有很长的历史，因此早于其他公司对互联网产生狂热。早在2 0世纪

8 0年代，沃尔格林公司就尝试使用过一个被称为I n t e r c o m的巨型网络系统。

这个想法很简单：“通过互联网，沃尔格林公司把其连锁店连接起来并且将客户

数据输送到一个管理中心，这使得公司在全国范围内的各个销售网点都变成了当

地的零售药店。假设你住在佛罗里达，当你去凤凰城游览，你需要重新填写药方。

你可以放心的是，由于凤凰城药店和沃尔格林公司的中心系统连接的一起，所以

去那里买药就像去沃尔格林的一家小镇药店买药一样方便。

在今天看来，这种事情似乎非常平常。但是在2 0世纪7 0年代末，沃尔格

林公司是惟一的一家投资于互联网的公司。接着公司在I n t e r c o m上投资了4

亿多美元，其中有1亿美元投资在它自己的卫星系统上。I n t e r c o m总部被戏

称为沃尔格林地面工作站，一家行业杂志曾写道：“浏览I n t e r c o m总部就好

像是在观看美国宇航局航天中心各种引人入胜的玩意儿。”沃尔格林公司的技术

人员擅长把握技术发展的动态，而不依赖于外界的专业人士。不仅如此，沃尔格

林公司还率先使用扫描仪和机器人，尝试存货控制计算机化以及先进的库存贮备

记录系统。使用互联网技术，是沃尔格林公司的又一次伟大尝试。

沃尔格林公司之所以采用先进技术，并不只是单纯地追求新技术，也不是因

担心落后而被动地采取行动。实际情况是公司在取得突破之后，便把技术作为实

现新发展的加速器，并且将技术与便捷的刺猬理念直接联系在一起，增加单个顾

客光顾的利润。一个很有趣的事实是，当2 0世纪9 0年代技术变得越来越复杂

时，沃尔格林公司的首席信息官（C I O）是注册药剂师出身，而不是技术方面

的带头人。沃尔格林公司十分确信：是公司的刺猬理念驱动它使用技术，而不是

相反。

沃尔格林公司的实例反映了一个普遍的模式。在每一个卓越公司诞生的过程

中，我们都看到了技术的因素。然而，技术本身并不是公司发展的主要原因，有

选择地尝试使用技术才是发展的动因。

每一个经过转变的优秀公司都是技术应用的先驱者，然而这些技术本身却有

很大的不同之处。见表7 . 1。

表7.1 实现跨越的公司的技术推动力

雅培公司

率先运用计算机技术来增加单个员工所创的经济利润。默克、辉瑞等公司在

配药的研发方面起到带头人的作用，然而它们与雅培公司有着完全不同的刺猬理

念。

电器城

率先使用精密的销售点及记录存货情况技术—在大额零售方面与麦当劳的

零售理念相似，这种技术可以使分散在不同地理位置的销售网点在经营运转方面

保持高度的一致性。

联邦国民抵押协会

率先使用复杂的运算法则以及计算机分析程序来更准确地估算抵押风险，从

而提高每个风险等级所获的经济利润。更巧妙的风险分析系统为低收入群体提供

了住宅抵押的服务，这与住宅所有权的普及偏好有关。

吉列公司

率先使用精湛的生产技术，连续制造数亿个成本低廉且耐用的产品。与可口

可乐公司保守其配方诀窍的做法相同，吉列严格保护其生产技术秘诀。

金佰利-克拉克公司

率先生产加工以非机织物为原材料的产品以提高产品的档次。高级研究与开

发试验室；“婴儿身上装有温度和湿度传感器。”

克罗格公司

率先使用计算机及信息技术以实现超级商场的现代化。首先把扫描仪与现金

流动的循环过程联系在一起进行实验，从而为超级商场的革新提供资金。

纳科尔公司

率先使用最先进的微型碾磨钢铁生产技术。为寻求最好的技术“走遍全世

界”。愿意花费大量资金（总额超过公司纯收益的5 0％）投资到其他公司视为有

风险的新技术上，例如薄板层铸造技术。

菲利普·莫里斯公司

率先使用包装生产一条龙的技术。此技术可以生产出高大而又轻巧的大箱子

—这是近2 0年来行业中首次进行的包装上的创新。首先使用计算机化生产技术，

对生产中心的巨额投资主要用于实验、测试以及精炼先进的生产和质量监控技

术。

皮特尼·鲍斯公司

率先使用邮政业先进技术。最初，公司使用机械邮资计量仪。后来皮特尼在

电子、软件、电信以及互联网工程方面大量投资，实现了办公设备的现代化。2 0

世纪8 0年代，用于研究与开发方面的巨额投资革新了原有的邮资计量仪的使用

技术。

沃尔格林公司

率先使用卫星通信和计算机联网技术，这与连锁药店的便捷观念联系在一

起，旨在满足特殊群体和地区的特殊需要。卫星系统上号称“吞下你的扁桃体”

的巨额投资将所有连锁店连接在一起。每一家街头药房都是网络上的一个节点。

好像是一次“美国宇航局太空中心的旅行”一样。至少领先同行业其他公司1 0

年。

富国银行公司

率先使用可增加单个员工所创利润的先进技术。最早提供2 4小时电话银行

业服务，最早使用自动取款机，最早许可人们在自动取款机上买卖公共基金，率

先使用互联网以及电子银行业的技术。首先使用严密的数学公式更准确的估算贷

款风险。

例如，克罗格公司就是使用条形码扫描技术的开创者，采用这种技术有助于

将前方购买与后方库存管理联系在一起，这使得公司加速超过了A & P公司。也

许这一点听起来不是很令人激动。（库存管理不是一个能吸引读者的话题。）但是

换个角度来想：当你走进库房时，看到到处都是一沓沓厚厚的账单，而不是一箱

箱谷物和苹果。成百上千万美元的新旧账单积压在草芥上，堆积如山。这就是你

想像中的库存情况。每一箱单独的罐装胡萝卜，其实不只是一箱胡萝卜那么简单，

它更应该被看做是钞票。它是放在库房里没有用的钱，直到卖出那箱罐装胡萝卜

后，才能获得价值。

现在，回想一下克罗格是如何有步骤地摆脱那些古老陈旧的小百货店，代之

以精致耀眼的超级商场的。为了实现这个目标，克罗格投资了9 0