第87章 棋差一招
孙薇能把价格给的这么划算？
李旺按着计算器, 越算速度越快。
“这是你们定好的价格？”
是他看错了？
还是孙薇转性?了？
“还没谢谢你，这次是多亏了你。”顾明月笑着看贺雪复核合同，“孙姐说你难得给介绍个朋友, 给我们走?的优惠价。”
李旺狐疑地?看了眼孙薇：“真的？”
他还能有?这面子？
“真的真的。”孙薇烦的要命。
顾明月根本不接受她给的虚价，甚至都没有?张口还价的可能。
太高?了，根本看不到。
这种生意孙薇不是第一次做，往下就该是别人?求着给她送礼、请吃饭。而后再看她心情，是否能有?商有?量地?走?个内部价。
可顾明月没那个成本, 也不想惯这个毛病, 所以干脆利落地?断了她的念想。
能谈就按着给温市批发市场的均价好好谈, 该拉扯的拉扯，该商量的商量；要是不能谈就别耽误她找杨宁谈，到时候递上?去的梯子不用想就会是她孙薇。
顾明月既然已经试探出来，就不会有?那个好心替她遮掩。
所以, 现在是孙薇攀附着顾明月，强露出笑按着自己所有?成单的最低价给出去。
她不敢赌那个万一。
只能让顾明月生意就跟她绑一起了。
“这绝对是我能给的最大?诚意。”孙薇的指甲按着合同一角，“顾老板, 我希望我也能看到你的诚意。”
从此以后，无论是她从这门生意里?能捞多少?或者从之前的生意里?吃了多少?回?扣, 怎么对账、开票、补票，顾明月全当不知道，不能多嘴。
同样的, 她给顾明月定好的价格和数量也不会少?。
这样的生意对孙薇来说算不上?赚便宜, 但把柄已经递到顾明月手上?，而她此时还不想收手。
也不敢让顾明月走?出去, 她自己都不知道尾巴有?没有?清理干净。
这两年，她确实有?点飘。
不敢赌, 就只能选择让利。
顾明月轻巧地?拨开她指甲，一目十行地?看过文件。
孙薇比她想的还要果断，在听明白她言外之意后，眨眼间就已有?了取舍。
生意场上?没有?朋友，更不会有?敌人?。
同一笔生意顾明月跟谁都是谈，不会妄图干涉别家公司内事。
“当然。”她笑意和善，再次感慨，“孙老板大?方?。”
孙薇都想咬牙了，还不都是因为李旺。
本以为带回?来的是个待宰的羔羊，没想到是个扮猪吃老虎的角。
棋差一招，掉沟里?了。
但还好不是自己的厂子，对她来说，无关痛痒。
不甚影响。
“顾老板，我货备齐就给你发出去，但你答应我的事可别忘了。”孙薇无力回?天，却?还想最后捞点，目光垂涎地?落在她手腕上?。
要不是因为闻酌，顾明月真会把手表取下来，甚至行李箱里?放着的首饰，都能眼都不眨地?送出去。
但现在不行。
顾明月知道自己一颗心给的有?多艰难，就不会轻易践踏别人?的用心。
她向来功利，那些这些物件在她这无不可舍，只是因为她和闻酌地?缠绵而有?了不同的附属价值。
或许未来有?一天价值会消失，但当下她正在体验。
走?着是与上?辈子完全不同的生活。
顾明月屈指轻敲表盘，便不太想放手。
#男色误人?#
但还不错。
毕竟，人?生本在于多种的尝试与不断地?攀爬。
“一定。”顾明月着重看了眼合同，白纸黑色写着价格和年限，心情愉悦地?付了订金。
谁能给她最实惠的价格，谁就是她的甲方?爸爸。
毫不夸张，她能把人?供起来。
“一年三礼，节节必到。”
孙薇姑且信她，两人?都在试探磨合阶段。
“合作?愉快。”
顾明月笑而不语。。
有?些话已不必再说，重利的人?或许会比道貌岸然的虚伪者更让人?放心。
利和有?所图就是他们之间关系的最好维持者。
从厂房出来天都快黑了，顾明月请李旺吃了顿饭。
第二天一早，又让高?磊拎着几件东西?上?门拜访，以示感谢。
挑的东西?都是烟、酒、茶叶之类的大?头，顾明月承李旺的情。
“顾姐。”
高?磊跑的气喘吁吁，赶在汽车将发的时候迅速从前门跑了上?来。
“这里?。”贺雪伸手朝他招了招，高?磊趁着车辆刚起步的速度，快步走?到给他预留的座位上?。
屁股刚落凳子上?，司机就开始猛打方?向盘。
贺雪赶紧闭眼，靠着椅子，不再说话。
怕吐。
“辛苦了。”顾明月给他递了瓶水，“东西?都送出去了？”
“送出去了。”高?磊擦了擦额头的汗，“我去的时候李旺还没回?来，李有?河接收的，对着我脸都快笑抽了。”
完完全全的意外之喜。
本来李有?河以为是个赔钱的买卖。路上?遇见的倒霉鬼迷住了他儿子的心，没想到人?走?之前还给了个惊喜。
价格算来算去，他们并不吃亏。
李有?河看高?磊的目光更加亲切起来，殷勤地?想留他吃午饭。
高?磊唏嘘：“李旺跟他老子真不一样。”
一个真古道热肠；另个却?是虚假热情，什么都停留在嘴上?。
“也不能这么说，人?不欠我们什么。”干生意久了，顾明月对人?的下限承受力很强，“李有?河虽然虚伪，但该做的事都在做。”
该住的房子人?也给开了房间，合同签完也没上?门找事。
他们既然占着便宜、行着方?便，那就不能小气。
做生意看的是长远，不能鼠目寸光。越是抱着贪便宜的心去做生意，越是容易滑进深坑。
“以后你们也要跟人?谈生意，要记得不是所有?的合作?伙伴都能如你们所愿，有?着你们想象中的样子。只要他们不曾违背底线，或许都不会影响你们之间的合作?。”
不是所有?的合同都必须要跟道德高?尚的人?签。合作?的另一方?会虚伪、擅狡诈，亦可骗人?，都需要自己仔细斟酌，沉心判断。
抛开性?格的残缺，他是否还能为你带来利益。
这才是谈合作?、看双方?的价值与意义。
而不是单纯地?依照对方?是否热心肠又是否愿意为你提供帮助而去评判生意的可行性?。
做生意的没有?那么多的闲心，谈生意也容不下善心。
再次回?到温市，顾明月直接带他们退了房，拎着行李直接坐车去了亦山县。
大?半天的时间都在车上?奔波，饭都是客运站门口就地?买的。
贺雪晕车不敢吃饭，顾明月也没吃，抿了瓣橘子，思考商场的位置布置图。
每一层楼都要有?它自己的位置。
越细想越觉得时间不够用。
得赶紧把人?培养起来。
“顾姐，到了。”
他们行程紧，赶到了亦山县，就近找了家招待所，赶在傍晚问了去当地?工厂的路。
一进去，就受到了他们厂房经理的接待。
“这边请，咱们先去看看生产间。”郑经理打量了他们片刻，便含笑把人?往里?面领。
他们的厂子跟客林县的有?很大?区别，面积狭窄了许多，可人?却?不少?。
密密麻麻挤在一个长方?体的房间里?，机器不停地?运转着，工人?机械且忙碌着放着各种布料。
一墙之隔的房间里?，还有?不少?女工踩着缝纫机缀补扣子或裁补袖子，都正如火如荼地?开展流水线工作?。
“这就是我们企业的日常运作?，”带他们参观的郑经理很骄傲，“单产量高?着呢。我们厂子在温市说第二，都没人?敢称第一。你们就放心吧，想要多少?衣服都能给做出来。”
顾明月翻看着他们图样子，款式不多，而生产的款式就更为单一，都是当下火热的大?爆款。
各种亮色的毛衣、皮衣、喇叭裤......生产简单且粗暴，什么火热做什么。
而且还是集中化、批量化生产。
用料相?对一般，价格却?比同样款式便宜一半还多。
划下来的单价比顾明月想的还要低。
怪不得做生意都得找源头。
不吃亏。
“我们这料子都是刚上?的，款式也是最新款。咱们批发市场的尖货不敢说全部，至少?七成都在我们这。有?喜欢的款了尽管开口，料子或者配套尺码觉得不合适了，我们还能给你们现场改，单独生产。”
只要钱给的到位了，他们甚至都能给对方?量身定制。
“你们看是要多少?？”
每天都有?来这采购的，郑经理随身带着纸笔，领他们看完厂房就开始急不可耐地?问他们订购量。
贺雪轻轻扯了下顾明月袖子。
这家衣服并没有?客林县的质量好，而且款式同质化严重。
不少?都是只换个颜色或者加了个流苏、改了个袖子就被当成了另种款式。
实在没有?进货的必要。
“顾姐，咱们走?吧。”贺雪见着了好的，就看不上?亦山县的衣服了。
顾明月笑了下，拎着一件衣服仔细看了眼针脚：“还真不能走?。”
非但不能走?，贺雪跟高?磊还得从里?面挑当下火热的最新款和质量相?对好些的衣服。
“姐，咱们这要买啊？”
高?磊也觉得这家店敷衍寒酸赚快钱，当他们的供货商都有?些掉价。
“买。”
他们看的是采购的局部，而顾明月看的是商场的整体和营销。
她必须得让自己的生意高?速腾飞起来。
所以，不仅要买，还得大?买。
“最重要的就是火热新款，颜色越鲜艳越好，你们仔细挑挑。”
不是顾明月看不上?当季新款，而是她的审美跟目前主流的仍有?区别。所以，在一群花花绿绿的款式中，不敢轻易下手挑。
但却?很敢开口要数量。
男装大?同小异，没什么挑的，高?磊捡了几个好的拿回?来。
顾明月检查过质量，开口就说了数量。
郑经理都惊了：“你们真要这么多？”
倒不是没见过比顾明月进的多了，但首次来进货能要这么多的还真是不多见。
“暂时这么多，后续有?需要我们再联系。”
还是个长线。
“好说好说，随时欢迎。”郑经理捣着计算器，唇角一个劲儿上?扬，完全控制不住。
助理起身添水的时候都无奈了，老板的亲弟每次遇见大?单都会笑成这幅不值钱的样子。
她小心地?咳了声?，以作?提醒。
#稳住#
郑经理想起亲哥的提醒，努力地?绷紧嘴角，掐着自己大?腿，还是免不了一脸谄媚：“下次您到温市提前跟我联系，我开公司车接您去。”
“先不急以后，”给够了迷魂汤顾明月指了指合同，“我这还有?两个点要跟您重新协商一下。”
“不用协商，您尽管说，”郑经理拿着黑笔，直接划在了草拟的合同上?，“我这边同步给您记下来。”
当场就能给她改舒服妥帖了！
“送货的话，我们在江市...”
她刚开了个头，郑经理就大?手一挥给应了。
“没问题，我们每月都会往省会送一趟，到时候让司机绕一下就行。”
反正他又不管运输，只看自己营业额单子。
签的越多，提成越高?。
运输自有?他哥的妻弟发愁，轮不到他。
“绝对能送到，你放心，我们师傅开车那都是嗖嗖的。”
郑经理开口倒比孙薇爽快。
“还有?就是退换问题，”顾明月看向他，“我需要添加一部分的退换率。”
衣帽服饰的批发出了质量问题，都可等下次来厂进行调换或者抵扣货款。卖不动的情况下只要不是特定款，再不影响二销时也能要求调换。
但这一般都是大?厂，亦山县成衣厂可不是。
刚建没几年的小厂子，全靠模仿爆款和压低价格，所以才会有?源源不断地?客户。
高?磊说他们赚块钱也没说错。
“你想要多少?？”郑经理脸上?的笑收敛起来。
顾明月一步到位：“两成。”
郑经理不是个揉捏性?子，她提的要求也不会过于夸张。
其实现在干批发的很多都没有?合同意识，大?都口头约定，也不会有?特定的退换率。
只要是厂里?出去的东西?，大?差不差都能换。
但确实也有?不规矩的，厂家和进货的都出过情况。
“可以。”郑经理想了下，“退换加一起可以两成，但单退率不能超过5%。”
本来想说百分之三来着，但不太好意思，毕竟这么大?一单。
怕到嘴的鸭子飞了。
反正也没什么特定的行业规范，他估了下自己的提成自划了线。
“可以。”
两人?商定后就重拟了合同，签好弄好就已经是半夜了。
郑经理开车把他们送到宾馆，又给他们安排了下，顾明月没拒绝。
住了一夜，第二天就直接买票坐火车去了杭市。
旅途出差本就是个很疲惫的事，到了杭市后，贺雪跟高?磊都没了一开始精神头。
两个人?是一个赛一个的没精神，还不如顾明月这个怀着孩子的。
带他们吃完饭后，顾明月修整了一下午。
第二天又带着他们跑了个工厂，而后，就让他们自己下县转工厂签合同。
“明确定位，重视性?价比。咱们商场现在货都已经备好一大?半了，但还有?不少?款式仍待商榷。杭市的货新且价格，咱们可以去找相?对高?端些的。但价格一定不能太高?。”
一件大?衣一百多的就别考虑了。
那是百货大?楼该卖的东西?，不是他们家服饰商场的实惠货。
“这是咱们公司现在需要的产品，”顾明月手里?的资料发给他们，“剩下的就是看你们自己的眼光了。”
高?磊有?点懵：“顾姐，我，我不行。再说，我也得照顾你呢。”
他们都走?了，顾姐谁照顾啊？
闻哥要是知道了，回?去肯定收拾他。
“放心吧，我就在宾馆不出去。”顾明月轻碰了下肚子，“这几天走?的多了，确实有?点不舒服，我今天就不跟你们一起去了。可是现在童装和老年服还是有?个缺口，这两天就拜托你们了。”
她刻意营造些许危机感，留一定的实战机会给他们。
“能做到吗？”
出来这小十天，贺雪成长的很快，应承的更是爽快，很有?底气。
“顾姐，你放心。”
知道顾姐身子不舒服，高?磊也不会让她再颠簸，自诩自己是个爷们，主动挑起工作?的重担。
“姐，你就宾馆里?好好休息吧，其余的都交给我们。”
“行。”顾明月没什么说的，只叮嘱他们一句，“记着，先去市场，再去工厂。”
先弄清楚今年流行什么款式，明白自己想要什么衣服。问清价格，了解材质，真正做好基础的工作?，才有?了去工厂的意义。
不然，到地?方?就是两眼一抹黑，全听厂里?人?忽悠。
晕头转向的，只有?被宰的份。
也正因此，顾明月一开始并不敢放开手让他们去做。
可现在不一样了，都出来这么多天了，也带他们过过三四?个合同了，是时候给他们提供作?答的机会了。
这也算顾明月给他们设下的大?考。
考过则好，考差就得换岗了。
顾明月目送他们出去，心里?简单的想了下人?事安排。
做着两手准备。
有?了明确可替补的角色后，便干脆利落地?跳过这件事。
稍微休息了一中午，安抚了下独立的小家伙。
这些天，他也没少?跟着自己折腾。
夜里?还总喜欢隔着肚皮游动。
顾明月按时吃了点药，戴了个毛茸茸的帽子，便开始了自己逛杭市各种商场的行程。
期间还请了两个美院学生帮她画了下里?面的基本装修布局。
逛完商场又接着去看批发市场，查漏补缺，零碎进了批鞋帽。
还给门口大?爷买了包烟，请他帮忙留心回?江市的客货车。
晚上?也不轻松，跟闻酌打电话的时候，偶尔还要加班看他们带回?来的样品以及复核草拟好的合同。
闻酌知她忙，怕她夜里?休息不好，总是克制着自己，提前挂了电话。
顾明月无心他顾，还以为闻酌生意也进入了旺季。
直到隔天，她遇见了一班刚从江市开来的货车。
临时加个塞，算是给司机赚了外快。
司机也高?兴，先帮她打包装车。
“麻烦您了。”
司机摆手，不怎么爱说话。但临出发的时候却?看了她一眼，咬着烟，攀谈了句。
“你们这什么时候回?？”
顾明月让高?磊跟车，笑了下：“也就这两天。”
司机沉默地?点了下头，从兜里?给她拿出一盒药膏。
“闻哥给的。”
顾明月些微意外：“闻酌？”
“嗯，闻哥让您照顾好自己，”司机努力地?回?想了下闻酌的话，“平安归来。”
家里?媳妇在外，闻酌能说出口也只有?“平安”两字。
从江市开往杭市的车也没几班，又是秋末的淡季，跑的人?就更少?了。
闻酌都还能说上?话。
司机记性?好，提前跟高?磊对过信息。
而后，他不甚自然地?扯出个笑，颔首上?车。
顾明月朝他挥手。
司机不大?好意思，开车前又透过车窗，轻声?喊了句。
“嫂子，江市再见。”
顾明月握着药膏，笑着点头：“好嘞。”
直到司机开车快走?出杭市，才突然想起来忘了问嫂子给闻哥带个什么话了。
顾明月可还要再留两天。
指不定到时候，他回?江市的时候，嫂子都还在路上?飘着。
司机忧心忡忡，不知道该怎么跟闻哥交差。
——
另一边，顾明月低头看了眼手里?的药膏，心情复杂。
这几个月把自己养的很好，两个小脚掌没怎么受过苦。
其实，刚到温市没两天，她脚后跟就已经起了水泡。
顾明月夜里?自己挑破后，第二天就继续走?。
闻酌知她平日里?有?多爱护自己那双脚。可真到了外面，她的工作?样子也是闻酌想不到的。
顾明月并不想让闻酌看见自己这样的一面。
她的娇妻人?设即使看起来摇摇欲坠，也必须坚如磐石。
“顾姐，闻哥可太有?心了。”贺雪都有?点羡慕了，“跟我想的完全不一样。”
她不敢想闻酌那样的男人?也会挨个找人?，托他们千里?送药膏。
“哪不一样？”
“不知道，感觉就特酷的那种，没啥人?情味。”贺雪悄悄吐槽，但也笑起来，“但现在感觉闻哥具化了点。”
像个活生生的人?了，会挂念，也会担心，还会想尽办法?缩短他跟顾明月之间的距离。
贺雪突然反应：“顾姐，闻哥是不是催咱们回?去呢？”
顾明月没忍住笑起来：“或许吧。”
#闻先生，笨死了#
方?法?费劲儿又笨拙。
明明日常的电话里?窥不出太多，也不曾听他说过一句思念。
可偏偏他又坦坦荡荡地?千里?送着情谊，没有?任何的花言巧语，也说不出一句冠冕堂皇的漂亮话。
藏得还挺深。
可也是她原本说的只是十天左右，现在都差不多半个月了。
闻先生看来是等着急了。
被人?放在心上?挂念着感觉，归家的日期时刻有?人?记挂着。
这对她而言，并不多见。
“走?吧。”
高?磊拿回?来的样品不算糟糕，但并不出彩，跟她的预期是有?距离的。
所以，就没有?让他再呆的必要。
顾明月带着贺雪做着最后的收尾工作?，额外多留了一天。
等处理好高?磊剩的小尾巴，次日一早，她马不停蹄地?带着贺雪坐客车到临市。
大?手笔的买了两张机票。
一早起飞，中午落地?。落在他们省会，闪现回?江市。
贺雪刚下客车就被高?石接走?，许若兰亲自开车接她。
“想吃什么？我请你吃饭。”
顾明月绝对是这趟出行的大?功臣。
“不吃了，你直接把我送回?去就行。”顾明月看了眼腕上?的手表，度着闻酌时间，想给他个惊喜。
许若兰试图再次勾搭，未成，也就不费那劲儿了。
“那行吧，”她把顾明月送到楼底下，探出头跟她说话，“你脸色有?点差，先休息一星期吧，商场的装修我盯着。”
“装修先不急，我这次看了杭市的商场，不少?装修细节我都想跟你们做进一步的分享。”顾明月裹了裹外套，鼻子些微囔囔，“等我去工地?里?再说，现在先安排人?进行内部打扫。”
许若兰彻底服气，无奈叹口气：“知道了。”
怪不得顾明月能发财呢。
她都不好意思再混日子了。
她爸说得对，好的合伙人?远能带来超出投资的回?报。
许若兰对顾明月油然而生着敬意：“咱们商场面积大?，光是打扫也得好几天。你先休息着，也不在乎这两天。你的嗓子我现在听着都有?点哑。”
顾明月知道自己身子重要，点了下头，并不逞强。
“那你路上?慢点。”
许若兰升上?车窗，掉头离开，转出方?向的时候，看了眼后视镜，顾明月还站在楼下目送她车离去。
太可惜了。
早知道第一次见面就该先下手把她介绍给自己表哥的。
两个都工作?起来不要命的人?肯定更有?话题。
许若兰对顾明月结婚的界限一直都很模糊。反正，她记得刚跟顾明月打赌的时候是没见闻酌的，房产证也都写着顾明月的名。
不知道什么时候闻酌就突然出现了。
#遗憾#
看许若兰开车走?后，顾明月径直上?了楼。
洗了个澡，换了身舒服的家居服，本想着等闻酌回?来。
可一上?床，闻着家里?飘来的熟悉味道。
铱驊
很奇怪，在那一刻，她的心瞬间安稳了。
根本撑不住，没过半小时就滑向了被子里?。
越睡越沉。
以至于忘了她跟闻酌每晚的固定通话声?，也没没听见客厅电话一遍又一遍的铃声?。
闻酌把车停在小区门口，皱眉拨号。
一开始还隔个五分钟，到后来是接连不停地?拨号，却?只能一遍一遍听话筒中传来的链接声?。
他脸色渐渐沉下来，迈向家里?的步子越走?越快，已经做好拿证件去杭市的准备了。
心里?推着日程安排，他转而往公司打固话。
就在电话接通的瞬间，他三两步走?到了楼底，电话已经接通。
再次把电话放到耳边，他不经意抬头。
整个人?却?顿时愣住。