阿航行到双屿来和你们明国人做生意，而冬天则乘船返回果阿。但是我们带来的货物通常在这么短的时间内无法全部卖光，不得不等到第二年再来收欠款。这就降低了我们资金周转的速度，也减少了利润。既然我们之间已经建立了良好的信任，为什么不易货交易呢？你拿走我的货物在明国销售，我带走你的生丝，只有其中的差额才需要支付现款。周，你觉得如何？”

说完之后，米兰达紧张的看着周可成。而周可成却一直保持着沉默，低头思忖，过了好一会儿方才抬起头来：“请原谅，恐怕我无法答应您的要求！”

米兰达顿时急了，站起身来：“为什么？难道你不信任我吗？”

“不，我并不是不信任你！只是如果我们双方要易货交易，必须有一个前提，那就是你的商品是我需要的，至少要是在大明能卖得出去的，有利可图的。您有什么商品？印度棉布、火绳枪、盔甲、刀剑。你也看过我们大明的松江布了，质量更好，价钱也更便宜，你让我卖给谁呢？哪里赚取利润呢？”

“那火绳枪、盔甲还有刀剑呢？”米兰达还不死心：“你不是买了一支去吗？那可是欧洲最好的火枪，王队装备的就是这种，还有半身甲，比你们明国皇帝的士兵所使用的还要好！”

“麻烦就麻烦在这里呀！”周可成苦笑道：“我买一支火绳枪是用来应付盗贼的，可是你足足有一百支火绳枪，我到哪里去找那么多人来买你的火器干什么呢？至于你的半身甲就更不用说了，在大明只有皇帝的士兵才能拥有盔甲，私藏盔甲是要砍头的！”

“可是据我所知，你们大明的皇帝也禁止你们和我们做生意呀？”

“那是不一样的。”周可成笑道：“我们大明皇帝和官府的老爷们都是通情达理的，他们知道我们和你们做生意不过是为了谋生，并没有伤害其他人。所以并不会太认真，即使我们被抓住了也只用缴纳一点罚金，抽十几鞭子就没事了，要不然双屿这里会有这么大的场面？但拥有这么多火器和盔甲就不一样了，只有盗贼和反叛者才会需要这么精良的武器，如果我被发现替你出售这些，不但自己要掉脑袋，就连我的家族也会受到牵连的！”

“原来是这么回事？怪不得我这些货物卖不出去！”米兰达沮丧的低下了头了：“你知道吗，周！我已经没有更多的现金来购买这些生丝了。”

“那实在是太可惜了！”周可成摊开了手掌，心中却是暗喜，米兰达对生丝的渴望已经溢于言表，而却对自己的需求却一无所知，这是一个好的开始。

第二十三章订货下

“爵爷，我倒是有一个建议！”他装出一副为对方考虑的样子：“确实大明没有人会购买你的火器和盔甲，但你可以把这些卖给其他国家的人呀，比如倭国人，据我所知在他们国家正在进行着内战，他们肯定对你的货物很有兴趣！”

“倭国人？那些穷鬼！”米兰达吐了口唾沫：“他们用什么来支付货款？硫磺？奴隶？扇子？铜矿？还是他们的长剑，这些东西在果阿根本卖不出去。他们手里唯一有价值的东西就是金沙，可偏偏在双屿岛上的几个倭商手里根本就没金沙，难道你愿意用这些东西抵扣生丝的货款？”

周可成听了米兰达的这番话不禁陷入了深思之中，他万万没想到自己无意间竟然引出了米兰达这样一番感慨。正如米兰达所说的，明国、日本、葡萄牙这三方在国际贸易中的地位是不平等的，处于最优势地位的是明国，以生丝、茶叶、瓷器为代表的出口商品附加值高，深受国际市场欢迎，处于皇帝女儿不愁嫁的地位，而其输入的商品相对于出口量几乎可以忽略不计，两者间巨大的缺口体现为大量的白银流入；葡萄牙人的地位则略逊于明国，虽然他们与明国的贸易处于入超状态，但却可以通过转卖给欧洲、印度等地获取丰厚的利润，而且新大陆源源不绝的贵金属流入弥补了流入中国的巨额白银；而最惨的则是日本，由于其手工业水平还很低下，因此对明国的商品可以说是饥渴，但出口到明国的几种商品竞争力却颇为堪忧，虽然其本国蕴藏着丰富的贵金属矿藏，但偏偏先进的开采技术才刚刚传入日本，其商人手中还没来得及获得足够的通货。所以在当时的东亚海面上，日本商人可谓是鄙视链的最底端，也难怪米兰达一听周可成的建议做出这种反应。

“用这些来抵扣生丝货款肯定是不行的，毕竟这几样货物都不是外面人可以随意插手进去的，到了我的手里也没有什么用处，不过——”说到这里，周可成稍微停顿了一下：“我可以作为您的承销商，出售盔甲和火器。”

“你替我出售？”米兰达皱起了眉头：“周，你不是刚刚还说这很危险吗？？”

“卖给明国人的确很危险，但是如果卖给明国以外的人就不怕了！”周可成沉声道：“大明皇帝的统治下虽然是和平的，但周围的许多野蛮人还在相互厮杀，把这些武器可以在他们那儿卖个好价钱，这需要时间，而您很快就要回果阿了？”

“你说的很对！”米兰达想了一会儿，点了点头：“那你打算什么时候支付给我货款？”

“现在付给你三分之一的货款，剩下的明年这个时候我再付给你？”周可成的脸上露出了迷人的微笑：“当然，现在我是您的承销商了，您必须给我一个合适的价钱！”

“当然，这没有问题！”听出周可成的话里有话，米兰达不由得脸色微红，他当初卖给周可成一支火绳枪十五两银子的价钱自然是竹杠敲得砰砰响。相比起来，周可成的还价却是厚道的很，以当时明国商业惯例，外国商人托本地明国商人承销的商品通常是一年一结账，两年三年一结账的也大有人在，预付货款是闻所未闻，像周可成这样东西还没卖出去就肯支付三分之一货款的简直是天方夜谭，但要购买明国的生丝、瓷器等商品那肯定是少半文也不成。在米兰达看来这也是相当不错的结果了，虽然只能拿回三分之一的款项，但折算成生丝只要运回果阿，至少有百分之一百的利润，总比原样运来原样回去白占舱位要好多了。何况来年回来只要周可成认账，还能拿回来剩下的三分之二来。

两人商量