明明白白的，不告你还可以得到点补偿，告了你一分钱都拿不到。

这也许就是为什么‘简旻影视’做了这么长时间，只有一个唐明站出来报案的缘故吧。

不过，那些蒙受损失的客户，事后是如何处理的，是忍气吞声，还是接受补偿，这一点还需要后续一一找到具体当事人才能做详细了解。

“那么，我们在前期的时候，该怎么做影视的铺垫呢？其实没什么高深的地方，很简单。”

黄曲阳接着道：“在我们与客户成为朋友、知己的这很长的过渡期内，我们不可能一直和客户聊什么理想啊，伤感的这些话题对吧？我们是要给客户塑造一个，完整无缺的‘梁婧’的形象，那么肯定要展现我们生活的这个方方面面。

梁婧在我们的人物定位中是做什么工作的，和朋友共同做了一个小的广告传媒公司对吧，这个公司怎么来的，是闺蜜当时想做的时候资金不够，哎，梁婧出了一半的钱，帮着闺蜜做起了这家传媒公司。

到时候我们就可以随便点点，比如这样说‘虽然我也是这公司的老板之一，但真正到这公司里来也没多久’，就是这么个意思，当然，这样一句话就说出来太突兀，具体应用中可以慢慢透漏。

到这一步，客户心里肯定就有疑问啦，你一个小姑娘，手上哪有那么多钱拿出来与闺蜜做公司？公司开了两年多了你才回来，那你之前在哪里工作？

这个时候我们就可以点出来了，因为梁婧之前在几部很有名气的影视剧中露过脸嘛，到时候你就可以故作神秘地让客户看看《公寓》《803》某一集，让他仔细看看有什么发现。

然后客户一看，咦，这电视剧中的一个人和梁婧一模一样，这个时候梁婧演员的身份是不是就出来了？

接着在之后的聊天中你再透漏一下，之前在老舅的影视公司工作，偶尔还参与些电视剧电影的拍摄什么的。逐步透漏‘梁婧’有拍过影视剧。

再通过比如在银行办业务，或者想换辆车的话题，让客户帮你参考一下什么车好，通过你之前开的车，还有你想要换的车，点一点你的第一辆车，就是第一次参投电影时获利后买的。

这次想换车，也是因为新的一笔报酬到账了，问问客户有没有听说过最近很火的一部电影，比如《带着地球去流浪》之类的，几个亿的成本，几十亿的票房，当时你投了多少多少，现在收益翻了四五倍、五六倍。

如此一来，我们参投过影视剧的信息，是不是就逐渐透漏给客户了？当然我这说的只是大纲，后续更详细的还要逐节培训。”

“不过在这里我还要说明一点，就是和客户聊天的时候，我们不要一直聊一个话题，比如聊到你做传媒公司的时候，你在影视城好好的，为什么要回到家里工作呢？”

黄曲阳又补充道：“这个时候我们就可以说，是妈妈身体不好啊，家里就自己一个独生女，当初妈妈生下‘梁婧’之后，丧失了生育能力什么什么的，由己及人，这个时候话题不就自然转移到客户的家庭、童年、子女、事业等方面去了，要由点及面。”

“等我们将一切铺垫好，客户也知道‘梁婧’是演员，有参投影视剧赚过钱，老舅在影视城扎根几十年，颇有门路。等等。”

“好，感情、前期铺垫一切到位，那么我们的项目，公司现在正在筹拍的这个《九七密码》，便可以逐渐推出来了。”

232、套路（5）

说到这里，黄曲阳很是激动，就仿佛他快要做成一笔大单子，从而走上人生巅峰似的。

肖然与李放放对视一眼，默默将黄曲阳说的《九七密码》记录下来，打算回去之后提供给影视城的同行们，说不定会有收获。

不知不觉间又写满了一面纸，随手翻到空白的一页，转了转手里的水笔，肖然继续记录：如何自然地推出影视项目？

“在前面我也说了，我们在聊天的过程中要大量地穿插‘梁婧’生活中的细节，比如晚上出去遛狗啊，比如周末参加爱心组织去敬老院啊，以及回老家、看演唱会、旅游等等。

所以在前期感情逐步加深之后，我们就可以在某天晚上，——在这说明一下，我们和客户聊天，不要固定死在每天的某一时间段。

‘梁婧’是有自己的生活的，有时候忙，有时候空闲，所以在‘梁婧’忙的时候，我们完全可以暂时不去回复客户，过一段时间再回，说明刚在开会什么什么的，给客户以真实感。”

黄曲阳持着笔拄着桌面：“那么在某天晚上，在和客户聊天的时候，你就可以说‘待会说，要处理些事情’。

因为前期我们已经铺垫好了，‘梁婧’她作为一个有格调的白富美，是很享受生活的，工作上的事从不带到空闲中来。

这个时候就要让客户产生疑惑，是什么重要的事让‘梁婧’打破自己的常规？然后我们就可以和客户说‘老舅发来了几个考察了很久的剧本，过段时间可能就要筹拍了，让我看一下’这样的。

我们这么一说，在客户的心里是不是就留下了初始的一个印象：哦，梁婧老舅那边有电影要开拍了，梁婧可能会进行投资。”

“在我们初步点