了，这货品就不会打上‘何家布行’的标记了。”张正书露出一个人畜无害的微笑，可何胖子看着就很渗人。这不打上“何家布行”的印记，这简直是要了老命啊！如果张正书拿货量大的话，何家自然不可能以零售价给张正书的，肯定要退一步的。可如果张正书在“家乐福”超市里，以这个价格出售布匹的话，何家是跟还是不跟？

　　跟的话，利润铁定会暴跌。

　　不跟的话，“何家布行”的生意肯定会被“家乐福”超市抢去大半的。哪怕是作为“家乐福”超市的供应商，“何家布行”也还是亏了。

　　或者说，“何家布行”不卖布匹给“家乐福”超市可以吗？

　　自然是可以的，但以“大桶张家”的能耐，不愁找不到合作对象。事实上，“何家布行”除了麻布和蜀锦，其他的布匹都没啥价格优势，如果和“家乐福”硬拼价格战的话，“何家布行”是很吃亏的。

　　“那进驻‘家乐福’，又是个怎么说法？”

　　何胖子明白了，张正书的“家乐福”摆明了就是要抢生意的啊！

　　确实，不管是在哪个城市，只要开了一家大型的商场，普通的店铺肯定要受影响的。客流量减少就不说了，更重要的是价格还不得不与大型商场的持平，甚至更低一些，以留住一些熟客。毕竟，体量就摆在那，小商铺肯定拼不过大商场的。

　　何胖子明明是来瞧热闹的，却看出了自家布行的危机，你说他会怎么办？

　　“进驻嘛，也就是字面意思了。‘何家布行’进驻‘家乐福’超市，我会提供一个布料区的摊位，至于怎么定价，是你们的事。但必要的时候，配合一下搞个打折活动，想必你不会拒绝吧？频率嘛，大概是一两个月一次那样子，不会多。至于摊位的出租费，就和曾家一样好了，是销售额的两成。这个费用呢，其实就是所有费用了，包括了押金、广告促销费、管理费、员工工钱、暖气费……”

　　“慢着，管理费、广告促销费我能理解，暖气费是啥？”

　　何胖子愣住了，他完全没料到有这个东西啊？

　　“你进‘家乐福’看了里面的装修布置吧？所谓的‘暖气’嘛，就是上面的铁管。我专门派人在二楼那里烧水，然后倒入铁管里。不然你以为，怎么大冬日的‘家乐福’能暖成春天的样子？”张正书笑了笑说道，“其实这个条件很低了，你应该也知道的。”

　　何胖子这才恍然大悟，他还纳闷那铁管是什么来的，怎么还能冒烟？

　　林百间更加好奇，问道：“那水流下来了，岂不是白白流掉了？”

　　“我设置了一个阀门，不打开的话，水是流不出来的。”涉及到具体操作，张正书就不说了。要知道，这可是涉及到杜仲胶和铸造作坊的机密，可是能卖大钱的！张正书不愿多说这个，继续问道：“何员外考虑得怎么样？销售额的两成啊，真的很低了。要是过得几天，说不定我会要到两成五，那就不怎么划算了……”

　　张正书没有骗何胖子，他是真的打算以后进驻的品牌，一律要25%销售额的进驻费用的。

　　何胖子考虑良久，才咬了咬牙说道：“我选第二种方式！”

　　张正书鼓掌说道：“何员外做了个明智的选择，毕竟没有人会和钱过不去嘛！”

第五百一十章：各怀心思

　　林百间在一旁冷眼看了好久，这时候却笑道：“何小员外，我记得你好像不是‘何家布行’的当家人罢？不知道何老员外会不会同意呢？”

　　张正书饶有深意地看了看林百间，笑了笑说道：“何老员外对于赚钱的事，怎么会不同意？”

　　何胖子的笑比哭还难看：“张小官人说的是，不过我确实要回家与老父相商一番。不知道张小官人能不能等？”

　　“最迟明天吧。”张正书想了想说道，“说实话，也就是何员外而已，别人我都不留位置了。要知道，这是最低的租金了。何家等于开多了一家分店，何乐而不为？签订契约后，我保证不会插手你们的经营。至于广告嘛，‘家乐福’会保持热度的。”

　　何胖子点了点头，他此刻心乱如麻。

　　见识到超市威力的何胖子，哪里不知道行业的寒冬要来了？如果不想为挤兑得完全没有生存空间，那就只能和“家乐福”合作了。从现在的条件看，张小官人提出的条件并不高，何家是完全能接受的。粗略算了算，哪怕“家乐福”超市只能保证今天十分之一的客流量，“何家布行”也要比平时店里的客人多了一倍！

　　客人多了，哪怕只有小部分肯掏钱买布，配合何家的低成本，那“何家布行”也还是赚的。再说了，不是想买布的，来逛布料区干嘛？

　　然鹅世界上最糟心的事情是，你明明知道这么做有利，可话事人不是你。

　　张正书如果知道何胖子心中所想，怕是会把他引为知己了。张正书现在做的事，不都是对大宋有利，可当权者没有一个能有长远眼光看出来的，这种曲高和寡的现象，其实很消磨热情的。就连张正书自己都不太清楚，会不会在未来某个时段他就心灰意冷了。

　　心不在焉的何胖子，另有所图的林百间和侃侃而谈的张正书，有一搭没一搭的聊着，时近中午，何胖子才和林百间告辞出来。

　　看着热度不减的汴梁城百姓，一个劲地涌入“家乐福”超市，林百间也是感慨。“张贤侄果然是做大事之人，他为何就能看得这么准？”

　　何胖子也是震惊，他完全没想到区区一个打折促销，就能让汴梁城百姓疯狂了。虽然大宋的商贾没有打折的概念，但也会时常说“亏便亏我也”的口头广告语，也就相当于后世的“跳楼大甩卖”。实际上，宋朝的商贾也确实让利了，虽然让得不多。

　　但是何胖子没有看到的是，大宋此时已经贫富差距极大了。

　　有钱人很有钱，像曾家、“大桶张家”、林家等等，哪一个不是腰缠万贯？

　　但没钱的贫民，生活得是真的苦。

　　一天到晚，能吃两顿饱饭已经很不错了。开封府的百姓还好，起码用力做工还能有顿饱饭吃。但其他地方的百姓，那就惨了。因为剥削太重，土地兼并太严重，加上苛捐杂税太多，农户破产的不在少数。这种情况下，哪里还有钱用来消费？

　　即便是开封府是百姓，手里的闲钱也不多，日子过得紧巴巴的。

　　时近年关了，汴梁城百姓总该拿点钱出来置办年货吧？但手里的钱不多，怎么办？恰好这时候“家乐福”超市开张了，各种商品打折。这样一来，不得了，瞬间引爆了需求。

　　也就是说，百姓手里的钱少了，消费降级了。

　　这和后世其实差不多，唯一的区别就是后世因为房地产太