第86章 #傻小子#

　　顾明月还没?开口, 李有河脸上倒先过不去了。

　　“大妹子，咱们这?也算有?缘，你就当给?我们家一个面子, 让我们尽尽地主之谊。反正也是要做生意的，都是自己人。”

　　他儿子一意孤行。自己既然做不到明面训斥，只能先把?这?事落到实处。

　　好歹还能有个好名声，总不至于?一直僵持着。

　　不过是一夜的住宿钱。

　　李有?河虚伪着热情。

　　顾明月看向李有?河，微微笑了下?, 也不客气?：“谢谢您, 那我们就打扰了。”

　　比起李旺, 顾明月显然更习惯与李有?河相处。

　　有?利所图的，往往无可畏惧。

　　“没?事，”李有?河笑着打个哈哈，“谁都有?出门的时候, 以后说不定那小子要去江市发展了，还得指着你们多加照顾。”

　　他有?意结个善缘，顾明月也应允。

　　“当然。”

　　得了顾明月这?句话, 李有?河明显又真?诚几分，跟着身边朋友一起招呼着他们往招待所去。

　　招待所是个三层的小洋楼, 大厅里还讲究地铺了块地毯。

　　高磊脚都不好意思?踩上去。

　　“他们县可够富的。”

　　“厂子多，客流量大。”李旺很骄傲，“我们这?干起来也不必市里差到哪儿去, 他们有?的都还要来我们这?进货。”

　　高磊配合地给?竖了个大拇指。

　　办完入住, 顾明月洗了个澡。

　　趁头发没?干，又抽空算了下?进货预算。

　　抽了个清净时间, 闻酌的电话就在这?个时候，掐着点打过来。

　　“老公, 晚上好呀。”预算够造的，顾明月语气?荡漾，心情都好起来。

　　闻酌刚到家，听她声音还有?些好笑：“今天闲了？”

　　“还成。”顾明月心态稳，说什么都不心虚，还敢跟闻酌开口邀功，“我那不是想赶紧忙完赶紧回家嘛。闻先生，你都不知道我有?多想你。”

　　花言巧语。

　　闻酌明知道她的话听到耳朵里都要打个折扣，可偏偏每次都翻着倍放心上。

　　“什么时候回来？”闻酌说不出肉麻的话，克制发问。

　　“还不确定呢，我们现在去了客林县。”顾明月随时跟闻酌报自己的地理位置，“明天要去当地制衣厂看款式。要是合适了，想直接从厂里拿货。”

　　少经过一道转手，就能多一道利润。

　　顾明月算盘打的很响，但明天也肯定没?她想得那么简单。

　　光是运输这?一项，估计就有?得扯皮。

　　不过，这?些事她也不会跟闻酌说。

　　早到了承担事的年纪，世界已然会朝你露出爪牙，显露出自己并不美好的一面。

　　而后，便?开始挣扎前?行，泥泞中寻找出路。

　　世间翻腾，每个人都不容易。

　　她是，闻酌更是。

　　只不过闻酌不曾说过那些不易，她也不屑说。

　　婚姻的本质是什么她和闻酌都不知道，可并不妨碍他们彼此想把?最柔软的一面留在家里；把?最坚硬的外壳露于?世界万千。

　　顾明月笑意盈盈，语气?轻松：“很快了，闻先生，签完合同再转个厂就离开温市啦。”

　　下?一站就是杭市。

　　闻酌之前?干的就是跑车，很多弯绕都相当敏锐。

　　顾明月不回家，那些货怎么运回来？

　　肯定又是个问题。

　　他手指摩擦电话外壳，沉默片刻，却还是什么都没?说。

　　“注意休息。”

　　顾明月不是个逞强的人，真?的需要帮助她一定会开口。

　　如果没?有?，那就说明情况还在她的掌握中。

　　不吭不响地在自家媳妇那已经碰过两个软钉子了，闻酌也算能摸清自家媳妇的想法了。

　　要强、独立且清醒。

　　跟平日里相处完全?不同，生意场上她界限分明，不留情面。

　　看着像只猫，其实是只小老虎，还是个专门说好听话的笑面虎。

　　闻酌放下?电话，盯着地图，瞅着两地之间的距离，轻敲了两下?桌面。

　　突然有?了个不成型的想法。

　　——

　　次日一早，顾明月下?楼吃早饭前?喊着高磊和贺雪，三人凑在一起开了个简短的小会，明确了下?今天的项目要点和日程安排。

　　都不是笨的人，即使?一开始为什么来客林县，一夜过去也多多少少明白了些。

　　只是都没?想到顾姐能那么大胆，带着他们就摸到了客林县。

　　“起那么早，”李旺手里拎了两兜包子，刚准备敲门，就看见他们三个一起出来，“你们都吃饭了吗？”

　　“没?有?，不知道你们这?有?什么好吃，正商量着呢。”顾明月神态自若，笑了下?从他身边出去。

　　“这?小宾馆挨着客运站，底下?的小摊饭做都不赖。闲了你们可以下?去尝尝，有?我们当地的味。”他把?手里买的东西分了分，学着他爸的样子开口，“今天就先吃点我买的，别嫌弃。”

　　“好吃！”高磊很给?面，咬了口递到手上的大包子，挎着他肩膀，声音喊的洪亮：“谢谢大哥。”

　　“嗐，”李旺没?忍住，脸上瞬间露了个大笑脸，后面的尾巴都要翘起来，“一家人，都是一家人！”

　　一行人简单凑合着在路上吃了个早饭，李旺没?车，也不会开车。

　　骑着自己的二八杠，又在附近雇了两辆自行车把?他们送到了最西头的制衣厂。

　　“你们能摸过来可算巧了，我小姨就这?几天在厂里，我带你们过去找她。”

　　在昨天车上，顾明月就已经把?这?家厂里信息打听个七七八八。

　　这?家厂是李旺小姨夫妻两干的，十几年前?企业改革的时候收购回来的。

　　生意做的不错，又在市里并了家棉纺厂。

　　这?几年没?少赚钱，孩子都给?送到了省城读书。他小姨在省城照顾孩子，也鲜少回来。

　　生意都交给?了他小姨夫和他姨夫表妹。

　　比起见他小姨，顾明月更想见的是他小姨夫的表妹。

　　县官不如现管。【1】

　　可现在也不是她挑人的时候，李旺直接把?他们领到了楼顶办公室。

　　里面一站一坐两个女人，正热闹着聊天。

　　“小姨，我给?你介绍客户来了。”李旺熟门熟路，“我朋友想来这?批点衣服，你可得给?我们算便?宜点。”

　　坐着的女人穿着白色毛衣，戴了个眼镜，手指握笔，正在看桌上的文件。

　　“快请坐，小薇给?他们倒水。”杨宁合上资料，优雅起身，请他们坐在沙发上。

　　顾明月笑着与她伸手相握，视线由她落在了一旁忙前?忙后的孙薇身上。

　　二十来岁的年纪，画着浓妆，穿着裙子，配了个时髦靴子。

　　孙薇也在打量顾明月，笑着开口：“知道的是你朋友，不知道还以为是哪个电影明星来了呢，长得可真?够好看的。”

　　李旺又趁机偷偷看了眼顾明月。

　　顾明月全?当不知，再度起身，朝孙薇伸手，笑的大方：“你好，我是顾明月。”

　　“大美女，我是孙薇，很高兴见到你。”孙薇打趣，嘴巴很甜，一看就是做生意的好手，“刚我还跟你小姨说，一早起来就听见喜鹊叫，原来还真?有?贵客到。”

　　贺雪没?忍住笑起来。

　　孙薇连带着又把?他们夸了夸。

　　李旺着急，跟孙薇不甚熟悉，还是朝着杨宁开口：“小姨，人可是从江市来的，辛苦呢。你赶紧带他们去厂里看看，下?午就得走了。”

　　杨宁讶然：“这?么急吗？”

　　“家里生意不等人。”

　　顾明月放下?手里的茶杯，接过贺雪递过来的本子，笑着引了话题：“我们之前?来的时候人都说温市衣服好。跑去温市批发市场转了几天，我们才发现，里面的衣服凡是看着好的，都是咱们成衣厂进回来的。”

　　孙薇就站在一边，夸张地笑了下?，看向杨宁，见缝插针地卖好：“嫂子，你看看，咱们厂的衣服只要是出去就没?说不好的。”

　　杨宁伸手拍了下?她的手，微微笑了下?：“知道这?几年你辛苦了。”

　　孙薇连忙摆手：“这?有?啥？嫂子，我能有?今天都靠之前?你跟我哥拉扯。现在你们有?需要了，我这?个当妹妹的就该为你跟我哥排忧解难，两肋插刀！”

　　话题眼看着就被?人引偏，高磊皱眉，刚想轻咳一声，就被?顾明月看了眼，瞬间止住。

　　顾明月微折起袖子，拿着小勺搅拌了面前?的咖啡。

　　孙薇看她一眼，视线落在她腕上的手表，转过心思?，轻巧地把?话题引过来。

　　“嫂子，这?看着都快中午了，你下?午还要赶车走，这?时间可有?点来不及。”

　　杨宁看了眼墙上挂着的表，面带歉意看向顾明月：“还真?是快到十点了。实在对不住啊，我这?一会儿还得开个会。要不我让小薇先带你们样板间看看，那里面有?不少款式。这?样行吗？”

　　顾明月无可无不可，目光却看向孙薇，含笑应允。

　　孙薇笑地更是爽快：“我当然是一万个愿意，只要小旺他们别嫌我嘴笨，介绍的不好就成。”

　　“你还嘴笨啊。”杨宁笑着嗔她一眼，又看向顾明月了，“有?相中的了，你们就去厂房里看，估计都正做着呢。没?相中的就算了，全?当来玩了。也别有?太大压力。”

　　“哎呦喂，嫂子，你还怕我拘束了他们不成？都是一家人，有?相中的只管让他们先拿去。卖的好了就留下?，不好了就全?给?我退回来，成不成？”

　　这?年头做生意也不全?是一把?手结清的。

　　也有?老主顾资金活动不开了，就先拿货后结钱。

　　但顾明月显然没?到那份上，孙薇说那话也纯属逗趣。

　　“瞧给?你嘴甜的。”杨宁看她一眼，也没?明确应允。

　　李旺却不太想让孙薇带着一起，她说话好听却不办什么实事。

　　之前?有?次他想拿两件衣服送同学，孙薇表面应允，实则转头就给?他拖到了没?边。

　　也不是个很贵重的东西，就是态度属实烦人。

　　李旺不太满意，还想再说些什么时，顾明月却已笑吟吟起身，婉转道谢。

　　“那嫂子，我就先领他们出去看看了。”

　　“行。”杨宁给?了李旺面子，送他们出门口。

　　毕竟是个干了十几年的厂子，面积很大，样板间打通了五六间房，挂满了各种衣服。

　　“都是我们刚打出来的新样子，看看有?没?有?什么相中的。”孙薇看向顾明月，笑容满面，“都是自己姐妹，价格方面肯定给?你们低价。”

　　李旺这?才气?顺了些。

　　高磊跟贺雪眼都要看直了，都没?见过这?么种衣服样式。

　　顾明月让他们都去转着挑几样，自己却跟着孙薇一起去看面料。

　　孙薇没?让其他人帮忙，自己铺着面料：“见笑了，我哥和嫂子都忙，平日这?厂子里都是我自己照看着。什么活都得干，什么都得会着些。”

　　“能者多劳，”顾明月看向她，强调了下?称呼，手摸着面料，“孙老板，一看就是个有?本事的。从我们来了客林县，就没?少听关?于?孙老板的事。人都说您爽快能干，仗义心善，出了名的女老板。”

　　孙薇很喜欢别人喊她老板，腰背不自觉挺得更直。

　　这?几年厂里各种杂事都是她在处理，也担得起这?声老板。

　　顾明月确实是个识趣的人。

　　“都是大家伙开玩笑，大妹子您可别当真?，这?话传我嫂子耳朵里那还能了得。”

　　“真?对不住，是我说错话了。”顾明月笑了下?，没?什么歉意地开口，“一个地方有?一个地方的规矩。在我们江市直接买卖的双方都是老板。谁卖我货，我们就认谁。”

　　顾明月不在乎鸠占不占鹊巢，她只在乎自己的利益是否能实现最大化。

　　“理解，理解！”孙薇笑意更浓，“顾妹子一看就是敞亮人，爽快！放心，我也实在，给?咱都是优惠价。”

　　“是吗？”顾明月低头看了眼贺雪刚预挑好的款式，又看了看孙薇写在纸上的价钱，跟温市批发市场给?的差不离。

　　没?见着优惠。

　　那他们还来这?干嘛？

　　孙薇也不遮挡：“最近布料什么的都涨价了，成本就上去了。”

　　顾明月翻了几张图纸，看向她，语气?平常：“江市可是个大市场，里面的利润可大着呢。”

　　“而且，距离远，鞭长莫及的。查起什么都不方便?，不像温市，搭个客车就能去问账。”

　　孙薇握着的面料的手瞬间绷紧，一度以为顾明月知道了些什么。

　　两人视线相对。

　　顾明月弯弯唇，沿着桌边一张一张地放着图纸，神情放松。

　　权柄下?移，还没?个监督机构，人的野心都会膨胀的。

　　因为欲望无限，贪腐之心便?极易滋生。

　　老板喊过了，人也见过了，顾明月心里的三五分把?握就变成了七八成。

　　余下?的二三成就是看孙薇的诚意了，看她敢不敢赌那个万一。

　　“我们留的时间足，少不了得有?几天跟李旺相处。”顾明月浅浅一笑，“到时候免不了叨扰，孙老板可别嫌我们烦。”

　　孙薇脸上的轻松瞬间没?了，目光盯向顾明月：“怎么会。”

　　“孙老板果然大气?。”顾明月笑起来，摆完手里的样图，又亲热地挽着她胳膊，“这?次走的匆忙也没?来得及给?您带个见面礼，实在不凑巧。倒不妨请孙老板给?个合作机会，等货送到的时候，我给?孙老板赔个见面礼。”

　　“不用?。”

　　打一棍子给?一甜枣，她又不是个傻的。

　　“那怎么能不用?呢？咱们不都是自家姐妹么？”顾明月转了下?腕上的手表，要不是因为买的是一套，就摘下?给?她了。

　　“我不跟孙老板见外，孙老板也别跟我客气?。我们江市离京市不远，甭说送个礼物，就是孙老板携家带口的来玩我都是欢迎的。”

　　她话说的实在大气?，孙薇的脸色也好看了些。

　　高磊跟李旺抱着衣服走过来：“顾姐，这?几款行吗？”

　　“都不错，”顾明月俨然跟孙薇处成了小姐妹，言语里都是亲近，“孙老板看呢？”

　　孙薇心里也在做取舍，眼睛望向那群衣服，又看向顾明月。

　　是她大意了。

　　李旺的这?个朋友可比李旺有?心眼多了。

　　心里有?过计较，眼里便?转过想法。

　　她“扑哧”笑起来，看向顾明月，点了下?头。

　　“自家生意，怎么都是好的，看上什么都有?优惠。”

　　“孙姐仗义，还不快谢谢你们孙姐。”

　　高磊被?顾明月看了眼，嘴巴比脑子快，先开了口，还躬了躬身。

　　“谢谢孙姐。”

　　李旺瞬间就把?他拉起来了，不甚满意地斜了孙薇一眼。

　　这?女的最擅长就是表里不一。

　　现在说的好听，等算账的时候肯定按外人的价给?。

　　他不高兴。

　　杨宁不在，孙薇也懒得搭理他。

　　倒是饶有?兴趣地看了两眼高磊。

　　#傻小子#

　　“不像你能带出来的人。”孙薇看顾明月两句话就把?人打发走，半依在桌边，看顾明月选出来的图样，“不过，眼光倒不错。”

　　也不知道在说谁。

　　在商言商，顾明月虽不在乎，也不会跟她细谈其他。

　　“我这?一批货，你们包送吗？”

　　“省内的我们肯定包。但你们这?太远了，还没?站点，肯定送不到江市。”

　　孙薇收了笑，跟她正经说起来：“我们每月十七号都会往北边送一批货，经过你们省，但我们走西边。我最能让司机小绕一下?，夹杂着给?你送到省会，但你得掐着点去拿。要么就是我给?你发到温市批发市场，你想办法从那边找回江市的货车转运。”

　　那种也不好找，一般都是拼车或者是从江市包车来的。

　　不呛能有?足够的空位。

　　顾明月不是本地人，更没?时间耽误。

　　她喊了声贺雪，从包里拿出地图，看了眼距离。

　　“不行，省会离我们太远了。”

　　要是送到省会，几趟下?来可能就得考虑挪钱买车了。

　　车钱、油费、保险、人工......拉一趟货的成本那就太高了。

　　“我倒想送到你们家门口，关?键是不经你们那边，没?个站点，也不能随着批发市场发车。”

　　那个时候的站点主要是为长途服务，目的固定，收发种类单一。

　　拿江市批发市场的二期鞋批发举例：批发市场的鞋款式多样，老婆鞋、运动鞋、休闲鞋甚至是拖鞋......都属于?不同种。但这?里面会有?相当一部分都是从某看文来抠抠君羊八六一齐齐三三零四整理个特定的市区发到江市，站点就是进行承接存放，然后通知市场取货。

　　按箱收费，每箱会提个几毛到几块不等。

　　一般都是两地距离远或者市场需求大的，且种类或者品牌固定。

　　相对省事。

　　但现在没?有?这?种从客林县到江市的站点，顾明月也没?办法。

　　货量太少，装不满一车，也不值当跑这?一趟。

　　孙薇不会愿意跑。

　　开业在即，顾明月也没?那个精力倒推江市发展站点。

　　昨晚她就在发愁这?个事情，现在的南北运输真?的太不方便?了。

　　“那你至少要给?我送到这?个位置...”顾明月拿笔跟她比划了下?，“我到时候会在河市的客运站附近买个仓库。”

　　车是买不了的，也养不起。

　　顾明月昨晚算了一笔账，只能人造个小站点。

　　孙薇不大想愿意。

　　李旺跟过来瞎看，看了几眼。

　　突然，他撞了下?高磊肩膀。

　　“磊子弟，省会到你们那有?多远？”

　　“三四个小时吧。”

　　“那是挺远的。”

　　高磊没?搭理李旺的风凉话，自己在心里也在飞快算账。

　　省会离河市不远，一个多小时就能到。

　　要是能运到客运站附近，他们到时候把?货运回来也方便?。

　　就是不知道那地方的地皮贵不贵，他脑子算着算着都快不够用?了。

　　乍然间，他耳边响起声天籁——

　　“但我能给?你们运！”

　　霎时，所有?的人眼睛都看了过来。

　　李旺手盖着自己脖子，还有?点沾沾自喜，认真?回想了下?：“我们家有?往你们北市跑的运输司机，穿过你们省，每月两趟。我可以跟他说一下?，让他经江市的时候停一下?。”

　　“真?的假的？”

　　这?也太巧了。

　　“真?的啊。我们家天南地北的跑的都有?司机。”李旺照旧吹了下?。

　　建材生意不都这?么？南北两地都能卖。

　　干的好了还能卖出国。

　　“但你们最好还是在靠近公路弄个仓库，货车没?个固定时间，卸货不方便?。”

　　“没?问题，”高磊看向他的眼都在发亮，“亲哥啊！”

　　只要能给?他们运回来，别说个仓库，就是套房子他都能想办法弄出来。

　　从今天开始，李旺就是他亲哥。

　　顾明月没?占他便?宜：“那咱们签个合同，我按趟给?你算钱。”

　　口头定下?的东西往往容易生变，尤其是意气?上头说出的话。

　　顾明月不相信。

　　“合同可以签，钱就算了。”李旺摆了下?手，很是大方，“就当支持我小弟生意了。”

　　高磊特别感?动，但也真?不敢接。

　　“一码归一码。”顾明月让贺雪去拟合同，“钱您要不要，我这?边都是要给?的。”

　　按着市场价，不能赚这?个便?宜，本来就是人家帮忙的。

　　给?了钱她就是办事的甲方，底气?就在亮在了合同一面。

　　顾明月坚持，李旺也没?办法，只能盯着合同认真?翻看着。

　　这?也是他不愿意签合同的原因。

　　#麻烦#

　　打小他爸就跟他说，只要是签了自己的名字，他就算卖给?了这?份合同。

　　必须得认真?起来。

　　再怎么相信别都不行。

　　只是李旺现在还不是个有?定性的年纪，看着自己手上的合同，又留心孙薇递来的草拟合同。

　　怕她给?的价高，也怕顾明月掉坑。

　　“我也看看。”

　　他“啪”地一下?合上手里的合同，凑在高磊旁边，瞥了眼，跟自己小弟卖弄经验：“我跟你说，看合同的时候可得注意着点。尤其是带数字的，你得都得自己算算，看折下?来的单价对不对。有?的时候，算下?来单价可比你们原先商量着贵的多。”

　　这?都是业内地套路，专门骗那种没?经验的愣头青。尤其是孙薇这?种表里不一的，运用?的更是炉火纯青。

　　谁都知道，白纸黑字写下?来的东西最抵赖不得。

　　“真?的那时候，你们哭都没?地方ku...”

　　李旺的声音戛然而止。

　　而后，他盯着合同上的数字，发声都带着惊雳。

　　“等等！”

　　是他瞎了吗？！