第72章 大豆的销售
就这样在花不完公司的帮助下,
飞腾市大?部分的大豆农场都安装了仪器。
原本肆虐的大豆菌霉病在这里获得了小幅度的控制。
当然这些仪器都是免费的，
花不?完公司的成本也因此多了2000万。
但这对梨歌来说太低了。
可?她能跟系统争取来的免费额度就这么多，
而且说服系统的理?由是为了防止病毒扩散影响自己企业。
要不?然连这1000万的额度都不?到。
8+系统振振有词：
“宿主不?要怪我心狠, 不?然你每次捐点?农具给别人?就能轻松完成任务，那?我系统岂不?是傻子？”
系统不?是傻子,
接下来发生的一件事?倒让梨歌怀疑自己是傻子。
很快就到了大?豆收货季节。
花不?完公司毫无疑问获得?了大?丰收。
一亩地400斤大?豆，20万亩就是8000万斤大?豆。
桑坛不?住称赞：“要不?是你帮助周围农户说不?定大?豆霉菌侵袭过来农场也要部分受影响。可?见好人?有好报。”
原来自己帮他人?还是有恶果的？
梨歌这回真是有苦说不?出。
这些收获的大?豆怎么出售又在花不?完公司引起了争论：
文文作为宣发老总当然是支持线上：
“我们的粉丝群粘度很大?, 虽然卖不?掉8000万斤，但几百万斤还是可?以的。”
至于线上直接卖的原因也是明摆着的：
没有中间商赚取差价。
大?家也都赞同文文的说法。
说到底员工们大?部分是没什?么工作经验的小女孩,
跟消费者之间天?然有更强的链接,
跟专业商人?和企业做生意总觉得?透着怯。
人?家江湖草莽的, 骗她们几招她们看都看不?出来。
“我不?同意。”梨歌的意见永远出乎意料, “我们不?能零售。”
零售一斤大?豆9块钱，
一共赚7.2亿元，
那?让她上哪儿哭去？
“一个散户最多买100斤大?豆打豆浆，可?是一家小饲料厂就能买个10万斤, 等?于1000个散户，是维护一个客户麻烦还是一千个？”
“1000个散户来找文文线上沟通购买, 文文的手指都能打字打秃了，这能一样吗？”
“再说了开农场就要有B2B思维，就不?能再着眼于三?瓜两枣的小钱了。有些钱你还是得?让人?家赚。”
梨歌一系列操作让公司赚了一笔又一笔,
因此她的威信很高?，
几句话就让同事?们都同意了她的想法。
可?是下游销售商好找吗？
同事?们齐齐犯了难。
她们又没有经验，去哪里找销路啊？
一时?之间花不?完公司的业务再次停滞。
梨歌暗暗松了口气。
做生意最重要就是销路，就算大?豆丰收又怎么样？
没有销路就只能眼睁睁看着大?豆烂在仓库里。
这么看来花钱任务又算无忧了！
可?是王仙桃不?这么想。
她都愿意打地铺到大?豆地里了,
还能坐以待毙？
第二天?她就请假回到了农场，一心找销路。
为什?么请假呢？
因为梨总不?许她回农场。
她只能请年假, 趁机回了相思农场。
不?过她就算去了也没什?么用。
购买大?豆的都是些饲料厂、二道粮食贩子、食品厂这些大?厂家，
他们又不?会出现在田间地头。
那?怎么办呢？
这时?候公司对员工的优待福利就起了作用。
员工们对公司有感情，捎带着对王仙桃有好感，
见她长叹短吁就问她。
听完仙桃的回答后一拍大?腿：“这有什?么难的？”
当然都拿出来名单：“咱公司需要，我要是藏着掖着那?还是个人?吗？”
仙桃很惊讶。
销售商联系方式是每个公司的顶级机密之一，
腾飞农场当初那?么着急卖农场都没松口。
需要保密的事?怎么就让这些底层员工知道了？
要知道留在农场的一百多号人?都是农场中下层员工，
要不?也不?会没被带走了。
就他们这样的层级怎么会知道这么重要的机密？
可?很快她就找到了原因：就因为足够底层才会知道。
飞腾农场搬家时?扔了一批废纸，让公司底层文员去卖废纸。
里面有过往销售商名单。
还有一些员工当初接待过这些客户，
要么当司机要么当地陪要么逢年过节送礼品，
这就加了对方的联系方式。
腾飞农场也许会将大?农场、企业家当做对手小心提防，
可?是他们压根儿不?会提防自己的司机、地陪、办公室文员这些最底层的员工。
试问你是企业的中层主管，
企业为了维护客户关系每个节日都会给销售商送大?米，
你会因为要保密就每个节日都亲力亲为扛着大?米去对方楼下吗？
公司值得?你卖命如?此吗？
当然是叫司机去送。
这么一来仙桃拿到了所有客户的名单和联系方式。
她很快就做了决定：“每个客户安排送端午年礼。”
作为农场的实?际管理?者王仙桃有十万的自由支配权，
这还是当初梨歌给她的管理?者福利。
因此这回帮了仙桃。
她亲自采购了礼品，
带着礼品和司机联系到了对方，各种寒暄，
又推广介绍自己的产品。
礼品要送到家里，对方一般在上班，
在家应酬的不?是父母就是妻子。
这时?候王仙桃宝妈的好处就显露了出来。
不?擅长生意场上说服客户，可?她擅长拉家常啊！
帮忙搬运礼品进家门，
聊聊老奶奶的风湿，聊聊老爷子的高?血压，
哄哄人?家啼哭不?止的孩子，
动手帮一位经销商老母亲炒了一桌色香味俱全的饭菜，
甚至还帮给某位经销商住院的媳妇送了一饭盒自己熬的辽参鸡汤。
这无意间拉近了双方之间的距离。
再加上这些销售商本来就有采购需求，
今年大?豆菌霉病流行，市面上的大?豆紧缺，
这下当然都优先给相思农场下了订单。
当这个消息报到总公司时?梨歌都惊呆了：
“8000万斤，都卖出去了？”
“是的。这是已经签完的合同。”
王仙桃自豪挺直了腰杆，
“公司对我这么好，我当然要回报。”
等?弄明白她的客户清单来源后梨歌再次惊呆了。
员工们的理?由跟王仙桃一模一样：
“公司对我这么好，我当然要回报。”
等?等?，
真正的圣父圣母是你们才对吧？
怎么才能告诉员工对他们好的不?是公司，是我梨歌啊！
怎么能告诉员工对我好就是帮我花钱啊？！
我费劲巴拉才花出去两千万，
你们不?费吹灰之力就赚回了几个亿？
就因为公司对他们好他们才这么忠心耿耿。
梨歌甚至忍不?住想：
要是当初克扣员工福利就好了……
糟了。
这下真糟了。
到底几个亿啊？
梨歌黑着脸催促车厘子：“算算这些订单赚多少钱？”
“一斤大?豆3块钱，8000万斤，一共是240000000。”
这么多0一时?让车厘子迷糊，
她反复确认了半天?才报出总价：“2.4亿元？”
梨歌听得?一阵糟心。
这些钱到账那?还了得?？
等?等?……到账……
她忽然灵机一动：
“我记得?我们当初买种子时?，人?家说行业内不?成文的规则就是不?付现金付商业本票？”
“是啊。”
车厘子还特意学了好久，
“这样对付款人?是好事?嘛。”
“那?我们就收现金！”
梨歌兴奋一拍桌子，她看了看合同后面的付款方式，
“幸好还没约付款方式!”
这……
员工们都不?解。
“我们是买方时?付现金也就算了了，毕竟损己利人?，
现在做卖方时?又要求对方付现金，可?是吓走了客户怎么办？”
“想要维护客户就要按照他们的规矩走。”
“据我所知也就老干妈这样产品过硬的企业才能强硬要求下游付现金，我们凭什?么？”
当然是因为这样就能气走不?少经销商啊。
梨歌想。
但嘴上还是努力说服队友：“要账多麻烦啊？欠钱都是大?爷，咱们哪个能冲那?些社会人?手里要来欠款？”
这……
队友们都犹豫了。
王仙桃想起帮了自己几次的种子销售商：
今年大?豆市场不?好，他现在奖金都还没发呢。
要是花不?完卖出了大?豆对方却不?给货款，
一直拖着，
……
大?家立刻决定：“还是现金吧，一手交钱一手交货多踏实?。”
花不?完公司只收现金！
这消息一出引起了不?小的冲击：
“有企业放弃了跟我们签合同。”
王仙桃隔三?差五就报来一个消息。
梨歌暗暗高?兴：这不?就对了吗？
看来大?豆这事?虽然道路曲折些，前途却光明。
*
很快就到了腾飞市商会的季度碰面会。
企业们诉苦：
那?些大?型龙头企业喜欢搞“金融公司”，上给供应商出商业本票，下卡着经销商收现金。
挤占我们的生存空间，店大?欺客，
连最后一个钢镚都要赚走。简直要逼死我们小企业。
“比如?说花不?完公司吧，她家这农场就非要现金。”
与会企业家都对现金流这件事?极为敏锐，
因此很快就聊了起来。
有人?嗤笑：“怎么她还当自己是老干妈这样老牌企业？”
大?豆是标准化产品，
又不?像老干妈这种差异化无可?替代的货物，
只能由厂家说了算。
“真是蠢，市场上又不?是她一家，她不?给卖，我们买别家大?豆就行。”