第82章 方案被否决

　　中档店也差不多。

　　这些建立在中等档次商场里的菜店也遭遇了同样的冷落。

　　中产们平时忙着上班没空去逛菜店, 等到周末休息时进了商场。

　　毫不意外?这样高档奢华的装修很符合中产的胃口，吸引他们走了进来。

　　可是拿起蔬菜后震惊了：

　　一把茴香38！一把芹菜58！一根玉米都?要20！

　　我嘞个去，这谁敢拿起来结账啊？

　　其实这是梨歌有意为之, 对于高档店定价超级实惠便宜，对于中低档店她都?采取了高价策略。

　　当然这两?种商品是截然不同的。中低档店里?蔬菜虽然贵, 但都?是货真价实的有机蔬菜，全部?没有打过一点?农药, 并?且都?用有机肥栽种。

　　其实种过有机蔬菜的都?知道，一点?农药都?不打, 那?种出来基本就是一个叶脉图。

　　要有产量就只能雇人去手工捉虫, 费出的心血新力价格远远高于有药的。

　　并?且经?过挑选过的, 只选用颜色、大?小一致的, 有疤的不要，歪瓜裂枣不要，蹭了泥的也不要。

　　惹得李家村的村民们抱怨：“古时候皇帝的御厨都?没有这么挑剔。”

　　经?过这么一番筛选，其实这个价钱很良心, 也就是别家超市有机蔬菜的基本价格。

　　但是中产可不管你这个啊！

　　现在消费降级，人人都?在想办法开源节流, 拿起一根玉米20块钱，立刻放回货架，并?且拍照发朋友圈“玉米刺客。”

　　甚至中产们聚会时兴起了一个“花不完价格挑战”游戏。

　　挑战者拍摄一种花不完的食材, 然后由其他人猜测。

　　范围最接近的人免单。

　　总之，就目前的情?况来看，花不完公司的实体店生意全线覆灭。

　　黎老板也跟着焦头?烂额，

　　他跟着花不完的步伐挑选了一家中等商场开店。

　　等花不完开业后他就带着隐藏摄像头?逛了一遍花不完超市, 把里?面的菜品都?录了下来。

　　自己?店里?原样照抄。

　　可是没想到他店里?的顾客看了一眼就转身走了。

　　压根没什么顾客。

　　要知道新店开业也就看前一个月，第一个月最好?天天爆满, 哪怕是赚个人气不赚钱都?是好?的开端。

　　这开门冷场可不是什么好?兆头?。

　　可是客人们就是不来怎么办？

　　黎老板见天得着急上火，索性再去花不完店里?去一探究竟。

　　走进店里?，店员压根儿不搭理?他，不像别的店里?亲热招呼顾客，只顾着自己?在角落整理?蔬菜。

　　店里?空荡荡的，并?没有什么客人，他磨磨蹭蹭待了十分钟就进来一位客人。

　　而且那?位客人在看到价格后立刻飞快离开了店里?。

　　看来花不完并?不是每次都?成功。

　　黎老板从店里?出来后纳闷：“怎么花不完公司的老板不整改下呢？”

　　反正他自己?是打算整改了。

　　给导购们增加销售业绩、促销减价、请小丑来门口表演增加人气，他脑子里?一下就浮现出了好?几个点?子。

　　这么多点?子总有一个成功吧？

　　都?怪花不完的老总，想的这都?是什么破点?子？！

　　花不完此时在开会。

　　整个公司都?很沉重。

　　大?家虽然并?不直接负责这块，但对公司的大?项目都?很关心。

　　这段时间同事们自告奋勇去店里?帮忙做导购。

　　有人把自己?的七大?姑八大?姨都?拉来买菜，有人甚至试图给学校食堂推销，还有人在街上发传单。

　　但是效果并?不好?。

　　贵价店里?的客人还是进去就走，低价店人家进都?不愿意进去，中等价位客人只是拍照玩梗却从来不买。

　　这怎么办？

　　一直以来总是能柳暗花明的花不完公司这回真的能突破重围吗？

　　小洁早就把各种店里?的客流量都?做了个统计图在会议上展示。

　　“目前情?况极不乐观。”小洁总结，“初期货物每样进货量都?是最大?，这导致我们每天有大?量的损耗，白白增加成本。\\"

　　“我认为我们三种档次店里?应该调整价格。”文文出示了一副产品价格和客流量分析图。

　　“奢侈商场里?高端店才应该出售高价有机食材，而中等、低档店应该卖物美价廉的蔬菜。”她在图上给两?种店画了个对向箭头?。

　　“还有，我们的摆放也可以做出改进。”羊衫有自己?的观点?。

　　店里?导购们反映，奢侈品店里?客人都?嫌弃产品带着泥，我们应该向别的高端食材店学习，清洗塑封，让顾客看着就觉得赏心悦目，生出愿意购买的欲望。

　　好?家伙，这会要是再开下去，那?不得让员工们再次把公司带向致富的正道？

　　梨歌立刻制止大?家：“看来大?家工作压力都?很大?，所以今天下午公司约了城里?最好?的一家泰式spa店团建，让大?家舒缓一下压力。”

　　“梨总！”羊衫摇摇头?，“要说?压力，现在我们中间压力最大?的应该是您啊。”

　　12个亿的大?投资出了岔子，从产品定位到客群选取都?做错了。

　　赔本指日可待。

　　能有什么压力？

　　梨歌摸了摸脸颊，努力让自己?脸上的喜色没那?么明显：“没事，胜败乃兵家常事嘛。”

　　梨总真的，我哭死，明明自己?背负着重大?压力，却还是为抚慰大?家情?绪强颜欢笑。

　　大?家脸上浮现出感动。

　　梨歌咳嗽一声：“大?家想想，关于产品定价，其实我只要在各种档次店里?走一波就能知道怎么定价，那?为什么我跟他们相反呢？”

　　大?家没想到还有这一层原因，惊讶过后立刻开始沉思。

　　梨歌心里?稍安。

　　她现在就像一个疲于奔命的幼儿园老师，得不停应付下面几十个小孩“为什么”的问题。

　　这回就让她们自己?想答案吧。

　　“我明白了，梨总，”王仙桃开口，“那?么多超市却没有一个大?牌连锁的，你是想反其道而行?之，试试能不能走一条成功的路？”

　　“我觉得是殊途同归，现在看似我们花不完用了相反的定价策略，但以后的结果也一定跟它们一样门庭若市……”文文胡乱猜。

　　只不过中间的过程是怎么达到的，她还想不清楚。

　　“难道是为了合理?避税？12个亿要交的税金很多，索性全部?投资出去，这样就能少?缴税？”车厘子猜测。

　　“可是我们是租的地方，又装修了那?么多，到时候也不能把这些投资变成固定资产啊。”她自己?否定了自己?的观点?。

　　梨歌没有发表任何?意见。

　　\\"保密。\\"她神秘一笑 ，“反正大?家拭目以待。”

　　看着梨总这么笃定，员工们像吃了定心丸一样安心。

　　可是她们都?不知道梨歌不正面回答是因为她也想不到该怎么编！

　　总之是糊弄过去了。

　　下回怎么办下回再说?吧。

　　梨歌打算到时候就做出一副难过的样子，大?家看她难过只会凑过来安慰哪里?还会想起今天的会议？

　　*

　　与此同时金夫人正在无聊翻手机。

　　业主群里?进了一户新业主，她作为业委会成员也顺理?成章加了对方联系方式。

　　那?位业主叫“空谷幽兰”，名字有点?俗气，而且她真的很爱发朋友圈。

　　“给我闺女包的茴香馅饺子，今天就给她送过去。”

　　“这小区风景不错，这还是我闺女特意给我和她爹买的。”

　　“闺女工作那?么忙还记得抽空给我打电话。好?感动。真是妈妈的好?宝贝。”

　　“今天去庙里?祈福，孩她爹本来不信这个，却还是认真烧香压香火钱给闺女祈福。”

　　看的出来是个热爱生活又风风火火的人。

　　还有很爱她的丈夫和女儿。

　　金夫人一开始嫌俗，可现在她每天拿起手机都?会忍不住点?进她的朋友圈，想看看她又发了什么新内容。

　　*

　　花不完农产品体验店作为“蔬菜刺客”在网络上渐渐火了。

　　从一开始的线下聚会玩梗到网络挑战，时不时就有顾客进店里?。

　　但她们只拍照不买，发到网上请网友猜价格。

　　除此之外?还有人站在那?里?P图。

　　要是别的店可能早就被店员轰出去了，但是花不完的导购都?很内向。

　　看见客人进来她们立刻避开任何?可能的目光对视，躲到角落里?去整理?蔬菜。

　　在客人磨磨蹭蹭时她们也不催也不阴阳怪气，

　　反而如释重负背过身去打扫卫生。

　　不得不说?，这种行?为引起了顾客们的好?感。

　　大?部?分“价格挑战”的帖子后面发帖人都?会特意感谢一下店员：

　　“店员小姐姐好?温柔好?好?，居然不骂我们。”

　　“家人们谁懂啊，我本来提心吊胆，没想到她们比我还害怕，看见我进来就转身进了柜台。”

　　“本i人亲自认证的天堂。”

　　“而且她们虽然不主动理?人，却会在我寻求帮助时帮我，帮我找了姨妈巾，甚至给我倒了一杯红糖水。”

　　不过这些好?感度也就只是口头?表扬，

　　花不完店里?的销售额并?没有因此飙升。

　　一个月下来，公司净亏损就有100万。

　　这么看来，其他店是不是得停止装修，直到找到新方案才可以?

　　梨歌可不管那?个：“装修，装修。”

　　继续赔本才好?呢。

　　不敢想象，等她赔完了这12个亿，她该是多么活泼开朗外?向勇敢的女孩。