我可是您的合作伙伴，竟然得不到免费赠送的荣幸？”威尔森发了个牢骚，却还是跃跃欲试：“如果价格不是很贵的话，那我乐意试试！希望您不会跟我狮子大开口！”

“不会的！我们的定价很便宜！您想象不到的便宜！”杨灵萱笑。

“多少钱？”威尔森诧异了：“您不会只卖几百美元吧？据我所知，dec的操作系统软件，一套可是五千美元――虽然它主要面向的是企业微型机用户，而ibm，他们售给个人用户的同类软件，是两千美元！而您这款软件，我看过介绍，不得不承认，它很吸引人！三千美元都不愁卖！”

杨灵萱从助理赵洁莹手中接过一张系统盘，笑对威尔森道：“八十八美元，它就是您的了！”

“哇噢！不！不！不不！”威尔森夸张地发出了好像唱歌般滑稽的惊呼声，原地转了一圈，猛然抽出皮夹掏出张面值一百美元的绿钞塞给杨灵萱，把系统盘夺了过去。

“女士！我希望您的产品如同您的介绍那般美好耐用！如果是的，零头就不用找了！”威尔森说完，立刻快步绕到旁边办公区一张桌子后面，打开一台闲置的电脑，开始了安装动作。

赵洁莹忍得很辛苦，才忍住了没有笑出声来，她觉得这个老头子真是有意思极了。

杨灵萱对美国人的作派很清楚，他们的个性可以很开朗、很童真有趣、很招人喜爱，但做起生意来完全会是另一副样子，手段很厉害！因此见威尔森这样，她只是淡淡一笑，便过去在旁边坐下。自然有金发美女秘书立刻询问她需要什么样的饮品，并很快如她所愿送了咖啡上来。

两小时后，系统安装完毕，漂亮的开机画面、简单易懂的操作界面、以及新颖的附带功能，惊爆了威尔森的眼球，他津津有味的把所有功能都摸了一遍，最后在一个附带的纸牌游戏那玩得不亦乐乎，惊叹连连的摇头道：“艾娃！我想你把价格定得太低了！你是担心美国人拒绝你们华夏的产品么？噢！如果是这样，我乐意为你代理这款产品的销售，我保证！你能获得的收益会是原价的十倍以上！”

“恕我直言，悍狮公司并不合适代理这个！”杨灵萱含笑婉拒。

“那谁合适？ibm？还是dec？”威尔森瞧着笑而不语的杨灵萱，泄气的道：“好吧！你的考虑没有错，电脑产品最合适的代理商，还是知名的电脑公司！”

“但你的销售策略我无法认同！”威尔森还是不能接受杨灵萱为这款软件开出来的低价：“或许您的国家人工开支不高，这使得您研发这款产品的成本非常低，但这并不意味着您的销售价不可以开得很高！听我的建议，您还是定价三千美元吧！这个价钱才配得上这款划时代的软件！虽然您是华人，这是一款华人的产品，但只要营销得当，我相信，不会有几个美国人不肯接受它！”

“威尔森先生，谢谢您对这款软件的厚爱！”杨灵萱点点头：“我会考虑您的建议的，距离大展还有一些时间不是么？在那之前，我会谨慎行事的！”

威尔森摊了摊手：“好吧！那……需要我帮你联系ibm或dec么？”

“谢谢！”杨灵萱微笑：“这事不急，我想大展之后，他们都会找上门来的！”

“女士！我佩服您的自信！”威尔森由衷表达了他对杨灵萱的钦佩之意。

当天晚上，杨灵萱住进了悍狮公司安排的酒店。赵洁莹对威尔森的建议耿耿于怀，瞅着杨灵萱准备上床休息的空儿忍不住问：“董事长，我觉得威尔森的建议挺好的！能卖三千美元的东西，咱们为什么要卖八十八美元啊？差这么远，亏太多了吧！”

“八十八美元不少了！那可是六百多人民币！我记得上飞机之前，你还激动来着，说咱们竟然能挣老外的钱？还担心，这价格会不会高了，老外不接受？”杨灵萱揶揄的笑望着她。

“我那会……我哪知道这东西这么值钱啊！”赵洁莹脸红不已。

杨灵萱摇摇头：“咱们研发的这套东西，实际成本并没有老外想象的高，而这个价钱，也是公司财务经过了反复论证，认为绝不会亏本才定下的……你可以听威尔森的，卖出高价，但你别忘了，咱们始终不是美国人，贪图高价的结果，只会是涸泽而渔，不利于长久打算！”

杨灵萱其实有很多没说出来的东西，前世的微软就是这么干的！他的操作系统在国内只卖很低的数百美元，卖到中国却一套两千多美元，与此同时，却又对中国盗版横行的现象视若无睹，这简直就是逼着华人都去买盗版，装破解版，等到大家都习惯了，用户培养出来了，他才突然发力，告中国人侵权。

现在她的做法，几乎就是跟微软学的，也是先培养用户，等这用户群慢慢扩大，习惯逐渐形成并固化下来，然后你只要别犯错、别落后，那整个市场便都会落入你的口袋，再没别人的事！不同的只是，美国对专利的保护很给力，她没法指望盗版，那就只能干脆自己降低销售价来培养用户了。

ps：

感谢huilu1981的打赏支持！

------------

第一六四章 展会一览

六月五日晨，美国旧金山，莫斯克会展中心，ces大展终于拉开帷幕s并非专门的计算机大展，它包罗万象，涵盖所有电子产品，计算机只不过是其中一个大类而已，因此按照大展的传统，诸如ccs之类的传统电子产商，才是大展的霸主，占据最好的展台。

诸如ibm、dec等新兴的计算机龙头公司都不得不避其锋芒，去了次一等的展台，本时空的这个年代，这两家全美最大的计算机公司远没有达到未来制霸全球的高度，他们的主要用户还都是些政府企业单位，个人用户市场他们仍在摸索开拓之中，没有真正产生重视。

不过电脑这样高新科技的东西，依然能吸引不少好奇心重的顾客过来观看，期许着几家计算机公司口中宣扬的美好时代真正来临，让他们可以解放笔头，从繁重的抄写记录工作中解脱出来。

进入计算机展区，正中两个并列的大展台，就分别属于ibm和dec这两个当前行业的领军企业，然后按企业实力依次往下，林林总总竟来了许多其他小型计算机公司、新兴计算机企业。单从展区这种排布阵势来看，便可知美国当前计算机行业正是百花齐放的时代，还没有出现小公司小企业相继破产的现象，即使ibm或dec也还没有做到兼并挤垮同行，成长为大鳄的程度。

悍狮公司替星天公司拿下的展位，果真不算差，没有被