在庐州做新三板的时候，就有一客户，我还记得负责他的业务员是个小姑娘，这个客户是特别的有钱，资产几个亿的那种。

开始的时候，他对我们这位业务员也是特别的冷淡，一直是有一搭没一搭的聊着，后来是因为一件什么事来着，好像是客户当天晚上的时候，从外地出差回来，应经很晚了，那小姑娘说了一句‘吃点热饭吧，你胃不好’。

就这九个字，仅仅是这九个字，两人的感情一下子就上来了，后来这客户在与那小姑娘通电话的时候，你们知道吗，那真是在电话里涕泗横流啊，他说从来没有，他母亲去世这二十年中，从来没有人和他说过这样的话。

然后就是对我们这个小姑娘无以复加的信任，到最后三次入金，他那个金额特别大，光客户把资金筹措就用了半个月，最后一共入了一千三百多万，他入金的时候就是这样说的，哪怕是这一千三百万全赔光了，他也心甘情愿。

你们猜猜当时我们那同事拿了多少钱的提成？当时我们新三板的提成很高，是百分之二十，再加上老板的奖励，我那个同事就这一单，就拿了四百多万的提成。

你们想过那四百万现金堆在桌子上，全部都归你时的场景吗？”

肖然眯着眼帘，掩盖住眼睛深处的寒光，场景不场景的他懒得去想，如果真想看这场景，他把卡里的钱提出来堆在桌子上倒也能复制一下。

不过，如果黄曲阳说的这个一千三百万的新三板的单子是真的，那么可以肯定，他们之前从事的就是诈骗工作。

由此类推到影视这一行，肖然现在可以认定，这就是一个特大型的诈骗团伙，借着影视投资的壳子，变着法的让客户亏损，与红酒期货的本质基本一致。

然而‘简旻’这家公司掩饰的更加巧妙，那些红酒期货的盈亏都是由诈骗团伙掌控，而影视剧这一行的盈亏却是交给了普罗大众。

虽说观影群众的口味向来是难以捉摸的，即便是好莱坞大片有时候也可能扑到姥姥家，但是‘简旻影视’与其他正规影视公司的出发点，应该是有本质区别的。

即便现在影视城警方还在对简旻的影视部进行暗查，但肖然可以猜测出，其他正规影视行业拍摄影片，大多还是想赚钱的。

而‘简旻影视’可能从一开始，就是用筹来的资金中的，极少部分的资金去粗制滥造一下。

能盈利则好，即便扑到姥姥家，他们也可以说我们的确是用5500万拍的，其实，拉来的大部分资金还是被公司的吞掉了。

肖然甚至想到了这家公司老板狡辩的理由，用他们的确是在拍电影来进行掩饰。

但是无论他们怎么掩饰，本质上，他们就是奔着让客户蒙受巨额损失去的。

而且简旻影视公司的骨干成员，都有着多年的从业经历，若是能深入挖掘的话，说不定还能发掘出他们以前所犯的罪行。

可是，唯一令肖然感到诧异的，就是在看到这些骨干成员的时候，正义之眼竟然没有预警。

这就很古怪了，难道正义之眼在经济这一块的案件中，功能是有缺陷的？

肖然没有多想，系统功能什么的，凑合着能用就行了，关键是下面黄曲阳又说了起来，由不得肖然深入研究系统功能。

“所以，我们从兴趣爱好这方面入手，在与客户成为普通朋友之后，要注重感情培养，然后就是成为‘好友’，最后，成为知己。”

黄曲阳分别将三个阶段的标题写了出来，后面标上具体时间，逐个讲解道：“那么我们该和客户聊什么话题，才能从普通朋友，转变成知己呢？

这时候关于梁婧的那些小故事就派上用场了，比如梁婧小时候家里很穷，父亲创业失败后，家徒四壁，连给家里煤油灯买油的钱都没有。

由此再反问客户小时候是什么样子，客户创业时有没有遭受过挫折。你们想想，客户四、五十岁的年纪，他们小时候，生活哪有不艰难的，而且创业过程中，谁还能是一帆风顺，对吧？

所以这个时候我们就要带着客户回忆他的曾经，再掺杂一些我们的经历与见解。一个陷入深深回忆中的男人是非常感性的，这个时候正是他心理最脆弱的阶段。

我们就是要在这一时候，悄悄给客户施加影响力，让‘梁婧’在客户的心里留下不可磨灭的印记。这就是我们聊天过程中最关键的一部分，交心。”

“交心，交心，就是彼此交换真心，把彼此感情最脆弱的部分给对方看，这是拉进感情的最重要的一步。”

黄曲阳补充说道：“当然，交心的话题有很多种，自然不止‘小时候’和‘创业’这两个。比如客户的‘子女’话题，以及客户与他妻子的‘恋爱’话题，再比如对老人的‘孝心’这个话题，等等。

梁婧这一系列的小故事都在她的资料里，到时候你们根据你们师傅的指点，学着怎么应用就行了。而这一系列的交流下来，我们大约需要一个半月的时间，我也都给你们标在白板上了，你们记一下。”

“等这一系列走完之后，我们与客户成了知己，接下来就到了最关键的阶段：包装影视项目。”

231、套路（4）

“说到这可能你们会问，我们明明是做正规的影视投资，为什么还要进行‘包装’这种操作，感觉有些欺骗的性质，对吧？”

看着几名新人疑惑的眼神，黄曲阳解释道：“首先啊，我们和客户是在网络上认识的，而且相识的过程还是那样的巧妙，巧的让人不敢相信。

所以，如果我们前期对影视一点都不提，到了后面冒然提出我们有进行过影视投资，或者表达说带客户投资赚钱。

这样的话，只有不是个傻子，他仔细想想这前因后果也能回过味来，然后断定我们就是骗子：哦，和我聊了这么长时间，狐狸尾巴终于露出来了是吧？”

“所以，在包装项目这一块，我们主要分两个步骤，第一，在前期成为朋友、知己阶段就进行铺垫，第二，在后期让客户自己明白你到底是做什么的。”

黄曲阳低头看了看他自己的笔记本，抬起头道：“在这里我要重点提醒一下，我们的这个整个的拉投资的过程，永远，记着，永远不要客户说‘我这项目挺好的，要不也给你拿点份额’这样的话，永远不要说。

要让客户自己，对我们的项目产生兴趣，从而主动要求我们带他参与进去，而且我们还要表现的矜持一点，不