都敷上了白色的粉，看起来怪渗人的。张正书察觉到了，这李行首应该是没有化妆的，或者是只化了淡妆的。

　　娇嫩的肌肤，在没有敷粉的映衬下，显得格外雪白。那纤纤素手，那若隐若现的面容，都能最大限度勾起男人的窥视欲。不得不说，这李行首在汴梁城的行首里，都算是“特异独行”的那种人，很是勾人。

　　“我也没想到，李行首你居然会登门拜访。”

　　张正书在主人的位置上坐下后，才吩咐道：“来财，去煮些茶来吃，对了，糕点蜜饯也拿些过来……”

　　李行首笑道：“不必这么麻烦的，小官人，奴家此次过来是想当面感谢一下你的。”

　　“谢我甚么？”其实张正书也猜到了，不过他还是装作不知道的模样。

　　李行首叹了一声，说道：“奴家那日的恣意妄为，让鸨母很是不快。若非你的报纸让奴家的声名鹊起，恐怕奴家就要被迫接一些不想接的客人了。”

　　张正书默然地点了点头，没有说话。

　　“只是没想到，这‘京华报’居然是小官人你的。算起来，奴家已经欠了你两次了。”李行首有点意动地说道，张正书第一次见她出现这么大的情绪波动。

　　“其实，我也要感谢你才是。”张正书毫不忌讳地说道，“我这报纸初创，若非是你闹出这么大的动静，我的报纸也不会一炮而红的。说起来，还是我沾了你的光。如果你需要报酬，我愿意支付十贯钱，当做是买下你的这条新闻……”

　　李行首惊讶地说道：“小官人，你这报纸这般做，岂不是要亏钱？”

　　张正书苦笑道：“一开始，有甚么是不亏钱的？别的不说，就说那些文章的秀才，工钱要给吧？雕版刊印，这钱要付吧？纸张油墨什么的，都是钱啊。我还弄了个有酬投稿，这钱肯定是哗哗地用去的。要不是这宅子本身就是我家的，说不定还要租凭房子，这又是一笔钱……”

　　李行首十分好奇地问道：“既然如此，那你一份报卖十文钱，如何能回本？”

第八十六章：借一步说话

　　张正书听了这话，微微一笑，收了折扇道：“我这报纸，可不打算以发行数量赚钱的。”

　　“不以数量取胜？”

　　李行首有点不解，这满汴梁城的小报，都是靠发行量多取胜的。一份“小报”的价钱虽然和张正书的差不多，可他们发行不需要那么多成本啊，一来二去的，自然就能盈利了。李行首还真的不知道，这不以发行数量赚钱，还能怎么赚钱法？

　　张正书神秘一笑，然后说道：“我这报纸，是要靠广告赚钱的。”

　　“广告？”

　　李行首就有点不解了，“何谓之广告？”

　　张正书站起身来，又打开了折扇，然后说道：“所谓广告，顾名思义就是广而告之。我这报纸的广告，自然是刊登在报纸上的。如和乐楼要来我这投广告，自然会流出一定的版面，然后在报纸上插一幅画，继而加上一句广告词。”

　　“广告词？甚么广告词？”若桃好奇地眨着眼睛问道。

　　张正书想了想，然后说道：“良辰美景，当上和乐楼，沐春风，弄云雨……”

　　听得张正书随口说的广告词，不管是若桃还是李行首，都觉得脸上有些燥热。虽然宋朝士大夫、有钱人都喜欢狎妓，但是把狎妓说得这么露骨的，还是张正书了。

　　“这是甚么乱七八糟的广告词啊，你这不是招客，是赶客吧？”若桃年纪虽小，但是在青楼里耳濡目染，该懂的早就懂了。而且跟得李行首多了，文学造诣虽然谈不上多好，但是比起张正书来，也是差不多的。

　　张正书自然知道他这个广告词有点“污”了，把李行首都撩逗得脖子羞红。其实张正书也知道，虽然汴梁城有七十二正店，红灯区也有好多家，但其实上面的歌伎，一般都是卖艺不卖身的。真正卖身的地方，不叫青楼，叫妓馆，叫瓦舍勾栏，叫做寮子，甚至还有画舫……好吧，甚至茶坊、酒坊都提供娼妓服务。但青楼上，除非这些美妓自愿献身之外，一般都只是陪客人饮酒，歌舞助兴罢了。

　　“小官人，这广告词确实欠妥……”只见那李行首低着头，鬓亸乌云，钗簪金凤；眼横秋水之波，眉拂春山之黛，看得来财都眼珠子转不动了。

　　张正书瞧着有些羞涩的李行首，心道：“总算是见到她有一丝人间烟火气息了，之前冷冰冰的，浑不像个活人似的……”

　　于是当即一笑道：“是极是极，我只是做个示范罢了。不拿和乐楼做示范，还能拿杨家香饮子做示范嘛。嗯，这杨家香饮子的广告词，我想想……啊，有了！‘杨家香饮子，透心凉，心飞扬’！看，是不是简单上口，通俗易懂？”

　　“‘透心凉，心飞扬’？”李行首仔细琢磨这广告词，发现还真的非常容易上口，还挺好记的。可以想象得到，一旦传遍了汴梁城，那杨家香饮子就彻底出名了。甚至说不定，就连士大夫都要特意遣人去买几晚来过过嘴瘾。

　　“小官人，好个广告，奴家算是服了。”李行首笑道，“不过这个，怕是很容易被模仿吧？”

　　张正书哑然失笑，然后说道：“不是我自吹，要想模仿，汴梁城的那些‘小报’还差了点火候。除非，等他们摸透这报纸的运作规律之后吧。”张正书是很有自信的，报纸和“小报”，几乎是完全不同的。首先，那些“小报”愿意放弃窥视宫廷、边事吗？估计是不会的，因为这就是阅读量的保证啊。有时候人的经验也是个阻碍的，总是认为自己的认知是正确的。

　　既然“小报”无法放弃窥视宫廷秘事，无法放弃窥视边境之事，那么“小报”永远都是违法的。只有像张正书这样，连擦边球都不打的报纸，才能光明正大地生存着。这还只是报纸的进入条件，首先新闻要合法。其次，就是新闻的吸引度问题了。张正书是个穿越者，前一世活在资讯大爆炸的时代，哪怕他之前对报纸的运作只是懂得一星半点，也比宋人要强得多了。而宋人在模仿他的时候，张正书也会根据行情调整方向。也就是说，他永远是迈出第一步的那个人，永远是最赚钱的那个人。

　　因为一份报纸，在偌大的汴梁城中，上百万人口里，能卖出一万份，已经算是顶天了。如果《京华报》有这个销量，试问有谁会放过在《京华报》上打广告呢？要知道，这时候的博君人评书，也有讲时事的。一旦张正书的报纸成了博君人每日必讲的刊物，那《京华报》的影响力，还会继续上升。

　　更何况，卖出一万份报纸，就算张正书再怎么花钱，也赚回来了。一万份报纸，就是十万文钱啊，几乎等于一百三十贯钱了。扣除掉成本，张正书起码能收入三