人。”赵金莲说：“姐夫，你说得也对也不对，我想过了，目前我们最大的困难还是资金问题，人我们家里太多了，若做起来，谁都不会差。”

许瑞荣一听就开始乐了，开玩笑似的说：“看来，我确实是老了，我们家的金莲小姐都知道要为家里做点贡献了，好啊，请再说下去。”

“姐夫，我仔细分析了我们家现在的每一个人情况，姐夫你可以干老本行种种田锄锄地来保障我们赵家不受饥饿，我可以去做采购，金苹姐管生产，金蝉管销售，赵欣做帮工，这样谁都有活干，有钱赚，那么家庭就不会这样一遇到事情就要向别人借钱的困境中去。”

“金莲，你真行啊，分析得头头是道，我怎么就没有想到过，看来，你真可以发挥你的才能了，快说说看，你看准了什么行业可以赚钱？”许瑞荣急切地问。

“姐夫，我是这样想的啊，我有个朋友是跑供销的，她告诉我一个快速赚钱的门路，不过这个活需要人手和资金支持，我仔细想过了，资金么，赵金蝉肯定能解决一部分，其余我们可以去贷款来解决。我准备让金蝉先去物色门面，我们一步步来，赵金苹也会有活做，每个人都参股，每个人都发工资。”

许瑞荣调侃说：“你们都成了工人发工资，我却替你们做慈善，干最累的活没有工资可拿，这公平吗？”

金莲急了：“姐夫，谁说你不发工资，你功劳最大发最高工资。”

许瑞荣笑说：“你还能给你姐夫发工资，金莲，说来说去，你还是做老板，我们都是工人。”

赵金莲跺着脚说：“姐夫，你别奚落我好吗，人家好不容易才想到我们家的出路，不管它结果如何，不去尝试，钱不会自动跑进赵你家里来。”

许瑞荣这回不调侃小姨子了：“好，姐夫第一个支持你，金莲，资金方面我们家人好好商量一下解决，贷款也好，向别人借也好，一定要合理利用它。”

赵金莲就接着说：“我去外面批发零头布匹过来，让赵金苹在店里加工成衣，赵金蝉做销售，一边销售布匹同时也销售服装。赵欣有力气，不能再去理发店混去了，跟着我搞运输做搬用工去，这样，我们什么钱都是自己赚回来，利润就会比别人高出许多，别人想挤兑我们也挤不动了。

许瑞荣赶紧把大伙都找来，开了一个家庭会议。这是自赵潇亭十五年前开过一次家庭会议后的第一次家庭全体会议，会议就一个议题，就是赵金莲提出来的开店搞产销的事情。开始赵金蝉和赵金苹都怕打不开销路，如果引起布匹织压，成本上涨，那么会不会引起恶性循环怎么办。

赵金莲说，这个问题我早就考虑过了，它是不存在的，理由很简单，第一，现在县城做这个生意的人很少，竞争不剧烈，没有互相竞价的可能，利润高；第二，布匹供应渠道流畅，赵金蝉姐只管销售，服装、布匹同时都要销售，这样，客户选择的机会就多起来；第三 ，我们都是一家人在干，没有私心，好管理，我听说一句话，最好的利润都是由‘管理’产生的。有了这三种理由，难道我们还干不好吗？”

许瑞荣第一个表态对赵金莲的设想表示了支持：“金莲的思路是正确的，这个设想她已经同我沟通过了，她还让我做后勤保障工作，给我发最高工资，我肯定是支持的，资金问题我们一起来想办法。”

赵金蝉接话说：“资金问题，我先去同能勤去商量一下，看能不能先向他借点过来，只不过，我不知道向他开口借多少，启动资金需要多少？”

赵金莲说：“姐，我预算过了，有二三万元的话，就很充裕的了，若不考虑租房成本，一万元也可以开张。”

赵金蝉就说：“那我就开口借三万吧，能勤之前就说过，五万之内随时都可以考虑。”

许瑞荣却说：“金蝉，你先问他借二万元来吧，我们不能一开口就喝满口茶水，还有借时由你出具借条给他并把利息给他写上去。”

赵金蝉说：“我向他开口借钱，是给他面子，写什么借条和利息，这样反倒会令他难堪，再说，你让我写利息，写什么利息，多了，我们成本增加不少，少了，又觉得我们没有诚意。”

赵苹一直没有开口说话，这回也说：“金蝉，姐夫说得对，向人家借钱，就应该把事情说清楚，我们是向他借运作资金，用来经营，自然不能占人家便宜，这样人家以后还会再借，如果我们对这样的朋友也精打细算，别人就会不开心的。”

“既然你们都愿意出利息，那我会写利息部分，但你们觉得写什么好呢？”

“我仔细核算过了，不能太高也不能太低，你写一分半吧，如果能勤觉得太高，自然会让你写低一点，那么，你就写一分给他，如果他坚持不要，你就说那你只能去别的地方想想办法去了，他肯定会依了你。”许瑞荣这样吩咐金蝉说。

“好，我们等金蝉姐借到钱就行动，现在需要先去找门店，把门店落实下来是第一步。”

赵欣吞吞吐吐说：“小姨，门店别去人民路找，我怕他们找我麻烦。”

赵金莲笑着说：“赵欣，你别怕，有你小姨在，他们不敢来欺负你，再说，等我们店铺一开张，我们有了钱，他们巴结我们都来不及，你还怕他们不成。”

许瑞荣严肃地说：“赵欣担忧是多余的，你每天都跟你小姨去外地跑采购，又没有让你呆在县城，他们怎么知道你在县城，还有，金莲，你也别急着给赵欣保证，这赚钱门路也有讲究的，我们心态要纯洁，不能早早灌输不良思想啊。”

赵金蝉给一家人带来了更大的惊喜。陈能勤说了，他不借钱给金蝉，也不收取什么利息，要想拿钱，他们必须答应这笔钱由他来投资入股。他还说，他没有这方面经营经验，就也不参与经营管理工作，到年底只收取回报就是，这当然是最好的了。可赵金莲思考了一会儿就对金蝉说：“姐，这个能勤看来是个人精，你告诉他，就算他投入了全部的资金，在股份上也只能是五分之一股，他同意，我们就用他资金，如果他不同意，我们就一分钱也不要。”

金蝉说，你不会是疯了吧，人家好不容易肯把钱投给我们做本钱，你还向他提条件，你可不能得寸进尺，这样的话要说你去说，我可开不了这个口。”

赵金莲笑着说：“姐，你不去说也可以，那么，你把你自己的股份给这个姓陈的，到头来别后悔就是。”

许瑞荣也觉得金莲有些过分了，既然是投资，人家就必须得到回报，