第145章 玫瑰园成功

　　拿出300万买下?了玫瑰园的全部经营权, 玉兰没?有就?此罢休，相反她向梨总提出了自己的下?一步商业计划：“申请扩大玫瑰加工厂。”

　　她给出的理由也经过深思熟虑：“现在玫瑰乡乃至县城遍布玫瑰园，但都属于粗加工阶段, 大钱还是被外来的二道贩子赚去了，我?们这些花农赚不到什么钱。”

　　“可以。”梨歌一听要花钱就?来劲了, “就?随你布置。”宫玉兰接手后又是赔钱又是受骗，很能花钱, 梨歌现在就需要这样的人才。

　　甚至她给出的建议更高端：“不如我?再给你们投钱，你索性建一座综合性玫瑰工厂？”

　　“综合性工厂嘛, 就?把你原有的精油厂和加工厂合并, 下?面再设花茶、化妆品厂、香水厂、食品厂, 一下?就?开拓了玫瑰加工的全板块, 做个集团公司。”

　　玉兰没?想到梨总的想法这么天马行空，她一时有些怔忪，半天才?冒出一句:\\"集团公司……那么高端的东西真的能被我?做好?吗？”

　　“与其让中间商赚取差价，不如咱自己赚这个钱。”梨歌振振有词, “你刚才?不也自己也说了吗。”

　　玉兰思?索起来，梨总说得有点道理。

　　“可……”她还是有点怀疑自己, “可这做生意真的要做大吗？这风险也太大了。上次那个钱没?回来，虽然我?只是个围观的，可看着都攥了把汗。”

　　“没?问题, 我?相信你。”梨总很看好?她，“咱虽然没?见过面，但看你能在有家人的情况下?还对公司的不偏不斜，就?知道你的人品没?问题。”

　　被人夸奖, 玉兰脸都热了起来。

　　不过被夸奖的感觉真好?。

　　梨总真好?，给员工发工资涨奖金毫不手软、对员工的提议认真对待、还能豪气大手笔开拓出集团公司的魄力,

　　这样的人，真活该她赚钱！

　　有了梨总的承诺，玉兰就?甩开膀子认真扩大玫瑰厂。

　　她把现有的两个厂房扩大，又将玫瑰厂旁边开拓了食品、药用、化妆品三?大版块。

　　经?过上次香水厂的经?验教训玉兰觉得梨总的建议很好?：以后她就?直接面向消费者，再也没?有那些中间商来赚钱差价。

　　再者就?算没?有骗子事件，只是每次被那些香料厂压货款就?足够她们这些乡间小厂吃力不已周转不灵。

　　拓展工厂，金钱如流水般流出去，梨总投资的500万里最后剩下?的200万最终也都被玉兰投出去了。

　　宫玉泉在旁边冒酸话?：“还说我?败家，你也够败家的。”他这些天在村里听说妹妹时不时就?花大价钱添置机器、机床生产线，几乎每天都要给玫瑰厂添置几样东西。

　　玉兰那对好?看的眉毛一挑：“我?花的可不是家里的钱，是老板的钱。”

　　“花老板钱那也不是败老板的家？”宫玉泉不服。

　　“行了行了，该吃饭了。都去端菜。”关艳艳现在对儿子和女儿是各大五十大板，赶紧把两个要吵起来的人拆开。

　　宫石则有别的想法：“既然现在玉兰是个经?理，不如把你哥也送进厂里也照旧当经?理。”

　　玉兰才?不让他们瞎掺和呢：“当初我?哥当经?理是因为家里出了250万股本?，现在那些东西都卖给梨总了，哪来的经?理。”

　　“那不是你一口定嘛。”关艳艳把一碗羊肉面片汤放在了桌上，催促着女儿，“现在村里说亲的，提起你哥哥都说他败家，不如给他个头衔，以后也方便说亲。”

　　玉兰吃一口面片汤：“可当初收购时梨总看我?面子上还多?出了50万呢，我?可没?脸再去求她。”

　　“万一我?去求她，她想起那50万，跟我?们要回来怎么办？”

　　不得不说玉兰还是会把脉，一下?就?掐住了她爸妈的脉门，让他们噤声?，再也不敢提给儿子谋职务的事。

　　不过别的要求还是可以提，

　　宫玉泉就?道：“安排不了经?理位置也就?算了，下?面这分部门经?理、组长之?类的小官总能给我?安排一个吧？”

　　他可是听自己的狐朋狗友说了，玉兰现在掌着权呢，下?面的三?个厂都要管事的头头。

　　玉兰头摇的拨浪鼓一样：“可不敢，万一哥你又像那300万一样赔出去怎么办？”

　　她看着爹妈要帮宫玉泉说话?，立刻补上一句：“我?们家现在也就?我?有个长久营生，你们搅黄了到时候咱家也就?只能全部种田了。”

　　宫家父母想想，也是这么个道理，宫玉泉那脾性实在是不放心?给他好?工作。

　　何况玉兰还说了：“我?哥上回300万还有家业给他做保，下?回再赔个几百万家里还有什么钱？”

　　这话?说得太有道理了，宫家父母也就?熄灭了让儿子做生意的念头。

　　他不做生意最多?就?没?面子，可做生意家里要赔钱，孰轻孰重一目了然。

　　关艳艳又说了个由头：“现在家里没?了营生，困难，不如兰儿你把工资交给妈妈，妈帮你保管着？”

　　玉兰没?说话?，捉筷子的手放下?，看了家里人一眼。

　　她那对眼睛黑白分明，冷冷扫过来像是两汪秋水，关艳艳被她的目光扫得有些羞愧，忙拿话?找补：“这不是你们年?轻人大手大脚嘛，妈也想替你存着，以后你结婚成家就?还给你。”

　　“我?可没?有大手大脚。”玉兰伸出袖子让爸妈看自己肘弯，“这衣裳是我?高中时穿的，现在肘弯磨破了我?还在穿呢。”

　　真正大手大脚的那个人什么时候交过工资？

　　“可这现在就?你一人赚钱……”关艳艳一说就?要哭，“当初供你上大学，家里可是花了不少钱……”

　　以往玉兰或许会被她的苦情戏打动，可现在她渐渐认清这家人了，说话?也就?犀利起来：

　　“我?念书时候学费是助学贷款，生活费是我?每月勤工俭学和做家教赚来的，家里花了几个钱？”

　　“倒是我?哥，没?上大学，待在家里那段时间爱上了打扑克，哪天不是输个几十几百出去？”

　　她一算账，关艳艳脸涨得通红，宫玉泉不自在起来，抓耳挠腮，宫石眼看自己的权威在闺女这里立不起来了，大喊一声?：“你找打？！”

　　自打玉兰考上大学有出息之?后，宫石已经?很久不打她了，待她格外客气和体贴。

　　可只有此时玉兰才?看明白父亲，原来短暂的客气都是假的，只有这一瞬暴怒中伸过来的巴掌是真的。

　　玉兰往后一跳就?躲开了巴掌。

　　她冷笑一声?，放下?饭碗，回自己屋翻出身份证和银行卡，其余东西半点都没?拿，扭头就?走。

　　怪不得隔壁村跟她一个大学的娇月毕业了就?往大城市去并且跟家中父母失联了。

　　原先玉兰还庆幸自己家不重男轻女，以为自己比娇月幸运。

　　可事到临头才?发现其实她跟娇月一样不幸，面对的都是一张要把女儿嚼得连骨头渣滓都不剩的血盆大口。

　　只不过她面对的那张口上面多?盖了一层笑脸面具罢了。

　　宫家人没?想到玉兰居然这么硬气，什么都不愿意，甚至一言不合扭头就?走。

　　宫玉泉看妹妹什么都没?带，气急败坏：“你就?跑吧，以后没?户口本?还是得回来！”

　　他们这些人家拿捏女儿最喜欢用户口本?。

　　明明从?未女儿当过这家的一户口，却总是拿一张证件坠在她翅膀上。

　　玉兰看都没?看玉泉一眼，头也不回就?走了。

　　早在爸妈露出一点点不对劲时她就?已经?去派出所打听过了，只要说户口本?丢了就?可以补办迁出，到时候她再把户口迁往外地，就?能彻底离开这家人的盘剥。

　　宫家这三?口全是外强内干的性格，看玉兰强硬他们就?没?什么法子，只能自己生闷气。

　　过了两天倒有一桩喜事，让他们愁容终于为之?一展：　　玫瑰精油被追了一部分回来。

　　原来那位采购员到手这一单业务后一时半会也没?法脱手，他个采购员，去哪里找那么多?零售商？就?暂时放在郊区一处仓库里慢慢出售。他四处接洽顾客还没?顾得上脱手呢就?被关押了起来。

　　箱子上写?着“花不完宫家玫瑰园”的名号，再加上玉兰报案时登记的失物登记表，因此这笔赃物顺顺当当到了宫家手里。

　　宫家粗略统计了一遍，这些精油大约有200万，不由得心?里一松。

　　虽然没?有300万那么多?，但能挽回这些损失已经?是意外之?喜。

　　只不过这时宫玉泉拿着这批精油不知如何是好?。

　　他原先开厂，背靠厂子的名气因此才?能卖出精油。

　　而且原先那些客户都是由玉兰维护的。

　　现在让他去哪里想办法？

　　不得已，宫玉泉只好?又低头哈腰去寻妹妹。

　　但是他根本?见不了宫玉兰。

　　厂房门口设了保安，拦着他压根儿就?不让他进去。

　　至于住处嘛，他现在还真不知道玉兰离家出走后去了哪里住。

　　只好?蹲在厂门口等了一天，这才?在下?班点看见出门的宫玉兰。

　　宫玉泉顾不得妹妹的冷脸，低头哈腰说出自己的诉求。

　　“户口本?。”宫玉兰二话?不说，先伸出手去。

　　？宫玉泉一愣，随后就?反应过来，他赔笑：“不至于吧妹妹，我?就?开玩笑，你怎么还当真了？”

　　宫玉兰不说话?，二话?不说就?往前走。

　　“哎哎哎等等等。”宫玉泉见妹妹不吃那一套，忙拦住这位姑奶奶，“我?明天就?去给你偷来。”

　　宫玉兰哼了一声?，仍旧没?搭理他。

　　宫玉泉见妹妹这是动了真格。

　　只好?从?他爹妈那里偷来了户口本?，当天就?送到了宫玉兰手里：“满意吗？”

　　宫玉兰拿过户口本?才?正眼瞧了哥哥一眼：“有事说事。”

　　宫玉泉见有戏，忙把自己的诉求说出来。

　　“收购这一批精油，倒不是不行。”玉兰沉吟着。这批精油从?原料采购到压榨都是她亲自经?手的，肯定质量没?问题。

　　何况现在她听梨总的安排要扩张业务，作为原料的精油肯定是多?多?益善。

　　只是这价格怎么算？

　　“价格好?说好?说。”宫玉泉忙递过去话?，“咱就?按照成本?价，你给我?200万就?行。”

　　他原本?想从?妹妹这里赚点钱出来，可看她六亲不认的架势还是别得罪她为好?。

　　“这可不行。”宫玉兰立刻就?反驳了回去，“这一来一去还有损耗呢，再说我?还得重新贴牌找厂家，就?不是原来那价格了。”

　　谈起生意宫玉泉是半点谈不过他妹妹的，只好?打亲情牌：“玉兰，我?们兄妹一场。”

　　玉兰又要走。

　　“别别别。”玉泉是真服了他妹子了，怎么这么个铁面无私的性子啊？

　　可他现在没?有任何讲价的资格，这精油被对面警察局扣押了，还没?运过来呢，一天没?到手他就?一天悬心?。

　　异地运输、找客户、销路，这些对他来说难于上青天。

　　他也在外面找了别的厂子，人家都出100万就?顶天了，还不如给他妹妹，玉兰的人品他了解，虽然是个六亲不认的臭脾气，但是不会贪他这个钱。

　　因此他一咬牙：“150万。怎么样？”

　　玉兰上下?打量他一回：“100万！”

　　这跟找外人有什么区别？宫玉泉也想扭头就?走。

　　可是头扭了一半，到底还是拧了回来——他是真的走投无路了。

　　最后两人按照100万成交。

　　玉兰接了生意就?立刻往外地走一趟去接货。

　　她接到货后也没?运回来，而是找了当初的香水厂，一则去询问商谈销售精油的事，一则是想在人家厂里参观参观。

　　刚过淡季，她很快就?谈成了生意，把这200万精油销售出去了一部分，剩下?一部分则在当地租了个物美价廉的仓库暂时存放。

　　销售时玉兰多?了个心?眼，并没?有把剩下?的玫瑰精油运回家乡，而是继续在当地寻找商路。

　　因为她做生意这段日子也积攒了一些客源，于是玉兰挨个给她们打电话?，终于联系到了一部分客源。

　　在发货时她直接就?从?仓库发物流出去，省的从?家乡运回去再多?一曾运费。

　　最后拿到利润400万。

　　拿到利润之?后玉兰回了家乡。

　　果不其然她哥哥就?在香水厂门口候着她。

　　见她过来立刻巴巴过来：“玉兰，你赚了多?少？”

　　玉兰糊弄他，换上一副愁容：“赔了，我?现在正愁着呢。”

　　宫玉泉一听果然把那些坏心?思?都熄灭了，临走时还记得卖几句嘴上人情：“气消了就?回家来，爸妈都念着你呢。”

　　玉兰好?笑，这家人糊弄鬼呢？她离家出走了这许多?天家里连个电话?都没?打过，就?这还说挂念她呢？

　　反倒是她的房东太太，看她一个女孩子出门在外，每天晚上不管多?晚都要等玉兰回家，生怕她出事。

　　血缘之?亲反倒不如陌生人，真让人不知道说什么好?。

　　不过玉兰的心?思?早就?不在家里了，她早拿到了自己的户口本?，打算等再赚一笔钱就?去省会买房，把户口转过去。

　　不过眼下?她有更重要的事情呢！

　　她先前在人家香水厂里参观，看到了不少人家先进的管理理念和新颖的开厂思?路，给了自己不少启发，这回回家迫不及待就?准备大展拳脚呢。

　　等回来后她立即把这些新思?路用在自己的新香水厂上。

　　这回参观香水厂才?让玉兰知道，原来苦水玫瑰格外稀罕：它是用蒸馏法萃取的。

　　市面上流行的大马士革玫瑰是由溶剂法等各种方法，而蒸馏法萃取的玫瑰有个最大的优点：就?是它可以入口。

　　可以食用，这对任何玫瑰精油都是巨大的卖点：可以入口的化妆品，安全性是不是立刻飙升？

　　找到了商品特性，下?一步就?是做产品。

　　玫瑰商品嘛，宫玉兰也分为了好?几部分：食品类，做出玫瑰鲜花饼、和玫瑰茶、玫瑰阿胶糕这三?种市面上常见的食品品类。

　　化妆品类，则花费了一点心?思?：做了香水、淡香精、护手霜三?种，打算走中产路线。

　　以前公司都是走低端路线，这样赚钱太慢，靠的更多?是走量，靠薄利多?销赚钱。

　　以前宫玉兰也不过是个小虾米，当然只能按照旧规则走。可她现在有梨总撑腰，因此就?想改变工厂的经?营模式。

　　第三?步也是最重要的一步：找客户。

　　这对工厂来说太重要，玉兰思?考了好?久：

　　虽然花不完公司有自己的官方账户，但她不想在上面出售，无他，初出茅庐总想在梨总跟前证明一下?自己的能力；

　　自己开拓一个品牌做广告呢，也不行。这样太慢了，除非花大价钱，否则大家不可能认可你一个刚出名的牌子；

　　那……就?只有一条路了。

　　走国外路线。

　　以玉兰的网上冲浪经?验而言，欧美的中产格外欣赏自主品牌。

　　而他们的世界里充斥着大马士革玫瑰，却没?有苦水玫瑰这样可食用的玫瑰精油。

　　在这个领域还是一片蓝海！

　　因此玉兰立刻开始设计自己的玫瑰品牌。

　　她设计自己品牌的想法在公司内部会议上引起了梨总的赞赏，而且梨总还热情推荐她一位大佬：“以前我?们公司的农产品logo就?是她设计的，你可以找她再设计一回。”

　　在知道对方报价100万这还是友情价的时候，宫玉兰再次被梨总的魄力折服了。

　　同时也在心?里暗暗发誓，绝对不能让梨总这个钱白花。

　　她很快就?在外网开始铺开业务，找了几个物美价廉大学生，设计了一个清心?寡欲的中产白人最爱的寡淡网站，上面挂上了自己的各种商品。

　　玫瑰精油由精致的水晶瓶填装，外面印着的商标又美又简洁，最适合中产白女的喜好?。

　　在公司取名时，因为“花不完”这个名字太没?有逼格，宫玉兰索性换了个名字“花，不完”，翻译成“繁花不尽”，巧妙把花钱的花改成了繁花。

　　一个标点，立刻就?让品牌从?市侩接地气的定位变成了浪漫文艺的代言人。

　　可见玉兰还是有些本?事的。

　　广告片也别出心?裁：神秘的西域少女身着飞天纱裙从?几千年?的洞窟画图景中走出，曼妙多?姿，在荒漠上步步生莲，不，生玫瑰。

　　玉兰虽然深知老家地形有森林，草原，雪山多?种地形，并不全是沙漠，但为了宣传，还是选择迎合了人们心?中对于西北的刻板印象。

　　第一大卖点是神秘，那第二大买点就?是手工了。

　　好?比玫瑰精油皂，宣传片里由传承了多?年?的东乡族阿嬷手工艺者制造，一板一眼格外认真。

　　玉兰对此的宣传是“玫瑰仙人”，对此她毫不脸红，就?允许外国有米饭仙人，就?不许我?华国有玫瑰仙人吗？

　　第三?大卖点也是玫瑰精油最重要的卖点是极其天然。对玫瑰精油的宣传点就?是可以口服。

　　玫瑰精油中有害物质含量，像铅、汞、镉、砷的指标都经?过严格限制，完全低于国际标准。

　　对此玉兰还想了不少把玫瑰精油跟“自然”、“无污染”联系起来的场景：

　　好?比宣传片里让乡下?孩子从?雪山下?的松林摘了松塔过来，滴了玫瑰精油上去，宣传这是天然扩香球；

　　好?比雇了一群女孩子亲手在美丽的玫瑰园里亲手采摘玫瑰，放置在柳条编就?得篮子里；

　　好?比浇灌玫瑰的水源来自潺潺流淌清澈见底的小溪水。

　　总之?就?是让人看完宣传片就?觉得很舒服，似乎真的置身于神秘东方更神秘的西部，随着西域少女一起采摘玫瑰。

　　不得不说上过大学脑子就?是好?，玉兰摸准了目标客户的心?理，不过半年?她的商品就?获得了巨大成功，

　　外国人在这间网站上购买售卖成风，玉兰的电商业务做得风生水起，

　　除了零售她还发展线下?代理商呢。

　　很快就?发展了十几个外国的当地代理商。

　　这也很好?理解，宫玉兰的产品质量实在过硬，玫瑰精油能食用的噱头的确独树一帜。

　　第二个原因是最重要的原因：她便宜。

　　玫瑰精油、玫瑰肥皂、玫瑰花茶在国外的商品定位属于中产独有，因此价格并不便宜。

　　等打上“匠人”、“天然”这样的字眼那就?更贵了。

　　一小瓶天然精油拿牛皮纸简单包一包轻轻松松就?能卖到40刀。

　　可是宫玉兰的产品卖到了20刀，现在境外见天的通货膨胀，大家都在骂什么都涨价，这种情况下?“花，不完”的玫瑰精油就?显然是物美价廉的代言词。

　　虽然被扒出来是华国品牌，被当地匠人保护协会举牌抗议过，但总的来说她的品牌还是很值得代理的。

　　因此在全球经?济不景气的前提下?，宫玉兰的品牌居然卖得颇好?。

　　当梨歌知道时，宫玉兰已经?拿出了500万利润了！

　　“梨总，非但你刚开始投资的500万回本?了，现在还赚了500万利润。”

　　宫玉兰一直盼着这一天呢，她想站在梨总跟前，自豪大方告诉她自己的收益，也算报答梨总当初的知遇之?恩。

　　梨歌眼前一黑：“等等。”

　　她说什么？

　　500万利润？

　　“你不是赔钱又被骗吗？”梨歌没?搞明白状况。

　　“是啊。”宫玉兰毫不避讳，“不过当时被骗的是我?哥，我?接手后就?把他踢出了管理层，捎带着连我?家的产业都卖给了梨总。”

　　真，哄堂大孝了。

　　梨歌想起宫玉兰曾说过她家重男轻女，可没?想到宫玉兰对自己家也能毫不犹豫下?手。

　　“那当然了。”宫玉兰没?半点犹豫，“我?爸妈连立遗嘱抢夺我?法定继承权的事都嚷嚷出来了，我?有什么不能下?手的？”

　　何况她不出手，宫家也会把产业低价贱卖给别人，她还出了个合适的价格呢。

　　梨歌捋第二件事：“那……怎么忽然就?盈利了呢？”

　　“梨总，您远在岷江可能不知道我?们当地的情形，其实我?们苦水玫瑰本?就?一条从?商品到产品都格外成熟的产业链，只是缺少现代化的营销方式，所以只需要您给这个机会。”

　　“一旦您给了这个机会，那就?天时地利人和，没?有不起飞的道理。”

　　随后宫玉兰就?兴致勃勃说完了自己做产品的思?路，如何在国外营销，如何想办法独特定位招揽客户。

　　梨歌听完后简直要疯：怎么自己又不小心?挖掘出了一个商业奇才?？

　　“其实这一切都要归功于梨总你呢！”宫玉兰毫不掩饰自己对梨总的崇拜，“要不是您给我?工资、给我?家投资，对我?的每项投资都支持，我?怎也不过是个村姑，现在哪里能有什么成就?？”

　　懂了，这回是自己作茧自缚。梨歌扶额。