第159章 采花（捉）
十一月初一，江承海跟宋明晖返乡。
早饭后收拾行装，来时大包小包，走时轻装上路。京中特产都不拿。商队往来多，他们什么都不缺。
两个小宝年长一岁，又上了学堂，知道离别的意思。
他们心里舍不得，嘴上懂事，说着贴心的话。
他们说：“等宝宝长大，就回去看你们。”
把江承海跟宋明晖听得心口发酸。
进入十一月，江知与接了常夫人的请柬，去常家拜会，接手常家的两间商铺代为管理。
他当天就去了铺子里，清点存货，看账本，找来掌柜和小管事，从日营业额到进货渠道，从销售方式到主要顾客群体，他一样样了解。想要在年底时，想法子做出成绩来。
到了年底，各家各户都会采买，这时接手，有点仓促，也是机会。
常夫人说了，两间铺面交给他，再支出一千两银子给他。还未结算的货款、账目，都不再交给常家。
她只过目账本，不插手经营，也不会从中拿钱。不论江知与怎么经营，她等两年再看结果。
一间铺面是个成衣铺子，一间是牲畜行。
成衣铺子的销量过得去，不算太好，也算不上坏。月月有盈余，算不得大买卖。
牲畜行的收入还不错，不过养殖成本在那里。总体来说，也不算大买卖。
成衣铺子能说是生意，牲畜行交给江知与手里，目的就很直白。常家想要个兽医入驻，也想扩大规模。
因此江知与确认过，看常家对地址有没有要求。
这一块儿的事务，都是常夫人跟江知与谈。
暂时不用到常家的庄子上，可以跟江家的庄子合作。省一些精力。
江知与是官家夫郎，常如玉肯定了他们夫夫俩的才干，不好把江知与当白工用。
跟江家的庄子合作，也是给江知与的报酬。
这样说来，江知与就有主意了。
牲畜行今年没法子操作，他清点过牲畜数目，另外去铁匠铺问过犁的价位，计算一番，让伙计现在就去附近村里做宣传。
开春后，牲畜行的牛、驴、骡子，都能出租给农户使用。第一年开展新业务，首单免费，第一百单免费。
犁地一天，收费十二文，比一个壮劳力的工钱低，但效率更高。省下的力气，可以去播种，也能省点口粮。
牲畜数目有限，春耕要抢日子，有需要的乡亲们尽早下定。
一文钱登记，不需要随时来退款。牲畜到田间，再结算尾款。
牲畜行平日就有租赁生意。
驴子、骡子租用的较多，很多人在城内短程赶路，会租个牲畜代步。
江知与算了笔帐，开了个激励活动。
租十次驴子，可以免费租用一回。以此叠加。
租用一百次，可以参与抽奖一回。有机会免费把驴子牵回家，免单次数五次以上。
这种活动，能在一定程度上刺激消费。
同时，这类活动，在丰州县已经成熟。江知与能直接套用模式，他可以放消息，让某些积累到八次、九次的人，将活动卡借给别人用。
便宜一两文钱，换一次积累，然后得免费用一回的机会。
他还会培养一批“黄牛”出来。
这是谢星珩提过的名词，他会培养一批黄牛，让他们以优惠价出去找客人。
只差一两次租用，就能兑换到免费租用机会的，只能是普通租客。
黄牛们不适用这种方式。十次下来就是二十文钱，把免费机会折扣卖出都回不了几个铜板，不值当。
黄牛们是卖的“免费机会”。
说白了，就是内部低价。
他们低价拿到租用券，再倒卖租用券。
牲畜行还要派人去农家收购驴子、牛、骡子。
总有人家过不下去日子，他可以以常价买下来。只要牲畜健康，年龄不大。先扩大规模，让牲畜行在“牲畜”这个层面上扩大。
不惜代价抢占市场份额，再去增添其他业务。
比如鸡鸭的售卖，猪羊的售卖。
这个计划推迟到明年，给牲畜行和农庄一些发育时间。
再来就是成衣铺子。
谢星珩曾经提出过做大成衣铺子的概念，不过黄家一直没转型成功。黄家有成衣铺子，主要营业额还是以布料为主。
后来成功的转型，则是童装。在外地也带出了风潮，销量不错。
原来的成衣铺子计划，便由此搁置了。
没想到多年以后，江知与手里有了个成衣铺子。
百姓们大多买布料回家自己缝制，很少买成衣来穿，主要原因也是价高，舍不得。
闲时把衣裳缝一缝，能省些铜板。
那若是做有钱人的生意呢？
爱美之心，人皆有之。
他要搞事业，他夫君理应支持他。
那就先出个谢探花同款服饰吧。
他回家跟谢星珩说了，谢星珩：？？？
谢星珩：“……”
江知与看他又是瞪眼又是深思，问他怎么了。
谢星珩：“在想要不要收代言费。”
江知与回家路上还有很多个好主意。
比如说，出个状元郎同款服饰。
“顾慎行上考场时穿的什么衣裳？拿出来看看。书生们肯定爱买。”
谢星珩就不服气了。
“我也是学霸啊，凭什么我卖脸，他卖才华？”
江知与让他别急：“我还会出榜眼同款。总有人谦虚，不好意思穿状元同款衣服的。”
也就是说，选探花同款书生衣裳的人，不会少。
谢星珩盯着他看，没一会儿绷不住笑了。
“小鱼，你很有奸商潜质啊。”
拿到铺面才多久，转眼就有主意了。
江知与看他反应，知道计划可行。隔天就去成衣铺子安排了几款成衣样式，让裁缝们抓紧做，多做些。
成衣铺货后，原来的老样子衣服，就推到门口搞促销。吸引客流量，把成衣样式宣传出去。
江知与还夹带私货，做了一身玄色的“采花贼”衣服。他要回去采探花。
他家的探花，当然要他来采。
谢星珩常常被他突如其来的野惊讶到，奇怪的是，他好像永远不会习惯，每一回都会狠狠惊讶，内心狂喜，感到兴奋。
这就是夫夫间的小情趣。
真有意思。
谢星珩就让他知道，高端的猎人，往往是以猎物的方式出现。
江知与有被惊喜到，说了句很实诚的情话：“我好喜欢你的心眼子。”
谢星珩差点笑场玩崩了。
晚上采了一晚上的花，隔天起晚了。
两个小宝在外头急得拍门，他们上学要迟到了。
江知与起来，时辰也有点赶不上，就委托大嫂送一送。
让何义回跟去，何义回认识路。
这天无惊无险的过去，晚上小宝贝就不乐意分房睡了。他们赖在爹爹的屋里不走，要提供“叫醒”服务。
江知与的脸都给他俩闹红了。
这个小插曲过后，铺面活动推广起效果前，向家的第二个孩子被捞出去了。
江知与没轻举妄动，跟何义归按照原计划，在城内用舆论影响向家的行为。
坊间百姓们都在议论，不知向家的小辈们还敢不敢出府走动。
有种就出来，躲家里就是怂。
很可惜。向坤为官数十年，能屈能伸。他拘着自家孩子，不让出去。
不让出就不让出，江知与跟何义归分头行动，连着绑了两个向家亲族。
两个人都扔在了闹市里。
身上的罪证，头一次被百姓们直接看见，热闹了好几天。
这番热闹里，向坤忍无可忍，上奏书，弹劾京城衙门无用，不干实事。
由着贼子一个个在京城捉人，动用私刑，枉顾王法。朝廷尚在，天子尚在，却要别人来代为审理，朝廷颜面何在！他们有没有把天子放在眼里！
沈钦言帮着府尹说话。
“如此说来，他应该把向家的人都捉去审一审，也好过你家丑外传，还毁坏朝廷名声。”
向坤被沈钦言的都察院弹劾得心中窝火，沈钦言冒头，他就怒目而视：“你的意思是要捉了我？！”
沈钦言优哉游哉：“我建议你自己去衙门，也好留些体面。”
朝堂争论如儿戏，但这种口角之争却是常态。
今天下朝的时辰延迟，京城还有一处热闹看。
十一月下旬开始，京城会有许多送年礼的车队、船只抵达，然后一队队的车马进城，去往各个官员府邸中。
百姓们年年看，从最初的惊讶，到后来的习以为常，一般都不太关注。
今年则多了几分在乎，都看向家会不会收礼。
向家小辈都不敢出门了，还能开门收礼吗？
第一批来送年礼的车马，进入中心街区后，分流到各府。
今年谢星珩也收到了年礼，多数是丰州县的商人送的，以白、黄、王三家为首。
少数是几个有交情的同年、认得的书生、外地官员送的。这些大多是去丰州县观光过的，其中还有加盟糖铺的人。
京官再小也是人脉。谢星珩表现出来的才干人品，以及他最终的探花名次，都是与他交往的理由。
郭管家叫人清点，府上库房不够用，暂时把耐放的东西挪到地窖，又用了两间厢房来装，廊下还有箱子沿着墙壁摆放。
谢星珩满屋子转圈，收礼都收急眼了。
到底是什么人喜欢收礼啊！
这么小的房子，全都放满了，他走路都感觉挤！
他越看越急，突有一个膈应人的计谋。
他要给向坤送礼。
送一堆占地方的破烂玩意儿，去挤满向坤的府邸。
嗯，以道歉的名义去。
口头说说又不吃亏，只要能膈应到向坤，他就赢了。
要敲锣打鼓的送。
都是家乡特产，一一报名目。
当然，礼单是表里不一的。
向家一定不会收。
但他可以磨，他要亲自去。
官场的人，尤其是向坤这种地位的人，应该还没有见过阴阳礼单。
到时捏着鼻子接下，匆匆抬进去，只想找个机会把它们都扔了，不会在门口就开箱检查。
只要进了门，向家就是收了谢星珩的好东西，反口就是赖账！
若出了意外，向家的人在门口检查了，发现货不对版，那也没关系。
现代公关常见处理方式：那是新来的家仆抬错礼了。
但要他换上对版的礼物，想也别想。
他会低情商跟向坤聊几句，让向坤把他赶出门。
横竖都是向坤不给他脸。
同情弱者，是大众的本能。向坤的傲慢会深入人心，成为他倒台的助力。
谢星珩认为此计甚妙，他亲自清点礼单，从里面挑出东西。
给霍家、沈家、两个顾家、翰林院上官、同僚、程明、金公公等人，再有江家私交，何家、四位先生，全都写好了礼单，叫郭管家派人清点，逐一装好筹办。
再悄悄的，去采买一批占地方的破烂玩意儿。实在买不着，捡点石头、挖点泥土也行。
车马出府，就分头行动。
谢星珩来京城以后，难得亲自办事，不浪费工时，他换上了成衣铺子的“探花同款”衣裳，然后骑着拉风的自行车，后边跟着抬着礼物的小厮。
出街这段路的街坊，都因采花贼事件认识了谢星珩，所以一路都有人问。
“您这样像是去提亲的一样，穿这么漂亮，带这么多礼。”
开口第一句话，就把谢星珩膈应坏了。
他差点当街吐出来，无法正常执行计划。
他生气了。
“怎么说话呢？这不是挑拨我跟夫郎的感情吗？我还能给人提亲吗？我跟你们说，我夫郎到我那儿提亲的，聘礼放了一屋子！”
百姓们要被他笑死，这番话听完，也不怕他，跟着问他去干嘛。
谢星珩这才接上计划：“去给向大人送年礼，我上任时得罪了向大人，趁着送年礼，好给他赔罪。”
他生硬的接上广告：“你们应该是因为这身衣服误会的吧？这是我夫郎铺面的新款衣服，你们去铺子里，报我的名字，不会有任何优惠。”
反正也不挣百姓们的钱。
有钱人不需要优惠。
江夫郎开了间成衣铺子的消息，在附近流传开。
谢星珩一路走，总会有几句废话文学，不是宣传铺面，就是说他带了什么年礼。
这般大张旗鼓的，到了向家以后，向家的人都给气坏了！怎么都不愿意开门！
拖来拖去，没能等到向坤回家。不知为何，今天向坤下朝的时辰这么晚。
向家被当成采花贼的护卫还没有回来，他们对谢星珩能有什么好脸色？
谢星珩就在门外软磨硬泡，十足的小官怕大官、小官怕被穿小鞋的可怜模样。
十分不凑巧，今天有很多闲着的百姓，或者不那么着急赶路的百姓，会从附近的街道绕一绕，看个热闹，看向家能不能收到年礼。
一天都快过完了，没成想第一个来送年礼的是谢星珩。
那个闻名京都的俏探花。
这下看热闹的人更多了。
向家最近风评不好，谢探花又实在美貌，百姓们向着谢星珩，对向家指指点点。
向家久等不来向坤，想着收个赔礼算不得什么，就让人把赔礼抬进屋。
原谅不原谅的，官场上的事，还能随便做主吗？到时向家不管又如何。
他们家的管家，还大声喊话了：“我们老爷不记得谢大人，年年上任的官员那么多，我们老爷不会每一个人都记得，更无从说得罪。”
谢星珩怀疑向家的当家人没脑子。
礼物都收了，说什么得罪不得罪还有用吗？
这是年礼，也是赔礼。收下就默认。
而且开头第一句就错。
他今年这么出风头，说不熟就算了，还能不认识？吏部堂官是做什么的？失职了。
但这都没关系，他今天不是来找茬的。
他还急着逃离作案现场。
礼物抬进向家，谢星珩骑着自行车跑得飞快。
对外说是要接孩子下学，但其实是怕被向家人追着打。
向家人没拆箱。
等到向坤回家，跟向坤说了这件事，向坤也没让拆箱。
谢星珩的东西他都不想留在家里。
经过这么久，他对谢星珩的怀疑已经消散。
这件事，定是朝廷多个官员配合完成，谢星珩没这个本事。
沈钦言一定是其中之一，就冲着都察院那个疯狗架势，沈钦言撇不清关系！
谢星珩是沈钦言的师侄。这关系就够让向坤膈应的。
向坤让人把他送的东西都抬出去扔掉。
他不稀罕的东西，下面的家仆稀罕啊。
礼单上写得明明白白，全是好东西。
扔东西的差事，还有家仆抢着去，怎么分配都谈好了。
出了府门，绕过几条街，找到个隐蔽处，他们开箱一看，齐齐傻眼。
第一箱子是半箱稻草上卧着几块大石头。
不是玉石摆件，就普通的破石头。
第二箱子是竹筐套娃，里头装着半框土增重。
第三箱……
第四箱……
向家家仆们愣在原地，瞪大了眼睛。
这……这要怎么办啊？
他们回府能说吗？说了会不会被主子怪罪？
可他们出来，要给管家分好处的。
这么多礼物，难道要他们凑份子吗？
还是如实说吧。
他们原样把这些破烂玩意儿抬到了向家后门，找管家如是说。
管家把他们斥责一顿，再去找向坤禀报。
向坤早朝跟沈钦言吵吵，下朝后留在宫里，被皇上问话。
出了宫，又被衙门找去配合查案。他一天连口热乎饭都没吃上。
回到家中，他老骨头都软了。摊在椅子上，只剩疲累。
管家来说此事，向坤缓缓睁眼，不免想到沈钦言那副要他死的嘴脸。
他长长呼出一口气。
“把这些东西都转送去沈家，说是他师侄孝敬他的。”
管家应是。
才转过身，向坤又把他叫住了。
沈钦言一定会在门外拆箱。
向坤眼前一阵阵的发黑。
他叫人去拿一抬轿子，送给谢星珩。
再叫人去拿些苦芽茶，送给沈钦言。
沈家。
沈钦言入夜收到向家的苦芽茶，莫名其妙。
“难道是叫我润润喉，明天好继续弹劾他？”
赵管家欲言又止，被沈钦言暼一眼，才如实说了谢星珩送礼的事。
沈钦言勾唇，很轻微的笑了下。不如在谢星珩面前的那般直爽。
他摇头：“过刚易折。这小子还是像我师兄多一些。”
赵管家不言语，给沈钦言泡上了苦芽茶。
高浓度的苦芽茶，茶叶比水还多，一壶茶，只出一杯水，空气里都是苦味儿。
沈钦言拿起杯盏，一饮而尽，眉头都没皱一下。
“向坤也配讥讽我。”
同一时间，江府。
谢星珩围着轿子转了一圈，掀开帘子，里面漆黑一片。是骄子轿。
江知与跟他一块儿，还进去坐了会儿。
这轿子好啊。
有朝一日，他们要送给向坤。人生的至暗时刻，怎么能没这样一顶轿子来配。