第38章

　　他们一行人回到家属院没有先去招待所, 而?是先去季荞家?，李月娥说满月的时?候就?应该过来，就?是那时?候孩子太小, 他们就?想着孩子大点再来。

　　陈秀英抱着橙橙在楼下等着呢，姥爷当然可以优先抱宝，可是他看宝宝又小又软不敢抱，橙橙于是到了李月娥怀里。

　　“橙橙长得可真好看, 跟你跟凌霁都像, 眼睛像爸爸，鼻子嘴巴像妈妈。”李月娥抱着橙橙爱不释手。

　　橙橙不认生, 反倒开心得很。

　　进屋后，屋里立刻热闹起来，季荞说凌霁有点忙, 傍晚会回来，她?给?大家?倒了桔子汁喝, 陈秀英忙着把?他们带来的东西归置好，说晚上吃干煸鸭肉跟萝卜老鸭汤。

　　李月娥还给?宝宝做了棉衣，加上田慧芳给?做的, 孩子冬天的棉衣足够穿了。

　　他们有说不完的话, 季荞问季自力打金学得咋样?。

　　季自力说：“大姑说我上毕竟上过高中?，夸我上手快，大姑有想法, 她?并不想让她?收的五个徒弟都去开打金铺，我们现?在?去银饰加工厂干活, 我现?在?大部分首饰、器物都能做, 工资不比上班少。”

　　季荞说：“咱大姑这思路可真不错。”

　　大姑比她?认知中?更有能力更有想法。

　　他们家?乡所在?的小县城出?产铁矿、银矿、金矿还有稀有金属矿，小县城穷, 但挖矿的矿山主富裕，跟挖矿对应的是金银制品加工，解放前就?有很多手艺精湛的打金匠人。

　　按书里的背景介绍，她?知道后来县城有多家?小型银制品加工厂，自产自销，银制品的制作水准不亚于大品牌。

　　看来这些小型加工厂已经?在?初步发展，那么她?以后开金店的话不用加盟别?人的品牌，可以发展自有工厂自有品牌。

　　李月娥还说他们在?考虑要不要生二胎，农业户口头胎闺女有六年时?间间隔就?可以生二胎，农村像他们这种情况都生老二，他们也在?考虑顺其自然。

　　一边聊着，季荞看着橙橙，陈秀英跟李月娥去厨房做饭，等到傍晚凌霁从办公室回来，一家?人热热闹闹吃晚饭。

　　季荞发现?凌霁不愧是学识渊博的博士、教?授，表面上他只对物理感兴趣，其实不管别?人跟他聊什么话题，他都能对答如流，他们爷四个聊得还挺好。

　　吃过晚饭，一家?人去招待所住下。第二天上午他们去百货大楼购物，陈秀英坚持不肯让季荞花钱，说她?现?在?上学又没有收入，但季荞还是给?父母还有囡囡买了衣裳。

　　中?午是去工厂家?属院吃饭，田慧芳早早就?开始准备午饭，他们去的时?候带了面粉、鸡跟半筐苹果。

　　季荞洗了一大盘苹果放桌上，刚下树的苹果新鲜的果香味十足，又脆又甜。

　　这还是两家?人第一次聚在?一起，两对老夫妻还是几年前送季荞来北城的时?候见过，一见面就?有说不完的话。

　　宋义兰感慨说：“上次你们来是送季荞过来，现?在?他们俩孩子都那么大了。”

　　季远安说：“现?在?农村日子也好过了，反正离得也不远，你们有空就?去我们家?散心?。”

　　宋义兰说：“要不是老凌天天忙，我还真想过去看看。”

　　凌跃进跟季更生还是第一次见面，俩人立刻嗅到惺惺相惜的气息，马上相见恨晚，觉得对方?是有本事的人，聊得特别?投机。

　　凌志国今天特别?给?凌跃进面子，依旧觉得他不靠谱，但没说他，任由他吹牛吹得天花乱坠。

　　凌跃进盛情邀请说：“要不你就?留在?城里，跟着我混，我保证你能挣大钱。”

　　季更生来大城市一趟，见识到了大城市的先进跟现?代化，他觉得有了点紧迫感，务必得加快开沙厂的步伐，于是说：“我在?农村肯定也会大有作为，等有了好消息告诉你。”

　　凌跃进说：“行，那你随时?给?我打电话。”

　　昨天来的时?候就?买了返程票，吃完午饭小夫妻俩又把?他们送到长途汽车站，五人又返回县城。

　　——

　　工厂采用季荞提出?的方?案已经?是两个月后，他们的销量一直没有起色，有全国性大品牌兰花罐头跟本地品牌春桃罐头这两个优秀对手，他们的幸福牌罐头仍然被顾客忽略。

　　他们在?工厂悬赏，提出?有效的提高销量点子的职工跟家?属奖励一千块钱，通知一出?，职工们立刻跃跃欲试，提出?各种点子，然而?根本就?没有行之有效的方?法。

　　他们意识到，虽然还有国家?指派的生产任务，但自主生产销售部分不仅关系到能不能为国家?上缴利润，说严重点，影响到工厂的正常生产运营，影响到正常发工资。

　　毕竟国家?生产任务缩减，并不需要那么多人来生产。

　　销量必须搞上去。

　　凌志国立排众议，要求给?产品换包装。

　　产品包装也是季荞设计的，她?觉得八十年代的包装总有一股乡土气息，大概跟纸质还有印刷质量也有关系，抛出?去这两种影响因素，她?设计的包装纸简洁、大方?又时?髦。

　　罐头盖也是军绿色，本来领导班子都不看好在?玻璃瓶上用这种颜色，但换好包装的产品放到办公桌上，大家?竟都觉得挺好看。

　　铁皮罐头盒就?不说了，玻璃瓶里的桔子、菠萝、梨、桃搭配军绿色都不错。

　　“这也是那个高人设计的吗？”

　　凌志国对新包装很满意：“对，去送审批。”

　　——

　　左向红知道厂里要换罐头包装，也看到了新的包装设计，很意外这个新的包装比她?想象中?好看多了，然而?她?还是不能接受。

　　产品销量不行找包装问题？简直是笑话。

　　高人这是出?的什么馊主意，这不是否定她?对厂里的贡献吗，好像是针对她?！

　　她?去找施向东诉苦，她?说：“厂里这帮老头子是不是都糊涂了，产品换个奇怪的包装就?能卖得好？为什么会否定我的劳动成果，为什么针对我。”

　　施向东觉得这不算什么大事儿，说：“听说厂里也想了些办法，都没把?销量提上去，换包装也是种方?法，要是不行厂里肯定会换不来，肯定不是针对你。”

　　左向红有点生气，施向东竟然都不跟她?结成联盟。

　　她?从对象那里得不到一点支持。

　　这个技术员大概对销售的事情一窍不通。

　　“我要去找厂长。”左向红已经?走远。

　　施向东赶紧去追他对象，大步赶上之后，拽住她?的胳膊说：“因为包装的事情去找厂长？为什么不能试试，我们厂不会损失什么。”

　　左向红懒得解释，说：“我一定要去找厂长。”

　　施向东劝不动她?，只好作罢。

　　左向红见这次对方?没来追她?，心?中?暗骂施向东没用。

　　她?年轻气盛，说去找厂长的话不是闹着玩儿的，不过她?在?去厂长办公室的路上就?被销售科长给?拦住。

　　“为什么不通过我要跨过好几个领导去找厂长？”销售科长问。

　　左向红愕然，眉头微皱说：“直接去找厂长的人多了，别?说去厂长办公室找，去厂长家?里撒泼打滚的人都大有人在?，那些人不是要涨工资就?是要分房，我这是为了工厂销量，是为工厂着想，我怎么不能直接去找厂长。”

　　销售科长说：“既然你知道是工作上的事情，就?应该知道你有上级，我上面还有各领导，有什么意见跟我说，我会向上反馈。”

　　左向红很受挫，说：“怎么别?的职工为了一己私利可以去找厂长闹，我为了工厂怎么就?不能直接去找厂长。”

　　销售科长颇有耐心?：“你要跟那些泼妇比吗，既然是工作上的事儿，就?有相应的规章制度跟工作流程。换产品包装是大的动作，效果不好的话还能换回来，为什么不能换。”

　　“换包装说明工厂的销售思路错误，连这样?的方?案都能想出?来，还有什么可笑的方?案想不出?来。”左向红说。

　　销售科长完全理解不了左向红的想法跟逻辑，语气强硬：“不管你怎么想，不许去找领导。”

　　小职工都去找厂长成什么体统，而?且这个手下根本不把?他放在?眼里。

　　——

　　周六傍晚，他们还是带宝宝在?爷爷奶奶家?吃饭。

　　快吃晚饭的时?候，凌朵从房间出?来，瞥见桌上的两盒磁带，问：“谁的磁带，这磁带可不好买吧。”

　　季荞说：“还能是谁的磁带，凌跃进的呗，肯定要拿着去讨好他前对象。”

　　凌跃进正坐稳当当地在?椅子上，闻言弹跳起来，赶紧跑到桌旁把?两盒磁带装进裤子口袋。

　　“你怎么知道我要把?磁带送人？”凌跃进问。

　　季荞可真是他的克星，居然能猜的出?来他想把?磁带送给?左向红。

　　“我看见你摇晃尾巴了。”季荞笑道。

　　凌跃进：“……”

　　季荞继续说：“这磁带不仅不好买，还不允许听呢，啥时?候他前对象跟他翻脸，说不定举报他这里有磁带。”

　　凌霁说：“去公安那儿呆上几天他就?老实了。”

　　凌跃进：“……”

　　吃过晚饭，凌跃进就?拿着磁带溜达到单身宿舍区，拜托一个女工把?左向红叫出?来。

　　他远远地站在?大树下等着，见到朝思暮想的女神走进，虽然对方?板着脸，可他还是讨好地从裤兜里掏出?磁带，说：“这是邓丽君的磁带，正版，我托人才买到的，你肯定喜欢。”

　　左向红现?在?有正经?对象，当然不会收他的东西，可现?在?情况不一样?！

　　她?把?磁带接过来，看了几眼，然后瞧着凌跃进的神色，果然，她?只是稍微表现?出?对他送来的东西感兴趣，对方?就?特别?开心?，左向红没说收也没说不收，只说：“以后不要给?我送东西。”

　　凌跃进马上摇晃着尾巴说：“你喜欢就?好。”

　　左向红开始跟他闲聊几句，就?在?凌跃进心?花怒放时?她?话题转到最近厂里要换包装的事情，她?语气柔软地说：“换包装对销量并没有好处，不能病急乱投医，你能不能给?你爸说一下不要换。”

　　凌跃进是舔狗，对朋友也仗义，但他不傻，反而?精明的很，绝对不会承诺做不到的事情，尤其是工厂的事情，跟他半毛钱关系都没有，他爸也不会听他的狗屁建议。

　　他很为难地说：“向红，你知道，我爸不训斥我就?谢天谢地，她?不可能听我的建议，再说厂里的事情我爸有他的考量，我不是厂里职工也说不上话。”

　　左向红立刻俏脸紧绷银牙紧咬说：“我就?知道你没用。”

　　凌跃进说：“别?说这个，咱俩聊点别?的吧，施向东对你好吗？有我对你好吗，他舍得给?你花钱吧，没让你受委屈吧。”

　　左向红板着脸：“你连跟你爸说句话都不能的话那就?别?聊了。”

　　说完转身就?走。

　　凌跃进失望极了，他原来的想象中?是他把?千方?百计淘换来的正版磁带送给?女神，女神很高兴，就?跟他多聊了几句。

　　可是谁知道一来女神就?说这糟心?事，没劲透了。

　　他说：“你站住。”

　　左向红心?里正数着数呢，她?就?知道数不过五凌跃进就?得叫她?，果然如此。

　　她?停下脚步，说：“没什么好说的。”

　　情绪低落的凌跃进明显不再是只合格的舔狗，他大步走过来，抬头从她?手中?抽出?磁带，毫不犹豫的转身走了。

　　两手空空的左向红：“……”

　　什么玩意？

　　谁想要你的破磁带！

　　凌跃进这几天就?在?打听工厂换包装的事儿，站在?吃瓜第一线的他觉得职工语焉不详，就?跟凌志国打听，很快弄清楚换包装的来龙去脉，原来现?包装是左向红设计的，换包装的方?案是季荞提出?来的。

　　这就?很微妙了。

　　——

　　等新包装的罐头瓶摆到供销社货架上，这次跟别?的罐头比真的有了辨识度，格外显眼，甚至可是说是独树一帜。

　　不一样?的是，别?人家?的罐头看着红火喜庆，他们家?的罐头看着倍儿精神。

　　不只是换包装，他们还组织了试吃活动，有些供销社规模比较大，门口的场地宽敞，凌志国就?派出?员工去搞试吃，他们没想到，愿意排队吃口罐头的人那么多。

　　贾瑞雪特别?积极，主动请缨去组织试吃，季荞当然要带宝去看热闹，看凌霁有时?间，也叫上他。

　　桌上摆着各种换了包装的罐头产品，旁边还有大幅宣传画，宣传画创意是季荞出?的，工厂会画画的职工画的，三个员工一组，两人负责试吃，一人讲解产品，主要讲他们是有番号的老牌国营军工厂。

　　季荞也没想到顾客会为了那一口吃的会愿意排长队，也可能跟现?在?商家?套路少，顾客没参加过各种花式活动有关。

　　本来没想着能卖多少产品，可现?场气氛好，居然开始抢购起来，供销社的存货卖完，工厂又从仓库拉来罐头现?场开卖。

　　凌霁被季荞拉出?来，他本来以为自己只是出?来抱孩子的，没想到看到这样?热火朝天的场面，怀里的橙橙一直睁大眼睛看热闹，摆着小手发出?各种音节兴奋得不得了。

　　凌霁夸奖媳妇：“你给?工厂出?的主意可真不错。”

　　季荞总能给?他惊喜。

　　季荞同样?感慨颇多，说：“我也没想到这么简单的营销手段就?吸引来这么多人。”

　　最激动的人是橙橙，光看个热闹就?把?他累坏了，回家?路上就?在?凌霁怀里睡着。

　　之后，工厂依旧在?组织试吃，凌志国还派出?了一些年轻人当市场调查员到供销社蹲点。

　　调查员很快带回了各种反馈。

　　“果然换了包装顾客就?知道是军工厂生产的产品，大家?对军工厂产品的质量非常信任，认为军工厂的产品就?是质量好，都想尝试一下。”

　　“老百姓其实对军工产品很好奇，这罐头跟部队吃得虽然不一样?，顾客同样?好奇，会愿意购买。”

　　销售数据说明了一切。

　　他们的罐头在?两大优秀对手的重重包围中?，卖出?去了，并且卖得不比那两家?产品差。

　　生产车间有一段时?间没这么忙过，因为销量好再次忙碌起来，大家?都喜气洋洋，那精气神跟过年的时?候差不多，每个人都干劲十足。

　　厂里挂了横幅鼓舞士气，还连续免费加餐三天，红烧肉、豆腐鱼块，黄豆猪蹄，食堂换着花样?给?加班加点生产的职工做美?食。

　　凌志国拿着大喇叭在?各车间门口喊话：“咱们军工厂生产的产品质量过硬，老百姓喜欢咱的产品，大家?都加油使劲干。”

　　领导班子成员都来恭喜厂长。

　　“要是知道换个包装就?行，咱们何必拖这几个月。”

　　“还是高人出?这个点子好，咱们厂应该给?他发个奖励，就?一千块钱那个，还有能不能把?他聘请来当顾问。”

　　“对啊，老凌，这个高人是谁，请来厂里咱们哥几个喝几杯。”

　　销售情况一直都很好，凌志国本来还担心?最开始的新鲜感过后，销量会下滑，没想到他们的销量一直稳中?有升。

　　现?在?他彻底松了一口气。

　　他现?在?要做的事情把?产品送进百货大楼，把?产品推向全国。

　　——

　　厂里最近热火朝天地搞生产，可左向红情绪低落，她?没想到产品换个包装就?能卖出?去，当初她?可是觉得这个方?案不可行，极力想要阻止换包装。

　　当时?她?情绪激动，差点冲到厂长办公室阻止换包装的事很快在?工厂里散播开来，很多职工遇到她?居然跟她?说这事儿，这不是哪壶不开提哪壶嘛。

　　科长在?开会时?虽然没指名?道姓，但话里话外都在?说她?自作聪明不知天高地厚。

　　这让她?觉得很丢脸。

　　在?开例会时?又有人问高人是谁，凌志国说：“提出?这个方?案的人是季荞。”

　　整个办公室都轰动了，高人竟然是季荞。

　　在?厂领导跟职工的想象中?，高人可以是任何形象，比如某领导，某专家?，某世?外高人，甚至说是厂长的教?授、博士二儿子他们都信，他们真想不出?来是前职工、厂长的二儿媳妇季荞。

　　主要是在?这群领导班子成员眼里，季荞太年轻，又没再工厂呆过多长时?间，压根就?没有经?验。

　　“老凌，你这个儿媳妇脑子可真好使。”

　　“年轻人的思路就?是不一般，看来咱们应该多听听年轻人的想法。”

　　“这一千块钱奖金该奖励给?季荞，凌厂长，我们知道你公正廉明，但这奖励是给?出?点子的人，就?是他是你的家?人，她?也应该拿这个奖励。”

　　凌志国听得心?花怒放，他也觉得季荞很棒。

　　季荞再一次上了军工厂舆论头条。

　　“这个高人就?是季荞，真想不到。”

　　“季荞上了大学，上大学就?是有用，别?人都提不出?来的方?案，她?能想出?来。”

　　“季荞之前还总在?广播室跟咱们闲聊呢，现?在?她?又是上大学又是想出?好的销售策略，甩了咱们一大截。”

　　“她?还那么热爱咱们工厂，在?产品滞销的时?候给?出?这么管用的点子。”

　　总之，他们很爱这个前工友。

　　她?有头脑，爱厂，平时?会跟他们打招呼聊天，跟他们的关系都很好。

　　季荞自己都感觉到前工友们格外热情，不管认不认识，走在?家?属院路上不停有人跟她?打招呼。

　　她?拿到了一千块钱奖励，另外还被聘为了厂荣誉顾问。

　　季荞心?安理得地收下了奖励，毕竟是工厂发布的通知，解决销售难题可以拿奖励。

　　等她?以后上班工资也不会多，一千能是她?一年的工资。

　　凌志国很乐意季荞当上荣誉顾问，这样?以后季荞能作为荣誉顾问名?正言顺提出?建议，而?不是作为前职工。

　　周六，凌志国让宋义兰跟田慧芳去买肉买菜，到傍晚时?，田慧芳在?厨房忙活，做了一大桌菜。

　　宋义兰给?大家?倒了桔子汁，凌志国招呼大家?吃饭，吃饭前，先讲话，他说：“这顿饭主要是请季荞，她?给?咱们厂解决了销售难题，咱们一家?吃顿好的庆祝。

　　陈桃她?老爸，还有别?的干部说请季荞吃饭，这些都是叔叔伯伯，我说不用，年轻人跟那群老头一块吃饭没意思，咱们一家?人吃就?行。

　　我们季荞这次为厂里立了功，做了贡献，叔叔伯伯们都感激你，我代替他们表示感谢。

　　咱们一家?人也不用说那么冠冕堂皇的话，反正工厂职工现?在?干劲十足都在?努力生产，都很感激季荞，来，咱们举杯庆祝。”

　　喝下一口香甜的桔子汁，季荞说：“爸，我愿意为你分忧，厂里的销售搞上去我也很开心?，这是我应该做的。”

　　吃完饭，回到学校家?属院，凌霁夸奖媳妇：“你这次真为厂里解决了大麻烦。”

　　季荞笑道：“我最高兴的是工厂转型成功，咱爸就?算渡过了这次危机，工厂销售情况良好，没有左向红跟施向东什么事儿，也没看出?他们有什么出?众的能力。”

　　凌霁理解不了她?为啥那么在?意这俩人，说：“别?管他们，咱们过自己的日子。”